电子游戏帝国- 第54部分

第099章　艾康公司（）　
李轩最终勉强说服了公司管理层，同意他的计划。。　平板电子书但与内地具体的合作方案，还需要东方电子公司与香港大学和中文大学沟通商议后，才会拿出来。李轩自然不会亲自参与，而是又做起了甩手掌柜。

　　　　韩鹏之所以匆匆赶回香港，是准备与李轩详谈收购英国艾康公司（a）的可能性。没错，艾康（a）就是后世那家发明了a架构的公司。只是现在的艾康公司，还只是一个刚成立不到两年的蝎司。

　　　　韩鹏在去英国前，李轩曾经叫他留意一下这个位于剑桥镇的名不见经传的蝎司。韩鹏最初并没把这件事太放在心上。但在伦敦参加一次科技展时，他惊奇的发现了艾康公司的展品――最新研发的ato个人电脑。

　　　　ato是一款采用os6502处理器，带有2kb内存，一个盒式磁带驱动器的键盘一体机。如果仅仅是这样，倒也并没有多少值得韩鹏感到惊奇的地方。苹果公司的apple计算机出来后，全世界模仿它开发出来的各式各样的微机，至少有几百种。

　　　　艾康公司的ato电脑，真正韩鹏感到一丝惊喜的地方在于，他们开发了一个局域网络。在现场展示时，艾康公司的技术员，把8台ato计算机联网在一起，通过一个演示系统，就能自如的进行文件共享、远程桌面显示和远程键盘录入等一系列操作。

　　　　这台ato个人电脑的售价也十分低廉，未组装的散件只需150英镑，装好好的成品售价170英镑。也就说成品机只折合400美元左右，这个价格非常有竞争力。如果用户嫌内存太小不够用，最高可以扩展到12kb。

　　　　李轩之前对东方电子研发的电脑产品有一个系统规划，低端机主攻教育电脑市场，以廉价为卖点。中端机主攻商务办公市场，以应用软件为卖点。高端机则是工作站电脑，以高配置、高性能为卖点。

　　　　苹果的apple电脑，在李轩看来就是一款低端机，虽然它的售价并不算便宜。苹果电脑的消费者除了个人玩家之外，最重要的客户就是全美的各个中小学校。而ato无疑也非常符合李轩对低端电脑的要求。

　　　　特别是他的局域网系统，非常适合应用于学校教学，老师可以在自己的电脑上通过远程桌面显示、远程键盘输入等功能操作学生的电脑，无疑会让教学工作变得更加轻松和有效。

　　　　“我和艾康公司的两位创始人克里斯？柯里和赫尔曼？豪泽都有过会面。对于我提出的，由东方电子收购艾康公司的提议，豪泽的态度无所谓一些，而柯里则直接回绝了我。”

　　　　韩鹏详细的向李轩介绍了自己与艾康公司两位合伙人的见面过程：“但我注意到一些细节，豪泽和柯里之间对艾康公司未来的发展方向存在着不小的分歧。柯里希望艾康公司把未来的重点放在进军普通消费市场上。而豪泽则刚好恰恰相反，他认为艾康公司应该是一个致力于实验室设备领域的计算机公司！”

　　　　李轩静静地听着韩鹏的叙述，他对艾康公司的了解并不多，除了那个著名的a架构，他只知道这个公司在早期被誉为“英国的苹果”。

　　　　如果两个创始人同心协力，东方电子还真不容易对艾康下手。但既然两个创始人有着明显的分歧，就给了李轩各个击破的机会。

　　　　“你对这个公司收集过多少资料？他们两人，谁在公司内部更受支持？”李轩问道。

　　　　“豪泽！艾康公司在推出ato个人电脑之前，主打产品是一款面向工程和实验室用户的半专业计算机系统，叫做asyste，从最初的syste1一直开发到现在syste3！

　　　　ato个人电脑项目，最初是由柯里和另一个朋友，在柯里的家中开始开发工作的。后来柯里从另一个公司辞职后，开始在艾康公司全职上班，才把未完成的ato开发项目带到了艾康公司！但公司的研发人员大都对ato不屑一顾，他们更愿意继续开发之前的syste计算机系统！”韩鹏笑了笑说道。

　　　　李轩脸上也展露出微笑，难怪韩鹏觉得东方电子收购艾康公司的希望很大。得到公司大部分员工支持的豪泽对被收购并不抵触，而明确拒绝收购的柯里，在艾康内部的处境却有些艰难。

