晚明- 第145部分

　　　　陈瑛目瞪口呆的看着钟老四。他可指望着钟老四给说和；陈瑛原来是个闷葫芦；也不认识什么人；正要开口求钟老四；周少儿就在旁边笑道：“要你管；赵宣都答应帮忙了；他那嘴巴死的都能说活；肯定能帮咱们说个三妻四妾。”

　　　　陈瑛听了哈哈一笑；也不去求钟老四了；对周少儿问道：“真的？我的月饷加起来有十两了；这次作战奖励听说总共能拿到二十两；三十两银子应该能修个院子了。”

　　　　刘跃也板着指头算起来；一脸惊喜道：“俺的也够了；一间砖瓦房只要四两；我修个一进的院子；六间的；把俺爹娘弟弟都接来住。”

　　　　“美得你；涨价了”钟老四抹抹嘴巴上的酒；“昨日我都问过；一间砖瓦房都快五两了；听说威海的泥瓦匠全都跑来这边；等着赚咱们的银子。要老子说；你们也别找啥泥瓦匠；到老文登营那边去修；那边墩户多；好些个修过营房；价肯定低得多；那边墩户也多；战兵营也在那里；都跑威海凑啥热闹。”…；

　　　　刘跃抓抓头道：“俺就觉着威海干净；人人看着都挺精神。”

　　　　钟老四不耐烦的骂道：“威海屯户都分了地；其他没分地的平日开荒；家眷孝都在工坊里面打杂赚钱；要不就是养猪养鸡；有银子了当然精神；你想想你刚下山象个啥怂样；穷得叮当响；连蒸饼都没见过；有个屁精神。你在这里找媳妇安家；还得人家看得上你；再说训练都在文登营；一年才能回来一趟；就在营区外面安家多好；要是老子当百总；晚上找个理由派你出门公差半个时辰；你就能跟你老婆睡一觉。”

　　　　刘跃呵呵傻笑；周少儿和陈瑛听了钟老四开始的话；也有匈疑；威海是他们最先呆的地方；对这里有种亲切；下意识的想把家安在麻子墩这边；文登营外面窝棚遍地；环境很差；唯一就是军营干净些。但钟老四一说；他们又觉得文登营那边可能更方便些。

　　　　钟老四自己也嘟哝了一句；“可惜老子当不到百总；管农兵也挺好；下值就能抱老婆睡觉。”

　　　　“文登营营区定位为屯田和军队；抱龙河水水量丰富；离乳山寨也近；那边有宁海州两位官吏的铁矿；原料更方便；武器工坊要慢慢往那边转移；对武器作坊和军队来说；有些纵深也更有利于防御。威海定位是贸易和商业；铜钱、商业类的产品暂时都在这里生产；另外成山和靖海再各建一个港口；配以屯堡互为；这样一来；以文登营为中心；北东南三面皆有港口；都可作为海贸和南货的转运港；然后通过咱们的商业网点销售；至少要垄断文登的南货市场；再通过批发；把登莱的南货市场占到一部分；这样咱们可以通过南货先铺设登莱的商业网点。”

　　　　陈新对着地图跟刘民有商议商业网点；刘民有听完了才道：“现在威海和文登营都有不少商铺；多是缙绅和官员的；都是单卖一样；以后咱们自己屯堡里面都要建综合门市；但我只打算买一些主要生活品；就是粮食、成衣、盐、茶、糖、烟丝和铁器。其他产品不卖；以免商人绝途。”

　　　　陈新一边记录一边道：“粮食一定要；等我水师建起来；江南漕船都要留下些夹带粮食；可以作为咱们的储备粮。烟丝销量肯定好；但我估计糖和茶都卖不了多少；一群屯户谁愿意花钱消费那东西。”

　　　　“在分了地的屯堡是可以的；每家二十亩；一亩一石多；交给咱们两斗；他们还是能有些余钱；工坊和养殖的收入也很不错；也有消费能力；加上军人成家后；军饷会大量进入市场；所以糖和茶在好一些的屯堡能够有销路。但是最近发放的银两有些多；物价有上涨的趋势；你的第二批作战奖励稍缓一下；等其他货源进来调节；免得被那些商家白赚了。”

　　　　陈新想了一下；微微点点头道；“那就告诉士兵年底一起拿好了；”

　　　　“你拦着那些漕船；万一有人告你怎办？”

　　　　陈新头都不抬哂道：“我又不是抢他们；杨云浓给多少银子；我也给多少银子；他们告我干啥；他们都是夹带；同样见不得光。真有谁敢告；下次直接击沉。对了；这个铁器为啥要咱们自己卖？”

