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“谭先生，我们这里基本都是自己人了。有什么话，您就直说好了。”其余人也都笑着点了点头，谭煜见如此也就不再矫情了。
“我们这次前来，是想找大家商议关于帝都决定引入香江资本修筑道路的事情……”谭煜没有什么犹豫，思考了一会儿组织了一下语言就把事情给说了一遍。
其实这些之前谭煜都已经打好底稿了，也研究了一下现在世界上关于引资修路的情况。这才选择了支持梁三平的提议。谭煜毕竟照商集团选出来能够坐镇羊城的自然不是普通人。
“这次的项目，我们打算是用bot模式来进行运营。而具体的模式和运营方案，都在这里。”谭煜来了，自然是做好了充分的准备。一份份的文件就发到了利佳成等人的手里。
“bot模式，是目前国际上公认的可以保障投资及发起双方利益的最佳模式。当然，我们是采取boot、boo、blt……等等这些模式中的哪种模式，还需要我们双方进行更深入的探讨。而我们目前可以拿出来作为第一个项目的，则是江口至羊城路段……”
bot，是英文build－operate－transfer的缩写，如果直译的话意思是“建设－经营－转让”。这种模式，也是国外普遍的基础设施投资、建设和经营的一种方式。
它的意义在于以政府和私人机构之间达成协议为前提，由政府向私人机构颁布特许，允许其在一定时期内筹集资金建设某一基础设施并管理和经营该设施及其相应的产品与服务。
所以，bot一词意译为“基础设施特许权”或许会更为合适。
事实上这种模式很早就出现了，17世纪英国的领港公会负责管理海上事务，包括建设和经营灯塔，并拥有建造灯塔和向船只收费的特权。
但是据罗纳德。科斯（rase）的调查，从1610年到1675年的65年当中，领港公会连一个灯塔也未建成。而同期私人建成的灯塔至少有十座。这些灯塔的投资建设模式便与bot模式如出一辙。
他们建设模式是：首先，私人首先向政府提出准许建造和经营灯塔的申请，申请中必须包括许多船主的签名以证明将要建造的灯塔对他们有利并且表示愿意支付过路费。
在申请获得政府的批准以后，私人向政府租用建造灯塔必须占用的土地，在特许期内管理灯塔并向过往船只收取过路费。
特权期满以后由政府将灯塔收回并交给领港公会管理和继续收费。到1820年，在全部46座灯塔中，有34座是私人投资建造的。
“江口到羊城的高速？！我记得你们不是跟和和那边一起签署过意向书么？！”利佳成看着报告，对谭煜疑惑的问道：“怎么现在会拿出来做bot呢？！”
第二百零八章酒会（下）
“不是我们想要拿出来做bot，实在是没有办法……”却见谭煜无奈的苦笑。这件事他就是想瞒也瞒不住的，还不如现在就说个明白。
其实，早在1981年粤北省公路建设公司就和香江和和中国发展有限公司共同成立了羊江朱高速公路有限公司。同年六月，双方更是签订一份《合作兴建羊城、江口、供北（羊江供）高速公路意愿书》，开展了项目筹建工作。
可公司成立归成立、意愿书签署归签署，却一直卡壳在各阶段的研究和审批工作上。这些审批和研究，目前都是粤北省内无法解决的。
必须要上报至帝都，进行专门的研讨和审批。上报上去的结果，就是一直都在卡壳中。各个项目审核的环节，一直没有太大的进展。
而融资方面，也没有获得多大的支持。导致的是这个项目，一直在卡壳儿中。谭煜也是因此，才找到了沐山进行沟通。最终获得了帝都及粤北省方面的支持。
将这个项目拿出来，作为第一批的bot试点工程。事实上，粤北省和江口方面也是迫不得已才将这个项目拿出来的。
羊城至江口的公路，现在是烂的可以。国道虽然相较其他地方要好些，可江口逐渐建设起来后庞大的车流量已经让这条老式公路不堪重负。
