lt；pgt；陈平给的报价只有4200，这还要赚1000块，那岂不是说，他从电脑城拿货，只要3200？！lt；/pgt；
lt；pgt；这怎么可能？lt；/pgt；
lt；pgt；汪海龙想破了脑袋也想不通。lt；/pgt；
lt；pgt；他是开网吧的，不是倒卖电脑的，这里面的水到底有多深，他是真不清楚！lt；/pgt；
lt；pgt；行内人谁会随随便便外传呢？lt；/pgt；
lt；pgt；犹豫了一下之后，汪海龙也只能不确定的说道：“那行，等你谈好了价格，咱们一块去，可不能让人骗了！”lt；/pgt；
lt；pgt；陈平直接爽快的答应了下来。lt；/pgt；
lt；pgt；“陈平，你还真要帮老汪买电脑啊？”被陈平拉出网吧的汪洋惊讶的问道。lt；/pgt；
lt；pgt；陈平笑着点点头：“你以为我跟你开玩笑啊？”lt；/pgt；
lt；pgt；汪洋疑惑：“可电脑城卖的电脑报价都7000了，你4200卖给老汪，还不得亏死？你怎么想的？”lt；/pgt；
lt；pgt；“放心，我的进价肯定会更低的！”lt；/pgt；
lt；pgt；“扯淡，你真当我不知道啊？好歹我家也是开网吧的好吗？7000的报价已经够低了，别家给出的最低报价至少也有7200，你去哪儿找4200的货源？”lt；/pgt；
lt；pgt；“实体店的报价肯定高啊，一层层的代理商，经销商的差价，还有实体店的房租，人工，仓储，运输，哪个不需要钱？7000的报价虽然有点虚高，但是人家也是要赚钱的，这个价位还不算太离谱！不过，要是直接从总经销商进货，那就会便宜一半以上！”lt；/pgt；
lt；pgt；汪洋似懂非懂的点点头，陈平只能又解释了一下自己之前做过的事情。lt；/pgt；
lt；pgt；他之前打的十几个电话，包括智光科技在内，全都是中关村的总代理公司，从那边直接进货，价格当然会便宜很多。lt；/pgt；
lt；pgt；这也是几年之后盛行起来的团购模式所采用的方法。lt；/pgt；
lt；pgt；省去了一层层的中间商，省去了实体店的各种开支，价格和零售价的差距简直是天差地别！lt；/pgt；
lt；pgt；可听陈平说完之后，汪洋就奇怪了：“你既然能从中关村直接进货，还去电脑城干嘛？”lt；/pgt；
lt；pgt；“当然是找一家合作伙伴了！难道你还真从中关村进货啊？300台电脑，货到了之后的组装，维修，售后服务，你怎么搞？”lt；/pgt；
lt；pgt；汪洋这才明白陈平的想法，不过还是有些可惜：“这可就要少赚不少钱呢！”lt；/pgt；
lt；pgt；陈平白了他一眼：“你是不是傻？这样一锤子买卖，咱们赚了一票之后什么都不用操心了，还能继续倒卖下一批电脑，反之，你要是全都自己做，以后你也别干别的了，就开个电脑店好了！”lt；/pgt；
lt；pgt；汪洋犹豫着点点头，反正他又不懂，听陈平的就行。lt；/pgt；
lt；pgt；安河市的电脑城面积不小，这里也不仅仅只卖电脑，手机，相机，各种数码产品这里都有卖，不过整个二楼，全都是卖电脑的。lt；/pgt；
lt；pgt；陈平领着汪洋在二楼逛了一圈，最后走向了一家最角落的，几乎没人光顾的店面。lt；/pgt；
lt；pgt；汪洋一把拉住了陈平：“去这家店？这家店明显都快开不下去了，你看不出来啊？”lt；/pgt；
lt；pgt；陈平甩开汪洋的手：“别拉拉扯扯的！开不下去的才有可能跟我们合作！”lt；/pgt；
lt；pgt；说完，陈平也不跟汪洋解释，直接迈步走了进去。lt；/pgt；
lt；pgt；店里一共就一个售货员，还有一个坐在最里面正在装机的师傅。lt；/pgt；
lt；pgt；售货员一看到人来，连忙走过来：“两位先生，要买电脑吗？”lt；/pgt；
lt；pgt；陈平笑笑：“我找你们老板！”lt；/pgt；
lt；pgt；售货员微笑：“先生，想买电脑的话，我就可以为你们介绍的……”lt；/pgt；
lt；pgt；“你做不了主，找老板出来说吧！”lt；/pgt；
lt；pgt；售货员笑容僵硬下来，仔细打量了一下陈平和汪洋。lt；/pgt；
lt；pgt；这就是两个十七八岁的年轻人，售货员眼里不由有了几分轻视：“先生，我们店长很忙的……”lt；/pgt；
