我的深海渔场- 第404部分

　　　　张启程则是眼睛一亮，“老板，我们加个联系方式吧？”

　　　　很快，两人吃完面，项阳又挑了一处购物大楼买了些东西，就开始返回青龙弯。

　　　　回到青龙弯，陈庆生正带着十几个船员在热火朝天的做饭，村里也来了一些村民帮忙掌勺，但看样子，一时半会还不到吃晚饭的时候。

　　　　项阳便提议去沙滩边上走一走。

　　　　说起来，项阳还没好好看过建设过后的青龙弯呢。

　　　　张启程自然是答应，他一边走，一边跟项阳说道：“说老实话，其实我不觉得在沙滩顶部搞这么一个绿化带有啥用，要说好看，也就只有这么好看，要说作用，一点用也没有，还把本来很大的沙滩变小了不少。”

　　　　项阳随口问道：“这是谁让建的？”

　　　　“当然是龙城了，要我说，还不如在沙滩顶部搞条鹅卵石小路，那样这沙滩没准还能再好看一些。”张启程说道。

　　　　“这些其实都是小事，只要资金充足，随时都可以改，把这些绿化铲除了，修一条鹅卵石小路，应该还用不了一百万吧？”项阳说道。

　　　　张启程点点头，“最多也就百几十万，不过关键是这绿化不好铲除，左村长他们可喜欢得不得了，要拆得你去说。”

　　　　项阳摇摇头，“暂时没必要去拆，有人喜欢绿化，有人喜欢小路，具体怎么样还得看游客喜不喜欢，这条绿化带，等以后根据游客们的反应，再决定是拆还是留下来吧。”

　　　　“我现在真正担心的，其实还是游客的问题。”

　　　　张启程闻言，先是皱了皱眉，随后深以为然地点点头，“没错，这其实也是我所担心的，别看现在青龙弯旅游区貌似走上了正轨，一片欣欣向荣的景象，实际上，跟半年前相比，却反而没有活力了。”

　　　　半年前，那时候整个青龙弯处在规划中，外界的很多投资商都想入场分一杯羹，都想进来抢占先机。

　　　　半年后，青龙弯旅游区看似建设起来了，当地人也都获得了实质性的利益。

　　　　但实际上在投资圈里，青龙弯却成了一个笑话。

　　　　为何？

　　　　因为青龙弯每天的平均旅游人数，只有三百人不到。

　　　　这三百人里，有超过一半，还是附近那些工厂里的普通工人，他们纯粹就是过来就游个泳，一毛钱也不消费。

　　　　剩下的那一半人里，又有至少一半是穷游，平均消费就几百块起，基本上就是车费跟食宿。

　　　　真正从远地方慕名而来的，一天下来可能连十个都没有。

　　　　而旅游区最需要的，就是那种从远方慕名过来的游客。

　　　　这事其实很好说清楚。

　　　　就比如，某座城市的市区，有一座公园。

　　　　每天晚上，去公园散步的人，至少是有几百人。

　　　　但是在公园内消费的，却根本没人。

　　　　也不可能有远地方的人，慕名到这座公园内来。

　　　　现在的青龙弯，有点儿类似于这样的公园，纯粹就是附近的人，把这里当成了一个免费游泳，或者郊外搞野炊的地方。

　　　　“李总的那些游轮开张了吗？”项阳问张启程道。

　　　　“开张了，但每天的净利润都是一个负数，而且亏得还挺多。”张启程无奈道。

　　　　项阳点点头，也算是明白，李超为什么一直呆在青龙弯不离开了。

　　　　青龙弯这边李超投资很大，现在却没有挣到钱，肯定是在绞尽脑汁想办法把这边生意做起来。

　　　　项阳问道：“之前我们搞的那几个活动呢？没什么用吗？”

　　　　“你说的是烧宝塔，火龙灯这样的活动吧。”张启程道：“别提了，活动的当天，确实来了很多人，沙滩上人山人海，但我们事后统计，那些人几乎全部都是壶海镇本地人。”

　829　发展艰难的旅游景点（下）

　　　　项阳脸色一黑，“你们的意思是，那几次活动，亏了。”

　　　　“嗯。”张启程不可置否地点点头。

　　　　“现在李总的想法是，想办法申请在这边搞一次比较有影响力的活动，比方说运动会，钓鱼大赛什么的，或者请一档比较有影响力的综艺，到这边来拍上一集。”张启程说道。

　　　　“向往的生活？”项阳一下就想到了这个。

　　　　“请过了，但对方来实地考察过后，给了我们明确的答复，青龙弯的人为建设度太高了，不适合向往的生活，他们得为他们的节目负责。”张启程无奈道。

　　　　“这好办，给钱，实在不行买赞助。”项阳说道。

　　　　张启程摇摇头，“试过了，没用。”