　　　　如果东方电子以支持柯里进军个人消费电脑做为条件，很有可能说服他接受被东方电子收购。其实现在研制一台个人电脑，并不是什么非常困难的事情，反而有些像一场攒机游戏。

　　　　当然也并不是说你随随便便攒出一台计算机，就能进市场捞钱。这其中机器配置是否合理，成本是否低廉，都将决定产品的最终成败。

　　　　东方电子也正在以6502处理器作为cpu，研发自己的个人电脑。但如果收购艾康公司，就可以直接获得成熟的产品。更重要的是，李轩既然知道艾康有个“英国苹果”的称号，说明在八位元个人电脑时代，这个公司一定有自己的独到之处。

　　　　韩鹏刚才说的局域网系统，无疑就是攻略教育电脑市场的一个杀手锏。让李轩和韩鹏都觉得值得收购艾康的另一个原因，就是现在的艾康只是一个不起眼的蝎司。按照韩鹏估计，东方电子还不用两百万英镑就能完成吞并。这对东方电子来说，还没有买断吃豆人的版权费来得高，根本毫无压力。

　　　　“我决定亲自跑一趟剑桥，却会一会这个柯里先生！”李轩斗志昂然的说道，他对艾康公司有几分好奇和憧憬，想去看看开发出a的公司是什么样的。

　　　　李轩和韩鹏既然做出收购艾康的决定，就李轲指示远在伦敦的分公司开始做前期准备。收购一家公司，并不是说几句话就能搞定的事情。

　　　　李轩在去与艾康的几个合伙人见面前，至少要清楚他们的性格，在公司中的地位，以及平时的一些言论观点。这样才能有针对性的投其所好，提高说服成功的把握。

　　　　等英国分

　　　　分公司把李轩需要的资料都反镭香港，已经是一个星期之后的事情了。李轩和韩鹏制定好一个详细的方案，然后登上飞往伦敦的航班。

　　　　两人抵达伦敦后，只是略作休整，甚至没等时差倒过来，就又前往剑桥郡的剑桥镇。剑桥和牛津是英国最著名，也是最重要的两座大学城。

　　　　悄悄地我走了，正如我悄悄地来。我挥一挥衣袖，不带走半片云彩！

　　　　诗人徐志摩笔下的剑桥无疑充满了一种浪漫美，但李轩这个工科生显然文学细胞偏少。他即使站在康河边，也无法领略“波光里的艳影”中蕴含的那种诗意美。剑桥在你宣言中，只不过是一座书香气浓郁一些的英国安静小镇。

　　　　。

第100章　柯里（）　
克里斯？柯里给李轩的第一印象，是一张大大的圆脸，眼镜架在额头上，肚腩微微隆起，坐姿十分随意，说话的声音有些粗犷，和印象中的英国绅士完全搭不上边。，。23wx。

　　　　“克里斯？柯里先生你好，我是香港东方电子公司的轩？李！”李轩礼貌的微笑着朝对方点头致意。

　　　　“你好，你是来谈收购艾康的事吗？抱歉，我并没有卖掉公司的打算！”柯里没等李轩开口，就直截了当的进行了拒绝。

　　　　“是吗？我们东方有句古话，买卖不成仁义在！”李轩听到对方的拒绝并不以为意，继续笑着说道，“既然今天有幸约柯里先生您出来喝咖啡，不如我们随意谈谈对个人计算机产业的看法！”

　　　　柯里饶有兴致的看了李轩一眼：“请问来自东方的李先生，你有什么看法？”

　　　　“你叫我vi就可以了！在我看来，计算机正在成为这个时代的潮流，普及的趋势越来越非常明显。一个新兴的巨大产业正在快速形成，那些能准确把握遇的公司，无疑会成为这个时代的弄潮儿！bbc公司正在播放一部叫做强大的微处理的纪录片，向全英国电视观众娓娓叙述，一出人电脑额时代革命正在如何兴起！”

　　　　李轩喝了一口香浓的咖啡，然后继续说道：“我十分看好你们艾康公司新推出的ato个人计算机，它符合我对一款大众消费计算机的几点要求，精巧的硬件设计，优越的性价比！据说这款ato电脑是您力主要求研发，您对消费电子领域的把握非常准，这款个人电脑有热销的潜质！”

　　　　李轩赞赏了一句，但又微微摇了摇头说道：“但在我看来，ato电脑的缺陷也非常明显，比如它的软件系统。ato甚至连一个操作系统都没有，只有开机o里内置的basic编程语言解释器可用，这让电脑的使用极不方便！

