路上的夏利桑塔纳看起来要高档得多。
现在想着去北京落户的人，全都是花几十万买汽车的大老板。
林清一家搭师雅的车前往； 其他人虽然都没说什么； 但是都多看了她们两眼。
来北京旅游； 林秀英穿的已经是自己最新最漂亮的衣服，但是站在那些有钱人之间； 林秀英依旧感到自己格格不入。
林秀英知道大女儿从小执拗； 想做的事情千方百计都要达成目标。
不过她觉得看过这一趟之后，林清也该死心了。
“你到底为什么想落户北京啊？为了我老了以后能在北京看病？为了你妹妹以后能在北京考大学？”
“你不会真指望你妹妹能上清华北大吧？”
林秀英趁着程菲菲玩贪吃蛇入迷的时候； 凑到林清身边低声说道：“别想了，三岁看大七岁看老。”
“你妹妹读书没有你一半灵光。”
“以后能考上个三本大学； 我就阿弥陀佛了。”
林清没有说话； 她知道自己带全家落户北京的目标在林秀英眼中； 甚至在所有人眼中，根本不切实际。
手里只有五万块的存款，竟然就想办八十万的事。
就连林清自己也不敢说有十足把握。
但是她想尽力一试。
林清在心中想到，她给自己三年时间。她猜落户政策至少还能保留三年。
99年、00年、01年，在这三年内，她努力赚够八十万。
…
从北京回到家里后，林清和林秀英都累坏了。
上辈子林清已经很多年没有这样旅游过了，难得有休息的机会，她都会找个风景好的酒店躺一躺，泡个温泉、做个sa。
林清瘫在沙发上，指挥全家唯一一个活力满满的程菲菲：“把两个屋的空调都打开。”
“把水壶冲洗一遍，接满水，放在煤气灶上。”
“不要碰煤气灶，你放好之后，我去开火。”
林秀英看到林清指使妹妹干活，挣扎着想从沙发上起来：“我去吧。”
程菲菲听到妈妈的话，大声喊道：“我来我来！”
她像小蜜蜂一样在各个屋里飞来飞去，把姐姐安排的事情一样样做好。
林清瘫在沙发上，对林秀英说道：“妈，你发现了吗？菲菲的性格，感觉你强就依赖你，感觉你弱就照顾你。”
“她其实很怜惜弱小，很能从照顾比自己弱的人身上，得到满足感。”
林清是在这次旅游期间发现这一点的。她和妈妈回到宾馆后很累，程菲菲就很乐意照顾她们，帮着拿拖鞋、递茶杯。
林清对妈妈说道：“你以后别总是对妹妹报喜不报忧。”
“平常累的时候，来月经的时候，头疼脑热的时候，都告诉她，让她照顾你。”
林秀英笑了：“你还说我呢，你不也一样？一直都是报喜不报忧。”
林清转念一想，还真是。
上辈子她一直报喜不报忧，让妹妹觉得她赚钱特别容易。
林清和林秀英两人的性格很像，两个人都不愿意将自己的脆弱露出来。
因此在程菲菲眼中，她和妈妈两人是无所不能的。
无论她做什么，最后都会有人帮她收拾烂摊子，程菲菲的祸就越闯越大。
林秀英和林清想到了一起去，她叹口气：“你妹的性格，其实很多地方都像程立群。”
林秀英想起程立群离婚时说的话：“你离了我还可以活，她离了我活不了。”
那个她，指得自然是菟丝花一样依赖着他的小三。
当初林秀英眼泪都快流干了，但是如今再回想，竟然一点感觉都没有了。林秀英甚至觉得奇怪，当初自己为什么哭呢？有什么好哭的呢？
家里的日子越过越好，林秀英想起程立群这个人的次数越来越少。
不过想到程菲菲和程立群在性格上的相似之处，林秀英隐约有些明白为什么林清让她既报喜又报忧，为什么如此紧张菲菲的教育。
“晚上吃凉面吧？”林秀英说道。
天气太热，林秀英想起别的饭都没什么胃口，就想吃用冷水洗过几次的凉面，清凉爽口。配上豆芽黄瓜丝，拌上芝麻酱，再多倒点醋。
林清刚想说自己去和面，就看林秀英伸手把程菲菲招了过来：“妈妈累了，我给你往和面盆里添水，你来和面好不好？”
