备并不是什么困难的事情。打包机能有多高技术含量，临一机就算过去没造过，现在想搞这个产品也是手到擒来的事情。
“你们这种片状包块的设计，过去没人搞过，效果怎么样，钢厂那边认不认，还不太好说呢。”喻常发又换了一个角度。
唐子风依然是微笑着说：“这方面，我们也做了一点市场调查。包括井南钢铁厂在内，我们调查了十几家大中型钢铁厂，他们对于这种片状的废钢包块，都是非常欢迎的。喻总如果觉得不踏实，也可以向钢厂的采购部门了解一下，据我所知，井南钢铁厂在合岭就有采购点吧？”
“我会去向他们了解一下的。”喻常发装作认真的样子说。
其实他根本不用去问，也知道钢铁厂肯定是会欢迎这种片状包块的，他们过去打包形成的是半米见方的废钢块，送到钢铁厂去，钢铁厂屡屡还需要用切割机切开看看里面的情况，才敢投到炼钢炉里去冶炼。这么一个铁坨坨，里面藏几块石头倒还无妨，万一哪个无良企业把从地里刨出来的炸弹打包进去，那乐子可就大了。
现在这种片状的打包方式，形成的包块只有5厘米厚，成分一目了然，钢铁厂还有啥可担心的？
喻常发又提了几个无厘头的问题，唐子风不气不恼，一一作答，遇到技术上的问题，自有韩伟昌上来解释。喻常发多少还是要点脸的，不会做出那种假装听不懂的样子，人家解释过了，他便点点头表示认可。说来说去，最后喻常发实在找不出什么毛病了，这才淡淡地说道：“嗯，听你们这样一介绍，我觉得这个产品还是不错的，你们临一机的质量和信誉，也是能够相信的。那么，你们一台这样的打包机，价钱是多少？”
“49万8千。”唐子风说。
“太贵了，太贵了！”喻常发把头摇得像拨浪鼓一般，脸上满是不屑之色：“我们井南这边就有好几家搞打包机的企业，他们生产的打包机，价钱连你们这个的一半都不到。就算你们的产品质量好一点，有个30多万也就到头了，哪有报到40多万的道理？”
“一分钱一分货，这个道理喻总肯定是懂的吧？”唐子风不紧不慢地说，“我们的打包机，用了不少于30项新设计，操作更为方便，打包速度比传统的机型提高了30以上，相当于用3台我们的设备就能抵得上4台传统设备，这样省下来的钱有多少？
“另外，我们的设备使用寿命更长，别说和你们井南本地那些小厂子的产品比，就是与浦机、洛机这些老牌子比，我们的设备使用寿命也只会比他们的长，不会比他们的短。浦机的设备一台也是40万，而且还是传统机型，连pc控制都没有。我们的设备一台卖49万8千，实在是良心价了。”
“浦机他们的机子，我们也是买不起的。”喻常发说，“我这再生资源公司，是我个人承包的，小本经营，一下子哪能拿出这么多钱来？你们的设备如果便宜一点呢，我还可以凑点钱，买一台过来试试看。现在一台就是49万8千，这不就是50万吗？我是绝对买不起的。”
唐子风笑道：“喻总谦虚了，在合岭，谁不知道喻总是著名的破烂王，5年前就有百万身家了，现在千万都不止。买几台打包机，不过就是少买一幢别墅的事情吧？”
“哈哈哈哈，你这个小年轻蛮厉害的嘛，连我在合岭的外号都打听到了。”喻常发终于不再装着拽拽的样子，而是开怀大笑起来。能够让一家国营大厂的厂长助理亲口夸自己一句破烂王，对于喻常发来说也算是一个不小的成就了，能够让他在朋友面前吹上一阵子。
“喻总，你的商业眼光，在合岭是远近闻名的。我和韩工到了合岭，为什么其他地方都不去，首先就到了你的芸塘公司？就是因为相信以你喻总的眼光，肯定能够看出这种新型打包机的价值。区区一两百万的投资，对于喻总的大买卖来说，算得了什么？只要你能够抢到市场的先手，一年时间就能够收回这笔投资，再往后就是净赚，这笔账，别人算不过来，喻总你肯定是能算得过来的，对不对？”
唐子风盯着喻常发，目光里满是真诚
第六十三章 赚一笔快钱
