“我会率先在d县把大型服装卖场搞起来，到时候会卖各种服装，售卖咱们的羊毛服装甚至只是顺带的事，明叔，你之前说过让我代理你们金丝纺织厂的羊绒产品，我觉得等我把服装卖场搞起来了，也不是不可以”
张建军转过头看向了朱启明，一个大型服装卖场，肯定是五脏俱全的，到时候他会上架各种服装，各种产品，有南方的流行服装，有传统的中式服装，有家用纺织品，也有各种针织品。
“你小子这个想法倒是挺大胆的，不过真的要搞起来，那绝对有钱可赚，没问题，只要你真的把服装卖场搞起来，我们金丝纺织厂可以和你合作”
朱启明爽朗的笑了起来，他们金丝纺织厂现在虽然不是以生产羊毛产品为主，但羊绒产品，包括羊绒服装多的是，到时候和张建军合作，也不见得就挣不了钱。
“那建军，你能接受咋样的分成占？”
孙万才低头沉思了一会儿，然后抬头问道。
“五五开”张建军很直接的冲着孙万才伸出了五根手指头，而他的这个手指头明显让孙万才的嘴角迅速的抖了抖。
“对半分？建军，你的胃口太大了”
孙万才笑了，他着实没想到张建军直接要和他五五开。
“孙总，至少是五五开，要不然我没法答应和你合作，毕竟，我们谈的是纯利润的分配，是纯利润”
张建军再次比划出了五根手指头，特别强调了一下纯利润，他知道自己并没有狮子大开口，虽然生产羊毛服装需要技术、工人等一系列成本，可他们现在谈的是纯利润的分配，又不是毛利润的分配。
气氛有些僵持，孙万才的表情很严肃，他不愿意放过这次和张建军的合作机会，但与此同时，他也真的很难接受张建军提出的五五开分配。
“老孙，你和建军合作的只是羊毛服装的生产与销售，并不是你玉林纺织厂的全部业务，所以，我觉得五五开并不是一个很难下的决心，对羊毛服装来说，西北市场有多大，你我心里都很清楚，如果量上去了，即使是五五开，利润还会少吗？”
“建军是个可靠的合作者，这一点我可以向你保证，你自己也有数，如果你真的想抓住这次机会来扩大玉林纺织厂的规模，那就果断点”
朱启明觉得这个时候自己该开口说点什么了。
他从一个旁观者的角度来看，五五开确实并不是一个很离谱的占比，没错，明面上来看，孙万才似乎付出了更多，可从长远利益来看，孙万才实际上并没有吃亏，反而他的玉林纺织厂有机会迅速把规模搞大，他能得到一切他想要的。
“好吧，既然老朱你也这么说了，那建军，就按你说的，五五开就五五开”
几分钟之后，孙万才打破了沉寂，他叹了一口气，拍了拍张建军的肩膀，算是给出了自己的最终态度。
孙万才实际上也想明白了，现在是他主动在找张建军合作，而且，他也确确实实想通过生产羊毛服装来扩大玉林纺织厂的规模。
既然如此，那就注定他要做出一些让步，对于张建军这样的年轻人来说，脑子转的很快，甚至属于那种不见兔子不撒鹰的人，要是没有足够的甜头，是不会同意合作的。
“建军，我可以接受五五开分成，但你必须全力配合我，比如在你接下来10天之内给我送来500吨羊绒的同时，还需要送过来至少5吨羊毛”
孙万才站了起来，他打算让隔壁的助理赶紧给他拟定两份合同，一份是他和张建军的羊绒供给合同，另一份就是他和张建军的羊毛服装生产销售合作合同。
148【满载而归】
“今年我们已经耽搁很久了，必须马上开工，所以建军，10天之内，无论是500斤羊绒还是5吨羊毛，都必须到位”
孙万才又重复了一遍，他现在心里很着急，虽然现在农历快3月份了，即使是北方，天气也一天一天的变暖，按理说，无论是羊绒产品还是羊毛产品都即将迎来淡季。
但这显然只是人们传统的认知。
而事实上，这两年，随着改革开放，随着各个行业日新月异的革新，很多原来的传统认知早已经被打翻。
