超级电力强国- 第401部分

　　　　张逸夫想了想后也释然了：“您这么多话，该早点跟我说。”

　　　　“早说，你也听不懂啊！”张翰墨大笑道，“我现在跟你爸说，他都听不懂。”

　　　　张逸夫怅然一叹：“听懂了，也不一定就是对啊，太难了。”

　　　　“没有对错，只有完美与缺憾。”张翰墨再次拍了拍张逸夫，抬手示意不用送，自己出了办公室。

　　　　张逸夫坐回椅子上，思考着这些话，思考着自己面对现在状况的得与失。

　　　　不知道爷爷当年，投靠地下党的时候，有没有经历过这样的煎熬。

　　　　那应该会是更大的煎熬吧。

　　　　神奇的是，这样的背景，竟然那十年都没烧到他，踏踏实实管了十年电厂，全家都平安没事。张逸夫能想到的，另一个如张翰墨这样具有逆天自保能力的，恐怕就是夏雪的母亲了，也许岳云鹤也算一个吧。

　　　　与那时的煎熬和抉择相比，现在这事算个屁。

　　　　没有对错。即使做错了也没什么。（未完待续……）

632　要脸又要钱

　　　　在与阮湄确定司机送走张翰墨后，张逸夫又让她取来了评标资料。虽然已经定标，但这些个东西还未完全公开，不过张逸夫是有权力过目的。

　　　　张逸夫要亲自看一看，到底是什么情况。

　　　　整个评标分为十几个部分，遍布电厂的方方面面，当然整体机组是考虑的第一要务，也占分数的绝大部分。每个部分的技术特性、业绩经验、交货进度、售后服务与报价都在考量之中。

　　　　张逸夫逐项看下去，三家确实各有所长，在最关键的设备参数、服务项目等部分西门子占优，其他部分三菱占优，ABB总体平均，最后在报价上也贯彻了这一点。

　　　　现在张逸夫也得以清楚地看到报价了。

　　　　一期两台机组，西门子4。08亿美元，ABB3。98亿美元，三菱3。81亿美元。

　　　　以亿来论看似差不多，但其实三菱与西门子之间存在着近三千万美元差异，也就是报价有两亿上下人民币的差距，这属于很大的了。

　　　　综合评定中写得很清晰，综合技术分数与商务分数，ABB是最佳之选，三菱在一些细节上表现有些模糊，另外欠缺成套电厂工程总体设计经验，为保证质量与进度，虽然价格最优，却未被选定。

　　　　显然，三菱提出质疑与澄清的也正是这一点，大家都是国际大牌厂家，凭什么我们的模糊了，我们不是什么都答应了么？凭什么我们就欠缺经验了？

　　　　即便稍微有些经验的人在与三菱的沟通中，都很清楚这货现在这么好说话，将来怕是要玩儿花样，但这毕竟是经验与直觉，没法用理性的数据来体现。至于每个人心里对于日本的防范，就更不可能登大雅之堂了。

　　　　如何提出不可置疑的说辞，如何让世行接受，将是后面的关键。

　　　　当然还有一种可能，就是ABB与三菱私下协商过后，在合同基础上。进行分包，也就是ABB将一些设备工程分包给三菱，分他们些油水，平了这件事，当然作为甲方的北漠公司也要同意才可以这么做。

　　　　同时，ABB去世行的公关也必须成功，不让世行深究，这事理论上可以这么糊弄过去。

　　　　只是，因为多加了一层分包。ABB难免会追加款项，或者不采用分包，用补充协议的方式把一些设备转而分配给三菱，同样也会增加成本，搞不好西门子发现后认为极不公平，去世行又是一通流程。

　　　　张逸夫实在恨透了这些流程，怎么想这次如此被动，都是三菱闹出来的。就这么妥协吃瘪，越想越是恶心。老子这次是甲方啊，怎么能被你搞耸！再说了，ABB中标跟老子鸟关系都没有，老子帮西门子说话也不会帮腹黑光头的。

