“那第一个中标的单位是怎么成功的？”
“多是有外国人的技术支持。合作搞的，跃褪钦庋！蓖跏鹘艿阃返馈！叭缓笞龈鲆涣酱危约河辛司楹妥孕牛俣懒⒆觥！�
“在座的诸位，不都有经验？”尚晋摆手道。
“不不，有过全程经验的，包括我在内。应该只有三个人。”王树杰认真说道，“即便不说这个，投自动化的标，需要企业有雄厚的实力，这个实力不是自封的。要经过很多评定，要有资质证书，这也是需要积累的。而做PLC，要简单很多，我们正好也借助这个产品研发、制造过程，磨合队伍。”
“确实也有道理……”萧咏又没了主意。
“大家的经验，没你说的那么不堪。”尚晋很快反驳道，“另外，PLC市场已经饱和了，一做这个，很可能会被园侔阄眩姨邓怯涤泻芏嗾夥矫娴牟ā！�
“PLC的知识产权是我搞出来的，几乎没有意义。”王树杰摇头道，“比如说，一台IBM的电脑，他申请了组装与布线的知识产权，可这有意义么？大家不都去学去改进么？PLC的核心是逻辑计算处理，天下的PLC都是这一套东西，就是实现功能不同罢了。”
“自动化也不过是更复杂的PLC，很多个PLC组成的大型PLC。”
“完全是两个概念，有太多热控和电气方面的问题了，关键，你要面对的是一座电厂的改造。”王树杰说着，扫视众人，“有谁去过电厂，有把握说出电厂的所有车间，发电涉及的所有流程，请举手。”
无一人应答。
“所以，这是不现实的，要一步步来。”王树杰抬了抬眼镜。
“我不认同，你的意思就好比说——做机枪的单位，人人都要打过仗一样荒唐。”
“你这个例子不恰当，应该说是——做机枪的单位，人人都要握过枪，发射过子弹。”
“咱们不争这个，各自表态过了，方向，还是让萧总来定夺。”尚晋本欲拍个马屁，把话头交给了萧咏，
他却不知道，萧咏满脑子都是屎，完全不知道该怎么决断。
沉吟片刻后，萧咏故作高深状：“我认为，现阶段咱们底子薄，应该多考虑一些外包。”
“对对，非常正确。”真的假的有的没的，尚晋都点头叫好。
“往这个方面，大家讨论讨论，之前树杰也说了，宰羁家彩歉夤撕献骼锤悖嗟庇诎鋈ィ勖且餐恚羁嫉氖焙蚨喟恍模桨缴伲鸾プ炒笫盗Γ詈蠖懒⑼瓿伞！毕粲饺堂淮蚩陌停醯米约旱穆呒翟谔逦耍端低艘惶趼贰�
“对对，一步步来。”尚晋依然叫好。
“完全不是这样的，反了。”王树森立刻说道，“是外国人，拿了工程，根据协议，让孕プ觯靡恍┇｜自的东西，我们借机去积累经验，我们是学习的一方，我们是外包的一方。”
萧咏心下略微不满，就你丫懂？
“我觉得反向也不是行不通，重要的是先拿下工程，然后不管怎样，总会有办法做，包出去一些，总会做成，对吧，诸位？”
“对对。”尚晋成为复读机。
这次会议就这么简短潦草结束。
确定下来有三件事。
找工程。
找外包。
买电脑扩充机房。
这么一个结果，就连杜晨都觉得荒唐。
这个老板什么水平？把堂堂电厂自动化工程当成挖个地基，盖个土楼了么？
那些东西，没什么技术含量，你上游承包商，路子野，剥层皮，没人有办法。
究其原因，无非就是“门槛”低。
说难听点，一个参与过几个工程的人，拉一堆老乡，恨不得就能成立个小公司，做个小工程了。
门槛低，入门的人就多，鱼龙混杂，你不做，有人做，你不愿意被包那么多层，有人愿意，他们有一百种方法缩减成本。
可自动化，这可是高技术含量的东西，市面上有实力做的就这么几家，谁愿意吃饱了撑的莫名其妙被你剥层皮？大不了老子不做了么！
而且现在这个行业还很团结，因为几位大佬都在学会里，有事商量着来，怎么可能被你这么搞？不说别人，就连杜晨都看得出来，这么深度的自动化工程，就算你拿到了，要往外包，不管是曰故呛愕纾矶疾换崂怼�
