60年代开始的美利坚游戏帝国- 第70部分

　　　　“盖茨女士，你知道你之前为什么一直没办法进入ibm董事会里面吗？”小沃森换成了严肃的脸，认真地对着盖茨女士说。

　　　　“知道，因为我是女性。别人总是不愿意相信我是一个女性的同时还很有能力这件事。”盖茨不由得认真回答这个问题了。

　　　　“所以，当你完成这个收购案之后。我才好不容易找到个借口把你拖到董事会里面来。不应该感谢我吗？”小沃森一直盯着盖茨的眼睛，想从盖茨的眼睛瞳孔波动中，得到自己想要的信息。

　　　　“可是，据我所知，约翰在你面前说了我的很多好话。你才有这个行动的吧？”盖茨决定硬抗下去。

　　　　两人僵持了足有1分钟之后。

　　　　小沃森才终于说话了。

　　　　“盖茨女士，你很聪明。其实，不用约翰先生在我耳边说，我自己早就想把你抓到董事会里面来了。而且，你可能不相信的是，我现在身体并不好，我需要物色一个下一任ibm的掌门人选。只是目前的选项，我都是非常失望的。所以，我想把你拉进来，试试你的能力，看看有没有资格成为下一个人选的可能。

　　　　当然，这件事很荒谬。我也急不来，今天给你完全放权，给你一个单独管理的事业部让你自己建设，就是想试试你的能力。对我来说，我只需要知道你们从中谁最强，谁最强，下一任ceo就是谁。你应该全力以赴的去争取这个可能性，哪怕你失败了，你也对其他人产生了压力。

　　　　你不用为你是女性感到被歧视的懊恼。在我看来，这恰恰是你的优势。因为女性，你可以方便的跟其他任何一名男**谈，并得到你想要的资源。因为女性，你哪怕跟约翰这一派靠得再进，你也是孤立出来的。而我就需要你这种孤立，所以我给了你现在最大的权利。

　　　　但是，你要给我一个证明，让我知道我选择了你没有错。

　　　　我不想我哪天突然脑子就不能运动了，我还没等到你的喜讯，被你蒙在鼓里。我想现在就知道你的结果，明白了吗？”

　　　　小沃森已经55岁了。前缀加个小，是为了与他同样伟大的父亲区分开来。

　　　　说完了这些，小沃森对玛丽·盖茨是一脸期待。

　　　　玛丽·盖茨，被这个老人的眼神看得非常不自在，她终于妥协了。

　　　　“算是被你猜中了。

　　　　我的消息渠道告诉我，视频游戏公司正在向我们公司申购大量的软盘。

　　　　我们调查之后的结果发现，他们笃定了我们现在的软盘利润对ibm来说很大，而且ibm现在犯不着真的在新领域完全把对手击垮。因为《反托拉斯》法的存在。

　　　　他们的判断或许没错，所以我让销售部门配合，把足够数量的软盘都卖给了他们，还额外打了点折扣，作为对我司新客户的见面礼。

　　　　话说回来，我们还是回到商业竞争上面。他们认为我们怕《反托拉斯法》这点是没问题的，但是，他们没靠考虑到这一点：

　　　　《反托拉斯法》并不是法律写上去了，就一定会执行。我们今年被起诉，纯属因为我们赚了政府的钱太多，而政府被越南战争拖累，经济太差，想节流，才抡起大棒敲我们。之前好几年，我们市场占有率比今年还高，他们都一直没管过我们。而我们如果在娱乐领域耕耘，赚普通消费者的钱，公立检察院才懒得理我们。美国的法律，就是因为太冗长，也就更容易找到漏洞。而一般的公司，他们的律师能跟我们ibm的律师斗法？换句话说，只要我们在这个世界第一流的专务律师团队的签字确认后行事，就根本不用惧怕《反托拉斯法》。”

　　　　分析了我们的对策。我再分析他们的对策。

　　　　他们敢向我们购买他们生产不出来的软盘，只说明他们其实只是‘需要’软盘，而不是‘必需’软盘。如果我们直接拒绝了他们的购买需求，他们压根儿也不会伤筋动骨，最多就是减速他们公司的发展速度而已。而我们要与他们竞争的话，只让他们发展减速，意义不大。我想的是，要击沉他们。

