蓬头垢面、眼窝深陷，就这副精神萎靡的状态，别说去和天盛谈判，他能不被当成瘾君子被人给赶出来就算不错了。
没办法，李兴平只好先找了家酒店休整了一天，养精蓄锐之后，才斗志昂扬的出发前往天盛。
来到公司，跟前台通报了一声，昨晚已经和黎向涛打电话联系过，约好了今天面谈，倒是也没被刁难，前台打电话询问了一下，便带着他去了办公室。
一进门，就见一个看着和他差不多大的年轻人，正坐在办公桌前，笑眯眯的看着他，对面还坐着一个中年人，同样扭头看向了他，起身打招呼道：
“李站长吗？我是黎向涛，我们电话里联系过。”
说着走上前伸出了手。
听声音李兴平也听出来了，是在电话里跟他联系过几次的黎向涛没错，握手回应道：
“你好黎总，我来跟你谈一下，你在电话里说的收购的事。”
说完看了眼王流，黎向涛顺势介绍道：“这位是我们公司董事长，王流王总。”
他就是王流？这么年轻的吗？
李兴平心里一惊，天盛如今正如日中天，老总王流他也是听说过的，甚至还在网上看过他的照片。
只是眼下像素实在感人，而网上流传出的照片，大多都是王流出席各种活动时的远景照，加之他当初也只是粗略扫过几眼，过后就忘了。
所以刚才并没有认出来，陡然听到介绍，心里属实有点惊讶，没想到他居然这么年轻。
看着也就跟他差不多大吧？
之前创办hao123，从网瘾少年一跃成为月入过万的有为青年，他还一度引以为豪，现在一对比，心里莫名有了点小挫败。
人比人得死，货比货得扔啊！
“你好，李站长。”王流走过来微笑伸手道。
李兴平收起思绪，赶忙握手道：“你好王总，久仰你的大名了。”
“是吗？李站长听说过我？”王流眉毛一挑道。
李兴平点点头：“听过，实不相瞒，我也是天盛的忠实用户，《传奇》、《奇迹》我都玩过，qq也有使用，您的大名我已经听过不止一次了。”
王流笑道：“感谢使用，说起来我们也算有点缘分了，李站长的大名，其实我也听过。”
这话他还真不是客套，hao123作为国内第一导航网站，访问量排名长期跻身全球前二十，流量一度比新浪、搜狐等门户网站加起来都高。
身为hao123的创始人，李兴平也曾名声鹊起，一个初中毕业生，却干成了许多大公司都没能干成的事，励志故事一度广为流传，王流也曾看到过。
李兴平眨了眨眼，有点惊讶：“真的吗？王总还听说过我？”
“呵呵，我也用过hao123。”王流呵呵一笑，心里又默默补充道：不过是在上辈子。
李兴平心里顿时有点平衡了，虽然他身份跟王流差距有点大，但至少互为过用户，两人也算神交过了啊。
“那我们还真是有缘了。”
王流淡淡一笑，邀请道：“先坐吧，有话坐下再谈。”
“好。”李兴平欣然道。
王流当先走向会客区。
李兴平紧随其后。
黎向涛吩咐秘书倒杯茶，接着也走了过来。
王流直入正题道：“事情电话里已经说过，多的话就不说了，我们还是开门见山，谈谈收购吧。
李站长能过来，想必对收购也是有了意向，都有哪些条件，可以说来听听，如果能满足，我们一定尽力满足。”
李兴平脸色一正，斟酌道：“我的要求很简单，第一，如果收购达成，我希望天盛能认真发展hao123，把它发展壮大。
第二……王总想出多少收购价？”
说完紧紧盯着王流，心里紧张又期待，同时开始设想各种结果，如果开价低于一百万，他是起身就走？
还是委婉拒绝？
亦或是据理力争，把价钱抬到一百万？
王流正色道：“第一点我可以明确的答复你，没问题，我们收购hao123，就是看中了他的潜力，自然会认真对待，把它发展壮大。
至于第二点……”
王流说着瞥了他一眼，淡淡道：“你觉的一千万怎么样？”
“咕咚……”
