原因就在于华为的抠。
因为业务的需要，江陵电信其实跟华为在很多项目方面都有了深入的合作，可华为给过他什么？
一些上不了台面的小礼品，价值几千块钱的那种。
一次国内考察的机会，以及一次出国考察的机会。
还有就是给他上大学的儿子安排工作的承诺。
除此之外，别的啥都没了，尤其是实际利益方面的输送。
这让袁宏韦很是愤愤不平。
华为每年从江陵电信这边拿到上千万的项目，却一点实际性的利益都不给，如果另有选择，谁还愿意继续跟他们玩？
而ut在这方面就大方多了。
第一次跟他见面，就送上了价值不菲的礼物，之后，在小灵通项目的洽谈中，对方又给他许下了回报非常丰厚的承诺，而这一次，对方为了让他合理地封停华为的小灵通试验局，又送上了一笔厚礼。
拿人的手短，因此，袁宏韦不得不冒着一定的风险来下达封停指令。
风险大吗？
相当的大。
袁宏韦原本以为，临时抱佛脚的华为，这么晚才投入小灵通项目的研发，是很难在短时间内取得有效进展的，因此在上次会晤，他没有任何犹豫，就直接将华为排除在了江陵电信的小灵通系统建设之外。
谁知这才短短的一个多月时间过去，华为就真在小灵通项目上取得了突破性的进展不说，还在他眼皮子底下建成了一个颇具规模的试验局。
在接到ut的消息之后，他曾亲自了解过这一试验局的具体情况。
据说通话质量相当不错不说，竟然还以一种非常特别的营销方式，几天之内就已经发展了数千用户，以及接下来还会再有一批，已经基本成了气候。
这让袁宏韦很窝火。
在我眼皮子底下搞出这么大动静，竟然不跟我打招呼？
尽管他很清楚，华为之所以要这么弄，其实主要原因是他上次拒绝了在江陵开试验局的缘故，可他还是很生气，因此，就算ut不给他塞大礼，他也不可能就此撒手不管。
可问题是怎么管呢？
连他都不得不承认，华为这事干得相当漂亮，漂亮得连他都找不到太为合适的打压借口。
说小灵通不合法？
可问题是人家打的是固话延伸的名号，用的也是江大和电信的协议号段，资费方面也跟固话如出一辙……
这方面几乎无可挑剔。
要知道，江陵电信准备上小灵通系统，打的也将是固话延伸的名号，资费设定方面也较为雷同。
只许州官放火，不许百姓点灯？
这在道理上其实是很难站住脚的。
真正让袁宏韦顾忌的还不是华为，而是江大。
作为在江陵深耕多年之人，他非常清楚，江大的学子早已遍布全国各地，在江陵这里，更是有不少人早已身居高位，影响力非常大。
因此，在这种情况下，若是江大真的对电信的封停指令有意见，非要折腾点事出来的话，后果是不堪设想的。
在整个江陵，他袁宏韦虽然已经算是有点能耐，可是在某些从江大出来、位高权重之人眼里，他根本就还不够看。
因此，他其实是冒着很大风险去下达封停指令的，也正因为如此，他在指令里还稍留有余地，以免事态恶化到他难以控制的境地。
唉，确实是拿人的手短啊，不知这一指令给自己带来的是祸还是福！
在接了老任的电话后，袁宏韦忍不住一声叹息。
他很清楚，自己其实已经到了一种骑虎难下的境地，一边是给了他足够好处的ut，一边是不是善茬的华为外加力量不可预测的江大，他该如何抉择？
自己还有退路吗？
再三斟酌之后，他回道：“没问题啊，任总你定一个地方呗。”
他决定再跟老任见上一面了。
正如老任想给他最后的机会，他也想给华为最后的机会，他想看看华为会不会识趣，给他更多更多。
第770章 交锋
“任总，你们这么做很不厚道啊！哪怕你们很想在江大搞试验局，是不是也该跟我们电信先打个招呼？你这样弄得我们很难做啊！”
什么叫恶人先告状？
这就是。
