我在东欧当倒爷- 第146部分

　　　　咬紧牙关，硬撑下去呗。

　　　　不然，还能咋地？

　　　　冯北仓那边。

　　　　眼看着当天日期已经来到了确定为产品发布上市的二十号跟前，他的心情越发紧张。

　　　　有了黄老板的成品供货，产能方面几乎提高了一倍，库存合格产品超过了十万台大关。

　　　　按照既定下来的销售政策，一台VCD的出厂价为九百五十元，而成本平均下来还不到一百四十元。

　　　　也就是说，这十万台库存产品，将会带来八千万的毛利润。

　　　　账面利润足以让人激动地睡不着，但问题是，能有那么大的销量吗？

　　　　虽然，在他心中早已是神一般存在的杨老板不止一次跟他说过，十万台库存只能算是及格线，不达到每日两千台以上的产能，就等于向山寨仿制厂商拱手相让本该属于自己的市场份额，而他对杨老板的话自然是深信不疑。

　　　　但是，当产品上市发布会来到了跟前之时，冯北仓还是生出了强烈的不自信。

　　　　辗转反侧至深夜一点钟，冯北仓再也按捺不住，翻身下床，摸起了电话。

　　　　“杨总，您睡了么？”

　　　　天亮之后的上午十点，便是产品上市发布会开始的时间，身为幕后老板，杨宁虽然不打算亲自走上演讲台，却也不愿意错过这场盛会。

　　　　因而，离开了特区市后，便来到了这庐徽省的省会，所下榻的酒店，也正是产品上市发布会选中的本市最为豪华的一家酒店。

　　　　跟着杨宁住进来的，自然少不了华建军。

　　　　还有另外两个大老板，项云龙和陈晓晖。

　　　　这二位老板，原本并不在冯北仓的代理经销商邀请范围内。

　　　　不过，上一次华建军过来时带回去了一台VCD和几张光盘，本着独乐乐不如众乐乐的原则，向他们二人发出了邀请。

　　　　跟华建军一样，这二位大老板只瞅了几眼便沉沦而无法自拔。

　　　　陈晓晖倒还好，在追问哪里才能买得到这玩意而未果的时候，干脆强行霸占了华建军带回家的这台VCD。

　　　　而对项云龙来说，如此商机，绝对不容错过，追着华建军死缠烂打了好几顿饭局，终于得知这产品的真正老板乃是杨宁。

　　　　那就没啥好说的了。

　　　　必须横插一脚！

　　　　全国总代欧不欧凯？

　　　　不欧凯，那华北区代呢？

　　　　只是帝都的省级代理总可以了吧？

　　　　杨宁的回答则是：

　　　　“我不打算设什么总代区代，扁平化营销，从出厂到商场，中间只设一层经销商，八月二十号产品上市发布，谁能抢到货，那谁就算是抢到了市场。”