lt；pgt；她话没说完，陈平就皱起了眉头。lt；/pgt；
lt；pgt；他算是知道这家店为什么几乎没人光顾了，就这服务态度，没倒闭算他们命硬！lt；/pgt；
lt；pgt；陈平脸色不虞：“我说了，找你们老板，听不懂吗？几百台机子的生意，你一个售货员能做的了主？”lt；/pgt；
lt；pgt；售货员愣了一下，满脸狐疑的看着陈平。lt；/pgt；
lt；pgt；陈平一挑下巴，示意了一下汪洋：“我兄弟家里开网吧的，要更换机子，一共要几百台电脑，明白了吗？”lt；/pgt；
lt；pgt；售货员急忙满脸赔笑：“好的先生，我这就联系我们老板！”lt；/pgt；
lt；pgt；说完，她就急忙走到一旁打电话去了。lt；/pgt；
lt；pgt；一旁的汪洋都懵逼了：“陈平，敢情你非得扯着我过来，就是为了扯虎皮做大旗的？”lt；/pgt；
lt；pgt；陈平嘿嘿一笑：“不，我是在扯蛋！”lt；/pgt；
lt；pgt；汪洋一时间没听懂，冥思苦想片刻后，脸色一变：“呸！你才是蛋！”lt；/pgt；
lt；pgt；不一会，售货员就回来了：“先生，我们老板家就在附近，十分钟就到，您请稍等！”lt；/pgt；
lt；pgt；陈平点头，随便在店里找了个座位坐下。lt；/pgt；
lt；pgt；果然，十分钟之后，店门打开，一个俏丽的身影走了进来。lt；/pgt；
lt；pgt；一看这女人，陈平就愣住了，看上去只有二十岁出头，比自己大不了几岁，应该也是个客人吧？lt；/pgt；
lt；pgt；陈平看了一眼时间，有些不耐烦的扫了一眼一直陪在身边的售货员：“十分钟了，你们老板什么时候来？太没有时间观念了吧？”lt；/pgt；
lt；pgt；售货员刚站起身，顿时奇怪的看了一眼陈平：“这位就是我们老板呀！”lt；/pgt；
lt；pgt；陈平愣了一下，看向了走到他们面前的年轻女人。lt；/pgt；
lt；pgt；好尴尬呀！ lt；/pgt；
lt；pgt；lt；/pgt；
第八章 谈判成功
lt；pgt；“你好，我是易佳电脑的老板，林雨薇！”lt；/pgt；
lt；pgt；年轻女人走到陈平面前，微笑着伸出手来。lt；/pgt；
lt；pgt；这女人虽然年轻，但却深刻的诠释了风情万种这个词，笑容平淡而柔和。lt；/pgt；
lt；pgt；陈平笑容虽然有几分尴尬，不过还是起身和对方握了握手，一触即分。lt；/pgt；
lt；pgt；这女人长得不比校花苏梦雪差，而且还多了几分柔和的气质，也是难得一见的美女。lt；/pgt；
lt；pgt；不过陈平心里却在腹诽。lt；/pgt；
lt；pgt；这女人明明听到了自己当面说她的坏话，居然一点表现都没有，还不知道在盘算什么呢！lt；/pgt；
lt；pgt；女人，都是很小心眼的，这点，陈平深有感触！lt；/pgt；
lt；pgt；看来之后的谈判要小心一点了，可不能让这丫头给坑了！lt；/pgt；
lt；pgt；是的，明明比陈平大了几岁的林雨薇，在陈平眼里，也就是个小丫头而已。lt；/pgt；
lt；pgt；林雨薇和陈平相继坐下之后，陈平的脸色就黑了。lt；/pgt；
lt；pgt；踹了一旁的汪洋一脚，陈平咬牙切齿的扯过了汪洋，压低了声音：“收敛点！”lt；/pgt；
lt；pgt；汪洋连忙回神，下意识的抹了一把嘴巴。lt；/pgt；
lt；pgt；陈平真想一巴掌抽死这货！lt；/pgt；
lt；pgt；一脸猪哥相！lt；/pgt；
lt；pgt；林雨薇却毫不在意，坐下来之后，便轻笑道：“两位先生怎么称呼？”lt；/pgt；
lt；pgt；陈平连忙收拢心神：“我叫陈平，这位是汪洋！”lt；/pgt；
lt；pgt；林雨薇点点头：“听说你们要几百台电脑？能给我看下是什么配置吗？”lt；/pgt；
lt；pgt；陈平笑笑，拿出一张纸，递给了面前的林雨薇。lt；/pgt；
lt；pgt；林雨薇看了看之后，就笑了：“这种配置的电脑的确很适合网吧使用，算得上网吧的高端配置了，想必汪先生家的网吧规模不小吧？”lt；/pgt；
lt；pgt；“呵呵，还好吧！林老板，这种配置的电脑，给个实惠的报价吧？”陈平也不答话，敷衍了一句就反问了出来。lt；/pgt；
