考察就是从科创中心开始的。
在一楼的展厅里，任正非看到了一溜，多达五六十家合作企业，而且很多都是业内相当有名气的知名企业，而排在第一的，则是传说中的软银的孙正义。
中午在酒桌上时，他就听说了孙正义赞助科创中心两百万美金的事，而当时李一诚和焦子秋就是见证者，据说孙正义之所以赞助科创中心，目的其实还是为了余文钢的项目。
“小余，你一开始就带我来看这里，是不是为了让我掏钱啊？”
任正非又开玩笑说。
在酒桌上，他也听说了科创中心的运作模式，对此非常感兴趣。
在人才方面，他一向是非常重视的，早在华为创立之初，他就开始跟高校有合作，比如说在东南大学、南京大学设立奖学金、成立合作实验室等，而在引入了ib的管理顾问理念后，他更是有了加强高校合作的计划。
加强与国内大学的合作，共同推动基础研究，让高校的灯塔照亮华为！
这原本就已经是华为的发展大计之一。
而江大作为全国都有名的高校，本来就也在华为的合作目标当中，而现在科创中心的存在，则更是让他有了合作的欲望。
一个彩铃业务就要掏他一亿巨资，干嘛不来这里投点小钱，看看有没有机会挖掘下一个彩铃业务呢？
还有，这种有针对性的人才培养模式也正是华为所需要的啊！
因此，他主动开口了。
“老任啊，革命靠自觉，你能有这个自觉性，说明是个好同志。”
余文钢笑着回了一句。
这回应真绝！
任正非一边感慨，一边笑问：“那我掏多少合适呢？”
“孙正义掏两百万美金都被我拒绝了，你想要跟我合作，怎么说也得盖过他吧！”
任正非：“”
真狠！
一开口就往死里薅我羊毛，还让不让我活？
他无奈地摇了摇头，笑道：“人家孙先生是国际大老板，我可不能跟他比，这样吧，我掏个五百万人民币如何？”
漫天要价，坐地还钱，华为的底子还不够厚，他自然不会跟孙正义去拼。
“勉强吧，那这样华为就只能排第二了。”
余文钢指了指企业排名榜。
第二就第二。
任正非立即就吩咐身边的财务经理立即安排此事。
相比余文钢的那一个亿，以及股权置换的事，这五百万对华为来说还真不算多，因此他无需问太多细节，就可以先给钱了事。
不过科创中心的运作模式又让他对余文钢的评价高了一等。
有了科创中心的存在，余文钢的公司就可以坐拥江大源源不断的顶尖人才来为他做事，这样的技术基础，就算是他也有些羡慕妒忌恨。
难怪孙正义一张口就是一亿美金的巨额投资，这样的技术背景，绝不是一般的初创公司能比的！
还没开始了解余文钢的那些公司，他就已深有感触了。
此时的李一诚却在暗暗吐舌头。
这还没过多久，又是五百万赞助？这样下去的话，科创中心的钱怎么花得完啊？
他突然发现，科创中心只要有余文钢这块招牌在，似乎永远都不用为钱的事发愁了。
此时的骆俊鹏却是在同情他的老同学。
可怜的侯崇国，最先掏了两百万人民币，说好排合作企业排名榜第一的，可现在又得往后退一位了。
真的很可怜！
可是排他前面的是财大气粗的软银国际和华为，他侯崇国又能说什么呢？恐怕他一听说余文钢竟然跟任正非打得火热了，恐怕又会眼巴巴地跑过来，求余文钢帮他引荐吧？
毕竟在国内的通信领域，华为是中国企业中的绝对老大，若是国鑫电缆能搭上华为的线，说不定还能搭顺风车把产品卖外国去呢！
这小子越来越不得了啦！
事实证明，他拉侯崇国来跟余文钢合作，尽管侯崇国一次次地被余文钢薅羊毛，可最终却是不仅不会吃亏，还会占大便宜。
这就是余文钢的运作本事。
这让他忍不住想，现在余文钢是在薅华为的羊毛，那被薅的华为是不是也能因祸得福呢？
他愈发期待接下来的考察和谈判了。
一行人开始上楼。
