深吸了一口气，他又面带笑容冲着李一诚说道：“李老板，你想怎么操作？”
因为确实是大生意，一直再跟他搭话的余文钢这个马仔被他忽视了。
“王老板，你还是跟我谈吧，我们老板架子比较大，他只拍板，不讨价还价的。”
出声的还是余文钢。
李一诚：“……”
架子大你妹！
你就不怕我出声，把你生意给搞砸了吗？
又一次被冤的他欲哭无泪。
王友青却不得不再次转向这位他有点摸不清来头的年轻小伙。
背钱的是这小伙。
在老板面前没大没小的也是这小伙。
如此看来，这小伙应该是李老板的亲信，关系特别密切的那种。
那就跟他谈吧！
“好吧，你想要我这边怎么配合？”
王友青很清楚，对方之所以要跟他来谈，绝对是想在价格上做文章，否则的话，直接让小莫带钱来拿货就是了，没必要惊动他。
但他对此事还是只字不提。
“很简单，第一，送货上门，第二，给我们二级代理商的价格，而不是同行拿货价。”
余文钢的要求很直接。
“送货上门没问题，但给代理商价格的话，这不可能！”
王友青立即拒绝道。
但此时他心里却暗暗有些吃惊。
他没想到，眼前这年轻小伙竟然知晓代理商价格这一概念。
通常来说，在电脑城这一块，同行拿货价这一概念，是所有从业人员都知晓的一个概念，可是代理价这一概念，通常只有当老板的才清楚，没有哪个老板会傻到去告知下面的员工。
事关赚钱多少的事，任何一个老板都会哭穷。
因此王友青有理由相信，二级代理价格这事，就算是在他这里干了两年的莫逢春也未必清楚，清楚的只有他自己，以及负责财务的小姨子。
“王老板，电脑城里做机箱电源的，远不止你一家，这单生意如果你不想做的话，我们完全可以找别人做。”
余文钢先冒出了这么一句。
王友青听了心里立即就一咯噔。
没错，在电脑的各种配件里，机箱电源跟主板、cpu那些核心产品不一样，并非不可替代品，只要价格合适，任何一款机箱电源都有足够多的替代品，如果他不做这笔生意的话，对方确实可以找别的商家和品牌。
在整个电脑城里，稍有名气的、主流的机箱电源起码不下五种，至于不怎么出名的就更多了。
“第二，不要以为我们是外行，机箱电源这一块，如果是同行拿货价的话，你的毛利起码在百分之二三十，还有足够的降价空间。”
余文钢又来了这么一句。
王友青听了心里立即又是一咯噔。
果然是内行，连毛利是多少都一清二楚！
“说实在的，要不是嫌麻烦，以我们的需求量，我们其实完全可以去粤省订货，不管是太平洋电脑城还是华强北电脑城，拿货价肯定比你这里要低得多。”
余文钢又补充了一句。
王友青再次心里一咯噔。
连太平洋电脑城跟华强北电脑城都清楚，果然内行得很！
没错，在电脑配件这一块，粤省就是全国市场的发源地，不管是核心部件，还是边缘部件，大多数是来自粤省，就好比说他所代理的机箱和电源，厂家就在深圳。
那边的价格确实比江陵这里要更便宜。
“我最后再说一句，我们找你拿货，不压货，每次都是货到付款，现结，你考虑一下。”
余文钢又来了最后一句。
这一句彻底压垮了王友青。
现结！
这对任何代理商来说，都是一个难以拒绝的诱惑。
通常来说，如果是同行拿货的话，普遍的运作模式，就是先拿货后结账，结账周期快则一两天，量大的话，通常在一周左右。
如果是代理商拿货的话，结算周期则长达半个月甚至是一个月。
压款！
这是让所有代理商都头疼的一件事情。
就好比说他的深蓝科技来说，别看每个月的毛利有几十万，可成本高不说，还得有大额的资金投入去压货，万一要是下面的某个代理商卷货跑人了，那他只有哭的份。