就拿服装行业来举个例子，在大家的潜意识里，无论是羊绒服装还是羊毛服装，百分之百和夏天无缘。
可事实上，真的是这样吗？不见得，随着国外先进技术的引进，现在很多夏季的衣服里，都能够发现羊绒、羊毛的踪迹，只不过是比重多少的问题。
“万才叔，这个你就放心，无论是羊绒还是羊毛的供给，我都会在10天之内给你送来”张建军拍着胸脯给孙万才做出了保证，他甚至当场就给南志强打了一个电话，让他在收羊绒的同时把收羊毛的消息也放了出去。
羊绒不好收，难道羊毛也不好收吗？
“万才叔，那就先这样，有什么事，咱们随时电话联系，我得赶紧走了，争取下午就出发回d县，早一点把羊绒和羊毛给你送过来”
签完合同之后，张建军和孙万才互相留了电话，然后张建军举着手机冲着孙万才晃了晃说道。这个时候就体现出了手机的价值，有了这玩意儿，以后他在d县就可以随时和孙万才沟通交流了。
随后，张建军就把两份合同装进了皮包，和朱启明一起离开了，接下来他们得赶紧去皮革厂把合作搞定。
“建军，感觉怎么样，一下子签了两份合同，是不是有点压力骤增？”去皮革厂的路上，朱启明打趣道。
“的确有点压力，特别是和别人合作，对我来说还是头一次”张建军绷了绷嘴，前世的阅历告诉他，在做生意的路途中，尽量还是不要与别人合作，特别是不要与关系好的朋友合作，不要与经常走动的亲戚合作，要不然很有可能落一个鸡飞蛋打的下场。
因为人性有的时候真的很复杂。
“努力吧，小伙子，我还是很看好你的，接下来我们要去的皮革厂，对你来说，同样是一个机会，你刚才不是说要搞一个大型服装卖场吗？那皮革厂的部分产品你同样可以代理”
朱启明说到这里，实际上都有些羡慕张建军了，他马上要带张建军去的那个皮革厂，是明东市现阶段最大的皮革厂，里面的皮革产品有几十种，光是皮革服装也有七八种，如果张建军能借着供给羊皮的机会，再和皮革厂达成皮革产品代理合作，那就更加完美了。
“但愿能像明叔你说的那样”张建军笑了笑，既然他决定要搞大型服装卖场，那代理皮革厂的产品自然也是有必要的，一定程度上来说，皮革服装的利润空间还要更大呢，只是不知道一会儿和皮革厂的合作谈判会不会很顺利。
半个小时，朱启明领着张建军从明东市的东部郊区来到了南部郊区。
和东部郊区一样，南部郊区同样都布满了各种企业，但很明显的一点是，这边的企业布局更松散一些，不像东部那么密集。
“南部郊区的企业多多少少都有污水污染气体排放，如果布局太密集，整个生产环境就会失去平衡”朱启明指了指从南部郊区中间横穿而过的明东河说道。
“金雕皮革厂”
朱启明最终把车停到了这家皮革厂的大门前，如果不出意外，这就是他带张建军来的目的地。
“我和金雕皮革厂的老板王大志在上世纪八十年代就认识了，那个时候，我所在的金丝纺织厂和王大志所在的金雕皮革厂还都是国营企业”
“不过，物是人非，现在不同了，金丝纺织厂经过转型依然是国营企业，但金雕皮革厂却成了民营企业，它在九十年代被承包收购了，王大志就是那个承包收购者”
“金雕皮革厂以前没这么大的规模，它是这两年才迅速发展起来的，以前的时候，这里只有一个厂房……”
朱启明看起来对金雕皮革厂的历史很了解，一边走着，一边向张建军介绍着金雕皮革厂的一些情况。
“我记得去年年底的时候，老王告诉过我，去年一年，金雕皮革厂的利润达到了1000万以上”朱启明继续说道。
“1000万以上？”张建军乍了乍舌，对现在的他来说，这还是一个天文数字。
“明叔，金雕皮革厂一年下来这么多的利润，他能看上和我这样的小喽啰合作吗？”
这个时候的张建军有些心虚，他怕一会儿见到金雕皮革厂老板之后碰一鼻子灰。
