60年代开始的美利坚游戏帝国- 第67部分

　　　　啊？雷艾伦与马库拉呆住了。

　　　　“马库拉，你是市场总监对么？”凯文凯利不知道怎么的，话题又突然赚到了马库拉身上。

　　　　“恩？怎么了？”马库拉不解。

　　　　“你考虑过新的杂志要怎么推销吗？”凯文凯利反客为主。

　　　　“考虑过。但是我诚实的说，我除了购买别人的广告位外，我也不知道该怎么推广媒体。”马库拉确实被问到了。

　　　　“雷艾伦你是ceo，你知道杂志该怎么推销吗？”凯文凯利又去问旁边的雷艾伦。

　　　　“不知道。”雷艾伦疑惑，这是要干什么？

　　　　“你们公司下个月之内能准备好10万美元吗？”凯文凯利继续问话。

　　　　这下，雷艾伦与马库拉紧张了。提到钱，尤其是一大笔钱，不有这个反应才是奇怪的。

　　　　但是，紧张归紧张。回答归回答。

　　　　雷艾伦还是回答了，因为对方是凯文凯利。

　　　　“下个月底能准备好10万。现在因为我们公司用钱太快，都在扩大生产规模去了，根本就还没赚到什么钱。所以你如果要10万的话，只能排下队了。”雷艾伦想了想，也只能这样说了。

　　　　“那好。我有一个方案，瞬间解决推广的问题，还有刊号的问题。如果你们想早点把游戏媒体上线的话，你们可能只能接受我的方案了。”凯文凯利自信的说。

　　　　凯文凯利到底是冒个什么一出戏？

　　　　雷艾伦与马库拉都百思不得其解。

　　　　凯文凯利看到这个情况，才一字一顿的吐出了他的解决方案：

　　　　“《student》杂志发行量超过5万份，刚刚创刊不到2年，非常受学生族和嬉皮士们已经年龄不太长的职场人士欢迎。这家杂志现在穷得揭不开锅了。我们直接10万美元带上他的团队完全收购他。这是最快的建立杂志社的方式。

　　　　当然，如果你们觉得10万美元难以投资的话，就等一年申请到创刊号再开始吧。我倒是无所谓。”凯文凯利轻松的说。

　　　　《student》杂志面临财政危机的事情，全世界只能几个创始人和他自己凯文凯利知道。

　　　　马库拉虽然已经被太多大手笔冲击了，10万美元这个需求现在对他来说已经不算事了。但是他依然在努力想消化凯文凯利说的东西。

　　　　但是《student》这个杂志，在雷艾伦脑中，为什么这么耳熟呢？到底这个杂志对50年后的未来意味着什么？雷艾伦直觉知道，这个杂志肯定产生了非常大的影响，但是为什么，他大脑里一点点数据库的知识都没有呢？

第八十六章　IBM来了（）　
雷艾伦这边刚回头，甚至还没想好谁来接手研发游戏机的任务，ibm的战火就已经燃烧到加州来了。←百度搜索→

　　　　10月3日。董事会召集所有董事成员，召开紧急会议。

　　　　根据雷艾伦得到的信息，ibm已经把山寨自己游戏的游戏机，第一批货高价卖给了诺瓦鲁为首的圣何塞三大酒吧。ibm的报价是2000美元一台，一家酒吧限额订购5台。而这三家酒吧一听到这个机会，就第一时间预定了ibm的游戏机。

　　　　ibm的保密工作做得非常到位。10月2号，街机上印着大大的“ibm”字样的游戏机，已经在三家酒吧同时上线了之后，视频游戏公司才得到二手消息。

　　　　60年代的蓝色巨人，虽然一直在迎接各个领域的强者对他发的挑战，而且他未必也能次次都赢。

　　　　但是，巨人就是巨人。所有的美国人，都理所应当的，都把dec，王安，苹果，西摩克雷等公司或团队，这些ibm的竞争者都被看成理所当然的挑战者。

　　　　董事会所有成员，雷艾伦，马库拉，丹，阿尔科恩，文奇，沃兹尼亚克，外加法律专务布兰克一共七个人，悉数正装抵达会场。

　　　　年龄最小的雷艾伦坐在长桌的正中央的老板位上，其他董事会成员按照自己的排位先后在雷艾伦左右两边入座。

　　　　“不管怎么说，我们现在已经清楚了一件事。那就是ibm铁了心要跟我们竞争了。我们这家刚刚成立也就半年最多的小公司，何德何能被ibm这么重视了。”雷艾伦用一句简单的，提神的开场白，作为了今天董事会紧急会议的议题。

