告示一出，全厂顿时炸锅。
第303章 改革进行时
回到厂里之后，各个部门便报上来自己的评优选项，冉江看得是直皱眉头，和金师傅聊了很久。
“金师傅，咱们厂里缺人真缺到这个地步了么？丈母娘在医院住院还天天来上班，保持不缺勤？咱们厂真离了他不行？”类似的事迹冉江看了确实感动，但是却有一种很不真实的感觉，这么做真的有必要么？
“冉厂长，要是别人问，我肯定说真的有必要，不过既然是您问了，俺肯定一得说实话啊！小丁的丈母娘在医院已经躺了很长时间了；他吧，到不到医院其实没啥区别，人家医院也有护士盯着呢，她这是慢性病，不至于一下变得很厉害，也不可能马上就好，就是慢慢熬呗！”金师傅回答道。
冉江的手指在桌子上慢慢敲着，这样的问题确实很难解决，要是公事公办，一切按照厂里的规则办事，未免有些不近人情；可要是按照金师傅报上来的选项办，那些比小丁干得多的又该不满意了。
“哎，按道理说，小丁这样的情况确实值得表彰；但是，要是厂里的评优变成比惨大会，那就没啥意思了！”冉江想起了《芳华》里的段子，文工团比的不是谁唱歌唱得好，跳舞跳得好，而是要比谁带病上场，从长远来看，这显然是不合适的，一家企业最关键的还是技术。
“所以这次评优的原则还是谁技术更好，干的活更多，谁就更占优；类似小丁这样的事情，厂里可以适当放松考勤要求，多给他点时间，让他能陪陪家人吧！”冉江最终做出决定。
出于人道原则考虑，厂里工人的近亲出了事，那肯定得给他时间，让他能够照顾家人；但是为了厂里更长久的利益，必须得让技术更好，干活更多的工人得到表彰，这样才能调动工人的生产积极性，提高大家对技术革新的动力。
至于那些确实有特殊情况的，冉江觉得，可以照顾他们，但不能因为他们舍弃了陪伴亲人的机会，投入工作，就给他们奖励。
大家都是人，家里有事该该忙的就去忙，厂里可以酌情考虑，不扣你们的基本工资；但是你们要想凭这个出成绩，那还是算了吧。
“今后厂里的规则要改一改，放松近亲探病假还有红白喜事假期的时间，但是在生产过程中，我们绝对不能放松要求，谁干得好干得多，那就该受到表彰！”冉江一锤定音。
对于那些家里确实有事的，可以多给他们一点儿带薪假期，但是评优绝对不能以放弃陪伴亲人或者其他情况为标准。
“我们的原则是既考虑职工人情来往的需求，又要做到，让真正下力气、动脑筋的职工得到好处，这些以前流行的官样文章就算了吧！从人情考虑，我们可以给他们放宽一些时间，不过一旦投入工作，就要全心全意的干！”
“冉厂长，我觉得你的说法很有道理，既然不存在扣工资的问题，那么家里的事情能克服的，他们自己肯定会克服；要是实在克服不了，他们的基本工资也不会有变化，要是连这点利益都舍不得，那就说明，亲戚关系没到哪一步，”金师傅也很赞成冉江的意见。
“我也不是不近人情的人，家里实在是有事，要请假我们也都理解，但是没必要把舍弃陪伴家人或者类似的事情当成成绩，拿出来炫耀，毕竟咱们厂也不是啥保密机构。”冉江对通过比惨来为自己谋取利益的事情深恶痛绝。
他觉得，人首先要是个人，然后才是温洞县化工厂的职工，要是谁把这个顺序弄反了，那肯定不太合适。
要么是这人心思不正，要么是厂里的规划不合理，关键职位没有留下备用人员，无论哪样，这都是不正常的；人除了工作之外，也该有自己的生活，只有生活好了，才能把更多心思投入到工作中来。
“厂里的人想进步，我肯定支持，将来会设置技术培训班，到时候请厂里的老师傅示范也好，还是从外面请人来演示也罢，务必要保证，一心向学的人，都能有提升的机会！”不管是啥样的情况，都得给人进步的机会。
“总之就是一句话，谁干得多，干得好，就理应获得奖励；谁要是偷懒，或者搞歪门邪道，厂里绝对容不下这样的人！”领导层已经被冉江清洗了一遍，他也不介意再对基层员工同样来上一遍。
