辉煌人生从2005重生开始- 第276部分

　　　　这句话说完，李局长深深的看了林辰一眼。

　　　　林辰心中一凛，别看李局长平时一副笑呵呵的模样，但真正严肃起来给林辰带来的压力还是很大的！

　　　　林辰收起那副嬉皮笑脸的模样，正色几分，说道：“李局长您请说！”

　　　　李局长从烟盒中倒出一根烟，先给自己点燃，然后又将烟盒扔给了林辰。

　　　　“你和华夫集团这段时间闹得有点大啊！现在就算是聋子瞎子，也知道你们接下来将会进行一场以另一方彻底破产为目的的价格战吧！”

　　　　正在点烟的林辰手指一僵，有些事情虽然大家都看的出来，但要拿到台上，上说，意义可就不一样了！

　　　　林辰很清楚，对于普通市民来说，他们徐大福和华夫集团的这场商战他的越激烈越好，因为既然已经开始了价格战，那就意味着他们会收益！

　　　　而对于江城商圈内的其他行业人士来说，林辰和华天海就像两个走上舞台表演的演员，他们只管看戏就好！无论谁输谁赢，他们都图个热闹。但是对于李局长这种市政的管理层来说，林辰和华天海的这场斗争就有了另一番含义！

　　　　最重要的就是，林辰和华天海如此大张旗鼓的开战，是否会引起江城商圈的动荡！

　　　　最终获胜的哪一方，是否真的有能力将已经紊乱的市场重新建立秩序。

　　　　房地产不比其他行业，如果地产行业出了问题，市政是一定要出手干预的！

　　　　这种干预如果是前期进行还好，无非就是双方各大五十大板，但如果是后期进行，那就意味着市政要擦屁股！

　　　　市政就像一个打家长一样，如果两个顽皮的孩子，真的打坏了家里的家具，最后修修补补的工作还得是家长来做！

　　　　但目前江城面临的问题是，必须要进行一轮洗牌！

　　　　当商业环境开始恶性发展的时候，这种洗牌时必然的！

　　　　所以林辰心里很清楚，以李局长为代表的市政管理层，现在不仅担心两家公司这场仗要怎么打，要达到什么程度，更需要思考时最后剩下的那一家是否具备相应的能力！

　　　　林辰没有刻意掩饰自己思索的过程！

　　　　还是那句话，华天海说自己时地产行业的门外汉林辰不认，但要说在李局长面前，他还真就是个小学生！

　第574章论价格战

　　　　所以林辰手上这支烟一直过了好久才终于点燃！

　　　　看见林辰终于抽上了这口烟，李局长眼中流露出一丝欣慰！

　　　　有些话他可说可不说，不说是本分，说了证明他看好林辰这个年轻人。

　　　　但是对于林辰来说，有些事情是必须要想的！

　　　　只有他真的想了，想明白了，李局长这句话才不算白说！

　　　　“你对价格战了解多少？”李局长吐出一口白色的烟气，忽然开口问道。

　　　　“了解的不多。”

　　　　“说说看。”

　　　　看到李局长一脸的兴致盎然，林辰只好恭敬不如从命了。

　　　　“从本质上来说，价格战就是企业和企业之间以互相降低产品价格的形式来展开的一种商业竞争行为。市场拉动、成本推动、技术推动、这些都属于内部动力。至于目的就更直接了，我和华夫集团这场价格战就是单纯的为了占领市场！”

　　　　李局长点点头：“小伙子理解的很透彻啊！但是你知不知道，这只是价格战的初期阶段。如果双方势力悬殊，价格战自然会在第一阶段分出胜负，但是如果双方实力差距不打，那就会进入第二个阶段！你认为你们之前的差距很悬殊吗？”

　　　　林辰脸上的表情更加严肃了。因为他知道，今天的谈话重点来了！

　　　　果然，不用他问，李局长继续说道：“这个问题你不用回答。可能在所有人眼中，你那个徐大福和华夫集团之间的差距都非常悬殊！但我知道你小子心里不是这么认为的！如果连你都认为差距悬殊的话，你根本不会发动这场战争！”

　　　　“一般的赌徒上赌桌，都只会拿出一部分筹码。一些性格凶狠，赌性重的人会压上自己的所有就家当，也就是自己的过去。华天海就是这种人！但你小子更剑走偏锋啊！兜里的钱不够，你竟然敢拿未来去赌！你知道一个不小心，这将会是什么后果吗？就算你处处小心翼翼，你难道没有听过没有人可以决定没发生的事情这句话？”

