带着仓库当队长- 第66部分

　　　　随着这些技术的功课，公司的产品开始向多元化发展。

　　　　从小微家电向大家电进军，并且督促销售团队和生产车间同步。

　　　　凡是生产出的产品，就要到外面去尽快打开市场，什么方法不重要，把产品卖出去，让消费者满意才是重要的。

　　　　路远公司的员工们的精神状态，相比赵媛媛的公司员工们的精神状态明显不同。

　　　　这边充满活力，大家都争先恐后的争当先进，那边已经开始进入暮气沉沉的阶段。

　　　　主要还是制度的不同，和员工们福利待遇的差距，这边的奖金实行的是上不封顶制度。

　　　　车间里干的越多，钱越多，销售部也是一样，卖出去的越多，奖金也就越多。

　　　　反资就没有奖金，很多人奖金比工资都高，在当时体制内的工资才几十块一个月，级别高的一两百。

　　　　而周远公司里面普通工人的工资都会有一两百，工资高的两三百，甚至有三四百的。

　　　　所以大家都想争先进，拿高薪，当时的钱值钱，如果一个月能多50块的收入，一家人的生活质量都会提升很多。

　　　　向往美好的生活，是每一个人最本真的愿望。

　第130章向往美好

　　　　员工们向往美好生活，其实路远也是一样一样的，每个人都在为明天能过的更好而努力。

　　　　所以作为企业管理者，路远知道，调动员工们的积极性，是公司生存和发展最重要的因素。

　　　　科技是第一生产力，员工们的素质代表着公司的财富，员工们的思想和工作状态，是企业能不能发展的重要因素。

　　　　只有充分调动他们的积极性，大家都有信心，充满活力。

　　　　企业才能充满活力，路远是这么认为的，也是这样去做的。

　　　　不得不说，他这一招走对了。

　　　　要想企业有发展，就必须走科技发展之路，重生者的路远当然知道前世很多企业走拿来主义，结果吃了大亏，这种血的教训。

　　　　所以就算日子过得苦一点，就算企业发展的没那么快，也要搞自主研发，把核心的技术抓在自己的手里。

　　　　而科技的研发，而其实会促进企业的发展的。

　　　　因为自己掌握了核心技术，在生产环节上就不会受制于人，另外生产出高端的产品，利润上也是很可观的。

　　　　有了利润，企业就有钱赚，有了钱就可以拿去搞研发，还可以增加员工们的各种福利待遇。

　　　　这是一种良性循环，两者相辅相成，互相促进。

　　　　现在被打压很厉害的什么为，就一直注重核心技术的研发，每年都会在研发上投进去很多钱，但企业却发展得很快。

　　　　一家没有上市，不靠上市圈钱的公司，有那么快的速度发展，已经是相当不错了。

　　　　所以后世的路远，就想要仿制这样的成功，用研发促进企业的发展。

　　　　不过，路远也不是圣人，更不是清教徒，管理企业，注重研发，累了一天回来，也想要休息一下，娱乐一下。

　　　　总之，劳逸结合，人才有活力，才能恢复精神状态。

　　　　这天他刚刚下班，开车回到自己的四合院，正准备搞点儿好吃的。

　　　　公司规定星期六晚上不加班，星期天休息，所以他也难得轻松一下。

　　　　打算晚上搞点好吃的，喝点儿小酒，第二天去什么地方玩一玩。

　　　　只有一天的时间，就算开车要走太远也不太合适，忘了交代，为了工作需要，也为了有时候拉货，送货什么的方便。

　　　　路远最近买了一个客货两用的车，前面是双排座，后面有一个小货箱。

　　　　这在当年的私人企业里面非常的流行，很多老板一开始都买这种车。

　　　　虽说看上去不那么高大上，但确实是多用途。

　　　　代步就不用说了，关键是拉货方便，小一点的货源自己直接就拉过去了，不用找车。

　　　　至少麻烦又省费用，一举两得呀！

　　　　总之，有车总比卖车好，家里有一个便宜的代步车，这会在南方又买了一个小货车。

　　　　无论回到家里还是在南方，都有车开，虽然不高档，但在1990年的时候，有私家车的人并不多。

　　　　那时候只要有车就行，至于是什么牌子的问题，还没有那么讲究。

