王启刚说到这里，唐庆就有些失望，这算是什么好主意，根本就是胡闹，难道说自己要等上好几年在收你的钱款。
不过看在女儿的面上，唐庆没有打扰王启，让他继续说下去，不过内心已经开始打草稿如何拒绝了。
王启一看唐庆的脸色就知道他不看好，不过王启并不在意，这个方法在前世的时候可是挣了很大一笔钱，甚至成为租书业最后的一抹光辉，而且这里面本身就带有骗局。
“大学城附近的肯德基要转让，我想要盘下来”
听王启说道要盘下肯地基，唐庆惊讶了一会，要知道很多租书店都不大，那里的租金可不是一个小数目。
不过即使这样唐庆依然不觉得可以挣钱，起码无法缓解他的难处。
“首先我要在注册一个二级网站，名字就叫希望读书店”说道这里王启小心的看了唐庆一眼，果然听到希望书店这几个字唐庆有些变色。
“开租书店，你注册网站干什么？”唐嫣好奇的问道。
“因为我想要给人一种错觉，这是一个全国性的租书店，里面的书不仅是正版，还会有源源不断的新书，起码一个星期一小换，一个月大换，目的就是告诉租书的读者这里的新书不断不用担心会没有新书可以看”王启耐心的解释道。
“哼，那些租书的只要你有他们没有看过的书就可以，他们才不会注意这些”唐庆说了一句实话。
王启点点头，“不错，不过若是想要他们办卡的话，这些印象必须有！”
“办卡，你是想要收取押金的形式办月卡，你用这种方式来凑现金，不可能，租书的只要你没有新书，一定会退钱，你没有周转的资金”唐庆打击道。
“我的这种办卡，跟押金不同，它的押金是不退的！”
“不退？不退谁会去办卡”唐庆直接摇起头。
王启缓缓的说道：“这种卡分为几个档次，比如36元的48元的68元72元，甚至108元几个档次，我要弄的越正规越好，这些卡就是他们可以租书的本数，每次租书都按照书的定价来租书，比如三十六元的书卡，超过了，就不能租了”
唐庆刚想要打断，就看见自己女儿对自己使眼色，王启继续说道：“至于办理卡不退，如何解释，就是不看的时候，可以在书店里随便选取等价的书带走，也就说他们等于提前花三十六元或者更多的钱买了书，但是不带走”
王启说道这里的时候，唐庆才慢慢正色起来，说道：“你就是把押金换成了书店里的书对吧？无错小说网不少字”
“嗯，是的！”王启点点头。
“可是即使这样别人也不一样会接受啊？”唐庆说道。
“所以需要一个引子，吸引他们接受！”王启微笑起来。
“如何吸引他们？”唐庆疑问道。
“现在的租书行业，一本书大都在五角到一元上，如果我说在这里租书一本一天只要一角呢？”王启忽然抛出杀手锏。
“不行，不行，太低了，这连租金都挣不回来吧？无错小说网不少字”唐钦摇了摇头。
“所以才叫希望读书店，而且这样一来一本书可以同时卖给很多人，并且一本书一角是不假，但是也要区分什么样的书不是？
加上等到一定的程度后，我们直接宣布不干了，也可以把书全部处理掉，起码我觉得如果这个行业开好了，哪怕涨到三角钱也大有人租书。
每张卡最少充值五元或者十元，只有退卡的时候才可以退换，这样一来，我们需要的是有租金而已，正好二楼可以开一间奶茶室什么，起码把整租金不是问题”
等到王启说完之后，唐庆一拍大腿高兴的说道：“你这根本不是租书，是打着这个幌子卖书，而且还是用这种方法回笼周转资金！”
“对，所以每本书的租金并不重要，即使他一本书都不租我也不在意，因为他迟早要把这个三十六元的书拿走，我只会害怕书不够多，而不会担心资金不够”王启微笑的解释到。
“高，这样一来，只要造成一个假象，我这里的书哪怕不卖出去，也等于卖出去了！”
唐庆高兴极了，这个学生头脑太厉害了，简直就跟空手套白狼一样。
