“因为有的顾客，可能更在意黄金的工艺，更在意黄金的形状。比方说，我们做出貔貅，我们就重点宣传它可以辟邪，买回家给小宝宝戴在手上效果会很好。”
“又比方说，开发转运珠，对外宣传戴上这个，可以开始转运。”
“又比方说，开发十二生肖，你们想想华夏人都很在意自己的生肖，如果我们加重宣传，就会收到意想不到的收获。”
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第169章【‘一口价’与‘不二价’】（求月票）
吴光耀一个人在侃侃而谈，这些高管差点五体投地，老板的招数高啊，实在是高！
购买‘一口价’的人，显然都是注重黄金模样的寓意和象征，所以才会买！
但恰恰这种人多的是，为了小孩子，或者为了心中的信仰，一定不会在意黄金的克数了。
而且‘一口价’丝毫不影响老凤祥珠宝的口碑，因为‘一口价’卖的就是技术，卖的就是象征！
作为一个后世的人，吴光耀知道这个‘一口价’深受欢迎，特别是那个貔貅和转运珠，不知道赚了多少人的钱。
而且还容易坏，坏的话你就得去店里重新换！
换简单啊，老凤祥一直是给你原价换，但是你这次的消费却要超过30。
这样老凤祥就赚你那30的的利润，依旧不吃亏，还有赚！
想当初，多少人觉得吴光耀是傻子，别人拿个旧黄金来换，居然不折价，这不就是傻子行为吗？
可是后来大跌眼镜，这种吸引人的方式，到后来被人发现，每次都需要换超过原来30价格的首饰。
老凤祥靠着这种手段，居然可以做一个人几次的生意，而且每次都不亏！
所有人都反应过来的时候，吴光耀只是笑笑，这种后世的手段，可是那些奸商经过多少年的总结，岂能出错？
会议的最后，吴光耀采纳了高层的一个意见，那就是适当减少广告开销。
这个倒是可以，因为现在老凤祥的知名度已经是人尽皆知，没有必要支出太多的广告费，只需必要的广告就行。
“哇，这个是什么，造型好美观喔？”一名顾客来到老凤祥珠宝店，看着展示柜的貔貅说道。
店员没想到这个新出的‘一口价’黄金饰品，这么快就吸引了顾客的注意，自己还打算主动推销呢！
“小姐，这是我们老凤祥珠宝新推出的‘一口价’黄金饰品，这个造型叫做貔貅，你应该有听说过，这是我们华夏的瑞兽。你别看他外形凶猛，但传说貔貅除了开运、辟邪的功效之外，还有镇宅、化太岁、促姻缘等作用。所以不管你是买给小孩，还是亲自佩戴，都能起到辟邪、静心的作用！”店员生动的讲解道。
老凤祥每发布一种产品，销售部李霞都会带领人总结销售的语句，然后让店员背下来。
既然你是卖这个东西的，那一定要清楚的了解这个东西，这就是销售的基本功。
“一口价是什么意思，你们的黄金不都是按照克数卖的嘛？”顾客好奇的问道。
“不好意思，小姐。一口价的产品是我们公司刚推出来的，他们工艺要求高，成本也高，所以不参加按克卖。小姐，一口价的饰品，更注重品相、寓意、象征，所以看您的选择”
顾客听到貔貅可以辟邪、静心的时候，就已经心动了，再说这事瑞兽，自己不能斤斤计较，以免得罪了他，自己要诚信的请他跟自己回家。
“我要一个，麻烦给我戴上！”
“好的，请稍等！”
老凤祥新推的‘一口价’饰品，吸引了很多顾客的眼光。
“这个黄金珠子好漂亮，有多少克黄金啊？”顾客来到老凤祥珠宝，看着新产品转运珠说道。
店员在今天，已经接待了很多，这种对‘一口价’饰品感兴趣的人，成交率很高，足足有六成顾客选择了购买，所以店员知道，公司的新产品大受欢迎。
不过店员也不知道，这个‘一口价’到底是低价促销产品，还是利润很高的产品。
所有的店员只知道，公司让所有店员，好好的推销‘一口价’产品，不得怠慢。
“先生，这个珠子叫做转运珠，寓意就是带上这个珠子，就能转好运，时来运转。1颗珠是一生好运，2颗珠是好事成双，3颗珠是三羊开泰，4颗珠是时来运转，5颗珠节节向上，6颗珠年年好运。所以，这个属于‘一口价’饰品，是不按照克数卖的。每一件饰品上面有标价，就是珠子的实际价格。”
“好，给我看看好事成双！”顾客满心欢喜的说道。
“好咧！”
老凤祥这次推出的‘一口价’饰品，并没有花太多的广告去宣传，但依然非常的火爆！
因为老凤祥前期已经积累了相当多的老客户，他们会帮老凤祥宣传的。
因为‘一口价’饰品对技术要求高，导致了快要断货的危险，这让高达不得不下令工厂准备加班的命令。
好在老凤祥一向对员工非常的好，而且加班是有加班费的，所以倒没有多大的抱怨！
就在老凤祥推出‘一口价’的第三天，周大福也推出了‘不二价’，这让吴光耀直接错愕！
这郑裕桐很有才华嘛！
吴光耀本来其它金银铺就是要抄袭，也只会推出‘一口价’，没想到郑裕桐居然想出了‘不二价’。
善！
妙！
吴光耀都不得不佩服郑裕桐的脑瓜崩子了。
此时，周生生金银铺和港岛其它金银铺也终于反应过来，纷纷前往老凤祥打探虚实。