　　　　“ibm刚刚在大型计算机这条线上输给西摩克雷，又在小型机上被新创公司dec打得找不着北。眼下出现了一块新的市场，他不进来参与这个分蛋糕的游戏，才是奇怪。”马库拉就坐在雷艾伦的正前方的左手位置。雷艾伦排老大的话，他现在就是一人之下，其余所有人之上的第二号公司人物。

　　　　没办法，运营和销售的总负责人，在公司的话语权掌握上，天然就比其他技术部在内的要大。

　　　　马克思在《资本论》里提到，投资…产品…销售额的转换过程中，产品到销售额的转换是商品经济的无限循环过程中最难完成的一步。马克思称之为“惊险一跃”。掌握了这个“惊险一跃”技术的天才，那真是资本社会里，拥有改变世界力量值最大的人。而且，这种天才，才是社会里最稀缺的天才，伯乐式的天才。他们对人类的意义就是找到其他领域的天才，聚拢在一起，然后改变世界。

　　　　历史上有很多对这样的商业天才＋技术天才结合，然后改变世界的例子。比如苹果乔布斯与沃兹尼亚克的组合，比尔微软盖茨与保罗艾伦的组合，比如索尼盛田昭夫与深井大的组合，比如山内溥与横井军平的组合……

　　　　没有商业天才为技术天才提供发光发热的可能性的话，那技术天才可能最多就成为一个鲁班，朱由校，或者林纳斯了。重点是，技术天才很可能他在公司在作为首席技术官非常牛逼一辈子，但是更多时候，是无法被老百姓知道的，就更别提记住了。

　　　　虽然商业天才们，在发狠的时候，是不吝使用最肮脏，但是却最有效果的商业竞争手段的。这种见不得光的历史，在乔布斯，山内溥，比尔盖茨，扎克伯格，乃至中国的李彦宏周鸿祎史玉柱等人身上出现过多次。但是他们当时的策略，就是管用。当感情与金钱这个问题上需要做出抉择的时候，他们的选择是毫不犹豫的。

　　　　所以，尽管雷艾伦知道马库拉是一个明桩，尽管雷艾伦确实知道马库拉这个人非常危险。但是只要他跟马库拉利益不产生冲突的时候，他还是很愿意相信马库拉的。而马库拉的这句对ibm的总结性陈词，显然得到了董事会的所有人的认可。

　　　　“所以我们现在的课题就是，怎么迎击ibm的挑战。大家可以畅所欲言。”雷艾伦微微点头，示意赞同马库拉的话。

　　　　经过公司连续不断遭遇各种问题之后，雷艾伦终于渐渐进入了他本来就应该承担的ceo的角色。这个表态是恰到好处的，也是雷艾伦终于在管理这门学问上渐渐摸着了门道的证明。马库拉和雷艾伦这两人，给其他人传达的潜意识就是，ibm加入竞争，是他们一早就计划在内的事情，所以大家不必惊慌。

　　　　雷艾伦与马库拉的自信情绪，感染了在场的其他所有人。其他人也终于精神了起来，心下的恐惧，也就被丢到一边去。

　　　　也许更重要是，雷艾伦与马库拉的这个默契，传递给其他人一个重要的信息——马库拉之前虽然与雷艾伦争到拍桌子，但是两人并不计较对方的往事。过去了就过去了。这两人心胸也是无比的宽阔，起码看起来是这样的。

　　　　“我认为，我们现在当前最重要的事，是放手迎击ibm。所以我们现在应该要放弃以前，只能造游戏机卖给自己游戏厅的打算。我们必须造游戏机销售给散户，以此对抗ibm的扩张。”阿尔科恩这是终于把他早就想说的事情说出来了。

　　　　有了老资格的阿尔科恩带头提出这个问题，其他人也就纷纷出来相应，并且补刀陈述一大堆公司应该放开销售权的理由。

　　　　雷艾伦极有耐心的听完了董事会成员的论述。

　　　　雷艾伦提出了一个这样的问题：“都知道直接销售游戏机可以赚快钱。但是我们之前推广的磁卡怎么办呢。我们要给新普通商户安装游戏机的话，他们要怎么才可以把游戏资料保存在我们的数据库里呢？别告诉我，你们打算在圣何塞每一个地区都安装公共数据库保存中心。”