　　　　李局长瞪了林辰一眼，显然是对林辰小小年纪就有这么大赌性有些责怪。

　　　　林辰讪讪一笑，自然知道李局长说的是老房子换新楼这件事。

　　　　“从华夫集团最新传出来的消息来看，华天海是准备对你下死手了！瘦死的骆驼比马大，虽然你有些投机取巧的用少量的资金让华天海的付出几十倍多于你。但华天海今天干这么做只有一种解释，就是他知道你没钱了！这么重要的财政问题都能让对手知道，真不知道你这个公司是怎么办的。”

　　　　李局长一拍桌子，就差吹胡子瞪眼睛了！

　　　　“你刚才电话一打过来我就知道了，你确实出问题了！有点扯远了，咱们继续说实力差距的问题。我知道你小子接下来很定还有一些手段，虽然不知道你能不能赢，但我知道你肯定会死死咬住华天海！那就回到了咱们刚才说的那个问题，就是价格战的第二阶段！”

　　　　说到这里，李局长的表情重新的严肃起来！

　　　　“我给你举一个例子，两个开酒厂的人开始降价促销，但是促销一段时间之后，两人发现兜里都没钱了！而起因为降价的关系，虽然销量上去了，但是根本就没赚钱！这时候怎么办？”

　　　　李局长的双眸中射出两道锐利的目光。

　　　　“这时候一家酒厂的老板选择了往酒里掺水！”

　　　　“价格战中，最有效获得利益的方法就是减少成本！”

　　　　李局长再次深深的看了林辰一眼，这一眼李局长看的时间非常长。似乎是要平透过眼睛看到林辰心里再想什么！

　　　　林辰很坦然，始终微笑着面对的李局长的审视。

　　　　“那然后呢？”

　　　　“然后？然后自然就是掺了水的酒老板开始疯狂盈利！几天之后，这场价格战甚至已经形成了压倒性的局面！这时候，另一家酒厂的老板才幡然醒悟！原来问题的根本不是在酒，而是在水！于是乎，这家酒厂的老板也开始掺水了！”

　　　　“……”

　　　　“是不是很想知道结果？其实这个故事到这里就差不多的结束了，因为他的结果是开放式的，同时这个故事也相当于是提出了一个问题。有一次我和王市长，老郑我们仨一起讨论这个问题，我们三个都认为，这个故事最有可能的结局就是两家酒厂握手言和了！”

　　　　“握手言和？这怎么可能？”林辰有些吃惊。

　　　　“有什么不可能？价格战说到底不就是双方不满足现在所获得的利益，从而想要获取更多的利益吗。从某称角度来说，掺水已经让他们的目的达到了！既然双方谁都打不死谁，又都得到了想要的东西，那为什么还要打？干脆大家一起坐下来赚钱算了！”

　　　　说完最后一句话的时候，王局长一拍桌子吓了林辰一跳！

　　　　“现在你明白了吗？价格战的前期很能收益人是百姓，但是一旦过度到第二阶段，受益人可久指不定是谁了！”

　　　　李局长的双眼死死的盯着林辰，一双眼睛中射出犹如实质的目光，刺的林辰面部甚至有些疼！

　　　　“所以，你和华天海的价格战对进行到什么程度呢！”

　　　　林辰一惊！

　　　　那两道犹如实质的目光给林辰带来了无法想象的压力，在这两道目光之下，林辰心中的那些小念头甚至有一种无所遁形的感觉！

　　　　李局长太了解林辰了！

　　　　不，应该说是李局长太了解江城，太了解商人和商业了！

　　　　这段谈话，前面那些话看似是夸张，什么林辰一小博大，成功让华天海下场跟他拼命。

　　　　当林辰有些沾沾自喜的时候，李局长才说出了那个故事！

　　　　掺水的故事！

　　　　林辰明白了！

　　　　做为市政，李局长想看到的不是一个凭借小聪明将对手拖到同一起跑线的上的人。

　　　　这种七伤拳的打法看似林辰很有能力，但最后吃亏的极有可能会是江城的百姓！

　　　　李局长希望看到的是，无论双方谁获得这场价格站的最终胜利，最好要在第一阶段解决战斗！

　　　　林辰感觉脑袋有些涨！

　第575章拿到土地

　　　　今天跟李局长的一番谈话，信息量实在太大了！

　　　　无论是在来之前，还是在更早的时候，林辰都对李局长这个人做过一番功课，甚至是对今天的谈话内容做了一些准备。

　　　　但现在林辰才知道，自己的格局还是小了，没有坐过那个位子，眼界上终究还是太窄！

　　　　有个词语说的很好，触底反弹！

　　　　李局长通过一番谈话，甚至无形中释放了很多次压力，都是想看看林辰的底在哪里。

　　　　林辰的底在哪里？林辰自己都不知道！

　　　　不过此时的林辰，却是实打实的激发了斗志！

　　　　林辰停止了思索，双眼重新焕发出身材，身体也坐的笔直。

　　　　“我不会让这场战斗进入到第二阶段的，这是我您的保证！”