　　　　毋庸置疑，这样的营销体系结构毛病多多，比如，将来的串货问题就很难理顺。

　　　　售后服务恐怕也难以跟上，对品牌的树立和建设确实会造成挺大的负面因素。

　　　　不过，如此招数，在对付产品上市后，必将以雨后春笋之势纷纷冒头的山寨仿制厂商来说，却是能起到相当的效果。

　　　　山寨仿制厂商不讲武德，哪里有需求，他们的产品就会销到哪里，才不会去管什么串货什么售后服务的问题。

　　　　所以，杨宁制定的这种只设经销商不设代理商的营销体系结构，正是以流氓手段对付流氓。

　　　　反正只卖一年，一年后，不管这产品还有没有生命力，他冯北仓必须撤出来，转身研究通讯器材去，手机做不出来，那就做BB机，无线电话机。

　　　　当然，绝不能忘了另一样风靡一时的通讯产品：

　　　　小灵通。

　　　　总之，能赚钱，能赚大钱的产品多了去了，放着冯北仓这么一个善于发明创造的技术男，绝不能在音像产品一棵树上吊死。

　　　　项云龙很不理解杨宁的策略，但在杨宁面前，他却是不敢有半句微词。

　　　　无他。

　　　　从实力上讲，现今的杨老板可不比他项云龙差。

　　　　从智慧上说，年轻的杨老板只比他项云龙高。

　　　　除了社会经验……

　　　　可他么在这个方面上，他项云龙比起杨老板来，似乎也强不了多少。

　　　　不敢微词，又不愿意放弃如此商机，那么，摆在项云龙面前的便只剩下了一条路。

　　　　伙同陈晓晖一道，跟随杨宁来这庐徽省省会，混进产品上市发布会的会场。

　　　　不就是抢货吗？

　　　　咱刚从银行领了一本支票簿，跟陈老板合在一起，账上趴了一个亿的现金，老子倒是想瞧瞧，谁他么能抢得过咱帝都爷们。

　　　　这四位凑在了一起，少不了地要喝上一顿。

　　　　喝完了酒，项云龙还不肯罢休，非要拉着杨宁华建军二人甩上一通扑克牌。

　　　　冯北仓深夜一点钟给杨宁打来电话时，恰好是牌局结束，杨宁刚刚回到房间。

　　　　“怎么了？听你说话，感觉心思好重，老冯，你可得抓紧睡觉，养足了精神，明天……哦不，应该是今天了，今天上午的产品上市发布会，还等着你的精彩表演呢！”

　　　　“杨总，我担心库存……”

　　　　杨宁叹了口气，打断了冯北仓的支支吾吾。

　　　　“我也很担心啊，今晚上跟帝都的俩老板打了会扑克牌，结果呢，让我给输出去了三万台产品的经销预订……

　　　　还有，那二位老板仍不满足，明天还打算去会场抢货，老冯啊，我这边不好说什么，毕竟是咱们定下的规矩，但你得想个招出来，最好不让他们两个进到会场。”

　　　　闻言，冯北仓精神大振，心中的不安阴霾，登时消散一空。

　第272章　彻底乱套

　　　　发布会尚未开始，已经出现了要乱套的迹象。

　　　　先是省市两家电视台因为抢夺机位而发生了严重争执，差一点就动了手。

　　　　接着，省衙门的副秘书长给镇领导打来电话，紧急通知说，省里的老三受老大之委托，临时调整了当天日程，也要过来出席这场新产品上市发布会。

　　　　电视台之间的争端倒是容易平息，但三号领导的突袭，着实打了冯北仓一个措手不及。

　　　　再去制作座牌显然是来不及，好在理工技术男有着一徒手绘制图纸的绝技，铅笔钢笔再加上毛笔，三笔配合，纯手工绘制出来的座牌倒也能以假乱真。

　　　　但，第三样意料之外，却是让所有人都是一个束手无策。

　　　　得益于前期扎实的宣传工作，同时也是得益于杨老板对产品的定位包装，悦视VCD在市场上的被关注程度着实不低。

　　　　冯北仓他们向全国范围发出了两百八十张邀请函，心想着能有半数的参会回复也就心满意足了。

　　　　事实也是如此，截止于昨日，收到的参会复函为一百三十四份，虽未达到半数，却也是相差不多。

　　　　可没想到，九点半不到，会场中便已是座无虚席，而会场门外，仍旧有着黑压压一片等着挤进会场。

　　　　彼时，产品上市发布会还是个相当新鲜的玩意，很多经销商并无参会经验，在收到了邀请函之后，根本没有复函的思想意识。

　　　　不单如此，还有不少的经销商在幸运拿到邀请函时，很想大展宏图，却又受限于自身实力，于是便横向联系，两家三家，甚至是四家五家，组团前来参会。

　　　　而冯北仓这边，因为担心会场空座太多而面子上过不去，所以，在预估参会人数大概为两百八九十不到三百人的情况下，只预订了酒店一个拥有三百五十个座位的会场。

　　　　现场目测，至少有百八十人因为会场中没有了座位而堵在了门口。

　　　　临时调换会场肯定是不可行的。

　　　　酒店倒是有一个可容纳上千人的宴会厅，紧急动员起来，最多半个小时就能布置好，但是，影像音响方面的准备却不是说移过去就能移过去的。

　　　　没办法，只能是在会场中添加临时座椅。

　　　　乱哄哄忙活到了十点过五分，考虑到省里三号领导的时间宝贵，冯北仓也只能在一片混乱中，指示主持人宣布产品上市发布会正式开始。

　　　　待冯北仓走上演讲台，开始介绍演示这款VCD产品的优异性能时，会场总算是得到了片刻安宁。

　　　　但，好景不长。

　　　　正所谓林子大了什么鸟都有。

　　　　这到场的近五百名经销商代表，不缺素质高的，同时也不乏善于投机取巧的。

　　　　演讲台上，冯北仓刚进入到产品演示的阶段，会场中，便有一位经销商代表摸到了主席台一侧的商务接待处。

　　　　有一就有二，有二必有三。

　　　　但凡前来参会的经销商，可都是觉察到了这款VCD产品所拥有的巨大商机。而现场冒了那么多人出来，做为主办方的表现却是明显准备不足，单凭这一点，就足以让部分经销商联想到了生产厂商的库存准备，也很有可能严重不足。

