理想的发展前景将远远超出你的想象。”
余钢立即又顺着贝佐斯的话接了这么一句。
贝佐斯：“”
难不成你的意思是说，理想的未来比亚马逊还有强得多？
面对如此狂妄的话，他很想反驳，但反驳得有依据，因此他只能说道：“能具体描述一下理想的未来吗？”
这是正合余钢意的一句。
“您应该知道，理想集团旗下的理想信息，即将从事的是跟亚马逊一致的电子商务，但除了电子商务以外，我们还有另一种极具盈利能力的商务模式，跟电子支付有关，不知贝佐斯先生有没有兴趣听听。”
“请说。”
“现在在中国，我们凭借我们的电子支付专利，已经跟国内几乎所有的银行都达成了合作协议”
在简单的互动之后，余钢将话题引入到了电子支付的国内运作商业模式上去。
正常来说，哪怕是银行，想要使用理想的这套电子支付安全机制的话，也是需要向理想支付相关专利授权费用的，但按照余钢的吩咐，理想这边对所有银行都分不收，以换来另外的合作条件。
合作条件之一，允许理想的电子支付系统跟银行对接，并免除所有的支付手续费。
合作条件之二，没有理想的授权许可，银行不得允许其它商家使用理想的电子支付机制接入银行。
这两个条件对银行来说并不算啥，因为对银行并没有任何损失不说，还免除了一大笔授权费用。
可是对理想来说，就赚大发了。
为啥这么说？
因为理想只要不向任何商家提供电子支付技术的专利授权许可，那别的商家想做电子支付，就只有一个选择，那就是接入理想的电子支付系统，向理想缴纳买路钱。
理想收得并不算高，像阿里那样的大电商，最终折后的交易费用仅有交易总额的2左右，交易额小点的，最高也不超过成交额的10。
听似不高，可若是量一大，这笔收入就不得了啦，要是能长期做，很可能会超过理想信息本身电子商务的收入。
别忘了，除了收买路钱之外，理想还可以向游戏类等虚拟商品商家收取大额的渠道费，收费额度高达30。
当然了，这种形同垄断的独门生意余钢不知能做多久，为了避免引起公愤，理想迟早还是会给阿里那样的大电子商务企业卖专利授权。
可就算是这样，这对理想来说也是非常了不得的一大收入来源了。
现在，余钢就像贝佐斯推销起了这套模式。
贝佐斯很快又听傻眼了。
他大致明白了余钢的意思。
“你的意思是说”
“没错，我准备去美国注册一家新公司，把这套模式推到美利坚和欧洲去。”
余钢立即就接上了贝佐斯的话。
贝佐斯更是傻眼了。
要是理想去美国注册一家公司，把在中国国内这一模式嫁接过去，那岂不是意味着连亚马逊以后都得向理想交买路钱了？
每年得交多少？
亚马逊去年全年的营收大概在15亿美金左右，今年应该能接近30亿，按照2的交易手续费计，算起来似乎并不多，可架不住增长速度快啊。
今年30亿，明年可能就是一百亿，后年可能就两三百亿了。
这一数据对于飞速发展的互联网领域来说毫不夸张。
因此一算起来，要交的买路钱就非常庞大了。
这还不是最关键的。
关键点在于，按照贝佐斯的思路，在解决电子支付的问题之后，亚马逊就会开始新的营销模式，来向扭亏为盈的目标进发了。
怎么个扭亏为盈法？
为第三方卖家，如目录零售商、实体店和制造商，提供最低成本的电商解决方案。
从某种意义上来说，跟理想信息目前在国内的运作模式如出一辙。
也就是说，一旦理想将这种模式推向欧美，就很有可能断了亚马逊这一条利润将极其可观的财路。
为啥？
因为理想有电子支付优势，而买不到技术授权的亚马逊则没有。
贝佐斯也深信，一旦理想把这种模式往欧美推，欧美那边的银行企业也会乐意接受这样一种合作模式。
一劳永逸地解决网上结算的安全问题，银行能不心动？
