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“临机到咱们这里来推销设备，咱们没有理由不先看一看。如果我们连看都不看，临机就更有话说了，我们只怕会更被动。”
“可是，现在这个样子，咱们就不被动吗？”徐茂反问道。
刘智峰说：“现在这个样子，好歹咱们是有道理的，临机也说不出咱们有什么错。”
“报纸上一直在批‘应用案例’这个提法。那个人民大学的王梓杰，我也听人说起过的，听说是一个很火的教授，他的很多观点都是能够上达天听的。现在他出面来反对我们的做法，让咱们怎么回答？”徐茂说。
“老刘，我是搞生产出身的，对销售和采购不太了解。你给我说说，采购设备必须有成熟应用案例这一条，到底是不是国际惯例？”莫静荣问道。
刘智峰苦笑道：“莫总，这一条，可以说是国际惯例，也可以说不是国际惯例。国际上有很多大企业采购设备的时候是有这样一条要求的，他们会尽量避免使用没有应用经验的设备。但同时，也有一些企业并没有这样的规定。毕竟现在很多行业的技术更新速度很快，如果不采用新设备，企业自己就跟不上市场的需求了。”
“你这不是跟没说一样吗？”徐茂不满地呛声道。
刘智峰说：“市场上的事情，本来就是这样的，公说公有理，婆说婆有理，是再正常不过的事情了。原本，咱们用这个理由来拒绝临机，也是说得过去的。但现在的问题就是临机把事情捅到媒体上去了，还引来了一帮学者替他们说话，所以咱们就被动了。”
“那么现在咱们该怎么办？”莫静荣问。
“我觉得，咱们应当尽快和染野达成协议。等到我们和染野的协议签完了，临机再闹也没用，肯定就消停了。”徐茂献计道。
莫静荣看看刘智峰，问道：“老刘，和染野尽快达成协议，有没有可能？”
刘智峰摇摇头，说：“这个还真不好说。我上次和何继安谈的时候，他还是不肯降价。日资企业办事很拖沓，就算他答应降价了，在公司里层层审批下来，起码也得十天半个月的，这段时间里，临机估计还会继续炒作的。”
莫静荣黑着脸说：“你跟何继安说，现在事情闹大了，媒体给我们施加了很大的压力，我们已经扛不住了。如果染野不做出很大的让步，我们就不得不和临机去谈合作的事情了。何继安也是国企里出来的人，他应当知道事情的严重性。如果到了这个时候，他还在拿腔作势……，特么的以后我们就真的不买他们的设备了。”
“其实，莫总，我觉得，既然临机的设备没什么大问题，咱们就用临机的设备，是不是也可以呢？”刘智峰试探着问道。
莫静荣沉默了好一会，缓缓地点点头说：“这件事现在闹大了，如果染野坚持不让步，恐怕咱们就真的得考虑临机的设备了。不过，这是最后没办法的办法，但凡还有一点可能性，咱们还是要优先考虑染野。”
刘智峰说：“莫总，你给我交一个底吧，染野做出多大的让步，我们才能接受染野。我也不打算和何继安再费口舌了，到时候就给他一个底价，爱卖卖，不卖滚。”
“底价嘛……”莫静荣沉吟片刻，说道：“最低限度，在原来的基础上降价20。现在舆论给我们的压力这么大，而且临机的价钱又比他们要低这么多，他们如果一点表示都没有，咱们也不忍了。”
徐茂急了：“莫总，我觉得……”
“老徐，你不用说了。你的意思我知道，但染野也实在是欺人太甚了。咱们替他们顶了这么多的雷，他们连一点表示都没有，真把咱们当冤大头了？”莫静荣怒气冲冲地说道。
他倾向染野不假，但泥人也有个土性子，更何况他还是这么大一家企业里的副总，平日里有谁敢给他脸色？现在可好，不管他如何说，染野都不答应降价，而临机则弄了一堆媒体来跟他为难，他再不恼火就没道理了。
临机的设备能不能用？
搁在几天前，莫静荣肯定是觉得不能用的，但现在，他的立场出现了一些动摇，觉得临机的设备似乎也并没有那么不堪，最起码，技术部给出的考核意见还是比较中性的。
