苏浅浅又点头：“你说的确实有道理。哎，难道你又有什么坏主意了！我太了解你了，你肯定又有主意了！”
陈文笑道：“这两个月我天天在你们学校附近转悠，发现一件事。”
苏浅浅问：“你发现什么了？”
陈文说道：“你们学校附近，没有快捷酒店。”
苏浅浅好奇：“什么叫快捷酒店？”
陈文一拍脑袋，心说：不好，快捷酒店是21世纪才从国外传进华夏，1992年国内还没有呢！
陈文努力打圆场：“我从一份美国杂志看来的，在他们美国，有一种叫e的酒店，就是汽车旅馆，经济实惠，特别适合鸳鸯们栖息。”
苏浅浅问道：“我也听说过e。你不会是想开这样的旅馆吧？”
陈文说道：“7月份咱们就有钱了。我想啊，到时候在你们学校附近买好多套房子，最好是把一整个单元买下来，改成单个的房间出租，按天收费，叫做日租房，正好适合大学生情侣。”
苏浅浅一脸无奈：“日租房，你真想得出来。”
陈文问：“你觉着怎么样？”
苏浅浅打了陈文一拳：“不怎么样！品味太低了！”
陈文吃疼，哎哟了一声。
苏浅浅训斥道：“你给我好好去写你的歌，别总想着打那些情侣的主意！小旅馆能有什么前途。”
陈文心想，前世的如家、7天等等连锁快捷酒店，多好的没敢跟苏浅浅争辩。
4月28日，星期二。
昨天傍晚陈文和苏浅浅在财大散步时，无意间看到齐敏和男朋友啃脑袋。
晚上的小皇叔交接货和卖书稿，陈文收入了三万九千块。
两件事叠加，让陈文的兴致格外高，夜里欺负了苏浅浅两回。
今天早上两人全都睡过了头。
苏浅浅醒来时，距离上课打铃只有10分钟了。
吓得苏浅浅急急忙忙刷牙洗脸，都没时间化妆了，头发扎了一个大马尾，背起书包就冲出门。
陈文不用上学，也不用上班，而且今天也没安排什么计划，待苏浅浅跑掉以后，他这才慢悠悠起床洗漱。
出门买了一张沪市当地报纸，找了一个早餐铺子，点了两笼小笼包和一碗咸豆花，陈文慢条斯理地一边吃，一边读财经版。
报纸上说，五一节前不会发行新股，但在五一节后将发行几支新股。
哎哟，不好！
陈文心里一惊，这就说明认购证的价格即将猛涨一截！之前每套两万二的价格将一去不复返咯！
五一节之后的价格将是多少呢？两万五、两万八还是三万，甚至四万？
陈文心里有底，在40万的未来价格前面，陈文可以接受10万、20万的收购价。
正想着呢，ca机想起，方经理呼他。
陈文复机。
方经理说道：“我联络到一个买家，他愿意出手五套，甚至更多，陈先生今天中午有空吗，我们跟他见个面。”
陈文说道：“我有空，我们中午还在你单位旁边的茶馆见面吧！”
方经理说道：“好的，不见不散。不过这次的价格肯定比上次高，陈先生可能需要溢价收购。”
溢价收购的意思就是你的买价比当前市场价格高。
陈文说道：“我看过今天报纸了，五一节后有几个新股要发行，认购证即将迎来新一轮涨价。”
方经理说道：“是的，现在那些卖家都不肯出手，除非给他们更高的价格，满足他们对五一节后价格的预期。”
陈文问道：“你认为今天这个卖家，他的期望价格是多少？”
方经理说道：“这事我说不准，中午和他当面谈吧！”
挂了方经理的电话，陈文回到租屋。
时间尚早，陈文把昨晚他和苏浅浅换下的衣服洗了。
之前陈文给苏浅浅洗内衣，事后苏浅浅表达了谢意，同时叮嘱陈文下次不要用凉水洗，一定要用温水洗内衣，可以让内衣保持柔软舒适。
今天陈文遵照苏浅浅的吩咐，用温水洗她的内衣。陈文发觉，温水洗内衣，他的手感也格外好。
洗完两人的衣服，陈文把十万二千块现金放进桶包，苏浅浅的那两千块也放进包里。
