辉煌人生从2005重生开始- 第265部分

　　　　但有一句话说得好，没吃过猪肉还没见过猪跑吗？

　　　　上一世的林辰虽然只是一个手头拮据的大学生，但关于各种营销案例见的可实在太多了！

　　　　这要归功于那个时代发达的媒体！

　　　　当互联网发达到一定程度的时候，这个世界上很多秘密都不在是秘密。

　　　　所以林辰即便没有亲身经历过，但要说营销方案，那还真是随便一想就是一套。

　　　　而且能让他记住的营销方案，无一不是大浪淘沙留下的精品。

　　　　早上为什么限制了李志强那些人每天一个人只准卖十套房子？

　　　　这就是饥饿营销！

　　　　但市场上出现一种难以为大众信任的东西是，最快加速信任的方式就是饥饿营销！

　　　　每个人每天十个名额，即能保障销售人员的活力，又能增加市场的弹性！

　第551章第一个客户

　　　　成功从徐大福地产买到或者说换到房子的十个人，都会感慨苍天有眼都会觉得自己才是那个幸运儿！

　　　　人和人之间是避免不了交流的，特别是攀比心里。

　　　　这是个人会像清水中的一滴墨汁，会迅速将“老房子换新楼”这个消息传递出去。

　　　　有句话说得好，比流感传播速度更快，传播范围更光的东西就是流言。

　　　　为了加速这种传播，林辰有设计了第二层的营销！

　　　　送阁楼！

　　　　在林辰交给店老板的那张纸上，清晰的标明了一个规则。

　　　　所有参加“老房子换新楼”的人将会获得一次免费得到阁楼的机会！

　　　　只要你成为你这栋楼中，为徐大福地产拉来最多客户的人，你就会免费得到阁楼！

　　　　林辰相信，这个消息一出现，对于所有城南的住户来说，一定会是一个爆炸性的新闻！

　　　　一个多小时之后，林辰带着复印好的卡片和店老板来到了龙岗的建筑工地！

　　　　一见到那些围挡，店老板就震惊了！被一层象牙色包裹住的围挡跟周围的荒芜格格不入。

　　　　轻奢品牌，欧式建筑，高档住宅；玫瑰庄园，山地生态，健康人生；东南门户，海湾之心，花园洋房！

　　　　象牙瓷砖上三列龙飞凤舞的大字，简直让店老板弱小的心灵出现了一次车祸！

　　　　店老板甚至怀疑自己是在做梦！

　　　　这就是他家那几个又老又破的房子可以换的东西吗？

　　　　下车的时候，如果不是林辰搀扶，店老板甚至有好几次都要摔倒在地上。

　　　　接下来的时间，林辰带着走路不稳的店老板简单的在施工现场转了两圈！

　　　　走进施工现场之后，店老板又被现场热火朝天的工作场景震撼到了！三百多名建筑工人在阳光下挥酒汗水，一块块儿红砖整整齐齐的垒成墙，然后再用水泥将缝隙填满！

　　　　店老板感觉自己此时看到的不是施工现场！

　　　　而是一种艺术啊！

　　　　他感觉自己有点喘不上来气，在江城待了这么多年，小时候的城南生活就让他外面那些花花世界有着无限的向往。

　　　　结婚之后，虽然搬出了城南，但日子依然过的拮据，虽然每天眼中见到的都是高楼大厦，但他却只能守着那个阴暗潮湿的复印社。

　　　　每天下班回去还要面对母老虎的抱怨，生活的重担已经压弯了这个男人的腰。

　　　　但是今天，他看到了生活的希望！

　　　　他第一次觉得，原来生活这么美好！

　　　　走到一半的时候，店老板不走了。他怕林辰反悔，怕林辰不换了。

　　　　林辰有些哭笑不得，他原本是打算在带店老板走走，看看客户一系列反应的计划不得不取消了。

　　　　因为如果他在不跟店老板签合同，这个中年男人就要哭了。

　　　　带着店老板来到刚刚盖好的售楼处，二人签了合同。

　　　　因为一切证件都带在身上，所以合同签订的过程非常顺利！

　　　　林辰盖章的时候，店老板紧张的根本不敢呼吸，亲眼看着盖好之后，他才喜极而泣！

　　　　第一份合同签完，林辰心里本来还有一些感慨，但他还没来得及感慨，店老板的眼泪就出来了。

　　　　林辰无奈，只好有对这个哭哭啼啼的男人好言安慰。

　　　　然后林辰又从包里拿出了两万块钱，轻轻的放在了桌子上。

　　　　“因为咱们这个楼是期房，我估计最少要明年年底才能交货，所以我给你准备了两万块钱的拆迁补偿款！”