　　　　毕竟很多人还在温饱线上挣扎，买车根本是连想都没想过。

　　　　当年如果有人说30年之后随便一个人都能买车，别人绝对会以为这人疯了，纯粹是说疯话。

　　　　而现实却是恰恰如此。

　　　　所以不管怎么说，时代是在飞速发展的，不远，觉得自己正是要利用时代的发展，尽快的聚集财富，实现自己的财富人生。

　　　　当然，这一切还需一步一步的来，一口也吃不成一个胖子，对吧？

　　　　话说路远正在思考第二天去哪儿玩的时候，四合院里面的电话响起了铃声。

　　　　路远在公司有电话，在家里也有电话，老板嘛，业务需要肯定是电话多。

　　　　可这个电话打来的，却非常的不同寻常，电话是从港港那边打来的，路远觉得奇怪，在自己的客户里面，在那边的人很少。

　　　　而这个号码更加的陌生，但他还是接了。

　　　　打来电话的是一位女生，她喂了一声之后，直截了当的说：“你是路远先生吗？”

　　　　“对呀，我是路远，请问您是？”

　　　　“我是港大华贸易公司的，叫白玉，是我们公司的贸易代表。

　　　　最近从别的公司进了一批你们公司的货，发现质量不错，而且销量也挺好。

　　　　所以我就直接打听到你的电话号码，想跟你联系，我现在就在你们四的一家酒店里，你有时间吗？咱们出来喝一杯怎么样？”

　　　　“哦，原来是白玉小姐呀！幸会幸会，你们大华贸易公司的名字我早就知道，是一家非常有实力的贸易公司，如果能和你们公司合作，实在是太幸运了。

　　　　能认识白玉小姐，那就更加的幸运，说吧，你在哪家酒店，我立马赶过来。”

　　　　白玉姑娘告诉了路远一个地址，其实离他的四合院儿并不远，开车十几分钟就到了。

　　　　当年城市还不怎么堵车，所以十几分钟能开很远的。

　　　　有美女请喝酒，而且是大公司的贸易代表，当然是陆源同学求之不得的事情。

　　　　所以他饭也顾不上弄了，直接把火关掉，然后拿着车钥匙出了门，按照白玉说的地点，把车开过去。

　　　　白玉住在这个城市一个叫国际酒店的酒店里面，在酒店旁边有一家不错的咖啡厅。

　　　　当两人在咖啡厅里坐下之后，对方有些欣喜的不停打量着路远，感觉就像哥伦布发现新大陆，心中有一种说不出的激动。

　　　　主要被路远成熟稳重和一表人才吸引，路远也轻轻的打量着对方。

　　　　发现对方长相只是一般般，不算特别出众，当然也不难看。

　　　　因为穿的衣服衣服非常的时髦，当时很流行的那种港台风，一句话，比较前卫和大胆。

　　　　所以看起来有些妖冶，而且也很性感。

　　　　“白玉小姐，喝得了什么呀？”路远首先打破沉默，声音柔柔的问道。

　　　　“随便，我不挑的，你要什么我就要什么？”白玉姑娘轻轻挑了挑眉毛，张着红红的小嘴儿淡然说道。

　　　　“好吧，服务小姐，两杯不怎么加糖的咖啡，另外加两个茶点。”

　　　　“好的，两位稍等。”保持微笑的服务员小姐答应着离开了。

　　　　边白玉更加大胆地盯着路远笑道：“路总真是一表人才呀，看着都忍不住还要多看两眼。”

　第131章向往美好2

　　　　服务员很快就把咖啡端了过来，轻轻放在两人面前。

　　　　路远抄起杯子里的勺子，边轻轻搅动着，边淡定地打量着对方。

　　　　发现对方名字不错，长得也不错，说是十足的美女，还算不上。

　　　　总地来说，算是中上之姿一般般吧，为了打破沉默，也为了探听对方是不是真的为贸易而来？

　　　　路远清了清嗓子说：“白玉姑娘好漂亮，你说你是你们公司的贸易代表，打算跟我谈什么嘞？”

　　　　“贸易代表当然是谈贸易啦，不然谈什么？你以为找你拍拖呀？”

　　　　对方浅浅的笑道，然后拉开随身带来的包的拉链，从里面拿出一份资料，轻轻推到路远面前。

　　　　声音柔柔的说：“我准备和你签的合同，你看一看。”

　　　　对方的举动让路远感到意外，边拿起资料边忍不住问道：“这么快就把合同都弄好啦，你是有备而来的吗？”

　　　　“当然，打电话给你之前，我就已经把合同弄好了，因为这是我们老总下的命令，我只不过是奉命行事而已。”