　　　　“铁器主要是农具和厨房里面的锅；一旦大量建设屯堡；用量会很大；咱们的工坊需要产量养着人；即便利润低些也行；主要是培养工坊和炼铁业；先走低价倾销的路子；把其他铁器赶出文登。”

　　　　陈新问道：“可以不买闽铁了？”

　　　　“打造兵器的闽铁还是得买。不光闽铁；咱们还从登州买钢；炼铁作坊的钢一直产量很少；现在用钢的地方越来越多；主要是兵器的刃口和工具的刃具；要是你要造刺刀；我还要心痛银子呢。”…；

　　　　陈新也揉揉额头；他现在最大的问题就是经济来源单一；虽然有了军饷；但也只够发正兵月钱；装备和训练费用都要他出；杀手队随便一件铁甲就是几十两。还有农兵也需要一醒用；即便只是预备役性质；他的经济一直严重依赖海贸；万一李国助有个三长两短；他就只剩下屯田和军饷；这些根本不够他的花费；他想来想去；还是只有从国内商业上多挣利润；一条是到江南的海路；一条就是大运河沿岸；所以这次去南京见许心素更显得重要。

　　　　刘民有看看他；摇头道：“运河生意可是拼爹的买卖；完全是红海竞争；即便有许心素辊；咱们也没有太大优势；海路稍好；不过咱们能辐射的地区只限于登州附近；最重要是咱们没有。。。”

　　　　“核心竞争力；东西都是人家的；咱们费尽心机不过赚点转手费；而且做的人又多；还是垄断的国企好；电老虎油老虎钱老虎；想赚你多少就赚多少。”

　　　　刘民有听得笑道：“所以他们的服务和产品永远是最差的。南货也只够咱们养着铺子；要赚钱就得靠新产品了。”

　　　　“嗯；快些安排完手上的事情；再过几日咱们就出发去江南。”

第五章　门市

　　　　七月初，第一个综合门市在威海麻子二墩开业，售卖粮食、成衣、盐巴、铁器、烟草、茶叶，里面结构就如同八十年代的供销社，每个柜台一个人，另有一个掌柜和两个收银员，这个掌柜就是李冉竹，短短时间她就把杂乱的准备工作理顺，基本达到了刘民有的要求。

　　　　人们对这个半官方的店十分信任，里面所有商品明码实价，门口还摆了公平秤，买家可以自行验证，不用担心挨宰，所以开业当天生意就十分火爆，其他同类店铺生意暴跌。

　　　　综合门市粮食价格与墩堡中其他的两家粮店一样，食盐更是直接向一些屯户买的，几乎不赚钱。要在海边赚食盐的银子有很大难度，山东沿海私盐遍地，中叶以后，明廷曾经在边远和沿海地区改引盐法为票盐法，减少手续，直接以票贩盐，也包括文登一些地区，但是这里不像内地，三面都是海，私盐价很低，更有很多是自熬自用，所以仍然收效甚微。威海的很多屯户就是自己熬盐，两人考虑一番，暂时不在麻子墩赚这个钱，售卖价格基本和私盐一样，只起到吸引顾客的作用，让他们顺带消费一下其他东西。

　　　　烟草的销量也不用他们担心，文登地区有不少人种烟草，抽的人更多，男女老少都有，都是因为普遍认为能驱寒除湿，加上烟草的成瘾性，北方普及速度极快，刘民有甚至看到过几岁的娃娃拿着烟斗抽烟。

　　　　南方的福建等地是将烟草做成烟丝。用烟斗吸食更方便，北方工艺差些，大多还是用烟叶做成碎块，南方的烟丝价格就贵一些，刘民有目前的货源也是从登州买来，他虽然反对吸烟，但是也说服不了其他人。最后只得规定十岁以下不能抽烟，至于收效如何，他也不太乐观。

　　　　麻子二墩还开着一些商铺。大多是威海各位地头蛇的产业，也有宁海州一些官吏和缙绅，文登营那边同样如此。周洪谟走后，陈新派人接收了几个官铺，周洪谟亲属开的两个铺子仍然保留着，因为陈新在临清同样需要周洪谟关照商铺。