其实在前世的时候，王启还真的遇到过这样一位，同样是收购了一大批书，然后用一角钱忽悠所有的读者办卡，读者看重的租金和书的种类，而老板看重的是能够用这种办法回笼多少资金。
而且这个租书店最厉害的时候，在整个滨海市开了七八家，基本上只要有学校的地方就都有它的身影。
最后租书行业日落的时候，它也不过是宣布退卡罢了，即使如此还有很多人没有来得及退。
不过那个时候他早就挣足了钱，扬长而去干别的了。
王启看重的就是他这种卖出的模式，打着租书卖出的形式，既然上一世能够成功没有道理在现在租书最火的日子里会不成功。
其实这也等于王启是在空手套白狼，他的资金没有那么多，但是等于借了唐庆的这批书，筹集第一批书款，慢慢的还给他。
“小子我不得不服你，还是我女儿有眼光，你的这个方案可以，如果不是因为你的资金不够的话，我相信你根本不用告诉我这些。
我也不欺负你，两个月你必须付我一半的书款，如果你做时候拿不出来，那么你的经营就像我女儿说的，我的那些书就算做是投资，要合伙的！”
“这么说叔叔你同意了？”王启惊喜的说道。
“哈哈，说到底你还是在帮我，我还有点自知之明，没有你的这个注意，我们现在这个家庭都不知道该怎么维持下去，谢谢你小启”
晚上唐嫣跟王启一起压马路一直沉默不语，这倒让王启好奇了，他可不记得唐嫣什么时候这么安静过。
“王启谢谢你，明天开始我就跟你一起帮忙”说完这句话，唐嫣就匆匆的跑远了。
第20章 开学（）
谈判转让的事情最后交给了唐嫣的母亲，对于这个不管是王启还是唐庆都不在行。
最后转让协议加上一年的房租总共花去了4万多。
其中光是转让费就是占了一半，不过对于这个结果王启已经很满意了，要知道当初刚来的时候老板光是转让费就开口四万。
这恐怕也是这个店至今没有盘出去的原因。
跟新房东重新签定了协议，王启马不停蹄的开始装饰，其中书架等东西王启全部到了二手市场，那里多的是全部按照斤来称。
不过王启还是招人重新刷了白漆，接着就是跟书店那一套一样，扫码器，防盗器，电脑等等，这些东西难不倒唐庆毕竟他本来就是书商。
然后王启在自己买来的电脑中建了一个二级网站，他可没有闲钱真的弄了一个网站。
主要就是拍一些照片，弄得跟真的一样，墙上挂上了一些ps上去的照片，证明这个是全国性的。
王启最大的宣传就是这里的书是真正的正版，还有一个就是读书一天一角。
这个大标题，加上印的小广告，前前后后半个月的时间，终于开业了。
期间来询问的不少，看到墙上的办卡模式也有很多人犹豫，毕竟这就等于是花钱买书了。
不过看到那全部的新本音像，正版杂志和书刊，所有人不心动是假的。
再有一样就是王启特意进来不少的名著还有其他比较有用的书，这些不是用来租的，谁会有心思租这些，主要是让那些办卡的心里有个念头，即使不看了，把这些书买下来也不错。
不得不说即使买不看的书也要买一些有价值，或者体现身份的，王启早就把这些人摸透了。
谁叫宅男就是从这里开始发展的，光是弄这些又花去了接近三万。
现在王启整个口袋里只还剩下买一辆自行车的钱了。
就在这个时候高老的录取通知书来了，王启考上了滨海大学，跟王启想象的一样，需要交高达两万块的学费。
所以要说最近谁发小广告最积极，非王启莫属了。
“你还真拼命，不过我爸妈都在书店里给你帮忙，怎么算啊？”唐婉跟着王启一起在学校边上发书店的宣传单。
王启也没有想到进过不温不火的半个月后，忽然迎来了爆发，可以想得到九月开学后还会有更多的学生也进来。
但是现在王启最需要的是钱，两万块的学费又要重新开始挣钱了。
除此之外就是人工，当初什么都算好了，就偏偏遗落了人工。
