台，那样才能取得一定的效果。
谁知余钢却反问道：“你的意思是说 如果我们的校园卡系统只上了江大的话 电子商务系统就不具备推广的价值？”
老任笑了笑，没有继续接茬。
因为他听出来了，此时的余钢话里明显带有了一定的攻击性，这让他意识道，一旦接得不好 就很容易被当众打脸。
见他识趣，余钢总算放过了他 有转向大家问道：“你们是不是也是这么想的？”
还是没人出声。
无声代表默认，代表大家都同意老任的看法 只是不想成为被余钢攻击的目标而已。
于是，余钢只好继续发问。
“我问你们 江大里面一共有多少小卖店？”
“大大小小两三百家肯定是有的。”
这次总算有人出声了。
好歹在场的很多都是江大学生 或者是江大曾经的学生 对江大的情况还是比较熟悉的。
“我再问你们，江大里面一共有多少餐馆？”
“如果算上江大周边的话，不下四五百家。”
还是有人回应。
“我再问一个问题，咱们江大有多少学生在宿舍区做小生意？”
“那就数不清了。”
有人的地方就有江湖，同样也会有生意，别看在校的都是年轻的学生，可是有生意头脑的并不少，他们利用江大学生集中居住的特点，开始在宿舍里搞小经营，有的卖计算器、磁盘、光碟，有的卖零食饮料，有的卖小生活用品，有的卖女生们喜欢的小饰品之类的，凡属学生们经常需要的东西，都会有学生来搞那种很不正规的小本买卖。
卖得好的，收入比老师们的工资还要多得多。
“那我问你们，如果咱们的电子商务平台向这些小商户开放，让他们把店开到网上来，为江大的师生们提供线上下单，校内送货上门的服务，他们的生意能不能做起来？”
余钢紧接着又问出了这么一句。
在场又是一片沉默。
只不过与之前所不同的是，这一次大家的眼神都亮了起来。
很明显，这种方式绝对是有得搞的。
连老任听了也忍不住赞道：“这主意不错，绝对可行！”
他开始自己打自己脸了。
之前还说单是一所学校没得搞的他，听了余钢的话之后立即就改变自己的认知了。
他原本以为，理想信息没有商务基础，没有货源或商户资源，电子商务这一块起步应该很难，可余钢这主意一出，他发现自己白担心了。
小商户！
小区域服务！
这就是余钢这一思路的特点。
有了这样一种运作思路，服务区域小的问题就不必担心了，因为小商户本身所能服务到的区域就很有限，至于货源的事情则更是不用担心，只要生意好，这一问题小商户们自然会之行去解决。
这主意真的太棒了！
这样一来，理想信息的电子商务这一块，立即就能呈现出一种雏形，并且随着校园卡系统得推广，快速复制到其它高校区。
星星之火，可以燎原！
喜欢看毛选的老任立即就想起了这样一句经典的话。
他也忍不住感慨：不是说你的大刀长百丈，让他先跑九十九吗？
现在人家都还没开始跑，你就已经挥刀了，你这样很不厚道啊！
第669章 下一个潜在剽窃目标
自打决定做电子商务，余钢就从没想过一定要等几年之后，有了庞大的用户基数后再开始。
没有大量的用户基数又如何？
作为重生者，如果连这点小问题都解决不了的话，那他就连剽窃者都当得不合格了。
就算是剽窃，那也得建立在创新的基础上。
而他之所以敢答应阿里的接入，是因为他从一开始就没想过，要把阿里那种运作模式给剽窃过来。
关于如何入手电子商务，他是认真考虑过的。
在前世，电子商务有多种模式。
一是阿里那种线上开店、服务全国的模式。
在这种模式下，入驻的商户有没有实体店都没关系，随便找个地方当仓库，再找点有价格优势的商品，就能通过快递的方式把商品卖往全国各地。
二是京东、苏宁易购那种平台自营的方式。