　　　　“那你们现在下一步的想法是什么？”项阳问道。

　　　　“办法还在想，前段时间宋总提出了要拍摄一段广告，然后投到电视台，但被李总给拒绝了，为此，李总跟宋总还发生了争执。”张启程无奈道。

　　　　项阳一听，果断摇头道：“我也不建议到电视台投广告。”

　　　　说老实话，项阳就没见过哪个旅游区发展起来，是靠往电视台投广告发展起来的。

　　　　就拿沛县来说，大汉故里，投的广告够多吧？但在投放铺天盖地的广告之前，跟投放广告之后，他们的游客并没有明显的上涨。

　　　　真正让沛县火起来，还是刘氏祭祖之后。

　　　　一个旅游区要真正发展起来，得天独厚的旅游资源，沉淀的文化底蕴，响彻的口碑，缺一不可。

　　　　项阳脑袋转动得飞快，开始仔细思考别的旅游区是怎么做起来的。

　　　　不远处的十里银滩就不说了，十里银滩身为整个亚洲最大的银滩，本身就得天独厚。

　　　　项阳一个想到的是张家界。

　　　　张家界，从养在深闺人未识到天下谁人不识君，只用了区区八年。

　　　　1979年10月，画家吴冠中到湘西采风，被张家界林场的风光深深吸引，写下游记散文《养在深闺人未识》，发表在1980年元旦的日报上。

　　　　到1988年张家界成为我国首批世界自然遗产、我国第一个森林公园、首批5A级旅游景区、全国文明风景区等多项殊荣，发展成为享誉中外的世界知名旅游地，这中间的时间，仅仅只八年。

　　　　但很快，项阳就摇头否定了学习张家界这一想法。

　　　　张家界的旅游资源跟十里银滩一样得天独厚，这是青龙弯怎么也学不来的。

　　　　紧接着，项阳又想到了大唐不夜城。

　　　　大唐不夜城的崛起，在整个旅游行业里，都是一个奇迹。

　　　　后来，有业内人士分析，大唐不夜城火爆起来是因为首创的特色宣传方式起到的强大吸引力。

　　　　这其中最关键的一个因素，就是不倒翁小姐姐。

　　　　不倒翁小姐姐是在大唐不夜城步行街进行表演的，她是以唐风文化为背景元素，以不倒翁道具为基本表演工具，以妖娆的舞蹈为基础而为广大游客展现了一个让人难忘的唐朝美女形象。

　　　　不倒翁小姐姐的表演借助了自媒体平台和现代网络的发展基础，把全国各地的游客目光都吸引到了大唐不夜城中来。

　　　　有些游客甚至不远万里购买了去往大唐不夜城的车票，为的是能够在不夜城亲眼目睹不倒翁小姐姐的芳容和大唐不夜城的繁华。

　　　　但这个办法，项阳已经试过了。

　　　　项阳也找到了青龙弯的特色，那就是火龙灯跟烧宝塔。

　　　　但效果很明显的，是失败了。

　　　　项阳想了想，转头跟张启程说道：“这样吧，办法继续我们一起想，到时候找个时间，大家坐一起好好交换一下意见。”

　　　　“现在先带我去游艇那边看看吧。”

　　　　“你想出海？”张启程疑惑道。

　　　　项阳点点头，“出去逛一圈也行。”

　　　　张启程偏着头想了一会，“行吧，我们就到近海转一圈，游艇这块我个人认为是没什么问题的，现在最大的问题，就是青龙弯对外界的游客没有什么吸引力，就附近的人兴致勃勃。”

　　　　很快，项阳跟张启程就穿过沙滩，到了滨海大酒店的左边。

　　　　左边，是一座已经建好的海展馆，项阳发现的那艘蒙元战船就在这家海展馆内。

　　　　但这家海展馆门口却连一个人都没有，有点像暑假期间的大学图书馆。

　　　　两人继续往前走，沙滩上出现大量的沙滩摩托，海岸边上还停着一排排的海摩托，但同样，没有什么游客。

　　　　张启程跟售票的人要了两辆沙滩摩托。

　　　　那售票员认得张启程跟项阳，连忙递给张启程两把钥匙，也没说要押金或者身份证，更没说租金是多少钱。

　　　　两人骑着沙滩摩托，五分钟不到就穿过沙滩，到了湖港。

　　　　项阳朝海面上看去，只见海面上停着大量好看至极的游轮，还有不少的工作人员或在游轮上聊天，或在码头上晒太阳。

　　　　看到项阳跟张启程骑着沙滩摩托过来，那些人连忙喊道：“张总好。”然后颇为好奇地看着项阳。

　　　　张启程点点头，然后给他们介绍道：“这位是项总，项阳。”