有心情理的企业，则根本没有能耐做成。
太荒唐了这个人，自己险些被尚晋……忽悠到这么荒唐的地方！
不对，是已经被忽悠进来了。
抓紧时间，不管荒不荒唐，要反馈回去。
几乎就在当天，所有行业内有名有姓的老板、负责人，都收到了张逸夫与卢伟的私人信息，请不要与南森进行任何程度上的合作，下面还有铺张开来的长篇大论，论述自动化与继保行业，一直是实事求是，看能力，看技术的，这次向南森妥协，这个市场就会一步步像可怕的土建工程行业一样，有路子的人直接拿大单，再三五层转包给你，1000万的工程款，到干活的手里恐怕连100万都不剩了。
于情于理，大家都信服这个说法，更何况行业大佬早就歃血为盟。
但正如张逸夫所说，并非所有人都那么同仇敌忾。
人穷志短，光脚的不怕穿鞋的，有那种投机倒把，放手一搏的人。
于是，更多的妄人开始站在一起，天知道他们会擦出什么样的火花。（未完待续……）
735 销售短板
总有些事，不是靠人数或者资本能堆砌出来的，人们常说，离了谁地球都照转，但在裕肓送跏鹘埽龉こ倘绾巫娴拿蝗四芩档们辶恕�
本来几个有经验的老人儿凑一块儿，也能勉强对付过来，然而有过全套经验的老骨干只剩下一名，其余人都只是有些分类经验，完全不具备统一管控的能力。
至于卢伟，虽是体育老师出身，但在几年的磨砺中也有了不错的技术底子，之前的工程他也是亲自盯的，不过关键性问题或者研发上的技术决策，依然需要王树杰拿大主意。
可以说，离了这位技术大拿，短时间内哉娴挠行┳欢恕６灾泄钠笠导依此担谡飧黾彼俦涓铮际跷醯氖贝校绾喂芾怼芽睾霉丶瞬牛绾未⒈浮⑴嘌蟊溉瞬牛绾问姑扛鋈硕急涞谩安荒敲幢匾保晌桓鲋匾墓巍�
说是恒电来支援项目，但“如何支援”，依然是一个问题。
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临行前，张逸夫也说的很清楚，去支援的人，绝非在恒电的边缘人物，而是骨干大将，支援兄弟企业，我们要拿出真诚，不要有消极的情绪，这段时间大家的工资待遇依然不变，已经与陨塘亢谩Ｋ堑南钅拷苯鹜嵴娉系胤址⒏愕绲闹г游椤�
至于技术环节上，不必有那么多尔虞我诈，跟着他们的路子走，不要企图得到他们的东西，也不要随意倾吐自己的核心技术，如果拿不准。随时跟公司沟通。
由于是已运行电厂的自动化改造工程，这个项目的开工，竟是比北漠自动化工程更早一些。计划中，这个项目竣工之时，北漠项目也最多完成一半，这批有过完整经验的人回归队伍，同样也可以把经验带回来，在现场安装、调试、改造方面，恒电的经验远不比浴�
萧咏的强行入场。在短时间内并没有泛出什么波澜。从张逸夫得知的情况来看，那边也是好大喜功的主儿，对小设备不屑一顾，最终还是盯着自动化系统工程。本来王树杰提出“由简至繁”的方针很不错，先从零件配件、PLC设备起步，由小到大再到全，稳步发展，方便入行。也方便积累，“张卢联盟”也说不出什么来。但尚晋技不如人。口才终究好一些，或者说跟萧咏的思路更贴，这导致南森不断地喊口号进军自动化，具体事宜则推进缓慢，基本靠萧咏跑关系。
萧咏莫名的发现，自己原来的套路很难起作用。
通常来说。找机会结识一个领导，喝几顿酒，划拉个工程，钱到手再包出去，这就是标准套路。可这次。结识领导没问题，喝酒却最多只喝一顿，听说自动化后，领导们都顾左右而言他，要么是近期没计划，要么是“来来，干杯！”
多数领导头脑还是清醒的，拉皮。条的就是拉皮。条的，做不了明星经纪人。
