帝国玩具- 第360部分

　　　　当当。

　　　　胡文海敲了敲桌子，笑了一下：“请琼恩先生回答我一个问题好了，既然120型机车是西门子公司寄予厚望的新星。那么，现在德国铁路上有多少辆120型电力机车呢？在未来几年里，120型机车的订单又是多少呢？”

　　　　“对不起，这是西门子的商业机密，我不能透露。”琼恩有些心虚的说道。

　　　　“没关系，那么我来说说我掌握的数量吧。”胡文海不以为意的摆手说道：“1979年到1980年里，西门子从德国铁路拿到的订单只有四十辆120。0型电力机车的订单。而在未来两到三年内，西门子能够接到的订单，只有可怜的二十五辆120。1型电力机车。”

　　　　胡文海这话说完，琼恩屁股下面的椅子突然咣当一声，被他惊慌失措的推倒到了地上。

　　　　“你怎么……不，这不是我们西门子120型电力机车的数据。”

　　　　话是这么说，但会议室里的众人看向琼恩的眼神，却分明写满了不信。琼恩的惊慌失措，就是胡文海话语中数据的有力佐证。

　　　　胡文海没有理会琼恩的辩解，接着说道：“120型电力机车虽然计划要建造1000辆以上，但是很抱歉我认为如果以这个效率推进，琼恩先生恐怕是看不到那一天了。技术开发的经费如果没有足够多的产品数量摊平，不是单价完全没有竞争力就是生产方严重亏损。以现在这个趋势，我看西门子公司在120型机车上八成是要面临严重亏损。如果不能通过其他方式冲抵成本，西门子的电力机车后续项目很可能要面临夭折的局面吧？”

　　　　琼恩站在谈判桌前冷汗淋漓，虽然不知道胡文海是从哪里得到的西门子内部消息，但显然他对西门子的局面算得上是一清二楚。

　　　　之前几天胡文海极少说话，谁想到一旦发言就直接打在了琼恩的七寸，简直让人无法拒绝他的予取予夺。

　　　　琼恩旁边的马克笑呵呵的帮他把椅子扶正，拍着他的肩膀说道：“琼恩先生，我看西门子公司不如同意了中方的需求。要知道120型机车和电气化系统，新科公司可是足足准备了五千万美元的预算。再加上引进的设备和前期采购的一些配件，至少能为三十亿总交易额解决十五分之一的份额。”

　　　　琼恩感觉自己已经快要崩溃了，在马克的安抚下，稀里糊涂的便点下了头。马克微微一笑，为自己的机智所深深折服，卖队友实在是太爽了！

　　　　“那么，我们来看看下面的一个项目吧。”

　　　　胡文海向下面点头，一个笑起来眼角带着三道鱼尾纹的人站了出来。（。）

第三百九十三章　生活就像（）　
“哦，你们换了新的谈判人员。￥f，”

　　　　马克端起手边的咖啡杯，美美的喝了一口，收回了欣赏窗外风景的目光，眼睛聚焦在这个站起来的中方代表身上。这几天的谈判接触下来，中方谈判的人员他都记在脑子里，显然没有这个略有些显老的人。

　　　　新科公司是个年轻的公司，员工们也一样有着这样的倾向。平均年龄只有二十七岁，实际上很多中层员工年龄甚至不超过三十岁。没有办法，有胡文海的年纪在上面压着，谁也不敢用年龄和资历辈分来衡量一个人的能力。

　　　　在年轻化这一上，新科公司无疑是一间非常具有活力的公司。

　　　　这次和奔驰戴姆勒与西门子进行谈判，中方谈判团队成员都非常的年轻。除了两名从外国语学院请来的两名德语翻译年纪大了一些，其他人大多都是三十多岁的年纪。有几名四十岁的中高层，在这样的团队里也尽量让自己看起来精神一些。

　　　　突然冒出一个笑起来眼角带着长长鱼尾纹的人，难免让人有些感到好奇。

　　　　“我们临时变更了谈判内容，这位王经理是这方面的专业人士。”胡文海笑笑，向着****钧了头。

　　　　马克眯了眯眼，看向身旁的西门子副总裁琼恩，琢磨着新科公司又打算从西门子身上割下哪块肉来。

　　　　“哦，我喜欢专业人士，与专业人士的讨论总是充满了效率。”马克哈哈一笑，同样向着****钧头道：“这位王先生，请你开始吧。”