　　　　项阳也是这些游轮的股东之一，那些工作人员连忙热情道：“项总好。”

　　　　项阳问一个穿着彩色礼服的游艇工作人员道：“今天的生意怎么样？”

　　　　那工作人员立刻脸色一僵，“项总，今天还没有生意。”

　　　　一旁的张启程说道：“我们原计划，是凑满一艘游轮的游客，就开一艘游轮出海，但是开张到现在，坐游轮的人实在是太少了，所以现在哪怕是只有一个游客，我们也会出海一次，但哪怕就是这样，也经常是两三天才能有一艘游轮出一次海。”

　　　　项阳闻言，立刻皱了皱眉，他现在总算是明白，为何张启程说游轮每天都在亏本了。

　　　　按理说，游轮这种东西，只要不出海，就不会有消耗，是不会亏本的，但是架不住这些游轮需要工作人员啊，这么多的员工，每天都要发工资，却连一个生意都没有，那不亏本才怪了。

　　　　张启程见项阳皱眉，也跟着皱了皱眉，他以为项阳是在责怪他们为什么就一个游客也要单独开一艘游轮出海。

　830　长远发展

　　　　“实际上一艘游艇开出去一趟并不需要消耗多少燃油，这些游艇目前最主要的开销，其实是人员开销，所以哪怕只有一个乘客，我们只要把船给开出去了，那也能少亏一点。”张启程耐着性子跟项阳解释道。

　　　　项阳起先还有些疑惑，张启程为什么会突然讲些这么浅显的道理。

　　　　但很快，项阳就反应了过来，应该是先前那个皱眉的动作，让张启程误会了。

　　　　项阳立即说道：“张总，你说的这些我都知道，我是在想，怎么样才能把这盘棋给盘活过来。“

　　　　张启程摇了摇头，“除了请明星商演，加大宣传力度，别无他法。”

　　　　张启程指着海面上的那些游艇道：“看到没，从十二米长的家用型游艇，到具备远洋甚至破冰能力的超大型游艇，我们的设备组合绝对是达到目前国内滨海旅游区的一流水准了，但我们就是没有游客，这不是硬实力上的差距，这是我们在软实力上比不过别人。”

　　　　项阳点了点头，这些游艇，有些是租的，有些是直接买的，总金额下来，是一个天文数字。

　　　　很多已经开发起来了的滨海旅游区，都没有实质投入这么多钱。

　　　　项阳叹了口气，“如果要是按我最初的想法，一步一步慢慢发展，现如今青龙弯每天能又得三两百游客，这绝对是件值得庆祝的大好事。”

　　　　项阳没再接着往下说下去，但张启程却完全懂得项阳接下来想说的是什么。

　　　　没错。

　　　　要是项阳刚刚干捕捞那会，谁敢想一片贫瘠，落后的海滩，每天能够来得几百个游客啊。

　　　　每天能来得三五个游客，对青龙弯而言，那都绝对算得上是一件大好事了。

　　　　可今时不同往日，李超，张启程，项阳等人，还有龙城，都往青龙弯投入了太多的钱了，每天就来这么点游客，绝大部分还都是附近的游客，这很显然是个失败的旅游区啊。

　　　　没有足够的人流量，或者说没有足够从远地方慕名而来的游客，青龙弯完全就是入不敷出啊。

　　　　想着，张启程也叹了口气，然后安慰项阳道：“起码跟一开始相比，青龙弯已经算是有了一点点的起色，至少现在沙滩上偶尔是也能够看到游客的身影了的，发展旅游业，这是一个缓慢渐进的过程，我们不能够急着这一时，等再多过两年，到时候情况肯定会比现在好，而且会越来越好的。”

　　　　项阳点了点头，说道：“嗯，旅游业确实是一个渐进的，厚积薄发的过程。”

　　　　想了想，项阳突然问道：“现在网红孵化基地弄得怎么样了？”

　　　　张启程摇了摇头，“一开始，是有不少网红到这边来，但随着新鲜感一过，只剩下一些带货主