至于说什么没有应用案例的设备不能采购，这其实也是自欺欺人的，浦汽哪里没有用过新设备？只不过浦汽过去采购的新设备是海姆萨特、染野这些国外大企业推出的，冠以“国际最新技术”的称号，浦汽也就是欢天喜地地用了。
临机的设备，对于临机来说的确是第一次制造，但这些设备都是有国外成熟设备作为蓝本的，能会有多大毛病？
刘智峰看出了莫静荣的心思，他点点头说道：“莫总，我明白了，这一次，我得跟何继安那老小子撕破脸了！”
第四百七十二章 临机是二局的亲儿子
“总经理，我们已经没有退路了！”
染野公司，何继安神情严肃地向总经理冈田清三报告道：
“浦汽的采购部长刘智峰向我发出了警告，说如果我们不能把设备价格下调20，他们就将放弃从染野采购这批多工位机床，转而选择临机的机床。他还强调，这不是一个威胁，而是他们的最后决定。”
“在这之前，他不是也这样说过很多次了吗？”冈田清三提醒道。
“但这一次真的不一样。”何继安说，“临机采取了很卑鄙的手段，他们找媒体曝光了这件事情，给浦汽造成了很大的压力。浦汽虽然是家合资企业，但一半以上的股权是国资，所以也相当于国有企业。
“我是在国企工作过的，我知道国企领导最怕媒体曝光，因为一旦被媒体曝光，他们就需要向上级部门说明事情的原委，而这件事情里，浦汽的做法是存在一些瑕疵的。”
“什么瑕疵？”
“临机的产品价格比我们的低将近一半，性价比比我们高得多。浦汽放弃临机的产品，选择我们的产品，如果没有过硬的理由，他们是很难向国资委交代的。”
“你不是说，临机的产品品质完全不行吗？”
“我的确是这样说过……”何继安支吾起来。
他此前花了不少工夫去刺探临机的技术情况，得到的消息真假难辨，有说临机的技术还不错的，也有说其实只是吹牛的。出于业绩上的考虑，他最终采信了临机技术还不成熟这个结论，并向冈田清三做了汇报。冈田清三正是基于这一点，做出了不向浦汽降价的决定，以至于这桩交易陷入了僵持。
在后来的谈判中，刘智峰向何继安出示了浦汽技术部对临机机床的考核报告，其中对临机的多工位机床给予了较高的评价。何继安是懂行的人，再结合浦汽方面的态度，他渐渐意识到，自己对临机的实力可能是做出了一些错误判断，临机的机床并没有自己想象的那样不堪。再考虑到媒体的压力，如果染野方面坚持不降价，浦汽倒向临机的可能性是很大的。
“临机的技术，虽然不够成熟，但要满足一般的生产需求，还是能够做到的。就算他们的设备在使用过程中故障率高一点，或者出现一些意料之外的差错，只要浦汽给了他们使用的机会，他们就能够进行持续的改进，不断优化。
“所以，我们不能让临机获得任何机会，否则它就有可能会成为我们的一个强有力的竞争对手。总经理先生，为了我们在中国市场上的长远利益，我强烈建议公司考虑适当降价对浦汽的报价，以便确保这个订单不会落到临机的手上。”
“可是这样一来，咱们的利润就无法保障了……”冈田清三咕哝着，心里也开始犹豫起来了。
又经过了一番繁琐的手续，何继安终于得到了一个降价20的授权。他兴冲冲地赶到浦江，准备与刘智峰再进行一轮讨价还价，争取能够把降价的幅度再压缩一些。谁曾想，他刚刚报出一个降低10的价格，刘智峰便没好气地呛了一句：
“何总，你别跟我兜圈子了。我告诉你，别说10，就算是你们降价20，我们也不可能考你们的产品了。除非你们能够把价格下降35，也就是相当于比临机高出30左右，否则染野在我们这次设备招标中就注定出局了。”
“什么，降价35？这是完全不可能的！”何继安跳了起来，“刘部长，你这也太狮子大开口了吧，降价35，我们连成本都不够了，完全是赔本做买卖，这怎么可能！”