萧咏的压力，也被他下意识地转移到王树杰等人头上，一次会议比一比会议要严肃，他甚至埋怨大家总在公司憋着，不出去走动，要走出去，勤跑，才有业务。
这根本就是销售的事情，病急乱投医，以如此标准要求技术工程师，只让人敢怒不敢言。
王树杰无疑更为气恼，但又没有脾气，只能听着。
拿人家的手短是一方面，另一方面，自己总不能扇自己的脸，是一定要做出点什么成果的。与恒电出走人员又回归的情况不同，如今两方公司的老总已经谈崩了，自己没有回头路可走。在沟通与人际处理上的短板，让他有苦难言，与尚晋相比，他无论是说服力还是殷勤程度都显得那么稚嫩，反正恶心事和责任最后都落到他头上，尚晋则是一天到晚捧着萧咏四处跑，一副鞠躬尽瘁的样子，自己反倒成了大闲人。
……
7月，恒电集团大厦奠基仪式举行。
在区政府的支持下，博哥以火箭速度走完了建设流程，另外这也归功于建筑设计院，在拿到土地之初恒电就已经委托设计，能在短时间内出图也算难得了。
工地前，张逸夫与海甸区委书记共同剪彩，集团大厦正式开工。
未来两年内，这座高93米，地上17层，底下3层的的大厦将拔地而起，近四万平方米的建筑面积将满足恒电绝大多数的工作需求，甚至有相当大的空间可以外租，这点要看届时恒电的规模。
很多业内人士认为，恒电在这个时候投资数千万到这上面，风险太大，不如扩建一下二修厂那边的办公楼满足工作需求，这么搞资金太紧张了，还不是时候，中间如果资金链断了，可就全完了。
他们却不知道，恒电总共申请、获得了多少政策方面的利益，有多方面政策的扶持，将帮助他们度过难关。
与此同时，在冀北的环保设备生产基地也在落实之中。
张逸夫对冀北总有种感情在，落地在此，又有与冀北电厂关系在前面，很多事办起来都很顺畅，一座工厂的土建建设比一座大楼简单许多，难点在于为水电、网络、自动化留出多少空间与底子。在新工厂建成之前，设备研发也没有落下，新引进的一系列机床等设备先行进入了二修厂空旷已久的车间。选择留在恒电的人也重新上班，去考取各类证件、文凭的人们也投入工作。常思平带队开始进行小规模的试验性研发，重点是脱硫设备，逐项攻克，毫无疑问，这个过程中充满了张逸夫的“建设性”意见。
与以往不同的是，这次的脱硫设备并非在理论基础上原样照搬，在很多细节上，要留出很多接口，方便与恒电自动化系统对接，为将来的烟气监控系统留下空间，这又是领先了10年的事情了。
多管齐下，随着北漠土建工程的逐项完成，自动化工程也正式展开。
这段时间，恒电自动化团队在试验室中逐项攻关，按照最初的设计思路，在与ABB频繁的交流中已经完成了大部分分散控制功能的研发，但这距离整体自动化还有很长的路要走，在实践中，对于电厂安装调试阶段的难关恒电几乎毫无经验。
线缆通道、布线、留接口，硬软接线等等，这些很实际的问题，必须是需要丰富经验的。
按照合同，作为成套承包商的ABB，在与设计院共同的联合设计阶段，就会与处理好这些问题，然而这是按照ABB路子走的，与恒电E1会有差异，毕竟这次用到了正儿八经的工业现场总线。
这种时候，西门子的专业团队发挥了作用，他们几乎是全世界最希望E1成功投产的人了，再者，建设阶段的线路设计也属于总线咨询的一部分，他们不遗余力地参与其中，ABB与西门子双方合作，这件事自然推进极快。恒电的技术人员也没有闲着，他们几乎不眨眼地紧随老外忙活，必须尽快把技术、经验学到手，这是近期公司的重点要求。张逸夫清楚，这样的合作是暂时的，也许第二次、�
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