这可是一个需要长时间坐在这里的工作，很多租书的巴不得早晨起来就选书。然后第二天晚上再过来还书。
这就弄得王启一个人根本忙不开，幸好的是唐庆暂时没有事情，一直在书店看着。
王启和唐嫣在滨海市各个学校门口发传单。
“现在办卡的很多啊，这周居然高达三百多人，你还缺多少钱凑齐两万？”唐嫣问道。
“差不了多少了还缺五千就足够了，不过我下周就开学了，现在办卡的已经不多了，在来就等到开学才是一个高峰期，不过我得在那之前交上学费”
听到王启话，唐嫣有些小声的说道：“一年花两万那是去上学么，还不如说是买，不上也罢”
“哼，你说的话我可听到了，我告诉你我给我父母说的可是普通的，他们根本不懂什么是三本，只知道我考上大学，说是要庆祝什么升学宴，你不知道把我吓成什么样子，要是别人问考了多少分，我怎么说，难道说我这个是三本？”
只要想到自己的父母看到那张录取通知书惊呆的模样，王启就很骄傲，滨海大学，如何，全国都数得着的，不过王启骄傲的不是上这个大学，而是用这个如此低的分数进去的。
别人都是骄傲考了多少高分，王启却更有成就感，不过当得知父母喜极而泣的要给自己举办升学宴的时候，王启差点连死的心都有了，这不是丢人么。
虽然他不觉得丢人，但是他不想让自己的父母丢人，只要想想自己用了一大堆理由，好不容易才推掉这个升学宴，王启头都大了。
唐嫣多少也了解一点，很幸灾乐祸的看着王启这样。
“你可以问你父母要一些学费？”唐嫣小声的说道。
听到唐嫣的话，王启苦笑了一下说道：“你知道我是怎么打消我父母升学宴的念头么？”
看到唐嫣好奇的眼神，王启小声说道：“我首先说的是我那个专业很少有人上，所以分数才会那么低，这是一点，另外就是因为少，所以学费才很低，一个学期才1200元，你知道我家里其实最近也很困难，，只是这不是我们一家的事情，也不是几万就能解决的，不然我”
唐嫣知道王启下面的话，要是能解决的话，王启一定先用挣的钱把这个事情弄好。
“要是早知道你有这个好点子，我们也可以迟一些在开始的”唐嫣默默的说道。
“千万别，现在开起来正是时候，到了开学之后，我们就等着收钱吧”
晚上王启和唐嫣回到书店，唐庆正在等他们，看到他们回来高兴的说道：“小启别说你这个主意还真不错，拿着宣传单办卡，里面会有五元的租金，即让他们办理还不让那些老会员有意见。”
“呵呵，看叔叔你高兴的样子，今天办卡的很多？”王启高兴的问道。
“不错，不过我更高兴的是租书的多，一些人真的像你说的那样，觉得一次只能租一两本太少了，生怕后面的被别人租去，都升级了四十八元的，甚至还有七十二元的，我说干脆都弄四十八元的算完”
“别，千万别”王启赶紧阻止。
“这个价位才是新手的价位那些过来办卡的只认可的这个价位，只有等到他们看书一段时间才会觉得租的本书不够，才会升级”
知道王启说的有道理，唐庆就是希望能够多挣一点钱，尤其是他还从女儿那里知道王启要在八月三十号之前拿两万块交学费。
“两万块就去学什么园林设计，真是有钱没处花了”
这是唐庆最抱怨的，好在加上那些租金，终于凑齐了两万块。
给王启的时候，唐庆是一脸的不愿意，为此王启不得给唐庆出了一个主意。
等到大学开学之后，过上一个星期，把书店里的书撤掉一半，空上一天，然后进新的书，给那些观望或者办卡的书迷吃一颗定心丸。
“以后我们还可以把旧书弄到几个分店里，不过那几个就找些小屋子就可以了，我们主要是办卡，办卡”
九月一号，王启终于拿着录取通知书，兴高采烈的到滨海大学报道。
第21章 秦�
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