当袁宏韦跟老任再次相见之后，首先发难的竟然是袁宏韦。
尽管语气中带有些许玩笑的成分，可还是让老任听了有一丝不太舒服。
提前跟你们打招呼？
你会同意吗？
老任无奈地笑了笑。
若非逼不得已，华为哪至于用得着挑江大来建小型试验局？若是袁宏韦当初同意的话，他宁愿投巨资在江陵下面某一区域，比如说高新区来建一个大型试验局。
“袁总，这不是没办法吗，华为的小灵通基地就在江陵，我们搞项目研发，总得搭上一个实验环境吧。
“再说，我们这么做其实也谈不上违规，毕竟江大的小灵通用的就是固话的号码，资费也接近于固话，并没有违背小灵通是固话延伸这一宗旨。
“而且，这一试验局的用户范围也仅限于江大的师生，不仅不会给电信的业务带来冲击，其结算收入还能给电信带来额外的收入。
“这有什么不好呢？”
老任也不是省油的灯。
尽管袁宏韦是甲方，而且还率先发难，可他还是笑着把自己的理由有理有据地讲述了出来。
“不会给电信业务带来冲击？这可未必吧？你们现在这样不计成本地搞预存话费送手机，这让电信以后还怎么推这一业务？”
可袁宏韦还是没打算轻轻放下，继续在发难。
老任之前所讲的那一点让他难以反驳，但他找到了新的发难点：预存话费送手机。
按他的意思，江大采用这样的促销方式，是在扰乱市场，起了一个不好的开头，让电信以后很难做。
协议价都五六百一台的手机，你却预存两百话费就送出去，这不是血亏吗？
照你这么做电信哪亏得起？
“呵呵，这只是第一批试水用户的优惠，接下来就算有类似的促销活动，也会把促销价给提起来，最起码得把手机成本给收回来。
“这样一来，等电信再推小灵通业务时，江大这边就不会给电信的营销带来不好的影响了。”
老任又不得不赔上了笑脸。
这是不得已的事。
预存两百送价值起码五六百的手机，这样的血亏营销在江大玩玩还可以，放到运营商那边的话，确实没有哪一家能有这样的魄力。
除非是余钢那种胆大妄为的家伙当老总还差不多。
这样解释是不是还有点不够？
不等袁宏韦有所反应，老任又接着说道：“其实江大的这种营销模式对电信来说也未必是坏事。”
“怎么说？”
袁宏韦不得不接了一句。
“等电信以后推小灵通业务时，可以参考这一模式啊，比如说第一批五万用户，预存两三百就可以得到一台小灵通手机，第二批十万用户，预存五百可以得到一台手机，以此类推，我保证江陵电信的小灵通业务很快就能推起来。”
老任解释道。
这是余钢曾经跟他讲过的阶梯式提价营销模式，这样一种逐步提价的模式，用好了，可以极大程度刺激用户来开户，让新业务在短时间内就爆发到一个相当夸张的程度。
这一点，在江大这里已经得到了证明。
而为了跟江陵电信修复好关系，老任也不介意把如此优秀的营销方案分享给袁宏韦。
还别说，连袁宏韦都不得不承认，这一营销模式还挺让他心动的。
对于即将上马小灵通业务的江陵电信来说，如何来有一个很好的开局，好跟移动来抢用户，一直是困扰他的一个大问题，现在，老任的方案给了他一个很好的思路。
只是这个发难点又没了！
这让袁宏韦稍稍有点不甘心，说道：“这样搞，成本可不低啊！”
“没关系啊，要是华为能中标江陵电信的小灵通系统，促销需要的这批机子，华为亏本向你们提供。”
老任却趁机反将了一军，试探入局的可能性。
他简单算了一笔账。
假如江陵电信真按他的思路来搞促销，第一批五万台小灵通手机，成本价要去到两千五百万左右，就算以三百一台的价格供应给江陵电信，华为也要亏上起码一千万左右。
这绝对是血亏的生意。