也就是说，一旦理想去欧美推行新的电子支付机制，那包括亚马逊在内的所有电商企业，现有的漏洞百出的支付功能很可能会被银行掐断。
所以
贝佐斯的心一下就黯淡了下来，一时不知该如何来余钢的话。
就在此时，余钢却又笑着接了一句：“不知贝佐斯先生有没有兴趣跟我合作。”
这对贝佐斯来说，绝对是喜从天降的一句，他立即又变得开心了起来，问道：“怎么个合作法？”
“五亿美金的现金，加亚马逊10的股份，换取这家新公司50的股份，以及整个公司的运营权。”
余钢笑着给出了合作方案。
贝佐斯：“”
要五亿美金的现金之外，竟然还要亚马逊10的股份？
又是狮子大开口？
算起来，亚马逊为了这一新公司一半的股份，将付出多大的代价？
亚马逊现在市值接近400亿美金，10就相当于40亿美元，这样算起来，亚马逊将付出大约45亿美金的代价。
而那只不过是理想的一家子公司而已，这么换真的值吗？
贝佐斯立即就陷入了沉思之中。
第854章 算一笔经济账
对于合作，贝佐斯当然是感兴趣的，因为那意味着联合理想来在欧美的电子支付领域形成垄断地位，那样一来，包括亚马逊的竞争对手eBay和雅虎商场，都将受制于亚马逊。
可问题是价格。
理想除了电子支付的专利以外，别的啥都不出不说，还从亚马逊这里要去这么一大笔，这算盘是不是打得太精了一点？
贝佐斯有点不太想当这个冤大头。
“余先生，对于合作我非常感兴趣，可你要的条件实在是太高了一点。”
合作想要，可高价却不想出，所以他开始谈条件了。
余钢却说道：“觉得高的话，您可以选择不合作，反正过两天eBay的人就要过来了，我跟他们谈好了，我相信只要会算账的，一定会觉得我的条件物超所值。”
贝佐斯：“”
有这样谈合作的吗？
一丝讨价还价的机会都不给？
似乎还真是这样，不等他回应，余钢又说道：“我们就先谈到这里吧，中午的话，就让吴先生接待你们一下，我还有别的事要忙。”
竟然下逐客令了！
对此，贝佐斯颇有点无可奈何，可他除了在吴鹰的带领下选择离开余钢的办公室以外，还能说什么？
其实贝佐斯也需要时间。
这是一个亚马逊不想错过的合作，但却有着一个贝佐斯不想承受的条件，因此他也需要时间来思考，来权衡利弊，甚至还需要跟公司的股东和智囊团进行沟通。
暂时终止合作洽谈对他来说也是一个不错的结果。
于是他在吴鹰的招待之下草草吃了一个午餐，便先回了下榻的酒店。
因为是谈重要合作，贝佐斯当然不是一个人来的，而是带着他的法律顾问和经济顾问，还有翻译助理之类的，一回到酒店，众人就围绕合作的事情讨论了起来。
“对于对方所开出的这一条件，你们怎么看？”
贝佐斯开始征求大家的意见。
“对方所提的条件实在是太过分了，可他们似乎吃定了我们。”
他的助理先表态。
意见跟贝佐斯的看法基本一致。
是的，现在亚马逊似乎是被理想给吃定了，因为亚马逊除了理想没有别的选择，而理想却可以在包括亚马逊在内的多个电商之间进行选择，不管是ebay还是雅虎，都跟亚马逊一样，既会对理想的这一合作提议感兴趣，也给得起理想所要的价码。
这就是问题本质所在。
经济顾问克里普斯却突然说道：“我仔细算了一下，其实这还算是一笔公平合理的交易。”
“具体说说。”
贝佐斯的兴致一下又被提起来了。
克里普斯开始解释他的看法。
其实从投入与回报的角度来说，理想所提的这一条件真的不过分。
从投入上来说，亚马逊需要投入五亿美金的现金，以及亚马逊10的股份，获得的回报却是一家新公司50的股份，看似吃亏，可实际上呢？