程菲菲立刻答应下来：“好啊，我一点也不累！”
林秀英把程菲菲带到水池前，盯着她把手洗干净。
林清刚坐起身，又重新躺回沙发上，脸上露出一个笑容。
…
定下三年八十万的目标后，林清重新审视自己现在的事业。
她目前的事业中哪一项赚钱最多，只要看一眼账本，就一目了然。
赚钱最多的是青云的四家店。
无论是之前正装和化妆在同一家店里，还是后面分开之后，化妆方面的盈利都超过了正装租赁的盈利。
而盈利的最大头，就是化妆品和护肤品的销售。
并且林清能够感受到，化妆品和护肤品方面还大有潜力可以挖掘。
林清从来店里化妆的顾客们身上可以发现，大家刚过上小康生活，终于有了一点点富余的金钱和精力来打扮自己后，九十年代末人们对美的渴望和追求有多强烈，远超过林清的预期。
林清在上辈子艰难打拼的十年里，涉足过很多个领域，其中就有化妆品生意。
化妆品利润真的比较高，而且卖货赚钱永远是最快的。
一个大学生家教两个小时只能给一个孩子补课。
一支几十人的大学生兼职队伍忙碌一天只能帮一个公司招聘。
但是一名店员几分钟内就有可能卖出上百块的商品！
林清思考了几天，决定小红楼、正装租赁和大学生兼职队伍的生意规模都保持现有不变。
接下来她要好好扩大化妆品的经营规模，把目前最赚钱的生意快速做大做强。
…
回杭州之前，林清带着程菲菲去看了刚上映的电影《宝莲灯》。
这部动画电影真的火，药厂家属院里的小孩子们全都在谈论。
程菲菲有几个小伙伴已经看过了，她回家对林清说要看。
林清爽快地答应了：“一起去。”
林秀英一开始不想去，说道：“你们小孩子看的动画片。”在林清的劝说下才一起去。
走去电影院的路上，林清想起上辈子程菲菲长大后爱收集各种动画的vcd和dvd碟，很多比较古早的碟都是在网上高价收的。
林清还为此教育过程菲菲不要乱花钱。
程菲菲当然没听她的，一套套地放在书架上，其中就有一套《宝莲灯》，三张vcd才能完整地播放完一部电影。
林清突然在想，上辈子《宝莲灯》上映的时候，程菲菲去看了吗？
那时候林清不在家，在外面打工自然没有暑假之说。
她和林秀英因为她不肯上大学的事情吵翻了，林清也极少往家里打电话。
上辈子的这个夏天，程菲菲有没有像她的小伙伴们一样，看过一场《宝莲灯》，林清再也无从知道答案。
…
厂区里就有电影院，已经建成很多年了，和后来的电影院相比，屏幕又小、座椅又硬。
不过这些丝毫不影响上座率，整场几乎坐满了。
程菲菲还看到了自己的小学同学，开心地跑过去打招呼。
直到电影院灯都熄灭了，电影开始放映，程菲菲才跑回来。
跑到座位旁边时，林秀英伸手扶住她，“别摔了。”
林清告诉程菲菲观影期间要保持安静，不过她很快发现，她们一家三口保持安静并没有什么用。
整个放映厅里一直有人说话，小孩子的声音、大人的声音、吃零食的声音、嗑瓜子的声音。
直到电影进入后半部分，大家看得入戏，放映厅里才渐渐安静下来。
最后沉香和二郎神决一死战，放映厅里鸦雀无声，许多小孩子紧张地攥住了衣服。
看完电影回家的路上，程菲菲依旧津津有味地回味剧情。
“妈，要是你被压在大山底下，我也劈山救你！”
啪——程菲菲被林秀英拍了一巴掌。
第57章 广州
林清回杭州前； 池墨询问过好几次她坐哪天的火车，提出去火车站接她，但是都被林清拒绝了。
她坚持没有告诉池墨自己回来的时间； 下了火车后，自己提着行李和给池墨于夏立带的家乡特产，打车回到了杭州的家。
林清能感觉到自己和池墨之间的关系正在一点点改变； 如果她这次再让池墨来火车站接她，两人的关系可能真的要量变引起质变了。