“冉厂长，我晓得你的意思了！你放心，我们温洞县化工厂这样的人就没几个！”金师傅也明白冉江的意思了，同时也相信他的决心。
人家连领导层都收拾了一遍，那还会自己几个基层工人？既然是要改革，那肯定得上上下下都给理顺了。
“金师傅，你这段时间的工作我都看在眼里，我现在已经准备好要打报告了，再过一阵儿，你就不是车间主任了，而是负责全厂生产任务的副厂长！”要树立自己的威信，那就必须赏罚分明。
“今后厂里的工作，只要是涉及生产方面的，都是你说了算！我尊重你的意见！谁要是想在生产环节搞事情，你就跟我说，我直接把他开了！”换句话说，要是生产环节出了问题，那首要责任人肯定是金师傅。
“冉厂长，你放心，生产环节肯定出不了问题！”金师傅也被冉江这一番话说得血脉贲张，当下就应了下来。
“那好，今后生产环节就交给你了！至于生产出来的产品到底该咋卖，那就是我的事情了！”冉江可没时间去解决生产线基层员工的问题，这件麻烦的事情就交给金师傅吧！
金师傅走后，冉江又把销售科的毛科长叫了过来，“我想问下，关于厂里的新产品，你们到底制定了什么样的销售方案？”
以前国营厂的销售科，都是等人上门，或者通过企业与企业之间的关系来拉订单，现在也要改一改这种工作习惯了。
第304章 主动性
销售科长毛浓斌马上回答，“我们销售科目前制定的销售方案是和黄平镇农业站对接，及时了解种植户的需求，一旦需求达到一定数量，就马上安排发货……”
他絮絮叨叨倒是说了不少，但在冉江看来还是一个意思，那就是跟以前一样等客户上门。
听了大概五六分钟，看他绕来绕去还是这个意思，冉江有些不耐烦了，摆摆手道，“就这些，没其他的了？”
“额，暂时没有了。”毛浓斌眨巴眨巴眼睛，有点不太明白，以前不都是这么干的么？他想想又补充道，“冉厂长你打的基础好，蓝站长工作又负责，有他们帮忙，双孢菇专用肥肯定好卖！”
哎，冉江颇为无语，“小蓝愿意配合工作那是人家的事情，我们可不能光指望人家！现在我们抢了个先，市场上暂时没有竞争对手，这么做或许还勉强可以，因为种植户没有其他选择么？”
“但是双孢菇专用肥的门槛并不高，其他小化肥厂看到我们搞得好，肯定也会开发类似的产品！到时候人家拉着肥料上门挨家挨户的推销，你们还在办公室里等人打电话订货，这恐怕不行吧？”
“要是销售科光知道在办公室接电话，那这工作也太简单了，我看完全不需要这么多人么？留两个人在办公室轮流值班就行了！只不过等将来生意被其它化肥厂抢走的时候，咱们厂就又该面临倒闭的危险了！”
“那不会，有冉厂长带领我们前进，我们温洞县化工厂肯定会一天比一天红火！”他干事儿的本事不行，拍马屁倒是挺溜的。
“要是光指望我，那要你这个科长干啥？要不你去金师傅那儿报道，我安排其他人负责销售工作？”冉江瞪了他一眼。
“把你们销售科的人都喊过来，我们开个小会。”得，这位似乎是指望不上了，那就瞅瞅销售科其它人咋样吧。
毛浓斌赶紧回去喊人，不一会儿，销售科十来号人就全到了，冉江再次无言以对，这么多人就给我交上来这样的方案？
“我到厂里这么长时间，对各个部门的情况也基本了解了下，其中生产部门的工作基本还能让人满意，能够保质保量的完成生产任务……其他部门就比不上生产部门了，尤其是你们销售科！”
“之前我去黄平镇的时候，按道理这是接触一线客户的好机会，但是我等了半天，也没见你们销售科有人主动提出要跟我一起下去；直到我打电话回来，你们才派人过去！”对此冉江很不满意。
销售科的职工失去了主动性，这是非常可怕的，意味着他们压根就不关心开拓市场之类的工作，这样的话要他们还有啥用？