　　　　雷艾伦不是不想直接对外销售他的游戏机。而是他要太早的建立游戏玩家的磁卡忠诚度，真的没法卖游戏机给散户。

　　　　“咦，你们之前一直就被这个问题困扰么？太简单了，我有一个解决办法，不知道你们愿不愿意听？”沃兹尼亚克这才头一回明白，原来视频游戏公司不对外销售游戏机是这个原因。

　　　　有问题，那就想办法解决啊。这是他从出生之后就一直伴随终生的信条。

第八十七章　提前出现的商业软盘（）　
所有人一下愣住了。

　　　　这个问题可以被解决？

　　　　为什么之前没人想到？

　　　　那沃兹尼亚克打算提出什么解决方案？

　　　　所有人都把脸转过来，盯着长发，满脸络腮胡子的沃兹尼亚克看。

　　　　“简单，现在计算机硬件里，不是有一种新的储存介质叫‘软盘’吗？这东西现在很多工程师都不知道有什么用。但是我们完全可以用上它啊。

　　　　我们把软盘设计在游戏机里面，用户在使用磁卡进行游戏的时候激活使用它，让软盘自动为用户保存数据。然后我们每隔一段时间，把软盘数据提取存回我们的数据库就行了。”沃兹尼亚克在其他人注视下，侃侃而谈。

　　　　在场只有三个人在第一时间就反应过来了。

　　　　文奇，阿尔科恩，和雷艾伦。文奇和阿尔科恩是因为他们技术出生，每周的计算机工程杂志一期不拉都在追，对it行业的最新技术动态了如指掌。而雷艾伦，则是以一个穿越者的视角来看这件事的。

　　　　软盘，这个人类历史上重要的发明。软盘之后，数据就进入了移动时代。当然这个移动不是未来的移动互联网的那个移动，是指数据终于可以搬迁了。

　　　　ibm的实验室研发软盘，也就是为了解决怎么让数据移动到另外一个地方的问题。然后ibm在1967年就成功的把这玩意造了出来。不过第一版本的软盘实在是太可怕了，足足有32英寸长宽……

　　　　后市的软盘和硬盘，仅从面积上来看，只有这货的1/100。

　　　　而且软件是计算机历史上寿命相当长的一个非必要配件——软盘从1967年发明，1971年实际商用以来，一直到最终90年代，大容量闪存以及u盘的诞生，才宣告软盘最终被扫进了历史的坟墓。

　　　　但是，雷艾伦马上意识到了一个新的问题：

　　　　“不对啊，软盘这个不是ibm的技术吗？ibm距离商业化这个技术，还有点早吧。”雷艾伦绝对不会说，他认识到的历史，1971年，8英寸80kb的软盘量产成功之后，世界才算进入软盘时代。软件也就第一次不需要写在rom里面，终于和硬件分了家。

　　　　“雷艾伦，你可能需要跟我们一起追看现在最新的计算机新闻了。因为今年9月，ibm刚刚发明了10英寸大小，容量高达40kb的商用软盘。”阿尔科恩不屑地说。

　　　　“这是奇迹你知道吗？大小才10英寸啊！居然有40kb大小！天啊，我这辈子都没见过这么小的东西可以有这么夸张的容量。我觉得，我完全可以用一辈子了！这完全足够使用了！”文奇恨铁不成钢地接着话，“雷艾伦，你连这种事情居然都不知道，你好意思么？”

　　　　其他人于是都像看傻子一样的看着雷艾伦。

　　　　只有雷艾伦自己没意识到这件事，他满脑子都是震惊。第一个震惊是ibm，居然提前了历史两年推出软盘，当然，相对的，比起1971年8英寸80kb的软盘来说，因为摩尔定律的限制，容量更少，尺寸就更大了。

　　　　雷艾伦第二个震惊的问题是，10英寸叫小？40kb容量叫大？这时代的人，到底被现在渣集成密度的计算机工业，审美观逼成啥样了啊？

　　　　沃兹尼亚克看到了雷艾伦走神和失态，这对一个ceo的形象维护来说，绝对不是什么好的表现。感觉不妙的他，赶紧说话引开其他人的注意力：

　　　　“这个软盘现在售价120美元一张，对我们游戏机来说，虽然增加了制作成本。但是想要打通散户市场，这个成本还是值得投资的。恩，说起来也巧，正是因为视频游戏公司的ceo，雷艾伦首先提出来的磁卡的火热应用在自动取款机上，引发了银行业的新革命。导致ibm他们研究认为，他们应该尽快把商业软盘推出。所以，他们在今年9月，就发布了一个不管是性能速度上，容量大小上，都是巨无霸的软盘。而且，这软盘还足够的小，长宽各只有10英寸，重量只有5磅多一点，可以方便的一个人携带轻松带走。”