准备正式考察余文钢的几家公司了。
第571章 爱换不换
尽管江大已经放假了，可余钢的三家公司除了理想电脑只留了少数人在值守外，另外两家公司因为是正规化运作，因此不管是正式员工还是兼职学生，都还留在这里继续给余钢卖命。
所以，在接下来的时间里，任正非看到了一片朝气蓬勃的景象。
对于合作，余钢确实是很有诚意的，接下来的考察过程对任正非基本上毫无保留，连很少向外人开放的正在紧锣密鼓地开发中的几大平台，都一一给任正非做了展示和详细的讲解。
这其中就包括任正非最为关心的彩铃业务平台及附带的用户应用服务平台。
天衣无缝。
完美无缺。
在看了相关平台的演示和讲解后，任正非给了彩铃业务这样一个评价，在他看来，这样一个平台一经推出去，要是不受用户的欢迎并为华为及理想信息带来很好的业务前景，那就是怪事了。
因此，就算余钢的那一亿元报价分不减，此时的他也已经认了。
毕竟那一亿元余钢是准备用去购买音乐版权的，这对华为来说也是一件很有利的事，已经没必要再砍价了。
不过对此时的任正非来说，他更感兴趣的反倒是理想信息了。
一项国际领先的安全认证加密算法专利；
国内最先接入银行系统的电子支付平台；
依靠校园卡业务系统，先把全国的高校资源给全盘吃下来，并趁此培养大学生们的电子支付习惯，来慢慢带动其他用户；
一开始就能快速盈利的上佳商业模式；
电子商务的远期目标；
诸多的亮点，让任正非终于明白，为啥孙正义肯大手笔地来投资理想信息了，换做是他也愿意投，哪怕华为暂时没软银国际那么厚的身家，他咬牙也得挤出一大笔钱来投。
十亿人民币起步！
必须盖过孙正义！
很可惜，余钢并不接受单纯的投资。
因此，任正非还是只能打股权置换的主意，到这个时候，他已经不怎么认为余钢的一比一置换比例太过分了。
尽管他的公司还是初创，可未来的发展前景真的不可限量，说它是未来中国版的亚马逊或雅虎，真的不过分。
而且，如果再加上对赌协议这一点，余钢的要求就真不算狮子大开口了。
不过越有兴趣，任正非反倒越是不急于开口了。
他想再跟余钢好好聊聊未来。
聊未来还是得上酒桌上聊。
与中午那餐阵容庞大的接待宴相比，晚上这餐要稍微简单了一些，最起码人少了一些，比如说江大的两位校长没来了，余钢的几位手下也没来了。
除此之外，中午那些人都在，连下午回开发区处理事情的焦子秋都又再次赶了过来。
这也再次印证了任正非之前的猜测：这位主任跟余钢的关系确实非同一般！
不过高新区的核心业务和企业也是跟通信有关的，因此对于焦子秋的再次到来，任正非是打心底表示欢迎的，他也希望能有机会与这种官方的大佬交好。
说不定华为在以后也会来高新区投项目呢？
酒还是好酒，其中甚至还包括一瓶82年的绝版五粮液，余钢说是咬牙奉献出来给他尝个鲜。
任正非其实是不太喜欢在人多的场合喝酒的，就算应酬不得不喝，也是拿大碗几碗把人给震住，然后免纠缠，可今晚碰上这么好的酒，哪怕人也不算少，他也还是忍不住跟着余钢他们小酌起来。
在场的这些人都不是喜欢灌人酒的，他可以放心喝。
可让他难受的是，余钢在酒桌上虽然啥话都能插上嘴，而且很多观点还非常特别，可唯独对合作和股份置换的只口不提。
这到底是稳得住？还是对华为股份的兴趣并不强烈？
无奈之下，喝得有点嗨的任正非只能主动开口了：“小余，咱们来谈谈股份置换的事呗。”
“可以啊。”
“我还是希望将你旗下的公司打包来谈，不过说实话，一比一的置换比例对华为来说还是有点吃亏。”
“那你就还是跟理想化置换吧，理想化的发展前景你现在也知晓了，未来的前景不会让你失望，比例也还是一比六，我不占你便宜。”