lt；pgt；林雨薇轻笑一声：“想必你们也已经打听过了，其他家给的报价，应该都在7200左右吧？不过，我能给的报价会低一些，7000，你们看怎么样？”lt；/pgt；
lt；pgt；陈平顿时皱眉：“林老板，太没诚意了吧？”lt；/pgt；
lt；pgt；林雨薇愣住了。lt；/pgt；
lt；pgt；这还没诚意？这已经够低的了！lt；/pgt；
lt；pgt；要不是店里生意实在太少，几乎入不敷出，她急着赚钱支撑下去，根本不会给出这么低的报价！lt；/pgt；
lt；pgt；可陈平却淡淡的笑了笑，指了指那张纸：“这后面有我的报价，林老板不妨看看？”lt；/pgt；
lt；pgt；林雨薇将那张纸翻过来看了一眼，顿时惊得花容失色！lt；/pgt；
lt；pgt；“3200？！陈先生，你是在跟我开玩笑吧？”lt；/pgt；
lt；pgt；陈平微笑着指了指自己的鼻子：“林老板，你看我像是开玩笑的样子吗？”lt；/pgt；
lt；pgt；林雨薇脸色顿时就有些不好看，不过还是耐着性子笑道：“价格方面咱们可以再谈，不过我还是想确定一下，你真的是一次性要300台电脑？”lt；/pgt；
lt；pgt；陈平笑着点点头：“这只是第一批，后续应该还会有几批订单，每一批应该都不会低于200台，不过配置方面，你看看这个吧！”lt；/pgt；
lt；pgt；陈平说着，递过去了第二张纸。lt；/pgt；
lt；pgt；林雨薇看到，那上面是陈平之前打电话问过的低配电脑，虽说是低配，不过03年的时候，这种配置也算可以了，适合普通家庭或者学生使用。lt；/pgt；
lt；pgt；不过再一看价格，林雨薇的脸色更不好看了。lt；/pgt；
lt；pgt；2300！lt；/pgt；
lt；pgt；要知道，这种低配电脑，在电脑城的零售价也要4800，批量购买也得4500左右！lt；/pgt；
lt；pgt；几乎只有一半的报价！lt；/pgt；
lt；pgt；林雨薇笑容有些僵硬，不悦的说道：“陈先生，你的这两种报价，有些没诚意吧？这连我们的进价都还没到，陈先生总不能让我们店亏本吧？”lt；/pgt；
lt；pgt；陈平笑了笑：“你确定会亏本？”lt；/pgt；
lt；pgt；林雨薇点点头：“当然！第一种配置我们的进价在6000左右，第二种配置3800左右，和陈先生给的报价相差太多了！陈先生，你还是给个准确的报价吧，否则，就真的没必要谈下去了！”lt；/pgt；
lt；pgt；陈平了然，然后起身：“那好，打扰了，告辞！”lt；/pgt；
lt；pgt；说完，陈平转身就走。lt；/pgt；
lt；pgt；林雨薇脸色一变！lt；/pgt；
lt；pgt；这就走了？lt；/pgt；
lt；pgt；这么干脆？！lt；/pgt；
lt；pgt；然而，没等陈平走出两步，他却突然顿了顿。lt；/pgt；
lt；pgt；林雨薇嗤之以鼻：你倒是走啊？装什么装？就你给这报价，根本就没有谈的必要！lt；/pgt；
lt；pgt；漫天要价坐地还钱的确是买卖的手段，但你这也太离谱了，之给了零售价一半的报价，谁会跟你做生意？lt；/pgt；
lt；pgt；最终谈了半天，恐怕连进价都谈不到，那不是坐等亏死吗？lt；/pgt；
lt；pgt；看陈平停下，林雨薇顿时就得意起来。lt；/pgt；
lt；pgt；看来你小子也知道自己太不实在，想改口了？lt；/pgt；
lt；pgt；这样一来，占主动的可就是自己了！lt；/pgt；
lt；pgt；林雨薇开动脑筋，正飞快的想着之后该怎么谈，能把价格尽量谈高一些。lt；/pgt；
lt；pgt；可随后，陈平转头，恨铁不成钢的瞪着汪洋：“走了！”lt；/pgt；
lt；pgt；汪洋这才反应过来，连忙收起了几乎长在林雨薇身上的目光，干笑两声，跳起来跟在了陈平身旁。lt；/pgt；
lt；pgt；林雨薇嘴角抽动了一下。lt；/pgt；
lt；pgt；陈平微微沉吟，随后看向林雨薇笑道：“林老板，明人不说暗话，我给的报价，已经很实惠了，给你们留出了足够的利润空间，所以价格方面，我并不觉得有谈的必要，易佳电脑接受不了，我也很可惜，希望我们下次还有合作的机