李兴平瞬间瞪了瞪眼，喉咙下意识涌动了一下，干咽了一口唾沫，进门开始就在努力保持的淡定，刚才心里做的各种假设，瞬间全部烟消云散了。
没办法，给的太多了呀！
他设想的心理价位，也才不过一百万，现在王流张嘴就是一千万，直接比他的心理价位翻了十倍，换了谁能淡定的了？
而且这次只是初始报价，按照讨价还价的原则，往上还有的谈，这……
都说天盛赚钱赚疯了，看来还真是，这也太财大气粗了。
看着李兴平震惊的表情，王流心里恍然，知道自己开价开高了，不过也无所谓了，他很欣赏刘强东说过的一句话：我喜欢的东西，不需要讨价还价。
这就是气魄。
眼下他的起点可比他高多了，为了这点收购价再去小心试探、斤斤计较，太跌份。
王流淡淡道：“价格李站长还满意吗？”
满意，简直太满意了！
有那么一瞬间，李兴平都想一口答应了，但是最后还是忍住了冲动，开价就一千万，明显还有的谈，哪怕再涨一毛钱，那也是白赚的。
白赚的为什么不赚？
只是，他再讨价多少合适？
沉吟一瞬，李兴平果断道：“价钱没问题，我很满意，但是我还有一个条件，我要hao123三十万股股权，王总如果答应，收购的事我就答应。”
没有要钱，一来一千万已经不少了，他是真有点想把网站卖了，万一价钱加的太高，王流翻脸不想收购了，那就得不偿失了。
二来，钱这种东西是会贬值的，现在赚的再多，可如果花不掉，过两年就指不定还能值多少钱了。
与其要钱，不如要股份来的实在。
王流肯花一千万来收购，也答应了会认真发展，hao123的价值未来大概率会越来越高，如果能保留股份，将来他也能分杯羹。
相比之下，还是要股份最划算。
第239章 你在内涵我吗
胃口还挺大……王流眉头微皱，收购价他可以不在意，总共才一千万，就是赔能赔几百万？
但是股份就不一样了，hao123买来，他是准备并入搜索业务的，对标一下前世百度的市值，三十万股股权，将来值得可就不是几百万了。
看了眼李兴平，王流凝声道：“一千五百万，不附带股权，李站长如果答应，签完合同我就给钱。”
又加了五百万！
就为了三十万股权？
李兴平心头一跳，惊讶之余，不但没动摇，反倒更坚定了保留股份的想法。
三十万股现在就值五百万，那等将来还能得了？
李兴平摇头道：“不，我还是更想要股份，如果王总答应，其实收购价我也可以降一点，只要八百万，减去的两百万，再换十万股怎么样？
王总五百万买三十万股，我两百万只要十万股，价格很公道了吧？”
公道你妹，小伙子你很奸诈啊。
我加价五百万，是为了不给你股权，你倒好，居然还以此为据，反过来再要买，真有你的。
王流暗暗吐槽，同时心里开始盘算，李兴平态度这么坚定，想收购下hao123，不给股份看来是不行了。
至于放弃收购，转头自己去做导航网站，王流只想了一秒，便果断否定。
一来没时间，他选择直接收购一家网站，就是为了缩短搜索业务的上线时间，哪有时间去自己做。
二来也不一定能做到，导航网站是很简单，但也正因为太简单，简单到一旦失了先机，就很难再去超越。
前世跟hao123竞争的人不少，其中也不乏一些大公司，但是超越的一个都没有。
王流不认为自己就一定比他们强，就算最后能超越，时间肯定也短不了，到时候搜索市场估计也该被百度和雅虎抢占完了，他做这些还有什么意义？
相比之下，还是节省时间更重要。
“十五万股，这是我的底线。”王流沉声道。
还价了，那就是还有的谈了……李兴平眼睛一亮，顺势道：“二十八万股，我也退一步。”
“十八万股，再多我宁可不收购了。”王流虚张声势道。
李兴平心里一跳，沉吟道：“这样吧，一口价，二十五万股，王总如果答应，现在就签合同。”