　　　　要击沉该怎么办呢？我未来的做法是，先让他们依赖上我们的软盘。我们的技术人员向我提供了一个可能性的建议：可以给‘视频游戏公司’提供一整套软盘储存方案。我们的软盘储存方案是技术优于他们的传统储存技术的，不管是速度还是容量都超越以往。我们就向他们低价倾销软盘，而一旦等他们离不开我们的软盘之后，我们突然间就向他们发起软盘禁售。这是法律上完全许可的事情。而人一旦依赖上软盘，想要再戒掉软盘的使用，就绝无可能了。我们软盘的io速度是磁带的100倍，磁芯储存器的10倍。我们的软盘完全可以把后两者淘汰掉。试想，一个每天靠着吸毒才能活下去的人，突然间整个地球上毒品消失了，他有一个什么样的结果？

　　　　当然了。我说这么多。说到这个策略，主要是因为，视频游戏公司很可怕。我们所有人都没有能力抓到玩家的痛点，而对方的ceo却有能力抓到。而从调查的情报来看，这个人完全是一个野心家，收购他的公司根本不可能，都不用说怎么开价的问题了。而一个敌人，又足够聪明到我们看不到底，那我也只能办法消灭他。

　　　　还有就是。让我头疼的一点在于，他们现在手中还有一个天才，华盛顿州哲学系毕业的华裔高材生，布鲁斯李。布鲁斯李成为他们的代言人，这是完全在我意料之外的事情。说来也许你不相信，我之前在华盛顿州大学工作的时候，就已经与这人打过交道了。这人虽然是华裔，但是我从未见过像他这样自信，有实力的华裔。他后来去洛杉矶好莱坞发展，还是我的间接建议。这个人未来的能量非常大，只是现在还没爆发而已。

　　　　所以，哪怕仅仅是因为布鲁斯李的个人英雄要素，视频游戏公司也是我们的一大威胁。甚至他公司里现在招募的一大堆比如马库拉，阿尔科恩，文奇，沃兹尼亚克，凯文凯利等人，个个都是一代人杰。我的对手，绝不是看起来那么弱小的兔子，而是阿瑟洛克投资的一条潜在的鲨鱼。我们必须打起全部的精神，才能打赢这场不对称的战争。

　　　　最后说一句，我真的不想挑起与他们的战争的。但是他们偏偏把这么多天才找了出来，集中在了一起，还把天才们都以最大效率运转了起来。假以时日，这家公司必成我们的心腹大患。所以，我不是在主动挑战侵略战争，我在是保护ibm的未来！”

　　　　玛丽·盖茨说到这里，已经握紧了拳头。

　　　　“我果然没有看错你。就这样吧，我让他们全力支持你。在ibm公司，没人敢拒绝我的任何话。”小沃森听到这里，也知道自己已经得到答案了。他也不打算继续聊下去了。

　　　　“除了你。”

第九十二章　软盘数据库（）　
1969年9月26日。星期五。这天，按照中国的节日历法，正好是中秋佳节。

　　　　但是，美国人可没有过中秋节的习俗。而雷艾伦却也没法思乡了。

　　　　因此，雷艾伦的设想中，视频游戏公司是在忙碌中渡过这一天的。

　　　　但是，雷艾伦在排日程的前一天，却迎来了一位不速之客。

　　　　一个矮个子，中学生，鼻梁上架着一副眼镜，皮肤白得跟雪一样的人——比尔盖茨。

　　　　得知比尔盖茨亲自前来视频游戏公司的时候，雷艾伦简直下巴都快惊呆了。

　　　　无论如何，面对后世对人类影响力如此之大的人物，商业奇才，慈善家，雷艾伦是不可能怠慢的。

　　　　因此，面对着这个不到15岁的看起来的小布点，雷艾伦给了最隆重的迎接待遇。

　　　　当然，这其实也说得过去。因为视频游戏公司里的人，已经知道了这件事：ibm的传奇ceo小沃森把比尔盖茨的母亲，玛丽盖茨扶了上来，还让玛丽盖茨亲自挂帅进入视频游戏领域，现在已经成了“视频游戏公司”的最大竞争对手。

　　　　而比尔盖茨此次前来，目标是进行商业谈判，就是代表ibm公司想跟视频游戏公司做生意。

　　　　只是雷艾伦他们，还都不知道比尔盖茨要谈的是什么。

　　　　====

　　　　等到比尔盖茨在视频游戏公司的豪华会议室与其他董事一并坐下的时候。←百度搜索→

　　　　比尔盖茨拿出了一个让雷艾伦目瞪口呆的礼物。

　　　　月饼。

　　　　当然，盖茨把这个礼物从礼盒里小心翼翼拿出来的时候，并不只是雷艾伦吃惊，其他所有董事会成员都愣住了。他们还压根儿没见过这东西是什么。

　　　　“艾伦先生，这是我母亲亲自从中国厨师那里学来的技术，然后亲自为你做的月饼。因为她听说你的父辈是从中国而来。而艾伦先生肯定没有在美国吃到过这个东西。”比尔盖茨在其他人的围观下，显然毫无怯懦之意。