　　　　他的目光放在胡文海的身上，侧过头来低声带着笑意向着身旁的琼恩道：“琼恩先生，奔驰公司不会忘记西门子公司的付出。拿到中国的igct技术，西门子公司所有的付出都能得到回报，所以笑一笑，请大方一吧。用对面的中国胡的话来，叫做生活就像弓虽女干，如果不能反抗，那就好好享受吧。”

　　　　琼恩脸上露出似笑似哭的表情，轻轻的了头，深吸了一口气，摆出了“请上”的姿势。

　　　　“好吧，让我们来看看，中国人又看上了什么。”

　　　　****钧翻开手上的文件夹，他端着的文件夹如果仔细看，可以发现和中方谈判人员其他人手中的并不太一样。一个显著的特，就是明显老旧了很多。在文件的内页，新科公司的文件已经全部实现了电脑打印，但他手上的文件还有好多是手写的内容。

　　　　“新的谈判项目，新科公司希望能够请奔驰戴姆勒公司，帮助我们建设一条有欧洲七十年代水平的变速箱生产线。”

　　　　“哎，琼恩先生，你看中方的这个条件，西门子公司能……”

　　　　马克的话刚到一半，突然停了下来。他看看站在那里的****钧，转头又看向胡文海，最后则看向了自己身旁的琼恩。

　　　　“我没听错吧，新科公司想引进一条变速箱的生产线？”

　　　　一直屏息静气的琼恩大大的松了一口气，笑着头道：“马克先生的听力真是不错，中国人的确实是变速箱生产线。哦，这个条件在我们西门子看来，完全是没有问题的。”

　　　　马克气的鼻子差都歪了，废话，汽车变速箱的生产线当然是奔驰戴姆勒的问题，你西门子会有什么意见？

　　　　“顺便一句”琼恩总算是站在了岸上，可以好好的看一看马克的笑话了：“西门子公司可没有车用变速箱的技术。”

　　　　要向中国人出售变速箱的生产技术，并不是什么不可能的事情。巴黎统筹委员会管的很宽，但乘用车的变速箱显然不在这个行列。中国之所以没有成熟的变速箱技术，只不过是积累太薄、本钱太少。

　　　　何况欧洲七十年代的变速箱技术在胡文海看来都还很“原始”，手动变速箱就不了，连六速比的变速箱都还没有，全都是五档变速箱。至于自动挡变速箱就更没什么实用性，有着让人难以接受的缺陷和遗憾，远不如数字式变速箱普及之后的自动挡汽车那么舒服。

　　　　引进一条欧洲七十年代的变速箱生产线，最多就是胡文海打算进入汽车市场的一个基础。在此基础上，再发展数字化变速箱，又或者全车车载电子技术。

　　　　真要咱们胡总会把欧洲七十年代的变速箱技术看的有多高，这不是在打能自产六档双离合变速箱的比亚迪的脸吗？

　　　　胡文海虽然是给电动车造igbt的，但比亚迪毕竟还是一家车企，他后期的工作和汽车更是密不可分。虽然不能自己就开发一款变速箱出来，但没吃过猪肉也见过猪跑，眼力上还是没有问题的。

　　　　未来的新科肯定还会以电子技术为主，但电池和汽车、甚至是全电汽车的技术路线是早就已经决定的。胡文海对造车，多少也有些情怀。要不怎么****钧稍微忽悠两句，他就“勉为其难”的同意了呢？

　　　　实际上，真的是不清楚究竟谁上了谁的贼船呢。

　　　　“王先生，我必须纠正你们中方的一个错误！”马克的反应不可谓不迅速：“我们奔驰公司是汽车生产商，但并不代表我们要生产汽车上的所有部件。你们要引进变速箱的生产技术，找我们就找错了。我们奔驰公司的变速箱，还是从zf公司购买的呢！”

　　　　“这我们当然知道，德国采埃孚公司可是知名企业，汽车动力传动系统和底盘技术具有世界领先的地位。奔驰公司的很多车型，采用的都是采埃孚公司的产品。不仅是奔驰公司在使用采埃孚公司的产品，宝马、大众、奥迪这些企业都广泛的使用了他们的技术和产品。”

　　　　****钧没有因为马克的推脱而气馁，反而露出早知如此的表情：“但是不可否认，奔驰公司绝对是采埃孚公司最重要的客户之一，奔驰公司自身更不像马克先生所对变速箱技术全无了解。对于新科公司来，我们并不在乎设备和技术从何而来，只在乎能否实现我们的目的。”

　　　　“变速箱生产线是高技术产业，引进它需要非常高的工业水平，恕我直言”