　　　　也许你是出于节约成本的考虑，但我知道英国市场不久前刚刚上市了一款zx－80的微机，这款电脑采用一枚z80处理器，售价据说只要100英镑，远比ato更加低廉！

　　　　在我看来一款好的软件，对计算机的重要性甚至超过价格因素！电脑买回家最终是要拿来使用的，而不是当做摆设！如果不实用，即时价格在低廉，也只是浪费金钱而已！

　　　　除了电脑发烧友，大部分用户购买微机不外乎处理一些日常文字、账目文件，以及玩游戏这几个目的！完成前一个任务需要优秀的文字软件和表格软件，而后者则需要一些有趣的可以用来打发时间的小游戏！”

　　　　李轩看到对方的表情越来越严肃，心中有几分得意：“根据我收集到的资料，艾康公司似乎并没有相关软件的开发计划！而这一点我们东方电子公司却已经先行一步，我们的香港总部研发中心，正在开发一款与cp/兼容的操作系统，而我们的文字软件和表格软件也正在开发中！

　　　　至于游戏软件，不知道你有没有玩过香港方块。我们公司这款拳头游戏，最初其实是由我在一台apple2电脑上编写出来的！”

　　　　“vi，你的观点给了我不少启发！”柯里开始称呼李轩的英文名，而不是他的姓，态度也变得热情了许多。

　　　　“我可以叫你克里斯吗！”李轩见对方点了点头，才继续说道，“据我所知，艾康公司内部包括你的朋友赫尔曼？豪泽先生在内的大多数工程师，都不支持你的ato开发项目！东方还有另一句古话，道不同不相为谋！这句话的意思是如果两个人的观点不一致，是无法在一起长久共事的，除非有一个人做出妥协！

　　　　您想要在普通消费计算机领域发展，而公司的其他人希望在专业计算机系统领域发展。艾康公司的实力似乎又不够在两方面齐头并进。因此在我看来，如果你和你的朋友都不愿做出妥协，那么寻求外部更强大资金的支持，无疑是一个解决问题的好办法！”

　　　　“如果你的东方电子公司收购艾康，又会如何安排它未来的发展呢！”柯里的态度终于有了一丝软化，没有直接拒绝。

　　　　“如果东方电子完成收购，艾康电脑会成为我们在欧洲的一个子品牌！在研发上，东方电子会把艾康一拆为二，一方面支持你在剑桥成立一个个人电脑研发中心，包括香港总部的个人电脑研发小组也会由你负责接管。

　　　　总部研发中心的电脑软件研发组，也会全力配合你的研发工作！8位元电脑毕竟已经非常落后了，摩托罗拉的　平板电子书0都已经进入了32位元时代。

　　　　其实公司位于香港的半导体实验室，也正在研发一款全新的32位元指令集架构，并且已经取得不小的进展！所以公司下一代的个人电脑会直接跳过16位元，而是以公司正在开发的这款32位isc架构做为核心处理器。

　　　　另一方面，公司会以其他剩余的科研人员为基础，在剑桥成立一个电子技术研发中心，继续艾康之前在局域网、专业计算机系统等领域的持续研发工作，同时也会和总部实验室一起参与32位元指令集的研发工作！

　　　　当然电脑的生产工作，全部都会放在远东的香港来完成，毕竟相比于英国本土，那里的制造成本更加低廉！”

　　　　李轩毫不避讳的阐述了，东方电子如果成功收购艾康公司，下一步会采取怎样的安排。

　　　　柯里轻轻的点了点头，似乎对这个安排表示满意。但他并没有最终表露自己的态度，只说还需要一段时间仔细思考。李轩听到这个回答，却不由心中一喜，因为对方的态度比起刚开始时已经有所松动。

　　　　李轩并没有趁热打铁继续缠着对方，而是很愉快的结束了两人这第一次见面。接下来他还要与艾康公司的另外两位合伙人赫尔曼？豪泽、安迪？霍珀见面。

　　　　安迪？霍珀就是艾康公司局域网技术的发明人，这项技术源于他在剑桥大学读博士期间发明的cabidgeing网络系统。当时艾康公司与他个人共同成立了一新的叫obis的公司，来开发这项网络系统技术。

　　　　之后艾康公司又收购了obis公司，并且将霍珀手中的obis公司的股份置换为艾康公司的股份。所以