陈文打车来到了苏家，上楼来到苏浅浅卧室，从席梦思底下取出十万块现金，也放进桶包。
最后再把席梦思放回原位，把床铺整理好，不留一丝痕迹。
11点，陈文打车抵达了证券交易所附近。
陈文先来到那家吃过几次的西餐厅，点了一份鸡肉饭，吃饱了再赴约。
11点半，陈文背着沉甸甸的桶包，走进了金桥茶馆，此前的几次谈判都是在这里进行。
方经理还没来，陈文熟门熟路地要了一个小包间，点了一杯乌龙茶，自己先喝着，想心事。
方经理是陈文的生意伙伴，同时也是朋友，但他不是陈文的下属或私人助理，他不可能也不能够把自己对生意的判断和思考结果告诉陈文，因为这种做法欠妥当。
有很多人就不懂这个道理，与他人合作时，总是喜欢把自己的全部想法抛出来，恨不得对方全盘接纳自己的观点，否则就认为对方不信任自己。
陈文回忆上午与方经理的电话交谈，琢磨出两个重要内容。
方经理没有透露卖家的身份情况，但陈文可以分析出来一些内容，渠道是方经理说过的一条信息和没有说过的一条信息。
方经理说过的那条信息是今天的交易很可能需要溢价，陈文认为这可以说明卖家暂时不缺钱，对方有信心和把握去守候5月份的涨幅。
方经理没有说对方“急用钱”，这条没有说的信息，在陈文看来其实也是一条重要信息。
之前陈文两次买认购证，先后从秦扬和谢老伯手里买。秦扬家里有变故，谢老伯两个女儿着急出国留学，这两个卖家都存在急用钱的需求，所以陈文能够以平价收购。
陈文从方经理今天电话没有谈及“急用钱”，结合方经理提及的“溢价”，判断出今天的卖家可能很不好对付。
谈买卖，最头疼的卖家，就是那种囤积货物而且不着急卖的人。
对买家而言，除了给对方大到无法拒绝的好处和强到难以抗拒的威胁，实在是没有其他更好的办法了。
陈文今天带了二十万出头的现金，他可以接受一定幅度的溢价，但也绝不接受当冤大头。
陈文给自己定了一个心理价位，每套四万块以内可以接受，如果对方的要价超出这个范围，那么陈文就只能说抱歉了，沪市这么大，让方经理继续寻新买家就是了。
陈文刚刚想定计较，小包间的门被推开了，方经理带着一个人走了进来。
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第208章 驴脾气卖家
“陈先生，让你久等啦！”方经理爽朗地向陈文打招呼。
“方经理你好，我也是刚刚到。”陈文说着客套话。
“我来介绍一下，这位是陈先生，这位是庞先生。”方经理充当了中间人。
陈文与这位庞先生握手，三人落座。
方经理看陈文面前已经有一杯茶，便叫服务员再上两杯毛尖。
服务员接单和上茶的工夫，陈文端详了一下这位庞先生。
庞先生大约三十多岁的年龄，一身整齐笔挺的西装，不戴眼镜，目光像老鹰，陈文推测此人应该不是那些整天猫在交易所门外马路边的贩子。
庞先生身材极瘦，脸型瘦长，总是习惯于紧紧抿着嘴唇，陈文感觉这个人应该是不容易打交道的。
在陈文端详庞先生的时候，庞先生也在端详陈文。
两人的眼神很快就对上了，庞先生的目光丝毫没有退避，很仔细地盯着陈文的眼睛。
陈文没有感觉不适，也没有退避，带着微笑，把柔和的目光锁定在庞先生的双眼上。
对视了十几秒，庞先生先打了退堂鼓，他有些故意找话般对方经理说道：“方经理，你这位朋友很有气质啊！”
方经理说道：“那是当然，陈先生的眼光和魄力是我一直很欣赏的！”
陈文心想，既然已经判断出这位庞先生不易打交道，那今天这笔交易他就不着急了，这种情况下，谁着急谁吃亏。
陈文半天没主动找话进入谈判节奏，那个庞先生在夸了陈文的气质之后也进入了沉默。
