三是逐步建立自有的电子支付渠道，即后来的财付通系统。
毫不夸张地说，Q币虚拟支付体系的建立，是腾讯走上盈利之路的关键，也让它在互联网领域走出了一条与其它互联网公司完全不同的路。
现在，把腾讯当成了亲儿子的余老板，准备再次剽窃前世，让这些提前面世了。
第913章一段差点被人遗忘的恩怨史
步子迈得太大，就很容易扯到蛋。
对于现在的腾讯而言，还只是一家拥有一款即时通讯软件、员工还少得可怜的小公司，余文钢要想让它在短时间内很快就来上一个质的飞跃，是有相当难度的。
因此，为了避免扯到蛋，他不得不完整地梳理一下自己的思路，来为腾讯规划出一条清晰的发展路线。
只是他这一思考，就把Pony弄得紧张得不行，他立即担心地问了起来：“余董，是不是对哪里有不满意？有的话你直接跟我说，我立即就通知他们去改。”
他还以为余老板是对深圳那边协商结果有所不满。
“哦，没有，我在考虑腾讯发展的事情。”
余文钢立即挥了挥手，消除了Pony的担忧，又过了好一阵子之后，他才跟Pony说道：“咱们来探讨一下腾讯接下来该干的事吧。”
他的思维已经清晰了。
“明天上午，粤省移动市场部的李总会带队过来这边，这对腾讯来说，将是一个快速实现盈利的机会，因此，我们必须为此做好充分的准备。”
他选择了将话题从跟粤省移动的交流一事上来进行切入。
这也跟他为啥要在这个点把Pony叫过来有关。
因为他想给腾讯加速制造切入移动的机会，并且提前掐掉一段很可能对腾讯发展造成隐患的恩怨史。
在国内即时通讯领域，从来就不缺少激烈的竞争。
一开始，是QQ和MSN的战争，最终，QQ打败了在国内水土不服的MSN，确立了国内即时通讯领域的王者地位。
然后在此之后，当QQ做大做强，并产生了高额的利润之后，又出现了无数的眼红者，先后有Skype 、Gtalk、新浪UC、钉钉等冒了出来，试图对QQ的王者地位发起冲击，可无一不折羽而归。
最终，打败QQ的却是腾讯自己，那就是它在智能机时代所推出的微信。
不过有一段恩怨史，在后世几乎被绝大多数人所遗忘了，那就是在2007年，移动也曾推出过一个及时通讯软件，那就是移动飞信。
而移动飞信一出现，就凭借移动庞大的用户基数，直接对QQ形成了巨大的威胁，差点就让QQ从王座跌落。
巅峰时的移动飞信有多火？
五亿注册用户，月活跃用户高达一个亿！
可以说，若不是腾讯在2011年智能机时代来临时及时推出了微信，那最终笑到最后的很有可能不是QQ，而是移动飞信。
只可惜，移动作为国有企业，不仅在经营机制上远不如社会公司灵活不说，还因为跟电信、联通之间的激烈竞争，始终不愿意跟电信联通互通，最终被湮没于时代发展的浪潮中。
而移动飞信的诞生，也跟腾讯几乎有直接的关系，那就是移动梦网诞生之后，腾讯推出了跟梦网合作的移动QQ业务，每月都能向QQ用户收取五元的包月费用，而移动那边，则只能赚取相对较少的GPRS流量费和短信费用。
眼睁睁地看着腾讯依靠移动赚大钱，移动自然不干了，于是投资了30亿，计划于2007年推出了移动飞信业务。
很明显，移动飞信就是冲着移动QQ来的，一推出之后，势必要将移动QQ逐出移动梦网领域，好让移动自己来吃独食。
这样一来，矛盾就出现了，移动开始来跟腾讯谈条件，让其把移动QQ的用户给让出来。
到了2006年底时，那时的腾讯已经很牛了，拥有注册用户5亿多，活跃用户超过1亿，同时在线用户一度突破千万，市场份额超过77，QQ在即时通讯领域处于绝对的垄断地位。
而那时的Pony也早已不是当初的耿直Boy，于是凭借QQ的垄断地位尝试去跟移动对抗，不愿意将QQ用户无条件向移动飞信开放。