　　　　对方说完又嫣然一笑，望着路远的眼神儿里面内容很丰富。

　　　　路远却只顾看手里的资料，发现确实是一份商业合同。

　　　　上面有双方应尽的义务和需要承担的责任，还有签订贸易合同的数字。

　　　　路远需要在三个月之内向对方提供二种规格的电风扇3000台，16英寸的1500台，13英寸的1500台，微波炉500台，热水器一千台，抽油烟机1000台。

　　　　乙方一次性付甲方50％的定金，剩下的出完货全部结清。

　　　　乙方必须保质保量，按时完成，价格比当时路远的出厂价略低那么一点点。

　　　　毕竟那么大的数量，肯定比出厂价的价格要优惠，这一点路远能够接受，但最后一个附加条件路远不能接受。

　　　　后面的附加条件是，如果让贸易代表不满意，贸易代表随时有可能终止合同。

　　　　路远就指着最后一条对白玉说：“既然是商业合同，为什么要加上这一条嘞？

　　　　贸易代表不满意？我怎么知道你什么时候满意或者不满意？

　　　　你这样随时都有可能终止合约，我签来干嘛？等我带你工人加班加点，辛辛苦苦的把产品生产出来，你一不高兴终止合约，我的产品卖跟谁呀？

　　　　所以对不起，这合约我不能抢，我得趁早找别人。”

　　　　路远说完把资料又推了回去，然后伸手端起咖啡杯，轻轻的喝起咖啡来。

　　　　白玉挑了挑眉，撅着嘴儿笑道：“路远先生连这点儿自信都没有吗？再说我一开始就付你们50％的定金，这笔费用不低哟！

　　　　就算我毁约，这笔钱你也不用退，另外请你看完后面的，后面还有一条，无论是甲方还是一方毁约，都得付另外一方合同款50％的违约金。

　　　　就是说我无缘无故毁约的话，我得额外赔付你百分之五十的钱，所以你想想，我有那么容易毁约的吗？”

　　　　“既然这样，你干嘛要加前面这一条？”路远还是对这一条耿耿于怀。

　　　　毕竟上面的字太显眼，怎么贸易代表不满意，有终止合同的权利？

　　　　“请问白姑娘，不满意终止合同，算是毁约吗？”

　　　　“当然不是。”白玉伸出芊芊玉手，也端起咖啡杯，优雅的喝了一口咖啡，然后笑道：

　　　　“如果算是毁约，我家这一条干嘛？你以为我傻呀！”

　　　　“不是你傻，是你把我当傻子。”路远好歹也是见过世面的，这种霸王条款的商业合同，他还是第一次见。

　　　　于是站起来招呼服务员买单，准备走人了。

　　　　看来还是回四合院儿搞点儿好吃的来的实在，真搞不懂这娘们儿，竟然约自己出来谈生意，却有列出这样的霸王条款。

　　　　到底是图什么？

　　　　“路先生，坐下吧，别急呀，我逗你玩的。”

　　　　对方却一下子把路远按坐在椅子上，嘻嘻一笑说：“一个大男人一点都不懂幽默，好啦，好啦，不逗你了，这份才是正式的商业活动。”

　　　　白玉说完，又拉开自己包的拉链，从里面拿出一份合约，放在路远面前。

　　　　路远，瞪了对方一眼，狐疑的拿起合约看起来。

　　　　见这回上面就没有那一条霸王条款，而且上面的数量也更大，变成了5000台，500的变成1000。

　　　　总共是电风扇5000台，抽油烟机和热水器各1000台，微波炉和电烤箱各500台。

　　　　加起来就是8000台，供货完成的时间是半年，乙方一次性付甲方百分之五十的预付款，剩下的供货完成的时候结清。

　　　　路远看完合同觉得大的问题没有？但还是有些小问题需要补充。

　　　　于是他指着最后一款说，“白小姐，这里应该加一条，甲方供货完成，乙方立即支付余下的款项，预期不付，加收10％的滞纳金。”

　　　　“哟，路先生，看不出来，原来是谈判的高手哇，失敬失敬！”

　　　　白玉姑娘双手抱拳，然后点头说：“好吧，好吧，就依你这里加一条。

　　　　其实你大可不必担心钱的问题，咱那么大的贸易公司，你这种合同其实是最小的那种商业合同，总共没多少钱，所以不存在逾期不付的问题。