今天折腾了这样一个局，总得有人带头表态，于是方经理主动做主持人：“今天约两位到这里来，目的就是促成双方的心愿。认购证的事情，两位不妨直接谈谈价格吧。”
庞先生继续沉默。
庞先生端着，陈文可不能无视方经理这位朋友。
陈文问道：“方经理，现在的市价是多少？”
方经理说道：“我最后一次听说的成交价，已经达到两万五了。但是最近几天，据我所知，我认识的范围内，没有再有成交消息。两位可以开诚布公嘛。”
方经理也感觉到今天的谈判有些吃力，跟前两次秦扬和谢老伯的画风完全不一样。
陈文看向庞先生，问道：“庞先生希望以什么价格出售呢？”
庞先生反问道：“陈先生想以什么价格买呢？”
嘿，陈文有些想笑了。
陈文说道：“我当然希望以当前的市价来买咯。”
庞先生冷冷地回答道：“这是不可能的！5月份它的价格会大涨，我只要把东西握到一个月以后，可以赚到更多，我为什么要按现在的市价卖掉？”
陈文问道：“庞先生觉得，5月份它可以涨到什么价格呢？或者说，什么价格让你满意呢？”
庞先生说出了一个让陈文想立刻走人的数字：“五万块！100张白板，五万块！”
陈文给今天交易定的价格是每套认购证四万块上限，这个庞先生直接都突破了陈文的心理价位。
陈文端起茶杯，一边喝茶，一边琢磨。
陈文想，该怎样跟庞先生讨价还价，显然这个人对认购证与新股发售之间的价格关联，非常熟悉。
陈文也认为，认购证在5月底的价格很可能真的达到五万块。
想到这一层，陈文感到很难与对方讨价还价，他开始考虑还要不要继续谈下去，是不是可以友好地告别了。
冷场的这一会，救场小王子方经理又说话了：“庞先生啊，五万块确实是一个比较值得期盼的价格，但它毕竟是建立在预测的基础上，最后能不能真的涨到这个价格，还是需要实践来检验的。”
庞先生看了一眼方经理，说道：“你们如果不相信，可以不买嘛！我等到5月份再卖给其他人，我一样可以赚这么多钱。”
方经理感到非常无奈，用抱歉的眼神看向陈文。
看到讨价还价已经没有指望了，陈文决定按照自己的心理上限，报一个价试试：“庞先生，我希望按四万块的价格，买五套。你觉得行的话，咱们就成交。不行的话，就当交个朋友了。”
庞先生看着陈文，等了一会，说道：“非常抱歉，陈先生，我不能答应你的报价。我还有其他约会，失陪了两位，希望下次还有机会一起合作！”
话说完，庞先生起身离去。
庞先生走后，陈文喊来服务员，把桌上三个杯子撤走，又重新上了两杯乌龙茶。
方经理率先道歉：“真不好意思，陈先生，让你没能如愿啊。”
陈文笑道：“没关系，生意这种事，有成有败才叫生意嘛。对了，你从哪儿找来这么一个驴脾气家伙。”
方经理说道：“我跟他原先并不认识，是我朋友介绍来的。我也没想到他是这样一个不好说话的人。”
陈文问道：“报纸上说的那些消息，5月份发行几个新股，是真的吗？”
方经理点点头：“所以说啊，现在市面上没有人肯卖掉手里的认购证，全都在等涨价！”
陈文感激道：“真是辛苦方经理了，这种局面下，你还能找来卖家，难为你了！”
方经理摆摆手，说道：“我没什么辛苦的，几个电话的事情。陈先生，我想请教你一个问题。”
陈文做了个请讲的手势。
方经理继续说道：“按照我们刚才的判断，5月份很可能就涨到了五万块，今天按这个价格买庞先生的货，也是可行的，你为什么不买呢？”
陈文说道：“我今天如果按这个价格买了，传出去就是认购证今天的市价是五万块了！5月份就不止这个价了，我可不想抬高市价。”
方