可结果如何？
腾讯再牛，也是牛不过移动的，最终，Pony不得不在强势的移动面前低头，以跟移动继续合作六个月为条件，将移动QQ业务将逐步过渡到飞信平台上。
为此，腾讯损失巨大。
当时的腾讯，移动QQ用户已经发展到了700万，用户的包月费用也涨到了10元每月，而在停止了跟移动梦网的合作之后，移动QQ就不得不免费，这最终导致腾讯每个月减少了7000万元的收入。
可以说，这一段恩怨对腾讯来说是相当致命的，若不是移动自己不争气，若不是腾讯在四年之后及时推出了微信来挫败当时如日中天的飞信，那后面的事情就不好说了，很可能腾讯后世的辉煌就得大打折扣。
这一段注定会被大多数人所遗忘的恩怨，余文钢当然是忘不了的，因为他就是当事人之一。
屁股决定脑袋。
前世时，他是移动的人，自然是站在移动的角度跟腾讯对着干。
而这一世，腾讯都成他亲儿子了，他又岂能不为腾讯创造条件，提前来帮腾讯消除这一隐患？
怎么消除？
当然是让出点小利把移动给吊着，并且在合同上大做文章，彻底绝了他们推移动飞信之心。
这就是开挂者的优势。
只是现在的Pony根本就还没意识到此事的重要性，不解地问道：“你的意思是说，移动能帮我们赚钱？”
“是的，如果我们运作得好的话，赚的还是大钱，最起码每个月能赚个几千万。”
余文钢回道。
尽管理想跟腾讯的增资协议还没正式签定，其他股东的股份也还没到手，他也还是没有隐瞒耿直Boy的意思，直接报出了一个让此时的Pony惊得目瞪口呆的数字。
他也不担心Pony和腾讯的其他股东因此而反悔，因为他手中还握有另一个大杀器，那就是理想的微信。
因为QQ有机会赚大钱了就反悔？
那很抱歉，我也反悔了，不介绍腾讯跟移动合作了，转而用微信取代之。
不就是将理想的定位稍稍更改一下而已吗？
有啥大不了的？
如果连最起码的诚信都没有，那这样的腾讯养着有何用？
直接灭了得了！
这就是余文钢的底气。
当然，现在的Pony确实还很实诚，根本就不会因为腾讯立即有希望赚大钱了，就心生二意，而是非常恭敬地说道：“你的意思是说，让我也参加明天的会谈？需要我做什么？请尽管吩咐。”
确实是一副唯余老板马首是瞻的恭敬姿态。
“如果你放心的话，交给我去谈就好了，你旁听即可。”
作为大老板，余文钢理所当然地揽过了话语权。
第914章为解放思路而来
这已经是李天泽第三次见到余钢了。
第一次，是在南粤市，当时的余钢以任总的跟班身份出现，而他在会谈上所表现出的出众才情，深深地打动了李天泽，让李天泽动了招揽之心。
第二次，是他带队来江陵考察彩铃业务试验局，只可惜那时的余钢非常忙，他也是来去匆匆，最终只是由余钢简单地请了他吃了顿饭，并没有做太过于深入的交流。
这一次他又来了。
并且还是直接冲着余钢来的。
说起来也挺搞笑的，正常来说，他这位省移动公司市场部的老大，向来都是人家求上门的，而这一次，他却不得不屈尊上门来向一位年轻人求教，这对他来说还真是罕见。
至于让他屈尊的原因，自然是因为这位年轻人实在是太牛气了一点，已经牛气得连他都无法摆资格的程度，当他得知对方忙得实在没时间去粤省时，不得不带人上门。
没办法，谁让他有求于人呢？也谁让现在的余老板已经有了足够牛叉的资本呢？
关于这一点，李天泽真是感慨万千。
当他第一次见余老板时，余老板还只不过是一位名不见经传的小老板，手下虽然有了两家公司，但基本上都还是新创，几乎没有任何名气。
而几个月过去之后，余老板的成就已经大到了让人窒息的程度。
其手下的两家公司，不管是理想信息还是理想化，都已经成长为国内互联网领域现象级的公司，因表现太过于出色，最近已几乎成为了媒体的宠儿，频繁见诸于报端。