现在，不断发展的江口急需一条高等级的公路作为出口。以连接香江至羊城，这才能够保证自身的发展不受限制。
“……也因为这种需求，所以粤北省方面同意我将这个项目作为第一个bot项目来运营。同时，我相信大家在江口也或多或少的有些投资。对于那里的情况更加熟悉……”
谭煜端坐着，将情况和利佳成等人解释了一遍。他认为，这个时候坦诚是最好的。初步沟通你都遮遮掩掩、躲躲闪闪。要是事后被人自己察觉了。
那么合作更加进展不下去了，还不如现在自己就直接跟他们坦白为好。果然，谭煜的坦诚倒是叫利佳成等人很是欣赏，这条高速的情况他们也是知道的。
事实上，也是因为这个问题他们才会对投资高速持有疑虑的态度。审批都没有通过，这是什么概念啊？！你一大批钱砸下去。到时候人家一句话：不通过。
你砸的这些钱，可就全打水漂了。而且说不准还得被人封掉公司，凄凄惨惨的逃回香江。
“当然，现在我们的这个项目已经获得了帝都方面的支持。”却见谭煜对着利佳成等人笑着道：“我可以和诸位保证，只要大家愿意和我们完成这个项目的融资。那么我们就能够在三个月之内拿到国家的审批资格。”
谭煜说这个话，是由资格的。羊江高速的情况，他比任何人都清楚。所以他在融资修路这个项目提上去的时候，也开始“跑部前进”。
积极的前往各个部门协调，调动了自己无数的人际关系、沟通了大量的部门。而上面回复默许后。谭煜才准备资料前来香江进行融资。
“谭先生，说实话这条公路的投资可不小啊……”利佳成看了看谭煜交给他的报告，叹气道：“总投资预算为10。56亿美元，仅仅是这笔钱就已经很吓人了……”
羊城至江口的高速规划，预计全长至少为120公里。仅仅是施工规划、施工图设计、征地拆迁……等施工前准备工作，预估就得一年。
而工期的话，至少预算为四至六年。这可不是一笔小投资，算下来任谁都心生谨慎。谭煜对此也表示理解。毕竟可是十多亿美金的项目呢！
现在内地的国库里，连百亿美金的外汇都不知道有没有。却要叫人家砸下来十多亿。是人都会考虑再三，这是很正常的事情嘛。
“这样吧！今天的酒会，谭先生您就和三平好好的放松一下。”船皇这时候说话了，却见这位老人笑着道：“这份计划，我们一时半会儿也决定不了。最终还是得拿回公司董事会上面进行讨论的。这两天，也请您准备好。最迟后天我们会和您开个会。”
谭煜知道。这就算是谈话结束了。但至少他们给予了自己一个机会，那就是最迟后天他们会和自己召开一场质询会议，如果在质询上谭煜能够说服他们的话。
这个项目，还是很有机会的。而显然，香江的大豪们已经有些动心了。剩下的。就尽人事听天命了。既然正事儿已经谈完，接下来自然是随意的聊天。
利佳成、船皇等人都不约而同的问起了现在内地的情况，尤其是粤北地区，现在国家逐步开放的政策和区域，这是他们目前极为关心的。
而经常前往帝都，对于上层情况都有一些了解的谭煜则是微笑的对他们一一作答。利佳成接着也和梁三平聊起了琼岛下一步的发展，他尤其像要听一听梁三平对于下一部发展的规划问题。如何合适的话，那么做一些投资也不是不可以的。
果然，梁三平没有叫他失望。梁三平接下来和他聊起的，便是白纱的绿茶。当然，梁三平现在只是表示白纱的绿茶似乎很特殊，过段时间会请专家前往做一个鉴定。
尤其是对白纱的土壤、水质和气候，做一个综合性的判定。同时鉴别白纱绿茶的活性、矿物质和营养价值，如果不错的话可以推向市场。
接着，梁三平便说起安天民公司将会深化在宝亭的确的种养殖项目推广。同时扩大文长、万城两地和琼岛的合作。对于梁三平的表现，利佳成很满意。
他让梁三平在这次项目结束后，便带着考察团去看看宝亭、文长和万城地区的情况。适当的加大采购量，在保证质量的前提之下提高双方合作的份额。
其他的大亨们虽然对于投资农业没有什么兴趣，但对于梁三平的思考方式还是很有兴趣的。大家不断的询问梁三平一些问题，比如是怎么想到投资农业的。