　　　　看着桌子上的两万块钱，店老板又傻了。

　　　　林辰看这架势就知道，这店老板又要哭了。

　　　　给了店老板一张刚才印好的卡片，告诉他每介绍一个客户，就会在这张卡片上盖一个戳，如果最后他获得的戳是整栋楼里面最多的家，将会免费得到一座阁楼！

　　　　说完这一切之后，林辰赶紧将店老板送走了。

　　　　如果在不送走，林辰真怕过一会要叫救护车给店老板带走！

　　　　自从林辰来，就始终跟在两人身边的王石头完全傻了。

　　　　他干了这么多年房地产，还是第一次见到这么做生意的！

　　　　“林，林总，你是遇到什么事了吗，怎么这么想不开？”王石头完全无法理解林辰的行为！

　　　　辛辛苦苦盖的楼就被林辰这么送出去了？如果不是林辰三番五次的给王石头使眼色，他早就上来拦着了！可以说，刚才店老板有多高兴，王石头就有多心痛！

　　　　人类的悲欢并不相通，但却是成比例的，只不过有时候是正比，有时候是反比！

　　　　“表面上看我们是亏了，但实际上我们赚了！”林辰也并不知道该如何跟王石头解释！

　　　　土地比房子更值钱这个道理，现在的人一时半会还弄不明白！

　　　　两人争执了半天，最后林辰也只能让王石头别着急慢慢看，来堵住他的嘴了。

　　　　而这时候的王石头已经不是想着要不要再找一份工作了，他已经彻底认为林辰疯了！

　　　　没过多长时间，一辆大包车停在了建筑工地门口。

　　　　车门打开，第一个下来的是李志强，然后十多个人鱼贯而出。

　　　　但他们看到那些被象牙色瓷砖包裹的围挡时，无一例外，全都石化在当场！

　　　　这一天的林辰格外忙碌！

　　　　林辰给李志强这些人的指标是每人每天十个，但却没有限制他们一车可以拉过来多少人。

　　　　从李志强开始，每车基本山都是十五到二十户人家的户主。

　　　　这些人的心路历程都是一样的，将信将疑，石化，震惊，狂喜，狂喜狂喜！

　　　　对于他们来说，这片建筑工地就是不断冲击着他们心理承受能力的地方！

　　　　林辰基本上不用太多的介绍，几乎都是每个人简单的看两眼之后就疯狂的拉着林辰去签合同！

　　　　反倒是安慰那些名额超出后，没有签上合同的人浪费了一些时间！十名销售，一共一百个名额，也就意味着一百套房子！

　　　　一上午的时间，销售一空！对于此时江城的房地产行业来说，这绝对是一个奇迹。

　　　　送走最后一批业主之后，林辰累的摊座在了地上。

　　　　这一上午的时间，林辰觉得自己的头都快炸了。

　第552章一堂课

　　　　耳边不断出现的尖叫声，让林辰现在还有些耳鸣！

　　　　不过林辰内心也是狂喜的，一上午的时间，他就基本上拿到了一万平米的土地。

　　　　这就是一个半足球场啊！这里可是江城啊！华国未来三十年的绝对经济核心啊！

　　　　而且，这才是第一天啊！一想到这个，就连林辰都有一些呼吸急促！李志强那些人也都坐在林辰身边。

　　　　十个人脸上全都挂着如出一辙的傻笑，他们几乎没有花费吹灰之力，一千块钱就到手了。

　　　　对于这些曾经身处地狱之中的人来说，今天发生的一切才是真正的做梦。

　　　　现场只有一个人不开心，那就是王石头！

　　　　还是那句话，别人有多开心，王石头的心就有多痛。到了现在，王石头甚至已经麻木了。

　　　　没见过这么做生意的，王石头感觉有一口血一直在自己的喉咙上面卡着，随时都可能吐出来。

　　　　林辰一抬头就看见了王石头一脸吃了不干净东西的表情，终于忍不住笑了出来。

　　　　“天啊！林总，你竟然还能笑得出来！你知道我们今天赔了多少吗？你送出去整整一百套房子，你知道这些房子值多少钱吗！

　　　　如果不是因为林辰的老板身份，王石头的拳头现在已经落在林辰脸上了！

　　　　“冷静！冷静！石头啊，你以后是要跟着我干大事的人，怎么能这么不淡定呢？”