“我知道你们不可能，所以，这件事也就没啥谈的了。”刘智峰有些懒懒地说道。
在此前，刘智峰也不止一次地在何继安面前说过类似的话，但态度都不会这样消极，让人知道他还是存着继续谈下去的愿望的。这一次，刘智峰的态度完全不同，有点想端茶送客的意思。
何继安看着刘智峰的表情，想从中找出一些破绽。刘智峰看了他一眼，呵呵冷笑道：“怎么，何总觉得我是在跟你玩心眼？我给你看份文件，你就知道了。”
说罢，他直接从桌上的一堆文件中抽出一份，递到了何继安的面前。
何继安接过文件，首先就被文件抬头的一串单位名称亮瞎了眼：发改委、国资委、科委、工信部、商务部……。作为一名曾在体制内工作多年的人，他太清楚这份文件的份量了，能够把这么多个重量级部门拢到一块联合发文的事情，必然是有更高的来头，那是浦汽无法抗拒的一种力量。
再看文件的标题，何继安就更是傻眼了，那文件的标题赫然是：
《关于确保国产首台（套）技术装备应用的若干意见》
首台套这个说法，很早以前就有了，何继安对它并不陌生。前一段时间，临机找媒体炒作浦汽设备招标的事情，把这个词又翻出来，炒成了一个热词。何继安此时一看到这个词，就知道这份文件意味着什么了。
浦汽拒绝临机的设备，理由就是临机的设备没有应用案例，换言之，就是国内的“首台套”设备。作为首台套设备，肯定会存在着各种风险，用户不愿意成为生产厂商实验首台套设备的小白鼠，因此拒绝接受首台套设备，这也是能够说得过去的。
在这个节骨眼上，几部委突然下发这样一个文件，明确提出要“确保首台套应用”，这对浦汽以及染野来说，绝对是一记重击。这个发文时机，如果不是巧合，那么其中拉偏手的味道就非常重了。何继安甚至可以想象得出，浦汽领导层看到这个文件时会有什么样的反应。
“这个文件是什么时候发下来的？”何继安问道。
“前天。”刘智峰说。
“前天？怎么会这么巧，这不会和临机有什么关系吧？”何继安说。
刘智峰叹道：“要说没关系，也可以，临机也就是一家小小的国企，哪有本事让这么多部委联合下文来给他们撑腰。但你要说有关系，也的确是有一些。我们打听过了，原来机械部二局的老局长许昭坚在其中出了很多力，二局后来的局长谢天成最早是到机电总公司当了一任总经理，现在是国资委副主任，这个文件就是从他手里发出来的。”
“难怪，临机可是二局的亲儿子啊！”何继安惊道，“我刚到常宁机床厂的时候，许老就是二局的局长，当时周衡好像就是许老的秘书吧？后来周衡带着唐子风到临一机去搞整顿，听说谢天成对他们寄予了很大的希望，而他们也的确没让谢天成失望。我听人说，许老和谢天成对那个唐子风也是非常欣赏，有些把他当成接班人的意思了。
“可是，就算许老和谢天成对临机特别看重，也不至于专门为了帮他们卖几台设备，就拉着这么多部委专门下一个文件吧，这也太浪费了？”
刘智峰说：“这个文件当然不是专门为临机而下发的。其实，这个文件早在一年前就已经在酝酿了，只是正好赶在这个时候出台罢了。我们分析过，如果没有这一次临机的炒作，这个文件的出台可能还会再晚几个月，因为要协调这么多部委同时行动，是很花时间的。
“这一次，临机调动了一大批媒体，还找了不少学者给他们站台。尤其是人民大学的那个王梓杰，现在是国内最火的经济学家，他说了话，上头就有领导表态了，说要重视首台套问题。国资委和发改委那边，手头正好有这样一个文件，可不就要趁着领导表态的机会赶紧发出来吗？”
“这个唐子风也太会投机钻营了，这样的机会他也能抓住！”何继安感慨不已。
刘智峰说：“老何，这也得怪你们太贪心了，这就叫聪明反被聪明误啊。”
“怎么讲？”何继安一时有些不明白。
他的确是个聪明人，但这一刻脑子有些不够用了，听不懂刘智峰的意