又是怎么考虑市场环境，如何做销售渠道的。梁三平倒也没有矫情，仔仔细细的和他们一一道来。他这一说，倒也叫众人不胜唏嘘。
短短的数年间，梁三平能够把一个蔬菜做到这样的地步。确实叫人刮目相看，随后的发展更是无比迅猛。比如现在，他就已经和利佳成的超市有了固定的购销合同。
简而言之，安天民公司不再是从前那样靠着季节吃饭。而是一年四季都有了固定的销售，而且是自主营销。比之依靠万城、文长两地的文昌鸡和东山羊来的更加安全。
梁三平当然也不失时机的向他们推广起了现在自己手上的几个项目，比如白纱绿茶、稻田鳖和准备进行的五脚猪……等等。
这些都是属于琼岛的特色种养殖，同时梁三平还进一步讲述了自己下一步的打算。那就是水果种植。凤梨是必须的，其次便是包括荔枝、龙眼在内的其他水果。
听得梁三平的介绍，香江的这些大亨们不由得点头。这的确是一个做事儿的小伙子，他现在的这份成绩果然也是靠着他自己的卖力干起来的。
在座的几乎都是苦出身的大亨，所以他们对于白手起家、努力干活儿的人有着天然的好感。梁三平凭着自己身上的特点，也赢得了他们的尊重。
这时候，酒会进入了**。利佳成举办的酒会，倒也没有什么人带什么小明星来。一般带来的，都是自己确认的未婚妻或者夫人。
说到底，利佳成他们到底是长辈。如果那些年轻人带着小明星来，却是显得太过不够庄重。所以，年轻人们大多都单身前来。或者有些找足够资格的女伴。
在乐团的伴奏之下，酒会上的年轻人们翩翩起舞。梁三平和谭煜倒是带着欣赏的神色，在看着这些个年轻人。而一些年纪稍大的，也注意到了梁三平和谭煜被利佳成邀请到会客室的事情。于是凑过来打招呼。
梁三平和谭煜倒也没有给人摆什么架子，笑着将自己的身份隐晦的说了一下。至于他们和利佳成谈了什么，两人却一点儿也没有透露。
此时梁三平看了看时间，讶然的发现竟然已经是十一点多了。而此时，利佳成等人也早早的就去休息了。他们很多人第二天还得去公司打理事物，自然不能呆的太晚。
梁三平和谭煜呆了一会儿，觉得很是无趣。于是只好请同样觉得无趣的姜立把自己两人送回酒店。如果是从前，姜立会很喜欢来这类酒会。
但现在来的多了，姜立就变得很讨厌这种虚以萎蛇的交际方式。三人一拍即合，姜立笑嘻嘻的以宋梁三平他们为借口，转身就走。
姜立现在比较感兴趣的，只有是行商。而那些无聊的酒会，他已经懒得参加了。
“三平，跟你们说实话。这个项目现在各方都很犹豫，一个是不放心。毕竟内地的政策变化，谁也说不准……”车上，姜立给梁三平说了实话：“另一个，则是担心是否有那么大的商业潜力将资金回笼……”
第二百零九章质询会议（上）
梁三平闻言不由得的苦笑，香江的这些个大豪们担心是正常的。但他们完全无法预估到，未来内地的巨大商业潜力。
最简单的便是，第一条羊城至江口的高速开通后。设计的日车流量为六万辆，不少了吧？！可真正通车后，未多久日车流量竟然已经达到了四十万辆！
如果有人驾驶车子走过羊江高速就会知道，很长一段时间内羊江高速的高峰期都在堵车。所有车子全都堵的动都动不了。
所以，在第一条高速修建好后。未过多久即开始修建第二条高速。这样巨大的商业价值和商业潜力，也是所有人都没有想到的。
事实上，不止是香江的大亨们。在当时全世界都没有想到内地的发展竟然会如此的迅猛，不过是断断数十年时间，打着made…in…china标签的商品卖遍了全世界的各个角落。
现在已经是尽人事了，接下来就看天命了。谭煜干脆彻底放松了心情，和梁三平趁着明天有空好好的在香江逛逛。
姜立却没有那么多时间去陪着他们了，不过姜立安排了人陪着他们走走。谭煜身上没啥钱，可别忘了梁三平可算是小富豪。
是以，在梁三平的坚持之下谭煜还是咬着牙给买了些小东西回去。算是给自己婆娘和孩子的交代，好容易来了一次香江如果什么都没带回去。
谭煜觉