　　　　“以后？我们还有以后吗？照这个速度赔下去，就算是首富也坚持不住啊！我现在终于知道你为什么有信心能在二十天以后占有江城房产成交量的百分之五十了！你这不是卖房子，你这是自杀啊！你有钱去盖这些房子？你知道这些房子盖不出来的后果是什么吗？你要坐牢的！你要吃花生米的你知道吗！”

　　　　王石头简直要疯了！

　　　　他现在感觉不仅林辰毁了，他自己的职业生涯也毁了！从这样一家公司出去，应该没有人会要他了！

　　　　林辰没想到王石头的情绪会这么激动，看着一旁同样被发飙的王石头吓懵的李志强等人，林辰摆摆手：“你们先出去吧！”

　　　　等到众人走后，林辰示意王石头可以坐下了。

　　　　“我问你一个问题，你觉得土地贵还是那些砖头水泥贵？”

　　　　林辰知道，有些事情不跟王石头解释一下不行了。

　　　　听到林辰的问题，王石头嗤笑一声，因为林辰的问题太没有水平了！如果房地产可以这么计算的话，实在太侮辱这个行业了！

　　　　“那我再问你一个问题，为什么有的房子五千一平，有的房子两千一平。”

　　　　“因为地脚不一样，林总，如果你把我留下来只想问这种幼稚的问题，我想我们没有必要再浪费时间了！”

　　　　王石头已经有些不耐烦了！

　　　　林辰眉头微皱的说道：“如果你想知道原因就给我老老实实的坐在这里。”

　　　　这个倔家伙！免费给他培训还不耐烦！

　　　　“连你都知道地段不一样，土地的价值就会产生差异。那你为什么没有纵向去比较呢？为什么没有想想如果世间线上出现差距，土地的价格会出现多大的差异呢？关注过GDP吗？”

　　　　林辰点了一根烟，不慌不忙的问道。

　　　　王石头摇摇头。

　　　　“那我来告诉你，GPP的增长是924％，如果不出意外这个指数一直会下跌百分之二左右。至于原因很简单，因为金融危机导致的。但是金融危机一定会过去！两千年会是一个转折点，一旦金融危机过去，我国经济将会得到一个飞速的发展！你想过我们拿到的的产权是多少年吗？你能想到时候房价会涨到多少吗？”

　　　　“这还只是大环境，小环境来说更可怕，你知道江城近几年发展的速度有多快吗？不说别的，就拿你经手的楼来说，这几年你盖了多少楼了？随着生活水平的不断提高，地产的需求量有多大你知道吗？今天我用一百套房子换来了一万平米的土地，你知道二十天之后我可以再起多少个楼盘吗？”

　　　　王石头被林辰问懵了！

　　　　这些问题都是他没想过的，但王石头也有王石头的倔强。

　　　　“这些都只是你的猜想！我还是那句话，一旦你的资金链断了你将会一无所有！”

　　　　“我的资金链不会断！”

　　　　林辰用非常肯定的口吻回答了王石头！

　　　　“按照这个速度，二十天之后，我将会占有江城百分之五十以上的房产交易量！我将会拿到大量的土地，我会成为江城最大的地产商！而这些土地，将会是我们未来的保障！石头你要记住，我们身后站着的是市政，只要我们发展的速度能跟得上是市政发展的脚步，市政就会是我们最坚实的后盾！”

　　　　王石头不说话了！

　　　　林辰说的这些已经超出了他的眼界范畴，他无从反驳！

　　　　而起王石头心里隐隐有一个声音告诉他，林辰说的是对的！

　　　　送走了王石头之后，林辰不禁有些觉得搞笑。

　　　　很难想象，有一天他竟然会给王石头这个地产界传奇上一堂地产课！而且还把对方说的一愣一愣的！

　　　　因为曹子君的命令，曹家对小小的徐大福地产给予了莫大的关注。

　　　　距离林辰送走最后一批业主仅仅过去两个小时的时间，一份报告就已经放到了曹子君的桌子上。

　　　　今天的曹子君如往常一样闲适，面朝大海，品品茶，下下棋。

　　　　对于这个女人来说，似乎江城值得她感兴趣的东西并不多。

　　　　各大家族和豪门的勾心斗角，对她没有任何影响。

　　　　她就像一个局外人，在这个阶段只需要负责作壁上观就可以了，江城商界的动荡在她深邃的眼中和面前这片大海好像没什么区别。

　　　　这样形容或许不对，因为商海的浮沉她已经见过太多，虽然年纪轻轻