超级农业霸主- 第38部分

“而这个时候，他们都会进口一些蔬菜保证市面上蔬菜的稳定供应。”顿了顿，梁三平道：“平时他们都是进口欧美的蔬菜，在价格上来说欧美的蔬菜不及我们的新鲜。同时价格、运输成本也比我们高了一大截。”

看着两位老人点头认可，梁三平这才继续道：“而且，这次湾宏提出的宣传口号极为有效。日本由于战后人口不断的膨胀，而相对工业发展的也很好。这导致了众多人口对于蔬菜的需求剧增。”

“而日本本国农民为了追求效益，在蔬菜中添加了大量的农药、化肥。这使得他们的菜品不断的下降，事实上由于农药化肥的滥用日本已经造成了好几起的食品安全事故了……”

“而日本现在有一个叫做‘守护大地协会’，他的创建者藤田喝芳宣传的就是有机食品的概念。即是推销用少量、低毒农药，尽量不使用化肥种植的蔬菜。”

“而这个协会在日本已经有了一定的影响力，湾宏注释会社借助了这股东风。大肆的宣传我们的这批蔬菜，是来自于无污染的琼岛。这让我们卖给他们的蔬菜，在日本的销量极佳！”

梁三平说着，不由得笑着道。

“不得不承认，湾宏株式会社的销售手法非常好。他们先是拿着我们的一些蔬菜样品，送给了早稻田大学进行农药化肥检测。并请媒体写成文章，这文章表面上看起来是在宣传‘有机蔬菜’，但实际上却是给湾宏打广告！这篇文章刊发之后立即对我们蔬菜的销售形成了一个极大的促进作用。”

软文，各个时代都有存在。一些软性推销，或者说情绪捆绑推销在实际的生活中都有碰到。而越是大型的公司，他们的销售部和公关部在这方面的研究会更深。

“哦？！这个方面我们还没有怎么研究过，你可以说说他们的操作手法么？！”以为老人稍有兴致的问道。

梁三平闻言先是一愣，随即苦笑着道：“其实这并不复杂，他们宣传的看似是有机食品。但实际上文章里肯定提到了琼岛的无污染，随后肯定会提到这是湾宏株式会社提供的蔬菜……”

“而读者们见到湾宏可以提供连早稻田大学都承认无农药、低化肥的蔬菜，自然会注意这家公司。到时候他们只需在船只抵达的时候让报纸报道一下他们从琼岛进口大批蔬菜。人们自然会趋之若鹜……”

在梁三平的眼里，这并不是一个什么极为复杂的软文操作手法。但在现在的国内看来，这个还是很有意思的一种销售方式。

“在我看来，湾宏现在的想法就是趁着这个机会。在验证了我们的蔬菜在日本的确可以取得巨大的销量的情况之下，想我们提出合作。”

顿了顿，梁三平道：“这样他们可以以最快的速度，来占领日本的蔬菜市场。因为即使日本农民现在马上改变自己的种植方式，也来不及了……”

“他们的土地已经因为过度的化肥使用，导致了地力消耗过重。如果一下子断掉了化肥使用，甚至土地可能都长不出来菜……”

“而由于他们对农药的滥用，也导致了当地的昆虫有了一定的抗药性。如果此时停止农药使用，蔬菜的产量必然会下降。”

“而且由于本国农产品的信誉问题，导致的将是民众不会一下子接受这种转变。这需要时间。而这个时间，他们就可以利用我们的土地种植出来的蔬菜在日本树立自己的品牌。同时，争取更大的利润！”

一位老者皱了皱眉，道：“三平同志，这不好么？！他们可以挣钱，就意味着我们也可以挣钱。而我们可以利用他们的技术和资金，很快的让我们琼岛的农民脱离贫困……”

“短期来看，确实如此。但如我报告中所说的，这样他们掐住的就是我们的脖子。”梁三平苦笑着道：“一旦他们湾宏的品牌树立起来了，以后我想要再进入日本市场就会极为困难……”

“现在，他们还需要依托琼岛无公害的名头来进行销售。一旦他们完成了品牌认可，形成了客户认可度，他们完全不再宣传我们了……”

“到时候我们只能是成为为他们打工的‘菜农’，如果我们想要树立自己的品牌。那就必须面对着他们中断采购的威胁……”梁三平苦笑着道：“而那时候，数千亩乃至上万亩的蔬菜。谁敢冒这个风险？！”