喻常发最终答应了先采购一台打包机试用一下，如果试用效果好，后续会再采购几台。价格方面，他软磨硬耗，逼着唐子风同意把价格降到49万4，随即又觉得数字不太吉利，主动提出还是以49万6成交，不过设备的运输费用需要由临一机方面承担。一台打包机的重量有十几吨，运输费也是比较可观的。
“跟他费了半天口舌，才谈下来一台”
走出芸塘公司的大门，韩伟昌不满地嘟哝道。
唐子风笑道：“老韩，你变了！”
“我怎么变了？”韩伟昌诧异道。
唐子风说：“出来之前，厂里就把提成比例给你交代清楚了，你跟着我一起跑业务，拿业务额的4作为提成。一台打包机49万4，你能够拿到将近2000元的提成。你算一算，咱们刚才总共花了有2个小时没有？你说了有100句话没有？平均一小时赚1000块钱，你居然还觉得是费了半天口舌，你说你是不是变了？”
“哪有嘛，哪有嘛？”韩伟昌尴尬地辩解着。这就叫由俭入奢易，由奢入俭难。过去他通过一些老关系，到外地去帮企业修理机床，来回好几天，扣掉交通费，最终落到手上的也不过就是百八十块钱，就这点钱，也足以让他高兴很长时间了。可现在跟着唐子风出来谈生意，玩心眼的活儿都是唐子风干的，他只是在旁边当个随从，一个订单就拿到了2000元的提成，他居然还不满意，也难怪唐子风要笑话他了。
“唐助理，我觉得，厂领导不能拿提成的这个规定，实在是太不近人情了。咱们厂能够开拓出打包机的业务，全都是你唐助理的功劳，结果连我老韩都能拿到提成，你唐助理一分钱都拿不到，这太不合理了。”韩伟昌在计算完自己的所得之后，开始替唐子风打抱不平了。
业务提成这个制度，是周衡到任之后提出来的，目的在于调动业务人员的积极性。周衡在行业里人头比较熟，能够通过老关系找到一些业务，唐子风头脑灵活，擅长于无中生有地发掘出新业务，可以说，他们俩其实才是临一机最能干的业务员。但这样一来就出现问题了，如果周衡和唐子风也照规定提取业务提成，两个人光拿提成一年就能赚到好几万，这就有瓜田李下之嫌了。
为了避免群众议论，周衡提出了厂领导不能拿业务提成的政策，其中受损害最大的就是他自己以及唐子风。他到临一机来，原本就不是为了发财，所以拒绝提成也不心疼。至于唐子风，自从向周衡坦白了自己编书赚钱的事情之后，周衡就知道他也是能够接受这个约束的。从这个意义上说，唐子风搞的那些副业，对于本职工作其实是有帮助的。
编书赚钱的事情，唐子风当然不能向韩伟昌说起，听到韩伟昌替他打抱不平，他也假意地叹了口气，说：“唉，有啥办法呢？我毕竟是部里派下来的人，总得起个模范带头作用吧。”
“理解，理解。”韩伟昌说，他迟疑了好一会，最后才怯怯地说道：“唐助理，要不，我这份提成，咱们俩二一添作五，你拿一半，我拿一半。我保证守口如瓶，你看怎么样？”
说出这番话，对于韩伟昌来说，可谓是咬碎了钢牙的。光是芸塘公司这一台设备的订单，他名下就能够拿到2000元提成，分出一半，那就是整整1000元，比剜了他的心还疼。可是，韩伟昌不能不这样说，他大把大把地拿着提成，唐子风一分钱都拿不到，心里能没点想法吗？他如果不识相，唐子风自然能够找到识相的人，带着一起出来。
跟着唐子风谈了几次业务，韩伟昌也看出来了，自己那点斤两，在市场上真是不够看的。同样一个业务机会，唐子风能够谈下来的，他韩伟昌很可能就会谈崩。人家随便找个理由压价，他是不知道该如何回应的。说得太软，容易被人抓住漏洞，说得太硬，又可能会让人家恼羞成怒，明明有意向也不愿意和他签约。
所以，他只能抱住唐子风这根粗腿，才能够保证自己有源源不断的提成收入。而要做到这一点，光是嘴上说说是没用的，必须有实实在在的利益绑定才行。与唐子风分成，就是最实在的利益绑定方法，他拿到的提成，其实主要是唐子风的功劳，他分出一半给唐子风，都要考虑一下唐子风是否满意，如果把比例再压低一些，就属于不识好歹了。
