说完之后，他又意味深长地看了腾讯马一眼。
这让Pony的心一下子就提到嗓子眼上。
Pony也没想到，在今天的这场交流会上，他竟然会遇见上次让他吃了闭门羹的江高明，他更没想到的是，在讲座的关键时刻，江高明竟然会如此突兀地再次提起这一话题。
这该如何是好呢？
他忐忑地看向了余钢。
第917章 借题发挥
江高明！
这是一个余文钢还算熟悉的旧人，他很清楚地记得，前世的自己刚到移动公司市场经营部时，江高明就是李天泽的手下得力干将，只不过等李天泽调走之后，江高明就被边缘化，然后很快就被调走了。
该如何评价这个人？
他不太好说，毕竟当时他并不是在江高明的部门，并且打交道的时间也不算长，他唯一有印象的，就是江高明属于鼻孔朝天的那种，不熟的人跟他并不是太好打交道。
不过那不重要，重要的是现在的话题。
“江主任请说。”
他立即就做好了跟江高明互动的准备。
“第一个问题，您刚才也提到过，如果是通过短信来聊天交易的话，一天的信息交互量很有可能会高达数百条，可一条短信的成本并不低，高达一毛钱一条，一天数百条的话，光是短信费就得几十元，您觉得这么高的成本又有几个人能承受得起呢？”
一个极为关键的问题被江高明问了出来。
一听到这个问题，Pony立即就紧张了起来，他清楚地记得，当时他去给粤省移动公司递交合作方案时，江高明仅仅只是瞄了几眼方案，就问出了一个类似的问题。
极高的短信成本，腾讯能不能承受得起？
当他回答承受不起时，他就很快被江高明撵了出去，弄得他无比的难堪。
现在，面对同样的问题，老板会怎么回答？
他紧张地看向了余文钢。
这问题很难吗？
对别人来说可能会非常难，可是对于熟悉移动运作模式的余文钢来说，却易如反掌。
“很好，这是一个我很愿意跟大家探讨的问题。”
他立即就接过了话茬子。
只不过他回答的并非是江高明一人，而是针对移动的所有人。
不是说要解放思想吗？
那他就借此话题趁机来给大家好好上一课。
“首先，我觉得大家得弄明白一个概念，那就是江主任口中的这一成本概念，是针对用户而言的，而不是针对移动公司的。
“对于移动公司来说，短信中心的建立，确实需要建设成本，可一旦建成后，那个成本就已经摆在了那里。
“这部分成本该如何快速收回来？
“我现在提供两种思路，一是按一毛钱一条慢慢收，发多少算多少，二是以包月的方式，比如说十块钱一个月包一千条。
“江主任，如果是让你来选，你会选择哪一种方式？”
余文钢在表述完一个概念后，立即又把问题交回给了江高明。
江高明稍稍琢磨了一下。
一毛钱一条，一块钱十条，十块钱一百条……
稍稍算了一下账之后，他有了答案，回道：“我肯定选第一种方式，第二种方式移动公司太亏了，算下来才一分钱一条。”
这是一个余文钢意料之中的答案。
他很清楚地记得，前世的移动在推短信业务时，一开始根本就没有打折的概念，直到后来的动感地带出来之后，才有了短信套餐模式。
而在推RS等新业务时，也是如此，一开始都是把价格定得超高，结果高昂的费用将大多数用户都挡在门外，导致业务迟迟推不起来。
从某种意义上来说，这是一种极其小家子气的表现，确实需要好好给他们上一课，思想才能解放！
于是他毫不客气地回道：“错，换做是我的话，绝对会选第二种。
“道理很简单。
“咱们做市场的，一定要懂用户的消费心理，消费者最为普遍的心理是什么？那就是图便宜心理。
“当你把聊天交友当新业务推，定价却还是为一毛钱一条时，我敢保证，绝大部分用户一看到成本竟然这么高，绝对不会有开通业务的兴致。