　　　　林辰脸上没有一丝一毫开玩笑的样子，也没有一脸严肃庄重，而是用一种普通至极的语气说出了这句话。

　　　　这种感觉，就像林辰说的不是一个保证，而是在陈述一个事实一样！这回轮到李局长有些心惊了！

　　　　这个年轻人，不简单！

　　　　这是李局长此时最直接的想法！

　　　　不过不简单归不简单，既然话都说到这了，李局长自然还是要问的：“你凭什么保证？”

　　　　林辰洒然的一笑：“就凭这场价格战的第一阶段，华天海将会输的一无所有！如果我没有做到，徐大福也将不复存在！换句话说，如果我做不到，我会主动选择放弃，所以根本不会有所谓的第二阶段！而城南市民那里您可以放心。”

　　　　“我知道我现在的运行模式属于高风险运营，但到目前为止我没有收取过一分利益！甚至连城南市民来工地看房，都是我们公司车接车送！所以就算徐大福倒闭了，城南市民也是受益人，因为他们每家都拿到了两万块钱！”

　　　　林辰说的理直气壮，就连李局长也不得不点头认可。

　　　　没有收取利益，反而是主动放款，这也是市政允许林辰用这种方式运营下去的原因！

　　　　“你明白就好，我还是那句话，你还年轻，很有干劲也很有冲劲！我不希望你走弯路，更不希望你走歪路！”

　　　　李局长仿佛回复了平时的状态，以一种平静的口吻说着这句话。林辰很走心的点点头。

　　　　李局长能说这番话，林辰确实是没想到的。

　　　　表面上看这番话警告和敲打的成分居多，但林辰知道，恰恰相反，李局长这是为自己好！

　　　　对于向自己表达善意的人，林辰一向的习惯是以加倍的善意去回给对方！

　　　　接下来的事情就很好办了，林辰以超出预估成交价百分之五十的价格拿到了与龙岗工地相邻的那快地。

　　　　虽然地拿到了，但林辰的心在滴血啊！

　　　　这块新地，只有老地的三分之一大小，林辰却花费了整整两千万！这简直就是一个恐怖的数字！

　　　　不过也没办法，毕竟是在拍卖会开始之前卖地，一方面要赔偿土地的原主人，另一方面又要贡献给市政建设一部分！

　　　　不过现在肉疼也没用了，谁让这块地是林辰的刚需呢！

　　　　临起身的时候，林辰忽然转头说道：“李局长，如果一个月之后徐大福还在的话，我会投一个希望小学！”李局长不明白林辰为什么要说这么一句。笑着回道：“想法挺好，我举双手双脚赞同！不过你还是想想怎么挺过这个月吧！”

　　　　林辰尴尬的一笑，以他现在的情况说这种话，确实有点空头支票的嫌疑了！

　　　　随即林辰不再犹豫，起身离开。

　　　　当林辰转身之后，李局长差点没笑出眼泪来！大声骂了一句：“臭小子！”

　　　　原来，谈话时表面镇定的林辰，后背的衬衫早已被汗水打透！

　　　　有些狼狈的走出局长办公室之后，林辰靠在走廊的墙上大口喘着气！虽然林辰之前就接触过李局长和郑局长，但前两次的接触和这次太不一样了。

　　　　李局长刚才那个直逼灵魂深处的眼神，差点没让林辰当场跳起来！整整三个深呼吸，林辰才把自己从先前的紧张状态中脱离出来！这次的对话，对林辰来说意义匪浅！

　　　　甚至连林辰自己都不知道，在以后的日子里，如果没有今日李局长这番话，自己可能要走多少弯路，歪路！

　　　　林辰不由在心中感慨任何一个人的成功都不是随随便便的啊！

　　　　那些穿越电视剧，或者网络中，主角回到过去随随便便就统治了一个国家，甚至整个世界的YY剧情，果然都是脑残的