　　　　人为财死。

　　　　去他么的会场秩序。

　　　　去他么的个人形象。

　　　　谁拿到了货，谁他么才是成功者。

　　　　先下手为强。

　　　　冲鸭！

　　　　三之后是四，四之后是……

　　　　是一窝蜂。

　　　　演讲台上，冯北仓无可奈何地停下了演讲，下意识地将视线投向了第二排座位上的杨宁。

　　　　杨宁笑呵呵撇嘴耸肩。

　　　　这等盛况，不就是你我所期待的吗？

　　　　乱套就乱套呗！

　　　　等下次有了经验再改过也就是了。

　　　　冯北仓领会到了杨宁姿态的内在含义，暗自点头，随后转移视线，以充满歉意的神色看向了首排座正中间的省衙门三号领导。

　　　　三号领导起初对骤然爆发的混乱很是不满，但随即弄明白了混乱的原因，脸上的不满情绪随即转变成了欣慰笑容。

　　　　人无完人，事难圆满。

　　　　相比会场秩序井然，但货物销量一般，他还是更乐于接受眼前这完全相反的景象。

　　　　庐徽省工业基础薄弱，科技水平更是低下，就拿这省会城市来说，无论是经济总量还是经济水平，放到了隔壁的苏大强省，在十余地级市中，恐怕也就能排个中游偏下。

　　　　整个省正府领导班子，没有一个不希望本土能够冒出一家拥有一定科技含金量的龙头明星企业，而已他们的薄弱基础，想打造出这么一个龙头明星企业来，又是谈何容易。

　　　　而这一家于今日展现出强大市场实力、最有可能扛起这展大旗的Yesh公司，明面上虽为一家米国独资企业，但实际上却是个如假包换的土八路，而且，这个土八路的头，还是个土生土长的庐徽人。

　　　　他做为省领导班子的一员，又如何不感到欣慰呢？

　　　　招招手，把演讲台上的那位小冯总叫到他的面前，耳语几句，鼓励一番，千万不要背上今天组织不力的思想压力，放下包袱，甩开膀子，向前冲锋的道路上遇到了困难阻挡，尽管来找他。

　　　　杨宁身旁，项云龙看着会议现场的如此混乱，不禁是目瞪口呆。

　　　　幸亏他足够阴险，事先收买了华建军，给杨宁这小子下了个牌局的套，骗来了三万台产品的经销预订。

　　　　否则的话，就凭今天这种阵仗，饶是他项云龙财大气粗，最终也必然是连根毛都抢不到。

　　　　杨宁的另一侧，华建军的脸上写满了后悔二字。

　　　　早知如此，就不该半推半就地接受项云龙的收买。

　　　　原以为是帮忙解决了三万台产品的库存压力，却没想到，让项云龙那个老货赚了个大便宜。

　　　　不行。

　　　　等回去之后，得给项云龙把话挑明了，昨晚的牌局，你丫收买华爷的价出低了。

　　　　得加钱！

　　　　陈晓晖因为闹肚子，去了趟洗手间，待他回来时，却惊悚发现，他已然回不到自己的座位上了。

　　　　正当他准备折头上楼回房间时，会场便发生了骚乱。

　　　　当他搞明白了骚乱缘由时，不自觉地拍起了脑门。

　　　　早知如此，他就该绕过项云龙，单独向杨宁讹上个三五万台产品，加价一百块，不费吹灰之力，便可获利三五百万。

　第273章　风险投资

　　　　不过十分钟，除掉被项云龙骗走的三万台产品，剩下的七万台库存，便被哄抢一空。

　　　　抢到货的，自然是公羊日母羊，绝逼一个洋洋得意。

　　　　没抢到货的，一个个都成了肾亏患者，只能是垂头丧气。

　　　　而那些参会之前便已经跟商场谈妥了供货合同却没能抢到货的，更是一副怒气冲冲义愤填膺恨不得要把生产厂商活撕了的模样。

　　　　但，又能怎么办呢？

　　　　只能是接着抢掠后续的产能。

　　　　九月秒空。

　　　　把十月份的塞进来，依旧存在一个老大的窟窿。

　　　　再拿出十一月的产能。

　　　　现场的骚乱总算是得到了平复。

　　　　抢到库存产品的经销商，三日内必须付清全款，而抢到后续产能的经销商，三日内也必须付清百分之二十五的定金，否则，等着的结果，必然