“这你不用担心，正是因为金雕皮革厂一年下来的利润多，所以他们每年需要的原材料只会更多，据我所知，羊皮是他们的主要原材料之一，每年都处于库存见底的情况”
很快，张建军他们就在二楼办公室见到了金雕皮革厂的老板，王大志。
“可以提供羊皮？当然没问题啊，不过建军小兄弟，在我们正式签订合同之前，我需要先对你所提供的羊皮品质进行检测，你也知道，羊皮和羊皮的成色品质也是有区别的”
对于张建军的来意，王大志表现出了很大的热情，也直接了当的表示愿意和张建军进行合作，但前提是张建军所提供的羊皮需要通过检测。
“那老王，就这样吧，建军最多10天，他就还会来咱们明东市，到时候让他把羊皮样品带过来给你检测，如果没什么问题，你们再谈合作的具体细节”
“除此之外，建军希望能够代理你们皮革厂的部分产品，你要觉得可以的话，那到时候就乘热打铁，一起把合同签了”
朱启明站出来说了几句话。
“没问题，到时候咱们具体谈”王大志很果断的给出了承诺。
这让张建军当场就咧开了嘴，他终于可以满载而归了……
149【买院子】
“明叔，那就这样，我先回去了，这一趟过来能谈成这么多合作，多亏了你，见外的话我也就不多说了，咱们爷俩来日方长”
从金雕皮革厂出来之后，张建军正式和朱启明分开了，他得赶紧回去，回到d县之后还有一摊子事等着他处理呢。
………
两天之后，张建军胡子拉碴的回到了d县，之前走的时候太过匆忙，洗漱用品那些都没有带，所以此时此刻的他，看起来就像是刚从工地里搬完砖的野人一样。
张建军第一时间在贸易中心那边找了一个理发部，他得先把自己收拾一下，要不然整个人给人一种不顺眼的感觉，这和他现在的身份可不相符。
人总是要成长和改变，张建军很清楚，有些时候你必须得注重自己的形象，不能在原地踏步，这是对自己的尊重，也是对别人的尊重。
在理发部收拾一番，整个人看起来也终于精神多了。
随后，张建军就直接打电话联系了杨飞，前两天杨飞曾告诉过他，说西园子d县中学那一块有一个正在出售的独院子，他打算现在就去看看。
他把电话打给杨飞之后，杨飞正好在城里，虽然杨飞的家不在城里，但是他是个小羊绒贩子，多少算个生意人，不管这两天的羊绒价格怎么样，他都觉得多在城里走动走动，终究是好的，如果一直待在家里，那他什么消息也不知道。
杨飞在接到张建军的电话之后，自然是满口答应，张建军能找他帮忙，算是他的荣幸。
十几分钟之后，张建军在西园子见到了杨飞。
“老杨，这两天再买羊绒了吗？”
张建军在看到杨飞之后，也是直接询问道，毕竟，他之前告诉过杨飞，让他去乡里收羊绒，不管收多少，他都要，而且价钱合适，一定让杨飞有挣头。
“收了点，大概有70几斤”杨飞吞吞吐吐，似乎是有什么难言之隐。
“今年把人赔怕了，我想着先买个70来斤探探路，不敢把手里的钱都买成了羊绒，要不然后面一旦再出问题了，我就又被彻底卡死了”
张建军从杨飞的话里听出了意思，那就是他杨飞现在想买羊绒，但不敢把所有的钱都用来买羊绒。
简单来说，杨飞还并不信任他张建军，并没有百分之百觉得他张建军之前给出的那个承诺，即，你能买多少羊绒，我就收多少羊绒是可信的。
“老杨，你就放心去买羊绒，能买多少就买多少，我之前没有和你开玩笑，不管收多少，我都要，价钱方面，还是那句话，肯定让你有钱挣”
“这样，咱们一会儿把院子看完了，下午你就把手里这几天买的那70来斤羊绒给我拉过来，我照单全收”
张建军并没有因为杨飞现在还不能百分之百信任他而有些心里不爽，相反的，他能理解杨飞的想法。
前世他和杨飞是关系非常铁的朋友，那么这一世，他有肉吃，绝对也不会让杨飞干看着。
后院里面长着10几颗白杨树，前院子东北角处有三间平方，整个院子