“可若是你定为十元每月，然后上限设为一千条时，大部分用户一看这么划算，就会选择开通。
“结果一对比，前者每个月可能只能给移动带来数十万的收入，而后者，收入很可能会以千万计。”
他把一组臆测的对比数据摆到了江高明面前。
江高明楞了一下后，还是觉得这样对移动公司来说实在是太吃亏，于是试图继续分辩道：“可是……”
只不过他话刚一出口，却被人给打断了：“江主任，你稍等一下，我来说几句。”
是李天泽有点听不下去了。
为自己心腹爱将的愚昧而恼怒，怕江高明在余老板面前继续丢脸，也丢他的人，这才出声打断。
“关于这一问题，我认为余总分析得非常对。”
他先给问题直接下了一个定论。
接着解释道：“余总之前有提到过，短信中心建立之后，它的成本就已经在那里了，不管咱们发不发短信，它的成本都不会减少半分。
“因此咱们要做的，不是过于去计较成本，想按一毛钱一条慢慢往回收，而是想办法把总体收益给做起来，若是一项新业务真能给咱们每个月都带来数千万的收入，那短信成本一分钱一条又如何？
再便宜我都干！”
因为有点不满于江高明的不争气，李天泽的语气变得稍稍有点激动了。
他也似乎意识到了自己的激动，又短暂地停顿了一下，缓了一口气，这次换了一种语气继续说道：“在这一问题上，其实余总已经用彩铃业务给咱们上了一课。
“大家还记得吗，当初给彩铃业务定价时，有同事认为，五元包月是不是太便宜了一点，想把价格提到十元甚至二十元，最终是我拍板按理想的策略不变。
“结果呢？
“因为低门槛效应，让彩铃业务在短短的不到两个月的时间内，就发展了上百万的用户，并且单用户平均消费额度已接近二十元。
“这就是余总所说的图便宜心理，这一点，大家在策划新业务时一定要牢记。”
为了给部门的人解放思想，李天泽一口气又说了一长串。
连余文钢都不得不承认，他的这位老上司后来虽然栽进去了，可是从能力上来说，绝对是没得说的，是这个年代移动公司里罕有的能算清楚账的人。
既然如此，要不要再借题发挥一下，趁机先把腾讯的事情给彻底搞定？
他顿时就冒出了这样一念头。
重回一把火
第918章 两全其美的办法
如何才能顺利解决腾讯QQ接入移动梦网的问题？
在此次交流之前，有两大难点，一是高昂短信成本的问题，二是数年之后移动飞信冒出，所给腾讯带来的隐患。
余文钢很清楚，就算没有他的牵桥搭线，腾讯凭借其庞大的用户数，解决第一个问题并顺利接入也是迟早的事，而他现在要做的，是亲自出手，把第二个问题也一并解决。
怎样才能解决？
其实铺垫工作他已经做好了。
移动之所以在七年之后推移动飞信，不就是眼红腾讯收包月费收得太多吗？现在，他已经给移动提供了一种新思路，那就是移动这边也收包月费。
腾讯那边收的是业务功能费，而移动这边，则收的是用户上行短信的包月费。
十元包一千条！
就问用户会不会觉得香！
他敢保证，一旦移动真开出这么优惠的包月套餐，那选择开通移动QQ业务的用户会比前世会多上很多！
这才是所谓的解放思想。
在大多数时候，一项新业务能不能推得成功，业务本身好不好还是次要的，更为重要的是在资费上能不能被用户所接受。
现在，在他借题发挥了一番之后，帮腾讯切入的时机已经成熟了。
只不过当他正想开口时，被李天泽隐晦地批了一下的江高明，面子上有点挂不住了，想化解尴尬道：“那我再请教一个问题，一旦用户的包月条数达到上限后呢？接下来该怎么做？”
这其实又是一个很愚钝的问题。
愚钝得连余文钢都忍不住想道：李天泽那么明白的一人，怎么选了这么一草包来当关键业务的负责人？
在这一刻，他对江高明有了更为清晰的认知。