但是林清暂时没有这方面的心思； 就算她原本有； 在为自己定下三年八十万的目标后，也就没有了。
既然如此； 她还是不要对池老师释放出错误的信号了。
她现在最大的烦恼是怎么在学业和事业之间平衡。林清甚至想过要不然休学个一年半年； 但是又很快打消了这个念头。
她上辈子也是这样一步步走来的，深知创业只会一年比一年忙。只要在上升在发展； 就不可能有一年比一年闲的时候。
不趁着最初这几年把大学读完； 一办理休学； 她就很难再毕业了，又要走回上辈子的老路。
林清一回杭州，立刻召集两家化妆造型店里的所有员工； 开了一个短会； 宣布接下来会把化妆品店做强做大。
林清说完自己的发展设想之后，看向大家：“听明白了吗？”
徐可作为两个店长里资历更老的一个； 最先说话：“就是说，原先我们店里主要是为顾客化妆造型，捎带着卖一些化妆品。以后要改成主要卖化妆品； 捎带着为顾客化妆造型？”
林清点头：“可以这么理解。”
“化妆造型这方面的业务是一直要做下去的； 从我们开店开始； 化妆造型方面的顾客反馈就一直很好。这个业务我希望可以贯穿始终，打造成我们店的特色，成为顾客们的记忆点，并且因此带动化妆品的销量。”
现在不像十几年后，人们可以轻松地从网上获取各种化妆的知识技巧。很多人爱美，但是又不知道该如何变美，这是拦在商家和顾客之间的一道阻碍。
林清寄希望于从开店伊始就有的化妆造型服务，可以打破这道阻碍，让顾客们学会各种化妆品怎么用，找到自己喜欢的妆容。
在化妆这条路上进入良性循环后，自然更愿意化妆，更愿意购买更多的化妆品和工具。
徐可又问道：“那我们是不是要开新店？开在哪里？开几家？”
林清说道：“这个我们暂时无法确定，也要看品牌商的意思。”
徐可不太明白，她们自己开新店，关品牌商什么事？
但是别人都没有再提问，徐可自己也就不好意思再问了。她不想让老板发现自己太笨，还是等开完会后问问同事们吧。
…
林清要做的第一件事，就是为店里现有品牌的化妆品，重新谈进货价。
现在店里的进货价还是当初刚开店的时候谈下来的。那时只有一家店，正装租赁和化妆造型挤在一起，化妆品只是顺便搭售一下，销量只是现在的零头。
其实也就是半年多以前的事，半年时间，化妆造型从“半家店”变成了两家店，化妆品的销量也翻了十倍有余。
刚开店时进货量少，林清进货就直接联系的附近大超市里的主管，走的超市的进货渠道。
价格比超市的进货价要高一点，至于高出来的差价，帮忙牵线搭桥的超市主管是上交给公司了，还是作为自己的好处费，林清没有过问。
现在翻了十几倍的进货量，让林清已经有资格和直接和品牌厂商谈进货了。
进货渠道该换一换了，进货价还有很大下压的空间。
现在国产化妆品牌不多，许多十几年后有名的大牌子，现在还没诞生。林清看了一下，店里现在出售的几个化妆品牌，厂商主要集中在上海和广东。
出差的人选，林清自己肯定要去，她还想带上徐可。
只有两个女生不行，现在治安不如以后，得带上男员工。
而且生意场上很多人会觉得女的好说话、好欺负，有时候带着男员工谈生意更顺利，林清决定带个高点壮点的。
不过现在两家化妆店里，一个男员工都没有，林清得去正装租赁店里借人。
林清去找钟艳丽借人，钟艳丽听说林清要带着员工出差，立刻满脸羡慕：“老板，我也想去！”
林清犹豫了一下，还是在徐可和钟艳丽之间选择了徐可。
徐可比钟艳丽更懂化妆品。
而且现在徐可是化妆品店的店长，钟艳丽是正装租赁店里的店长。去谈化妆品进货价，没有道理跳过徐可带钟艳丽一起去。
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