这种模式跟第一种区别并不大，只不过是没有了入驻商户，而是由平台直接和品牌供货商进行合作。
三是拼多多那种廉价走量不保质的下沉市场模式。
这一种跟第一种区别也不大，只是大部分商品价格相对更低，山寨伪劣产品会相对更多。
四是美团、饿了么那种同城外卖模式。
这种方式跟前面三种就有了明显的区别，服务区域受限，但送货速度快，基本上下单后用不了多久，商品就会很快上门。
余钢思索过后，所采用的就是第四种方式的改良版。
之所以采用这一种，除了这一模式更适合现有的理想信息以外，还有另外一个非常重要的原因。
电子商务彻底改变了国人的生活模式，能让大家买到更多价廉物美的东西。
余钢承认这一点。
但过度发达的电子商务也有一个很大的弊端，那就是对实体经济的打击。
有了电子商务后，不知有多少原本不错的实体商家经营艰难甚至关门倒闭，并且还导致了劣质、伪劣商品的横行泛滥。
余钢没想过要当圣人，当救世主，可是在力所能及的情况下，他还是愿意来为此做点什么的。
因此，他在考虑一种最好能两全其美的商务模式。
实体小商户没有货品渠道优势，很难像电子商户那样靠走量来向用户提供物美价廉的商品？
没关系，价格高一点没问题，只要保证商品质量，做好口碑，能即刻送货上门 照样还是会有很多人有需求。
甚至于说 等大家把店开起来以后，平台还可以搞区域性团购活动之类的 帮大家把量给做起来 把成本给降下去，既让商户有利可图 也让用户捞到实惠。
而且，这种模式并不排斥网点模式 只要实体商户有商品价格优势 等平台规模起来后，照样可以通过快递来向全国用户提供服务。
按照他的想法，理想信息的电子商务最终要做的，是把前面几种模式糅合在一起 取长补短 形成一种较为完善、隐患大大减少的完美型电子商务模式。
当然，这会有很长的路要走。
不过没关系，以理想信息现在的状况来说，从小做起，反而能给大家一个锻炼的机会。
优秀的人才都是在实践中慢慢成长的。
完美的商务模式也是从小一点一点变得完美的。
绝对完美的主意！
看着大家崇拜的眼神 余钢又忍不住给自己点了个赞。
只可惜他的思维毕竟还是太超前了一点，超前得就算他给大家出主意了 也还是有不少人跟不上他的思路。
“我有一个问题。”
“说。”
“要是这些小店的生意突然火爆了，送货送不过来怎么办？”
大家开始就这一模式所存在的问题发起提问。
“这还不简单 专门招一帮学生来当兼职外卖员，送一单收它个五毛一块钱 我保证有大把学生抢着干。”
这当然难不倒余钢。
外卖小哥的概念提前面世。
“大部分小店都没电脑怎么办？那样没办法上架商品和看订单啊！”
第二个问题被提了出来。
“这也简单 你们可以跟国鑫电子那边联系一下 让他们设计一款小电脑屏的收银机出来，问题不就解决了？实在不行，可以允许商户分期付款采购低配版电脑的模式，大不了让理想电脑这边垫付一笔资金。”
问题还是被余钢轻松解决。
理想电脑又能因此赚上一笔了。
哪怕是分期购买，这点小钱理想也已经垫得起了，而且分期的话，售价自然就会高一点，理想电脑能赚得更多。
余钢相信，只要平台这边能帮商户们把生意做火爆，一台低配版的电脑的钱商户们绝对舍得投。
至于江大之外，就将惠于国鑫电子了。
国鑫电子就是侯崇国跟电信院合伙的那家刷卡机生产厂。
刷卡机，收银机，二者原本就存在一定的关联，若是国鑫电子愿意在这一块上追投一定的资本，那收入来源又将大上很大一块。
别的不说，全国几千所高校，每所高校哪怕平均只售几十台收银机，全国也是几万上十万的市场规模，这还不算理想信息电子商务中后期向社会的扩张。