　　　　评标这种事，只中其一，规则就是胜者出。余者愿赌服输。一闹就可以得些便宜，以后输者不都得折腾折腾？

　　　　张翰墨的话开始回荡，经过张逸夫大脑的粗犷的艺术加工，大概变成了这样——

　　　　得打，打服为止。要不小丫的还阴你。

　　　　张逸夫咬着牙，再次拿起了评标材料，同时又要来了三菱的投标书，字里行间开始抠。

　　　　三菱电机……三菱电机……

　　　　没抠太久，电话响了，是计委专抓这事的领导，那边也得到消息，听话里意思是世行表达过去的，这他娘的世行真够闲的啊。

　　　　领导虽然语气和蔼，但措辞还是很严肃的，虽然没有直接批评，但给出了非常明确的指示。

　　　　这次的事，必须妥善解决，如果废标重来的话，闹的是国际笑话，组织不能容忍。

　　　　评标专家组是你们北漠组织的，技术上的评审也是你们北漠负责，这次的事你们一定要负责澄清，需要的话，其它单位全力配合你们工作。

　　　　定了ABB，就是ABB，行不行都已经是ABB，任何人和组织都不能企图更改，这一点是一定要明确的。对待三菱，适当坚决一些，在坚决的基础上，他们如果提出妥协的可能，再适当考量。

　　　　如果世行有意见的话，北漠的进度，可以适当延后，但一定要过世行的审批，拖一年也要拖过去。

　　　　领导充分信任北漠公司，相信你们可以处理好这件事，加油哦~

　　　　放下电话，张逸夫觉得这位领导除了最后一句，简直就是照着稿子念的这些。

　　　　**不离十，这也许就是贾老爷的口谕，通过计委来传达。

　　　　计委直属国务院，身为发改委的前身，权力极大，张逸夫面对那边的处级干部都要小心谨慎，更何况这次是专门抓这个工程的司局级领导来电，张逸夫必须要把这些话揉碎了细品，参透贾老爷的态度。

　　　　虽然已经是明确的说辞，但张逸夫还是不得不进行再翻译。

　　　　大概意思就是，老子定了ABB，谁也别想改。

　　　　日本人不听话，敲打一下，但不用敲死，以息事宁人为最终目标。

　　　　这事你们北漠负责搞定，可以让人协助，但主体毕竟是你们。

　　　　再引申一句，你们是独立的公司，就不要想着推责任的事了，自己的坑自己埋，要独立生存。

　　　　最后精炼一下主体精神就是——

　　　　要脸，要钱，也要ABB。

　　　　你看着来吧，别逼我出面。

　　　　张逸夫翻译过后，也是头疼不已，您要考验我，您定的ABB，让我擦屁股，这麻烦也太大了吧，我还没到三十呢，头发不想早早掉光。

　　　　还好张逸夫早有心理准备，他打一开始就没觉得自己当北漠的老总就是自立山头了，书记就在隔壁，领导就在海里，计委压在脑袋顶。

　　　　始终要服从中央的，自由只是相对的。

　　　　这时，ABB的光头也打电话传来了消息。

　　　　世行那边的负责人是新任的，很难沟通，据说已经接受了北漠的邀请，准备与团队前来参加澄清会。另外那个该死的负责人说的很清楚，违背了低价中标原则，要么给出令人信服的解释，要么废标，否则她连送审都不会，在她这关就会否了。

　　　　张逸夫挂下电话，骂了句娘。

　　　　这鬼事，真的是五毒俱全了。

　　　　上面贾老爷点ABB。

　　　　下面三菱不服跳梁来战。

　　　　外面还有世行虎视眈眈。

　　　　这老总当的……（未完待续……）

633　权力与回报

　　　　张逸夫开始莫名理解了一些渎职违纪的干部……这种时候总得有些东西来安慰自己不是？

　　　　对他来说，给兄弟姐妹安排下提拔，给阮湄报销一笔培训费，就算莫大的安慰了，这老总的累总算没白受。可对很多人，这自然是远远不够的。

　　　　权力、付出与回报的不平衡，铸就了这一切。

　　　　所以张逸夫想去恒电，根本不用面对这些纠结，天上地下都是老子的，怎么地吧。

　　　　抱怨完了，这问题该解决还是要解决啊。

　　　　小田切那边也终于传来了消息，对于世行的公关大抵与光头相同，他在电话中一再道歉，表示他们绝不想让事情变成这样。

　　　　道歉……

　　　　太晚了。

　　　　说到最后，张逸夫已经没耐性接受车轱辘道歉。

　　　　“我方大领导对于世行的介入，对于不得不进行公开澄清而造成的麻烦和影响，非常恼怒，我个人已经被骂了一顿了。现在世行已经盯上了，你方也无法收回澄清的要求，澄清会上见吧，看你表现。”