　　　　竞争对手送自己月饼是什么意思？雷艾伦百思不得其解。美国人她会知道月饼所代表的月亮，是代表的思乡之情么？

　　　　“艾伦先生。我母亲说，你们不用多想。这只是一个见面的小礼物而已。而我这里前来拜访诸位，只是为了与诸位做成商业交易而已。”比尔盖茨耐心等到其他人神情已经恢复正常之后，才开始说话。

　　　　“交易，你们跟我们现在完全是敌对竞争状态，我们之间能有什么交易？”马库拉率先对比尔盖茨发难了。

　　　　“你们不上个星期才找我们购买了一批软盘么？我们ibm的业务并不只是游戏机销售的，我们的主营业务是商务计算机。当然，游戏机跟软盘都是顺带开发出来的而已。”比尔盖茨丝毫没有任何压力。

　　　　比尔盖茨这状态，倒是让周围的其他董事成员都赞许不已。

　　　　雷艾伦倒是觉得，如果比尔盖茨这点能力都没有的话，他也就不配称为比尔盖茨，而他只会怀疑这人是不是伪装的了。

　　　　“我们确实已经购买了你们的软盘。但是我们之间还有什么交易可言？我们可不打算我们的技术或者其他东西卖给你们。而你们更不可能把你们手上的技术资源卖给我们。”雷艾伦很奇怪，比尔盖茨到底为什么这么胸有成竹。

　　　　“我来这里，是为了帮ibm销售更多的软盘。他们派我来，我也是没有办法，因为是ibm花了大价钱收购的我第一个创业公司，等于是我欠他们一个小人情。所以我就不得不过来。”比尔盖茨侃侃而谈，“你们目前，仅仅用软盘来移动数据的话。真的没有开发出软盘的全部作用的。”

　　　　“你凭什么这么说？”阿尔科恩质问比尔盖茨。

　　　　“那我就说了。

　　　　第一，软盘的不仅可以快速的移动数据，更是现在大容量的保存数据的手段。软盘io效率高于其他所有拥有断电保存的能力的同类产品。

　　　　第二，ibm其实已经用软盘构建数据库存储了。比如，今年美国的阿波罗11号飞船的登月项目，数据库保存就是ibm的技术。当然，之前ibm一直很低调，这种事情不为人知。但是马上就会公开了。我母亲把这事做成了我们的宣传广告，马上就要在哥伦比亚广播电台播出宣传了。

　　　　ibm公司知道你们还在使用磁芯储存器＋磁带的保存方案。但是说真的，那不是长久之计。ibm的软盘保存效率更高，只是部署成本可能相对传统方式贵了点。你们还看不上。”

　　　　文奇听到这里。不由得说话了：“你也知道现在软盘价格没有成熟，部署效果更贵，那你为什么还来找上我们？不需要你解释更细节的技术部分，我知道如果要用软盘怎么部署。”

　　　　“ibm公司大致估算过。如果要让贵公司觉得部署软盘代替传统方式有利可图，那我们的软盘需要降价到这个价格上。而这个价格，就确实是足以打动贵公司的价格了。

　　　　60美元/份，如果贵公司能采购数量达到1000份，我们就可以以原来价格的半价卖给你们。外带可以免费提供技术人员负责前期的安装调试。

　　　　我们把保存数据的价格按照kb/美元计算的话。贵公司原来的数据价格大约是1kb/美元。而我们的降价之后的方案，就会得到一个1。5kb/美元的价格。对你们来说，仅仅是安装部署成本就减少了33％。还不用算，软盘的超长稳定性和他的寿命，让你们的后期维护成本更低了。”

　　　　比尔盖茨知道，交易的本质就是对方计算完毕之后，觉得这个价格可以考虑。

　　　　沃兹尼亚克说话了：“盖茨，你说的这些话，真是的ibm开出来的条件？不觉得，ibm对我们太好了么？ibm真的会做这种事情？”

　　　　“沃兹尼亚克。就是这样的。视频游戏公司运气很好，ibm今年也是刚刚把软盘当成了新的战略进攻方向。因为ibm公司今年传统业务被《反托拉斯法》盯上，ibm的利润