“企业不是做慈善的，一旦他们占据了主动。那么他们无疑会对我们有诸多要求，甚至会不断的压低我们的价格。从而榨取最大的利润。”

“而到时候，我们和他们的合作太深了。谁又敢于冒着数千乃至上万亩蔬菜毁掉的风险，来和日本进行谈判……”

梁三平的一番话，说的这两位老者冷汗直下。的确，到时候人家认可的是湾宏自己的品牌。中国如果试图建立自己的品牌，人家一句话中断合作。

那么，上千亩乃是上万亩的蔬菜怎么办？！难道全看他们烂在地里？！谁敢说，自己能够承担这么大的责任？！

“做自己的品牌，的确会很艰辛。甚至一开始，我们没有办法赚到太多的利润。但从长期来看，这一切都控制在我们自己的手里。只要我们把控好质量，销售我们甚至都不必去管。”

梁三平看着两位老人，笑着道：“其实，我心里已经有了解决方案。但这个方案还不甚成熟，我需要收集一些资料进行论证。否则，我无法确认的将他写到报告里。”

“哦？！你还有想法？！那你现在说说看。”一位老人很有兴趣的看着梁三平，想要看看他说出什么来。

“以夷治夷！”梁三平笑着道：“让日本人去给日本人自己收拾一下……”

“相信这次的琼岛蔬菜热销，也引起了一些人的注意。我相信，我们只要放出风声来肯定会有大把公司愿意和我们进行合作。”

“价高者得，我们完全可以稳坐钓鱼台等着他们给我们开条件。条件最高者，自然能够和我们合作了！”

第五十三章更大的困难

“你个臭小子……”一位老人笑了，却见他指着梁三平便道：“你怎么知道人家就会接受你的条件？！人家又不是傻子，而且东南亚地区能够耕作的土地太多了……”

“但这些地方日本都吃过亏！”梁三平不紧不慢的道：“日本一直就是一个更低很少的国家，而他们一直以来都在为过少的耕地而头疼。”

“所以，在经济稍微好转了之后日本政府便很鼓励企业走出去国外购买大量的土地。”却见梁三平笑着道：“但因为没有经验，他们吃了不少大亏。尤其是在东南亚。”

“他们本身就没有太强的国力，尤其是没有军队。而且海外影响力也有限，这导致的是那些东南亚国家都在背地里可劲儿的欺负日本。”

“这些年日本在海外投资的土地，几乎都血本无归。和当地居民起冲突，导致合同耕地的不断减少。政权更迭，导致之前的合同失效。”

“被当地的犯罪集团或流氓地痞盯上，敲诈勒索骚扰的不胜其烦。最终无奈放弃。诸如此类的这些事情，导致日本多数企业在外的土地投资几乎都血本无归……”

老者点了点头，梁三平之前呈报的资料里也提到了这些。而老人甚至通过一些特殊渠道查证了这些事情，那些实情甚至比梁三平说的更严重。

东南亚地区的不稳定，让多数日本企业举步维艰。如果不是如此，日本又不是傻子如何会不在东南亚地区自行开发反季节蔬菜？！

自从日本提出了农业开发战略以来，或许唯一取得成功的就是琼岛的反季节瓜菜。既然是如此，那么他们想要扩大进展的心思自然是更加的热切了。

“的确，你所说的这个方案很有吸引力。但你如何能够保证运作成功？！”以为老者沉默了一会儿，直接对着梁三平问道。

“你要知道，这件事不是你一个人能够承受处理的。这件事关系到的，很可能是自治州甚至整个琼岛农民的发展，你的一个人是无法保证的。”

梁三平沉默了，他知道老人说的是事实。自己没有资格、没有资本，更没有权利来保证这件事情会进展顺利。

想到此，梁三平不由得苦笑着道：“的确，我没资格、没资本也没有资历来保证这件事情。我只是尽我最大的努力，做出方案和报告交给您二位。成与不成，全看您二位的。我顶多是做到这一步了……”

说完这句话，梁三平随即闭口不言。而两位老人也陷入了沉默……

“你没有资格、你没有资历，你也没有权利来保证这件事情……”好一会儿了，左边的那位老人才道：“但，我们俩有！”