　　　　“还他。妈道歉，就他。妈会抱歉。”张逸夫在挂电话前，成心对着空气骂了这么一句才挂，他不方便直接骂，只好在确定能传达到的同时，间接来骂。

　　　　翟凤涛这会儿也匆匆赶来，表达世行的负责人愿意前来参加澄清会，咱们最后尽快定出一个时间。

　　　　张逸夫翻了下日历：“9月28号吧。”

　　　　“会不会离国庆太近？”

　　　　“我就是不想拖过国庆。”

　　　　“好……”

　　　　“资金评估方面，你负责跟财政和成套局方面捋清楚，那边不要再出任何篓子了。”张逸夫颇为严肃地说道。

　　　　“一定，还有半个多月，我们抓紧再多过几次，一定万无一失。”

　　　　张逸夫这才拍了拍桌上的评标文件：“这个。只能我来了。”

　　　　“林书记也可以吧？”

　　　　“对，帮我叫他过来。”张逸夫这才想起自己也可以甩锅，貌似招标评标定标都是林立正负责的。

　　　　“嘿嘿。”翟凤涛嘿嘿一笑，乐呵呵转身走了。

　　　　嘿嘿你。妈啊！你到底是怎么混成副局长的！靠搞笑么！

　　　　……

　　　　其实就算张逸夫不找林立正，林立正也会来找张逸夫的。

　　　　招投标工作，张逸夫一直以来只是监督督促。偶尔过问，从没建议，具体细致的工作都是林立正负责，张逸夫也算是分了很重要的一块资源给林立正。成套机组招标只是最先行的一部分，后面还有无数标要搞，张逸夫半个标也没打算掺乎，只要这次做的没问题，后面都是林立正的权力资源了。

　　　　逐渐将自己手上的权力和业务交付出去，等北漠的每个环节都有足够妥当的人坐镇的时候。张逸夫也才可以放心的走。

　　　　然则第一标就出现了这么恶心的事，林立正本人也很难向张逸夫交差，理论上二人是平级的，但谁都知道北漠是张逸夫一手搞上来的，无论人还是事，在北漠公司始终还是张逸夫为主，林立正为辅，这没得聊。当然也会有书记强势的单位，至少现在的北漠还不是。

　　　　林立正还未落座。就坚决摆明了态度：“每个环节，我都在监督，闹成这样，是我的责任。”

　　　　“换成我，也是这个结果。”张逸夫肯定没打算埋怨他，只安慰道。“这事你我都没责任，是日本人的责任。”

　　　　“至少让他们抓住软肋了。”林立正摇头叹道，“当时我在监督评审的时候，就问过专家意见，三菱报价这么低。是不是必须选。几乎所有专家给出的结论都是否定的，在以前，也有过厂家为了中标，使劲做低报价的情况，商人是不可能做赔本生意的，利润他们肯定会用其它方式找回来，比如牺牲质量，比如后期要求追加资金，专家们的意思要综合考量，报价很重要，但绝非定标的第一因素。”

　　　　“但世行不这么看。”

　　　　“他们不了解我们的国情。”林立正叹道，“这套评标理论，也是我们靠长久以来的经验总结的。必须得说，我国厂商确实没有那些国际大品牌那么值得信任，我们招标有我们的标准。”

　　　　张逸夫苦笑道：“你觉得这套说辞，能说服世行么？”

　　　　林立正跟着叹了口气，没答话。

　　　　“没有量化的数据支撑，这套说辞拿不上台面，只能底下说说。”张逸夫点着桌子道，“再说三菱也不是无为之辈，他们是与西门子、ABB同级的国际品牌，单这么说，没意义的。”

　　　　“但他们的报价，我们的专家真的不敢信任啊！”林立正苦恼道，“另外就是总分算下来，ABB优势虽然微弱，但确实是第一的。”

　　　　“我们的评分体系中报价并没占那么大比例吧？”

　　　　“说大不大，说小不小，刚好将西门子压下去了，又没把三菱完全抬起来。”

　　　　张逸夫哼笑一声，有些事他跟林立正是心照不宣的，也许也是所有人心照不宣的，暗地里有种力量，推动着ABB成为最终的胜利者。

　　　　不过对他们来说，这不重要。

　　　　重要的是要在评分标准不打破重来，不废标的情况下，压死三菱，说服世行。

　　　　“总之，现在需要确切有说服力的说法。”张逸夫比划道，“你召集专家组，马上组织一次研讨，去一个细节一个细节的抠，找出三菱真正致命的地方。”

　　　　“已经在约了。”林立正继而问道，“张总是不是也参与一下？”

　　　　“要开两