他在这里纠结，唐子风却是呵呵一笑，说道：“老韩，你想多了。厂领导不拿提成的这个政策，本来就是我向周厂长建议的。我如果想赚钱，有的是机会，何至于惦记你这点提成款。你就踏踏实实地拿着这些钱吧，把工作做好，多想出几个改进产品设计的好点子，比啥都强。”
“那是肯定的。”韩伟昌点头如啄米。他不知道唐子风这个表态是真是假，打算未来再找机会试探几次，不过当下是不宜再说了。他换了个话题，问道：“唐助理，你觉得，芸塘公司这边还有可能买我们更多的设备吗？”
“应当会吧。”唐子风说，“其实咱们是分析过市场的。现在井南这边轻薄废钢堆积如山，就是因为钢铁厂不接受废钢包块。用咱们的办法，能够让钢铁厂接受这些废钢，而且也不用压价，对于废钢回收企业绝对是一个利好。喻常发买进咱们这台设备，用上个把月就会明白物有所值，肯定是要追加订单的。回头设备造好，送过来安装的时候，你也跟着过来，和老喻把关系处得好一点，这样他如果要追加订单，肯定就是和你联系了。”
“没问题，我一定把他侍候得好好的。”韩伟昌拍着胸脯保证道。说罢，他又提醒道：
“唐助理，其实我担心的不是喻常发看不到咱们设备的好处，而是他了解到这种好处之后，不会找咱们订货，而是让井南这边的乡镇企业来仿造。虽然说乡镇企业造的东西质量跟咱们没法比，可喻常发这种人是讲究赚快钱的，才不管什么设备寿命啥的。人家一台设备如果只卖20多万，喻常发真的有可能会用他们的设备。”
唐子风笑道：“从他表示只买一台的时候，我就知道他是存了这个心思。老喻这个人，真不愧是拣破烂出身的，但凡能省一点钱的地方，他就不会放过。我琢磨着，他肯定是想等我们的设备到位之后，找几个乡镇企业的人来看看能不能仿造。如果能仿，他就买乡镇企业的便宜货。如果不能仿，再回来买咱们的。”
“那怎么办？咱们就这样看着？”韩伟昌问。
“我不是让你们在设计的时候做了手脚吗？”唐子风道，“这些乡镇企业想仿造，除非是自己重新设计，想照着咱们的设备克隆一台出来，有那么容易吗？”
“克隆？”韩伟昌咧了咧嘴，不知道唐子风说的是哪国语，不过唐子风的意思他却是明白的。他笑了笑，说：“唐助理真是聪明过人，提前就让我们在设计里做了手脚，秦总工还不理解呢。不过，咱们虽然是做了手脚，乡镇企业里也是有能人的，说不定就看出问题了，到时候把咱们这些手脚都给破解了，也是有可能的。”
唐子风说：“这个世界上就没有不能破解的技术，我所需要的，只是延缓他们破解的时间罢了。用咱们的打包机，一个月就能赚好几万，耽搁上三五个月，这点差价就没有了，老喻会算不过这笔账吗？
“打包机这个东西，就算是满负荷地开，一台也能用上好几年。市场总共也就这么大，咱们厂不可能靠打包机生存下去。喻常发追求赚快钱，咱们也同样是追求赚快钱。只要三个月内这些乡镇企业模仿不出同样的设备，咱们就赚够了。至于以后，咱们还得回自己的主业，搞切削机床，否则老秦非得郁闷死不可。”
韩伟昌笑道：“哈哈，没错没错。搞切削机床才是咱们的本行，打包机这个东西，咱们也就是当个副业做做，长期搞下去，太掉价了。”
“快到中午了，老韩，咱们找个地方吃饭去了。对了，你酝酿一下，一会有记者要采访你，你可别说穿帮了。”唐子风叮嘱道。
“记者？”韩伟昌一惊，“记者为什么要采访我啊？”
唐子风说：“咱们的新型打包机销售良好，难道不应该做点宣传吗？片状打包机的概念是你最早提出来的，记者要采访你，也是情理之中吧？”
“可是，咱们不是刚刚开始销售吗？”
“谁说的？咱们已经卖出去50多台了，用户反映良好，现在市场上已经供不应求了。”
“这是什么时候