梁三平听的这句话，不由得瞪大了眼珠子。有些不敢置信的看着两位老人。

却见两位老人互相看了一眼，默契的点了点头。随后在这份报告梁三平、葛泰的署名前郑重无比的签上了自己的名字。

“这份文件，我和老兰会亲自送往帝都。”却见右边的那位老人，对着梁三平道：“这个保证我们帮你做了，对你唯一的要求就是：必须成功！”

“鞠躬尽瘁，不敢懈怠！！”梁三平猛的一下站了起来，无比激动的大声应道。这两位老人的签名，比自己的签名重要多了。

而他们签下名字所承担的风险，梁三平完全可以想象的到。湾宏株式会社如果前来谈判，那么他们的投资绝对不止一星半点儿。

而在缺乏外汇的现在，要顶住压力自行开发拒绝掉日本人的外汇。这对于他们来是，无异于得罪了无数人。

他们敢于这么做，就是对梁三平这个人的绝对信任。否则，他们不可能做的出来。

“小梁同志，这次汇报就算是结束了。”却见左边那位老者笑眯眯的道：“兰斌和阿桃还等你过去吃饭，他就在这栋大楼里上班。一会儿你去一楼的六科室找他吧。”

“呃……”梁三平一听就愣住了，一时半会还没有把这位老人和兰斌联系起来。毕竟兰斌虽然姓兰，但姓兰的人多了去了。

且上辈子自己虽然跟兰斌好，但兰斌老爸八十年代末就去世了。梁三平只是知道这位老人，但却没有见过。名字也不甚记得。

结果这下好了，一下子就装老人手上了。

“您……是兰斌的父亲？！”梁三平试探性的问道，而兰成则是笑眯眯的骂道：“臭小子！没大没小，叫伯父！”

“伯父好……”梁三平赶紧站起来，躬身道。好家伙，这可把他吓死了。要是早知道是兰斌的父亲，梁三平根本就不那么紧张。

他绝对相信这位老人从兰斌那里了解过自己，而梁三平也坚信自己的作为绝对经得起考验。自己没偷没抢，做的都是为了国家。

自己挣点儿小钱，也是通过正规渠道进口的。那些个电子表什么的，可是通过纳尔逊上报国家批准进来的。

自己从纳尔逊手上买过来，也是花的真金白银。梁三平可以拍着胸部说自己无愧于心，既然老人了解自己的为人，那么再凭着这篇报告他们自然是相信自己的。

“您怎么不早说，害的我那么紧张……”梁三平讪讪然的道，而兰成闻言不由得脸色一沉道。

“小梁，你不要想着走我们的后门。我们这里是杜绝后门的，我们可以听取你的汇报。如果你的报告对于国家是有价值的，我们就会支持你并上报。”

“如果没有价值，或者是你为了个人私利。我们决计不会支持你！”却见兰成无比严肃的道：“这是我们的原则，知道么？！”

“我知道！”梁三平无比慎重的点了点头，道：“我不会为了这些来找您二老，这是对您二老的侮辱，也是对我自己的侮辱！”

“但是……”却见梁三平献媚的对着两位老人笑着道：“您看我这也是利国利民不是，压力很大啊！有时候还是得走走您二老的后门，不然我这小胳膊小腿的那咋扛的住咧……”

兰成哈哈笑着骂梁三平这机灵鬼，赶着他赶紧从自己的办公室滚蛋。然后说，你这后门可以走。但要是叫我们感觉你小子要起猫腻了，看我们不收拾死你。

梁三平连道不敢，随后屁颠屁颠的就退出了办公室。

出了办公室，梁三平就冲着一脸紧张的葛泰嘟囔道：“老葛啊！你这不厚道啊，你咋不跟我说这是兰斌他爸爸……”

“啊？！我以为你知道的，你不是和兰斌关系很好吗？！”葛泰也很惊讶，兰斌是自己老领导的儿子，这件事情好像很多人都知道了。

难道梁三平和兰斌关系那么好，竟然还不知道？！

“我怎么知道啊？！我跟老兰一起从来都是各种吹牛打屁，要么就是聊技术之类的东西。我没事儿关心人老爹是谁干嘛……”

葛泰苦笑，你说梁三平这小子聪明吧确实是很聪明。可犯傻起来，那也傻的厉害。跟兰斌关系都好成那样了，竟然还不知道兰斌的父亲兰成在羊城手握重权。

“事情谈的怎么样了？！”不过葛泰并不关心这些，他关心的是这件事情