“成交。”王流沉默一瞬，果断答应下来。
李兴平心里一松，欣喜道：“王总爽快，我也说到做到，王总安排人准备合同吧，只要没问题，我现在就签。”
“放心，我们不会故意设陷阱坑你的。”黎向涛调侃一句，起身安排合同去了。
李兴平干笑一下，没有说话。
公司有法务部，各种合同模板都有，针对收购细节稍加修改，一份合同很快就草拟完成。
李兴平认真检查完，觉的没问题后，说到做到，当场签了字。
王流松了口气，hao123收购下来，搜索业务的上线时间也就能提上日程了。
“钱我会吩咐财务，马上打给你，另外，网站卖给了天盛，李站长今后有什么打算？”王流随口问道。
“还没想好，说实话，网站从成立到现在，一直是我一个人在运营和维护，这么久下来，也确实有点累了，我想暂时先休息下，然后……边走边看吧。”李兴平轻松道。
这趟过来原本只是想先看看情况，能直接签合同属实不在他意料之中，以后要干嘛，他还完全没有考虑。
王流点点头，笑着邀请道：“如果到时候不知道要干嘛，李站长可以考虑一下加入天盛，和公司一起发展。”
能创办起hao123，可见李兴平眼光很不错，刚才不要钱也要选择股票，人也很聪明，也算是个人才，吸收进公司倒是也不错。
“我倒是想，可是……实不相瞒，我只有初中学历，文凭太低，做网站自学的那点编程技术也实在有限，进了天盛估计也帮不上什么忙，我还是不给王总添麻烦了。”
李兴平苦笑一声，一脸诚恳道。
王流却笑容一敛，脸有点黑，心道你是在内涵我吗？初中学历就这么自惭形秽，我这小学学历又该如何？
“行吧，人各有志，不勉强。”王流淡淡一句，懒得再多说。
“总之还是谢谢王总的好意了。”李兴平道了声谢，没再多待，告辞走了。
王流看向黎向涛，道：“导航网站有了，抓紧整合一下，然后尽快把搜索业务正式推出吧。”
“明白，我会安排好的，您放心。”黎向涛笑着应下，筹备了这么久，他也早想推出了。
王流喝了口茶，又问道：“电商那块做的怎么样了？”
“还在开发中，当初想的很简单，但是真等做起来才发现，困难和麻烦远比想象中要多，商业模式、网站建设、配送系统、联系商家等等环节，都得事先考虑好。
网站已经在搭建了，但是商业模式目前还没有考虑好，到底是做b2c，就是我们自己做店主，卖东西给客户。
还是做c2c，我们只管做好平台，让客户卖东西给客户。”
王流点点头，基本听明白了，b2c就相当于京东自营，c2c就相当于淘宝第三方卖家。
从眼下来看，做c2c，让客户卖东西给客户，不用自己备货，可以省去进货、仓储等支出，财务压力小。
也有利于吸收商家，迅速形成规模，然后快速发展。
但是弊端也不小，把销售环节都交给第三方卖家，产品质量很难把控，一不小心就会假货泛滥，这一点参考一下淘宝初期就知道了。
从长远来看，还是b2c更有利于口碑积累，只是要自己备货、仓储，甚至还得自建物流，成本压力太大。
如果是初创公司，资金短缺的情况下，自然是做c2c更有利于去发展。
但是他就不用去考虑这么多了，游戏业务能源源不断造血，公司最不缺的就是钱，资金什么的完全不是问题。
淘宝后来做了天猫，京东后续也开通了第三方卖家，从前世的发展轨迹也能看出，电商越往后发展，模式就会越趋同。
既然如此，还做什么选择题，干脆两种模式都做就好了。
第240章 黑马
王流瞥他一眼，淡淡道：“这还有什么好考虑的，把两种模式结合起来做就是了，利用b2c模式打响口碑，再利用c2c模式形成规模，快速占领市场份额，不是正好互补？”
“说是这么说，可电商这块，我们毕竟才刚开始做，上来就两种模式都涉及，起步是不是有点太高了？”黎向涛苦笑道