市场真的很大。
接下来，大家所提的各种问题都被余钢轻松解决，会议模式变成答记者问模式了。
不要紧，这是第一次，余钢可以做个示范，来拓展大家的思维模式，慢慢地，大家碰到问题就会想着如何去解决了。
只可惜，余钢最希望大家所问到的问题并没有人能想到。
等大家问完之后，他不得不朝张高阳说道：“研发中心这边，是不是得弄一个像QQ那样的即时通讯软件出来，来供商户和用户进行沟通？总不能让大家时不时就登录平台去看信息留言吧？”
他的下一个潜在剽窃目标浮出了水面。
深圳马！
凡属重生者，要想事业有成的话，有两点是很难绕过去的，一是杭州马的电子商务，二是深圳马的即时通讯和社区。
毕竟这两马在后世都是商业领域的巨无霸，成功人士的代表。
余钢也同样如此。
他并不一定非要取代他们，但剽窃、模仿、创新一下还是必要的，最起码要让他们多上一个强劲的竞争对手。
走我得路，让你们的路很难走，别再想把大家往死里坑！
这就是他想做的。
第670章 不平等协议
与往常一样，这场会议虽然重要，但延续的时间并不长，在把未来半年的重点任务落实之后，余钢又干脆利落地解散了会议。
只把握大局和走势，不干涉具体的事务，是他给自己定下的基本原则。
一个老板太能干而且还很喜欢管事的话，绝对不是一件好事，那样会养成下属们严重的依赖心理，只有不断地下任务，施压再施压，才能把他们各自的才华充分给逼出来。
为了能当好一个合格的甩手掌柜，余钢可谓是用心良苦。
他跟老任又一起回到了办公室。
“老任，我也给你最后一次机会，怎么样，股份置换的事情你还要不要反悔？”
他再次把目标对准了老任。
“反悔啥呀？你看我像那种说话不算数的人吗？”
老任自然不干。
或许在此之前，他内心还是有些忐忑的，尽管清楚跟余钢合作，别的不说，光是在小灵通项目那一块，就能救华为于水火之中，可是对于理想集团的价值及未来的发展潜力，还是心里有些不踏实的。
会不会是亏本生意？
他心理确实有过这样的担心。
可是在开了这场会之后，这种担心已经彻底消除了。
细细回味之后，他充分体会到了余钢在会议上那几步棋的绝妙之处。
第一步棋，是使用一套组合拳，利用校园卡系统来讲全国的高校收入囊中，技术领先的系统，低价的策略，有效的宣传推广，百万悬赏搞噱头，立标杆把高校的人请进来
这些策略就算单独拆开来，也能取得相当不错的宣传推广效果，将它们组合到一起后，效果更是不可估量。
最为关键的是，通过这样一种方式，可以彻底把竞争对手的路给封死。
又便宜又好用，还有一种可行的运作模式，哪所大学还会蠢到去买那些又贵又不好用的系统？
恐怕那些准备自我研发的高校，也会改主意来采购理想信息这成熟又便宜的系统吧！
全国八九千所高校，起码会有一半以上落入理想信息手中！
老任给了一个相对乐观的判断。
第二步棋 借高校资源来推自己的电子商务系统。
老任原本以为 理想信息的电子商务是不可能这么快起步的，可余钢的这种运作模式却将其变成了即刻就可实施的事情。
别小看高校内这些小店 以及那些大学生们自己搞的小生意 可几千所大学一汇总起来，就会有数万甚至数十万小商户上理想信息的电子商务平台开店。
这样的规模 恐怕马老师的阿里一时半会都很难达到。
维持现状可以服务各自所在的大学，稍稍升格一下就可以向全国范围内提供服务 这绝对是一招妙棋！
而且 第二步棋和第一步棋是相辅相成的。
按照余钢的说法，在校园卡系统的基础上推校园内的区域电子商务，可以在校园内形成完整的生态链，既便于学生 又利于商家赚钱 还