而现在，一个月需求量达到三五百套的商家，竟然承诺货到付款，他相信这样的条件，任何一个代理商都难以拒绝。
“你确定每个月都有三五百套？而且现在就要拿货吗？”
王友青的语气松动了。
没办法，他不能放任一大笔钱从自己眼皮子底下溜走。
重回一把火
第330章 不死之局
事实上，王友青根本就没得选，因为哪怕是同行拿货价，随着一次性拿的数量的不同，也会具有一定的优惠措施。
打个比方说，如果是同行来深蓝科技拿机箱，一次只是一套或三五套的话，价格可能没什么区别，若是一次能拿到十套以上，价格就会在同行拿货价的基础上再打点折扣，只是不会折到二级代理价那么低而已。
事实上，整个电脑城就是这么运作的，那些没代理资格的小商家，就只能靠压货去多赚一点点微薄的利润。
而余文钢现在不仅是一次性拿货数量多，每个月的总量也还多得吓人。
王友青想不答应都不行。
最终，在余文钢答应键盘、鼠标等小部件也从他这里拿货，让他可以再赚点小利的条件后，长期供货约定愉快地达成。
王友青也没有失望。
经莫逢春跟店里那边确定过后，光是这一次，各种档次的机箱电源就要了六十套，附带配套的键盘鼠标，光是这一单，王友青就能收获近四千块钱的毛利。
要是这样的客户再多几个，他的生意又能再上一个台阶了。
在确定好机箱电源的型号订单后，他痛痛快快地安排人去仓库发货去了。
余文钢等人也离开了深蓝科技的店铺，准备去攻下一单。
“老板，还是你牛，这么低的价格都能拿到。”
一离开王友青的视线，莫逢春就由衷地送上了一记马屁。
确实很由衷。
按照余文钢原本的目标，是在机箱电源这一块，每套争取把成本降下来三五十块，可最终的结果却是在同行拿货价的基础上，又降了10个点，一套机箱的成本降下了五十块还不止。
“有句话叫店大欺客，但反过来也是有效的，客太强了的话，也是可以欺店的。”
因为莫逢春是自己打算培养的亲信，余文钢不介意在关键时刻指点他一两句。
李一诚也暗暗琢磨起余文钢的话来。
店大欺客，客大欺店！
这就是刚才余文钢砍价的逻辑。
道理很简单，可如果不是余文钢最终说穿的话，一般人恐怕未必能领悟得了，就比如他自己，在余文钢进深蓝科技之前，他也不相信他能把价格再砍下这么多。
处处留心皆学问啊！
李一诚突然觉得，自己这趟跟过来算是跟对了，立即就有了收获。
当然，他也有了其它的担忧和疑惑。
“等一下，咱们找个安静的地方聊几句。”
在余文钢准备去谈下一单之前，李一诚叫住了他。
几人又来到了二楼的消防通道楼梯口。
该怎么说呢？
李一诚先琢磨了片刻。
在此之前，当余文钢甩锅给他，说他是老板，并且说垄断了江大的装机生意时，他立即就意识到了一个很严重的问题，那就是树大招风。
别忘了，江大是一向抵制校园内过度商业化的，正因为如此，不管是在信息学部的学生活动中心，还是在文理学部的学生活动中心，那么多一楼的铺面，也只开了极少数便民性质的商铺。
而余文钢的这家电脑服务社，虽说也带有便民的性质，可毕竟是带有盈利性质的，若是生意一般的话，可能还不不露水，问题不大，可若是生意太火的话，还是很容易招人妒忌、非议。
妒忌是一种病。
有人妒忌，就会有人在背后捅刀子，最终给此事带来一定的麻烦。
要不要跟他谈谈这事？
想了想，李一诚决定这事稍后再谈，先谈另一个他所好奇的问题。
“有个问题我想问你，你现在之所以能谈下这么优惠的价格，是建立在量的基础上的，你能保证过了这段时间以后，真能保证每个月都有三五百台的量吗？”
这个问题让余文钢稍稍思考了几秒。