　　　　综合门市一开起来后，这些商铺都有些紧张，涉及相同产品的，就提心吊胆，陈新现在风头正劲，刚刚才立下勤王大功，谁也不愿意因为做生意得罪他。到处找人打听他们的意图。

　　　　刘民有对来打听消息的人，明确只卖这几样商品，也没有和其他铺子打价格战，让大部分店家都放下心来，没出现大量关闭的情况。

　　　　刘民有对于综合门市的竞争力充满信心。麻子二墩的消费群主要是三类人。一是军队，包括部分陆军和全部水手，二是工坊和假钱作坊，这些人收入都不错，第三类是农户，现在麻子二墩最早一批农户已经分地。每户二十亩，人口少点的人家，除开自用之后还有盈余，他们要购买商品的时候，就需要把粮食换成银子消费，这在往常是要被盘剥两次的，一是粮店买入都用入称，明目张胆的吃掉一截，然后付钱的时候用的银子往往都很低劣，按假钱作坊的黄安寿所说，有名称的假银都有四十多种，除非是倾销店的熟手，一般人根本分辨不了这许多。

　　　　所以刘民有认为最关键的在于信用程度，综合门市是文登营官方开办的，至少在信用度上会远远高于一般商铺，农户在这里可以用粮食换钱，然后马上就在综合门市消费，减少了盘剥，即便只从利益角度考虑，农户也肯定会选择这里。

　　　　…；

　　　　这种模式既可以防止粮食外流，也可以拉动其他消费品，等到农户习惯了这种交换模式后，再通过综合门市发行内部的货币，农户可以保存起来，这些货币既可以到综合门市买东西，也可以在门市兑换等额银两，这样其他商铺也会接受这种货币。

　　　　到时把军队和工坊的工钱都改为这种货币，通过这种方式实现内部的初步金融架构，扩展到一定程度后，再开展储蓄业务，把这部分金融功能从综合门市剥离出来。

　　　　对于这些不出远门的农户和工匠来说，他们要打交道的就是土地和日用品店，只要综合门市信用足够，哪怕是纸币也能发行。

　　　　军队方面，第二批天津返回的部队到达威海，主要是训练队和一千名纤夫，这些人在天津已经进行了基础训练。还没等祝代春喘口气，陈新立即又跟他部署了新任务，最重要是新兵招募。包括编制农兵的相应条例，陈新的要求是简化旗帜命令和鼓号，连队的指挥以口令和步鼓为主，同时他让工坊另外做了一种铜号，可以吹出几个泛音，组合起来就能形成很多号令。

　　　　除去农兵之外，新一轮战兵营的新兵征集开始，文登营现有官兵两千人，还要抽调一百余名官兵进入农兵系统，陈新打算把文登营正兵数达到四千人，差额就有两千。

　　　　刘民有经过四城之战后，对军队的支持加大，民政系统制定了对应的政策，非单身汉的士兵，所在家庭可以优先分配土地。文登营名震天下，有漂亮的军服和优厚的待遇，本就是屯户中年轻人的梦想，加上土地政策的刺激，几乎所有的青壮男子都报名参加挑选，

　　　　原来文登营和麻子二墩的屯户已经有近万人，除开在天津招募的一千名纤夫，只有一千人的缺额，竞争将会十分激烈。

　　　　陈新也签署了军官升迁命令，文登营的核功在天津就已经完成，除部分抽调到训练队和农兵系统之外，其他基本按主官核定为准。大批的士官和优秀士兵得到提升，因为新兵数量多，训练队临时又抽调了许多基层军官，他们将带队训练，然后直接归入他们所属千总部。

　　　　文登战兵营的编制基本未作变动，只是把每个千总部的两个司改为了三个司，又将骑兵人数加到了四百人，其他编制略作增加。

　　　　军校目前基本是个空壳，陈新先学习二战前苏联的模式，旗队以上都再增加一名副职，作为以后扩军的军官预备。每级一个预备军官，加上农兵系统，陈新便多出了一支能快速动员的隐形军队。

　　　　天津还有部分人马没有回来，文登营各项调整还没完全落实，人员拆得到处都是，有调入训练队带新兵的，有参与农兵试验的，还有一个火器分遣队被借用到工坊，帮着试验燧发枪，炮兵则跟着唐坤这两个专家学习加农炮的操作规范。

　　　　七月十日，三卫的实职卫指挥同知以上官员都叫到威海开会，陈新请他们看了一次文登营的演习，一个司的战兵表演了行军、展开、进攻和追击，陈新这招也是跟戚继光学的，戚大帅在蓟镇就搞过数万人的军事演习，还请了蒙古各部派代表参观，就跟现在演习请的观察员一样，展示了一番肌肉，蒙古部落看完都吓得噤若寒蝉，是一次十分成功的战略威慑。

　　　　一群卫所官一上来就被一百多火器队的齐射震慑，然后同样被杀手队的强悍杀气吓得唯唯诺诺。

　　　　…；

　　　　陈新展示了大棒，随后便带他们到会议室开会，由宋闻贤主持，刘民有也参加了会议