冉江劈头盖脸一顿训斥，骂得销售科的人压根抬不起头来，同时担心不已，之前那些厂领导的教训他们可是印象颇深，冉厂长该不会把我们开了吧？而且就算不好开除，把他们派到车间或者其他部门也不好过啊？
“干销售工作，就不能窝在办公室里，守株待兔能等到几个客户？必须走出去。”训斥了一番之后，冉江又说起干销售工作的要点来，毕竟喊他们过来是为了解决问题，而不是单纯地发泄怒气。
“黄平镇有多少双孢菇种植户？每家都是啥情况？他们平时买东西都是通过那些渠道：镇上有几家出售农资产品的商店？各个村里有没有商店可以帮我们代买化肥？这些你们了解过没有？”
“要是连这点基本情况都不清楚，你们咋可能做好销售工作？”冉江一连串地发问。
“首先，走出去，维护好已有客户，积极开拓新客户！然后随时获取客户的反馈，为技术部门改进产品提供一手资料！同时还要维护本厂产品的良好声誉，构建完善的销售渠道！”
“你说等数量达到一定数据就安排发货，这么做初一看好像是节约了运输成本，但是你想过没有？双孢菇生长周期短，那些种植户可等不住，肥料那怕晚上一两天也会影响收成！”
“要是人家需要的时候，你没办法把货送到，这样人家只能用其它产品来代替，不管是其它厂子的化肥也好，还是用老办法自己混合肥料也罢；起码这一批肥料就不需要从我们厂买了！”
“时间一长，次数一多，不买我们厂肥料的种植户就会越来越多！我们厂生产出来的肥料就只能像以前一样堆在仓库里了！”
“这时候我们就可以利用乡镇上原有的销售体系来解决这个问题，让镇上的农资商店、种植户比较多的村里的小卖部，帮我们代卖化肥，这样客户有需求，就能随时买到化肥了！”
“还有，这只是销售双孢菇专用肥的一点小技巧，销售茶叶底肥和催芽肥的办法又有些不太一样！你们回去都好好想想，三天后给我重新提交方案。”冉江还知道很多销售技巧，但总不能什么都让他来想办法吧？
也得给他们一些动脑子的机会，这样大家才能共同进步么！毛浓斌听了连连点头，“冉厂长你放心，我们下去后一定认真学习您的指导精神，争取尽早完成方案！”
“丑话说在前头，这次的方案要是还不能让我满意，那你这个销售科长就不用干了，下个月的奖金也跟销售科没关系了！”冉江警告道，都出不了成绩，那还给你们发奖金干啥？
“而且我还会对销售科进行重新调整，挨个考核上岗，要是通不过考核，那就去其他部门工作，车间、仓库、保卫科还有即将成立的运输车队都有的是位置！”
到时候究竟要不要这么做，就看你们这几天的表现了，冉江其实没指望他们能拿出多好的方案，毕竟他们的水平就这样，但绝对要看到他们的主动性，只要肯主动思考，主动执行，那销售科就还有救。
第305章 营销
下去之后，销售科马上忙了起来，首先分了一半人去黄平镇，挨家挨户走访双孢菇种植户和茶农，了解他们的需求，为化工厂打广告。
同时还记录了镇上和村里农资商店和小卖部的情况，在每家店里都摆放了样品，请他们代卖，并制定了相应的奖励措施，多卖多得。
剩下的人则在县城寻找新的机会，花了三天时间，总算是整理出来一份勉强能看得过去的方案，由毛浓斌来进行汇报。
“……按照冉厂长的指示，我们在几个双孢菇种植户比较多的村里，我们都和本村的小卖部达成了合作协议，请他们帮忙销售……”
“同时还租用了路口等显眼处的农户墙面，刷上我们厂的广告词和联系电话，这么做或许短时间内并不能给我们带来很多订单，但在这些广告的潜移默化，以及小卖部老板的宣传之下，要是有人想买双孢菇专用肥，首先想到的肯定是我们！”
“嗯，这就不错么，我们不怕暂时�
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