不过跟拿下江陵电信这一特别重要也特别有象征意义的点相比，这点亏损又算得了什么呢？
再说，现在华为已经着手自研小灵通手机的项目了，要是到时自研的手机能赶得上进度的话，成本还可以大幅度降低，那就更值得这么做了。
要知道，到了第二期第三期促销，协议价就会提升，那样一来，不仅不会亏了，还能小赚一笔。
堤内损失堤外补，老任的账还是算得很清楚的。
这又让袁宏韦有所心动了。
华为打算亏本来竞标江陵电信的小灵通系统建设项目？
这手笔绝对够大的！
大得让他无话可说，也大得UT那边未必能给出同样的大手笔。
UT那边其实也够大方的，只不过他们大方的是对他个人，而非江陵电信，因此
“任总啊，现在谈这个还为时过早，我们还是先来谈谈你们江大试验局的事吧。”
他立即打起了太极。
不打太极不行。
因为从公的角度来说，老任一开出这样的条件，那不管华为的小灵通系统性能如何，他这边都要考虑给华为在小灵通项目上入局的机会才对，这样才能帮江陵电信实现利益最大化。
竞争方越多，给江陵电信的条件才会越好。
这是做甲方的江陵电信必须把握的游戏规则。
更何况从本身实力来说，华为绝对没话说，而他们的小灵通系统似乎也未必比另外两家差。
可问题是，若是他轻易答应了让华为入局，那UT那边还能顺利拿下这一项目吗？就算拿下了，估计也会血亏吧？那样一来，UT许诺给他的好处还能兑现吗？
所以他只能耍太极，将话题绕回原点。
老任暗暗叹了一口气。
我都下血本了，你还不给华为入局的机会？
由此看来，这里面的水不是一般的深啊！
第771章 提前开始的大动作
在华为小灵通系统入局江陵电信这一点上，想从袁宏韦身上寻找突破口基本上是没戏了！
老任立即就意识到了这一点。
不过不要紧，袁宏韦虽然是江陵电信的老总，可电信是国企，不是私人企业，袁宏韦想搞一言堂还是很难的，因此华为完全可以想方设法从别的途径寻找突破口。
那就来谈谈眼前的事。
“袁总，江大的小灵通系统一定要关停吗？”
非友即敌，既然袁宏韦屁股已经坐歪，那老任也不肯再赔笑脸了，语气立即就变得严肃了起来。
“抱歉啊，这事暂时没得商量，在江陵电信开始推小灵通业务之前，我们暂时不允许同类业务的存在，以免对我们业务的前景造成不良影响。”
袁宏韦的回应则是笑里藏刀，语气虽然听起来还算客气，可根本就没留商量的余地。
老任更是不乐意了。
江大的小灵通业务会对电信小灵通业务造成不良影响吗？
显然不会。
不仅不会，还能向江陵的广大用户传递一个积极的信息：小灵通业务马上就要来了。
这样的积极信息，其实是对电信未来推广小灵通业务是有帮助的。
因此，他敢肯定，袁宏韦这是在睁着眼睛说瞎话，本质上还是为了帮ut打压华为！
“我建议袁总认真考虑一下强行关停的严重后果。”
老任又开口了。
“什么后果？”
袁宏韦不悦地反问道。
“据我所知，江大已经将小灵通系统作为数字化校园的重要成果上报了省教育厅及教育部，省教委已经决定下周前往江大考察，再晚一点，教育部也会派人前来江大考察，到时还有很多高校前来交流访问。
“如果电信非要关停的话，恐怕到时所造成的不良影响将不是一般的大。”
为了给袁宏韦压力，老任不惜兜底了，甚至于他还把问题说得稍稍严重了一点。
连教育部的牌都被他提前打了出来。
袁宏韦立即就沉默了。
江陵电信虽然是独立经营企业，可是在江陵这里，有很多单位绝对是得罪不起的，尤其是政府部门。
这事竟然被当成数字化校园的重要成果上报了省教委和教育部？
那在这种情况下，江陵电信还是强行关停的话，将会有什么严重后果？
他难以预料。
“这……你们这