“最佳方案，直接给用户下发一条短信，提醒他额满，是否选择加包十元短信流量，用户选择的话，扣十元费用再设千条上限，不选择的话，按条计费。”
因为江高明的愚钝，他都懒得提示了，而是直接给出了最佳答案。
按照他一贯的风格，他是喜欢采用启发性的提醒模式的，以便给对方留下足够的思考空间，可这次他省了。
没办法，跟蠢人交流真心累。
在很多人眼里，移动的都是高素质高智商的顶级人才，可余文钢知道，真正的高素质人才还要等到移动的各种业务启动，开始社会招聘之后，而现在从电信分拆出来的这一批，则是良莠不齐。
也好在他如此清晰的解释之后，江高明终于闭上了嘴巴。
余文钢直接转向了李天泽：“李总，既然聊到了这里，我就必须得捎带点私货，向你们推进一个极为有前景的短信兼类增值业务了。”
从Pony嘴里，他已经得知，腾讯曾向移动递交过合作申请，但被下面的人给拒了，因此他干脆绕过了下面那帮难缠的小鬼，直接先李天泽这活阎王推荐了起来。
“哦，余总还会夹带私货啊，那你说说看。”
李天泽立即就笑着回道。
这就是地位对等的好处。
普通人想等李天泽的门比登天还难，而到了余文钢这个层次，他只需稍稍提一嘴，李天泽就不会轻易拒绝。
“腾讯QQ知道吧？”
“知道，我还用呢。”
“现在腾讯希望能跟移动合作，来开通基于短信和技术的移动QQ业务，实现手机用户和QQ用户之间的消息互通。
“至于资费模式，就按我刚才所提的，腾讯那边，可能会向用户收取5到10元的功能包月费用，至于移动这边，可以按我刚才所讲的，收取10元每月的上行短信包月费用，这样就可以充分利用双方的优势，实现多赢。”
余文钢一口气就把整个合作模式都完整地说了出来。
这就是他所考虑的完美解决方案。
前世的移动之所以要推移动飞信来取代腾讯的移动QQ，本质的原因就在于收入的大头都归腾讯了，可造成这一现象的，怪不了腾讯，而是移动的那帮人蠢，不懂得在上行短信部分做文章，也来推包月服务。
就跟江高明一样蠢！
而现在有了他在，这一问题自然就有了两全其美的解决办法，甚至于说，移动所能获得的收入很可能还会超过腾讯。
有了不菲的收入作为支撑，移动自然就不会起二心了。
“哎，这业务好啊，我敢预言，这一业务的前景未必会弱于彩铃业务，余总，你认为呢？”
李天泽的回应很快就来了。
结果不出乎余文钢的意料。
他早就下过结论，李天泽是移动里面罕见的聪明人，这么好的业务送到他面前，要是会拒绝才怪。
“以粤省移动的用户数，再加上腾讯QQ庞大的用户数，好好推一下，给双方带来每个月两三千万的收入应该不成问题吧。”
余文钢立即就回道。
他所建议的方法，还有另一个好处，那就是移动在巨大利益的驱使之下，还会花大力气来推广这一业务。
这跟前世腾讯必须自己来推这一业务是截然不同的。
这样一来，腾讯不仅能减少大量宣传成本，还能大幅度增加收入，甚至是快速增加大量的新用户。
这才叫真正的优势互补。
“太好了，你让腾讯的人跟我联系一下。”
李天泽立即就表态了。
很明显，因为巨大的收益诱惑，他确实对这一业务具有极其浓厚的兴致。
余文钢立即就笑着指了指Pony：“喏，腾讯的马总现在就坐在这里，你们先相互认识一下呗。”
他顺理成章地把Pony推了出来。
这也是他一贯的风格，只负责动嘴皮子，不包揽具体的事务，他把桥负责搭好之后，接下来的合作洽谈就是Pony他们的事了。
当然，有必要的话，他还可以私下指点Pony一番，这一业务具体要如何去策划细节，才能真正受用户欢迎，将利益最大化。
李天泽楞了一下，先跟Pony打了声招呼，然后又转向余文钢疑惑地问道：“冒