任正非又心塞了。
绕老绕去又绕回了原点？
怎么这小子一谈及核心利益，就是一副寸步不让的德性呢？
其实说实在的，要是没有了解理想信息的发展规划，理想化确实也已经够让他满意了，一比六的置换比例，再加上对赌条件的话，他也不会再过多讨价还价。
可问题是他看到了前景更是不可限量的理想信息啊！
“真得一比一换？”
无奈之下，任正非又只好妥协。
没办法，人家摆明了就是一副爱换不换的姿态，投资也不要，他能有什么招？
可他心里却是在滴血。
别看孙正义的一亿美金投资算是大手笔，可真正算起来，一亿美金换30左右的股份，理想信息的市值也只能估3到4亿美金，就算再加上理想化，撑死了也就五亿美金左右。
现在的华为市值多少？
目前正有一家美国公司在跟华为联系，想收购华为，价格已谈到了100亿美金！
因此，真按一比一的比例来置换的话，华为真的是血亏。
“嗯，这个没得谈，哪怕你觉得我是在占你便宜。”
余钢却回了这么一句。
任正非真的想吐血了。
真这么换，不就是你这小子在占华为的大便宜吗？
可那又能怎样呢？
他看中的不就是理想信息的美好前景和高成长性吗？华为现在的市值虽然高得多，可作为通信设备公司，成长性是远远比不上这种集互联网和电子商务于一体的新型企业的。
这一点，美国那边的多加公司已充分证明。
“那行吧，你打算换多少？”
无奈之下，他只好再次妥协了，决定先接受余钢的条件，然后再在此基础上谈对赌条件的事，有对赌条件做约束，华为就算是亏，应该也亏不到哪里去。
“别换多了，换个百分之五就差不多了，免得以后运作起来情况太复杂。”
余钢却又是回了这么一句。
任正非：“”
怎么还是咬死百分之五？
难不成你觉得是我在占你便宜？
他一时又傻眼了。
焦子秋、李一诚等人也傻眼了。
因为并不清楚余钢和任正非在深圳是怎么谈的，因此他们之前并不知晓股份置换的事，现在，他们听傻了。
任老板竟然要拿华为的股份来跟余钢换？
而且还是按一比一的比例换？
这怎么可能？
而且那小子还是一副爱换不换的模样？
他又傻了吧！
第572章 夜谈
尽管任正非并不希望华为的股份被外人控制，可股份置换是不同的，因为这相当于把鸡蛋放不同的篮子里，万一华为在发展过程中出现了什么意外，拥有另一家有巨大潜力的公司的股份，还可以让他有东山再起的资本。做企业就是这样的，哪怕现在做得再好，可风险却无处不在，随时都有覆灭的危险。可百分之五的股份不痛不痒的，怎么能达到把鸡蛋放不同篮子里的目的？“百分之五的量未免也太少了一点吧？”他摆出了一副协商的姿态。“真的不少了，按照我的计划，我旗下的公司是既不打算融资，也不打算上市的，就算有股份分派出去，那也是给有突出贡献的员工，这百分之五的股份换出去，还是看在你老任的面子上，除了你之外，不可能有另一个外人染指理想的股份。”余文钢又回了这么一大通。跟我换，还是看在我面子上？这么说来还是我在占你便宜了？任正非又傻眼了。不过余文钢其它的理念倒是得到了他的高度认同。不拉投资，不上市融资，不给外人染指公司的股份，把股份给有突出贡献的员工，这也正是他经营华为的理念。太赞了！“不行，百分之五还是太少，最少得百分之十！”因为越来越欣赏，任正非开始飙狠话了。不是说我占你便宜吗？那我就干脆多占你一点！从现在的情况来看，这么换，华为吃血亏是肯定的，可任正非担心等理想系列公司稍稍发展起来后，他再想换都没机会了。因此他干脆赌上一把，先多换一点再说。百分之十的股份，若是理想系列公司真能很快成为下一个雅虎的话，