而余老板本人，不仅是理想集团的绝对控股人，还是华为最大的股东，江陵基地的掌控者，据说最近华为几乎所有的重大决策，都出自他之手。
然后前段时间又传出消息，大洋彼岸的互联网巨头竟然要花费高昂的代价来跟理想合作，这将让理想收获一笔巨资以及一家前途无量的国外互联网合作公司。
这些消息，尽管因为余老板的低调而没有见诸于报端，可是作为理想和华为的双重合作者，李天泽有的是消息来源。
这确实是让李天泽感慨不已。
余老板那边是一飞冲天，而他这边呢？
对于刚分拆出来的粤省移动而言，今年的压力特别大，尤其是他的市场部这边，压力更是山大。
这其实是很正常的，毕竟公司刚分拆出来，新公司就得有新气象，于是上面就下达了创新任务，而粤省移动作为整个集团的桥头堡，就必须承担起冲锋陷阵的重任。
怎么创新才能出成绩？
这是压在市场部头上的一座大山，因为整个国内在增值业务领域都还处于起步阶段，因此李天泽他们这边也只能在黑暗中摸索着前行。
黑暗中终于传来了一丝亮光，那就是华为和理想联手推出的彩铃业务。
业务本身的新意就不必提了，一经推出就爆火就已经证明了它的价值，而让李天泽更为欣赏的则是理想化所架构的一整套推广模式。
业务本身再好，若是推广得不好，那也效果有限，而粤省移动几乎照搬理想化所架构的推广模式，却立即就把彩铃业务给推爆了，这也足以说明了问题。
有没有可能把这一模式复制到其它增值业务上去？
彩铃业务的火爆，让李天泽动了这一念头，也让他想起了第一次见到余钢时，余钢曾跟他提过的移动梦网，于是立即提出了跟理想交流学习的请求。
他想通过交流和学习的方式，来帮市场部的人员解放思路。
谁才是真正值得大家学习的目标？
当然是如日中天的余老板！
他很清楚，不仅彩铃业务是由余老板亲自设计并开发，甚至连它的整套推广模式都带有浓浓的余老板的影子，因此，他还特意提出了要求：余老板必须亲自出席给大家做讲座。
在李天泽看来，余老板的讲座才是真正的精华，其蕴含的价值远比那些国际知名咨询公司的培训讲座要大太多太多。
带着浓浓的求知欲，李天泽又来了，带着移动市场部的一大票人马。
“余总，恭喜啊，听说你又发大财了。”
在见到余老板的第一时间，李天泽就先及时地用玩笑的方式送上了自己的祝贺。
从俞一尘嘴里，他已经得知，亚马逊的人又来过江陵了，并且已正式跟理想达成了合作协议。
“呵呵，小发了一笔。”
余钢脸上露出了标志性的人畜无害的笑容。
面对他的这位老上司，他的态度自然是相当不错的，并没有因为自己的成功而飘飘然。
这也让李天泽颇感舒服，立即又笑着说道：“这次来江陵，还请余总在百忙之中不惜赐教，来帮我们的人解放一下思路。”
人敬我三分，我还敬一丈，李天泽继续在降低着自己的姿态。
这一幕，让端坐在会议室等待讲座开始的Pony又是感慨万千。
这可是牛逼哄哄的粤省移动市场经营部的李总啊，那么高高在上的人，竟然在老板面前如此的低姿态！
也由不得他感慨。
其实在为腾讯找寻盈利模式的路上，Pony并不是没有打过移动的主意，也有过将QQ和移动短消息互通的想法，甚至还尝试着跟移动的人接洽过。
想见李总？
“抱歉，李总很忙的，没时间见你们，有什么事跟我们谈吧。”
在接洽的过程中，他吃到了第一道闭门羹。
接下来是关于合作的事。
“想合作可以啊，不过短消息和GPRS流量的费用成本得由你们来承担。”
这是在合作尝试上所遇到的第二道门槛。
也让腾讯最终不得不放弃了跟移动合作的念头。
往手机发一条消息就得一毛钱，就算是按合作给协议价，也得五分钱一条，那么高的成本，岂不是要腾讯的命？
在