在运作模式上来说，这家新公司的运作其实非常简单，并不需要投入太多的人力和资本，只需把电子支付平台给搭起来，少量的人就能把它给运作起来，然后坐等收钱。
从盈利前景来说，低投入，高回报，因此这注定是一家一启动就会立即赚钱，而且是赚大钱的公司。
“把这样一家公司运作个两到三年后，把它拿去上市，结果会怎样？”
在分析的最后，克里普斯问了这么一句。
贝佐斯的眼神立即就亮了起来。
是啊，一家占据市场垄断性地位，利润又如此可观的互联网公司，一旦上市去融资的话，它将会有多火爆？
恐怕比现在的亚马逊还更受股民们的欢迎吧！
那到时亚马逊所获得的回报，恐怕就远不止五亿美金加亚马逊10的股份这么一点价值了。
这确实是一笔公平合理的交易！
贝佐斯豁然开朗。
这事可以继续谈了，不是谈价格，而是谈具体的合作细节，比如说职责分工、上市规划之类的。
送走贝佐斯一行的吴鹰也没闲着，他又在第一时间内赶回了余钢的办公室。
不去不行，因为余钢突然来的这一新玩法对他来说也太过于突兀，不彻底问清楚老板意思的话，接下来他就不知该怎么谈了。
“为什么要跟别人去合作？我们自己注册公司去弄不行吗？”
一见到余钢，他就先问起了自己心中的疑惑。
毫无疑问，余钢的这一新玩法虽然突兀，但在吴鹰看来，却是比单纯地卖专利技术授权更有前景得多。
一个可以在国内运作得很好的模式，照搬去欧美赚美金不好吗？
作为从美国回来的海归，吴鹰并不觉得理想自己去欧美运作此事有太大的难度，只要有前景，只要给得起价钱，他在美国有的是朋友可以加入进来运作此事。
余钢却是摇了摇头：“不抓个强有力的合作伙伴挡在我们前面的话，我们自己去运作等于是自寻死路。”
他给出了一个吴鹰暂时很难理解的解释。
是的，这个年代的国人，包括归国回来的吴鹰等人，还把西方的民主、自由、公平等概念想象得太美好，浑然不知那只是浮于表面的虚伪。
只有到了二十年之后，当川普上台，撕破虚伪的假面，红果果地开始对崛起的中国及中国企业进行打压时，才能让国人看清这一点。
因此，不要想着带着中资背景去西方垄断一个有着巨大盈利空间的行业，一旦触犯到华尔街那边家伙的核心利益，或者让美国佬眼红，打压必定立即到来，最终的结局必定是偷鸡不成蚀把米，把老本都赔光。
在这种情况下，让一半利润出去，拉一个强有力的挡箭牌挡在前面，才是最为明智的选择。
此时的理想，尚不具备像后世的华为那样，一家企业独斗整个西方世界的资本，因此闷声发大财，避免树大招风才是最好的抉择。
而在合作伙伴的选择上，还有比在未来发展成世界最强企业的亚马逊更为合适的选择吗？
毫不夸张地说，只要贝佐斯愿意接受他的条件，那接下来完全没必要再跟eBay或雅虎去谈了。
没必要。
这就是一听说贝佐斯亲临，余钢立即就换玩法的真正原因。
五亿美金的现金，加亚马逊10股份，这收获比单纯将专利卖个十来亿不香吗？
第855章 尘埃落定
对于余钢的顾虑，现在的吴鹰是未必能理解的，但那不重要。
重要的是听老板的。
其实把一半长期利润让出去也未必是一件坏事，因为理想跟亚马逊的合作，绝对算是强强联合，能充分利用亚马逊那边的资源的话，很多事情都会变得容易很多，他这边也省事了很多。
于是，他很干脆地问道：“那这事还需要跟eBay去谈吗？”
吴鹰还在纠结另一件事情，那就是再过几天，他在eBay的副总裁校友也会带队过来跟他进行谈判了，可若是太快跟亚马逊谈妥了合作的话，跟eBay那边还怎么谈？
要不要这边拖一拖，然后把eBay也拉下水来竞价，为理想争取更好的合作条件？
这是吴鹰的想法。
余钢却说道：“如果亚马逊能全盘接受我们的条件，