　　　　这时，胡文海突然敲了敲桌子，不满的道：“马克先生这话我可有不爱听，你或许对我们新科公司还不太了解。奔驰公司作为汽车行业的翘楚，应该听过艾利逊公司吧？”

　　　　“艾利逊公司？”马克略微愣了一下，皱眉问道：“是美国的艾利逊公司吗？”

　　　　“对，在艾利逊公司在涡桨和涡轴发动机方面的技术有些优势，航空发动机行业里虽然不算是大公司，但技术也很有特。和罗尔斯罗伊斯公司合作之后，生产的tf…41发动机是相当可靠的。”

　　　　胡文海轻声笑笑，看向马克接着道：“不过艾利逊公司虽然在航空发动机行业不那么出色，但在大功率车用变速箱的技术上……”

　　　　马克死死的盯着胡文海，咽了口唾沫道：“不错，艾利逊公司在大功率变速箱上的技术相当出色。但那是艾利逊公司，和新科公司可没什么关系。”

　　　　“哦，是么？”胡文海翻开自己手边的一份文件，掉过来推倒马克的面前：“中国重型工业动力进出口公司，是以新科公司为主，参股方有中国航空工业部、罗尔斯罗伊斯公司和格鲁门公司，以及艾利逊公司。这家公司总部在中国渤海省盛京，负责生产符合中国市场需要的航空发动机。”

　　　　“马克先生，新科公司并不是哪个山沟里没见过世面的土豹子。我们的合作企业遍及全球，其中不乏罗尔斯罗伊斯、格鲁门和杜邦、摩托罗拉这样的大型企业。奔驰公司在我们的合作伙伴里，能否排名到前五都还是不一定的事情，所以请不要太自我感觉良好！变速箱的技术或许有些复杂，但我并不认为它能比航空发动机还要更难。”

　　　　马克被胡文海暴风骤雨般的严厉措辞给吓了一跳，不由自主的擦了一把额头上的冷汗。到了这时，他才总算意识到之前琼恩究竟承担着多么沉重的压力。

　　　　“就算新科公司能够满足变速箱生产线需要的技术水平，但这样一条生产线的价格可是相当昂贵的。”

　　　　胡文海扬了扬下巴，慢声道：“多少钱？”

　　　　马克张了张嘴，想上一个大价钱。然而想到艾利逊公司和新科公司的关系，超过实际价格太多的报价，恐怕只能自取其辱吧？

　　　　“马克先生。”西门子公司的副总裁琼恩，笑眯眯的侧过头来：“正如你所，生活就像弓虽女干，如果不能反抗，那就好好享受吧。”

　　　　马克恨恨的瞪了琼恩一眼，却只是收获了对方一脸的笑容。开玩笑，总算能轮到西门子卖队友了，琼恩怎么会放过报仇的大好机会？

　　　　他抢在马克之前，兴致勃勃的道：“胡先生，我们西门子在德国还是有些关系的。我相信马克先生肯定会给新科公司一个合适的价格，我们可以帮忙收集一些报价信息，以免奔驰公司在收购相关技术和设备的时候，占用了太多的资金。”

第三百九十四章　狂吻俄罗斯（）　
新科公司与奔驰和西门子公司的谈判进展的如火如荼，igct的价值可以说是非常明确的。

　　　　以它对gto绝对的技术优势，取代其市场地位可以说毫无意外。更不用说如今gto技术都还没有普及，反而是更加低效的可控硅（scr）技术才是世界主流。

　　　　别的产品尚且可以说商业成功离不开推广和营销手段，但电力电子器件应用的主要用户均是企业机构等组织，个人用户在正常生活中可没见谁会去买个晶闸管或者igct的。也就是说，电力电子器件的用户，绝大多数都是理智消费者。只要信息传播到位，它们具体关注的将是产品的性能和价格，而不是产品的背景。

　　　　面对igct和可控硅之间巨大的技术鸿沟，技术升级将成为一件非常有利可图的事情。用理智思考一下就能得到这样的结果——全世界的可控硅技术均替换成igct技术，并非是不可能的事情。哪怕这样的目标太过艰难，那么稍微降低一点期待，取代可控硅50％的市场也好。

　　　　全球电力电子市场的50％可控硅份额，这将是一个上千亿美元价值的市场！

　　　　为了得到这个市场，奔驰和西门子付出区区三十亿美元的代价实在是有些微不足道。

　　　　在大方向上，奔驰和西门