这其实是一个市场预测的问题，每一个做生意的人都应该提前做预判。
只是该怎么跟李一诚表述呢？
他很快就有了思路。
“我跟你算一笔账吧。
“就以我们班为例，我们班现在有39人，加上我在内，一共已经买了三台电脑，也就是说，平均每40人左右每年最起码有三台电脑的需求。
“而我们学校有本科生两万多人，硕士生博士生也有近两万，加起来总共超过四万人，按上面那个比例来算的话，光是学生，每年对电脑的需求起码超过三千台。
“事实上，大二、大三、研究生、硕士生，他们对电脑的需求远比我们要高，再加上校园网即将开通，网线将拉到每个宿舍，实际的需求远比我预估的要多得多，翻倍还不止。
“按这个估算，你觉得我每个月三百台的目标算高吗？”
余文钢以数学的方式，给了李一诚一个非常开放的答案。
事实上，他所说的这个数字已经是极其保守的，因为他知道，一旦等校园网开通，哪怕像他们这样的新生班，电脑的数量都将超过十台以上，老生班和研究生班则会更多。
如果时间再往后推移，电脑这东西在校园里，除了个别特别贫困的学生以外，几乎能普及到人手一台的程度。
可以说，他所说的这个数字其实已经是极其保守了的。
李一诚却又问了一句：“若是有竞争呢？你真有把握垄断校内的电脑组装生意吗？”
这是一个李一诚既担忧又好奇的问题。
也是跟前一个问题一脉相承的。
一旦理想电脑服务社的生意好得有人妒忌了，很可能就会有一些能量通天之人，来找关系在校内开类似的店。
这种可能性并不小，因为理想电脑服务社已经开了先例。
那么问题来了。
现在及接下来余文钢所谈的优惠，是建立在量大的基础上的，若是校内又开了同类的店，那他还能保持这样的量吗？
说白了，李一诚很想了解，余文钢在面临竞争的情况下，他又会怎么面对。
这也是一个很重要的商业思维。
把独家生意做好不算真本事，在面临激烈竞争的情况下还能把生意做好，那才是真本事。
余文钢却露出了一丝自信的笑容，回道：“若是我想垄断的话，不会有太大的难度。”
“怎么说？”
李一诚追问道。
“只要我把供货渠道的价格优势都谈下来了，就算再有人在校内开电脑店，你觉得他能像我一样，一开业就能火起来吗？如果火不起来，他们能像我一样，在进货价格上占据优势吗？如果没了这点优势，他们怎么来跟我竞争？”
余文钢以一个三连问，回答了李一诚的这一问题。
李一诚一下就无话可说了。
他突然发现，余文钢今天的这一连串操作，已经把竞争这一块的隐患彻底给掐死了，让他自己进入了一个不死之局。
生意不上规模，就没有客大欺店的资本，没法跟代理商来谈进货优惠价，没了进货价格优势，那他们拿什么跟已经具备规模的余文钢来竞争？
确实是不死之局。
厉害了！
重回一把火
第331章 任何人的成功都是有原因的
确实厉害了。
如果不问的话，连李一诚都没有想到，余文钢今天的这一连番操作，竟然会让理想电脑服务社在开业这一天，就进入了一个不败之局。
这是偶然还是预谋？
不管是偶尔还是预谋，李一诚都发现，余文钢确实都当得起商业天才这一名号。
这让李一诚又忍不住想起了江大的雷君这个传奇人物。
据说，雷君在毕业后，曾经在电脑城这一带混了将近两年，结果混成了电子一条街这一带的名人，和很多商铺的老板都混得很熟。
那余文钢呢？
如果他要混的话，恐怕要不了两个月，就能达到雷君当年的效果吧？
李一诚原本还有点担忧的心，也突然放了下来，他相信不管遇上什么样的局面，以余文钢的头脑，应该也能轻松应对下来。
结果没有让李一诚失望。
在接下来的一连番谈判里，余文钢都凭他那足以客大欺店的进货量，