不少金银铺为了测试这个‘一口价’的利润，只能买下饰品，然后回去称重。
“奸商，奸商，只有4克的黄金，居然卖出了53克黄金的价格，这老凤祥是自掘坟墓！”一名金银铺商人对自己管事的说道。
“可是他们宣称的就是‘一口价’，主打的是工艺和寓意，怕是顾客是心甘情愿的购买吧！”管事好心提醒道。
“你懂个什么！那是顾客被眼前所迷，但是迟早就会反应过来的！”看管事敢反驳自己，商人显然很不满。
“那我们置之不理？”
“不，先学着，反正又不是我们先出来的，骂也不能骂我们！”商人不要脸的说道。
管事心里暗骂了老板一句，然后说道：“那学老凤祥的‘一口价’，还是学周大福的‘不二价’？”
“d，郑裕桐那小子真多事，你要抄就抄，还换个名字干什么，多此一举。我们就学老凤祥，叫做‘一口价’。”商人毫不犹豫的说道。
周生生的周方普和三个儿子也聚在一起，研究对策。
他们自然更看不起郑裕桐，决定按照老凤祥的模式抄袭。
慢慢的，港岛的金银铺居然都学起来了，有人学老凤祥，也有人学周大福。
当然，这里面的工艺，有的金银铺根本就做的很粗糙。
甚至有金银铺闹了一个笑话，一顾客买了他们的貔貅饰品，回去越看越像一头猪。
好家伙，顾客当天晚上连觉都没有睡安稳，第二天就跑到金银铺闹了起来。
听说，金银铺老板花了大价钱，才把这件事处理好！
这件事自然也被披露出来，连报纸都竞相报道，成为了港岛民众的一个口中的笑话！
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第170章【在商言商亲友更无情】（求月票）
一口价和不二价在港岛掀起了新的金银铺竞赛，工艺达不到要求的，只能率先偃旗息鼓。
这其中光芒四射的当然属于老凤祥珠宝，其次才是周大福。
周大福金铺在此次竞赛中，率先反应过来，连周生生金铺都晚他两天。
周至元很满意女婿的能力，觉得自己并没有做错。
“裕桐啊，你周叔有意回家养老，他手中的股份打算出售，你去拿下吧！”周至元满含慈意的看着郑裕桐，开口说道。
周至元口中的周叔，是周大福珠宝创始人之一，也是周至元的族人。
但是这个周叔却对郑裕桐很欣赏，对郑裕桐的评价不低于周至元。
想当初来港岛
开设第一家店的时候，就是他和郑裕桐两人操劳的。
“啊！周叔不是做的好好的，怎么想到养老了呢？”郑裕桐和周叔两人配合多年，感情不低于翁婿，略带伤感的说道。
“老了，年事已高，不想泡在生意场上，所以正好向把股份转给你，暗度晚年！再过几年，我也是如此！”周至元感叹道。
“岳父大人，你和周叔对我的好，我万分感激！但是岳父大人，周大福是你一手建立的，怎么能没有股份呢？所以，以后你把股份留着，每年享受分红，岂不是个长久之计！”郑裕桐虽然动心，却也知道不可贪婪。
“好，你有这个想法很好！这样吧，你周叔的10股份，我劝他留2，其余全部卖给你！这样你就有了38的股份。我手中有50的股份，以后我只留一半，其余都转给你吧！”周至元说道。
“感谢岳父大人的抬爱！”
“恩，只可惜既生瑜何生亮，你未来有老凤祥这个对手，注定要平白辛苦了很多！”
“裕桐不怕，有竞争才会进步，我有信心，早晚会追赶上老凤祥珠宝的！”
翁婿两人感情颇深，以至于郑裕桐从未考虑过娶姨太太，真心对待周翠英。
老凤祥珠宝最近开始被吴光耀重视起来，公司改制有限公司、奖励职员股份、图谋钻石牌照、开发一口价产品，这些一套接一套的动作，大振全体公司的人心。
职员们觉得，老板并没有因为旗下大公司太多，忘记了老凤祥，老板只是在等待机遇，再次爆发！
这一段时间，老凤祥的所有人都感觉到，他们的老板回来了！
吴光耀来到老凤祥，感受到大家的精神面貌，内心很安慰！
老凤祥因为自己而爆发，但是，是这些人一直在守护着这份基业！
所以，自己选择股份奖励没有错！
喊来自己的几位高管，开了一个会议，布置以下后面的任务。
“目前老凤祥发展已经到了瓶颈，如果要想继续有进步，要么向外发展，要么等钻石戴比尔牌照。其中戴比尔牌照显然一时半会没有希望，那么就要向外发展了。两年前，我们去星岛发展未果，现在我又旧事重提，再去星岛一趟。”吴光耀开口说道。
几人面露喜色，大家都是老凤祥珠宝的股东，自然希望老凤祥珠宝扩大规模。
要知道港岛，还没有金铺可以走出去呢！
“如果要去星岛发展，显然也要建立一个小规模的现代化金银加工厂，这笔投入不小啊！”高达开口说道。
“那就建，这是一个长期的事业，不要怕投资。当然，特殊工艺的产品，也可以选着走空运。这样一来，就不用照着港岛的加工坊建设了。”
众人纷纷点头，这样操作，显然是两全其美的方法！
既可以减少工坊的投资，又能在星岛售卖特殊工艺的饰品。
目前老凤祥珠宝的产品，都是引进了国外的先进技术和设备生产的，传统工艺只是少数。
当然，再先进的设备，也需要专业的铸金师，只是和工厂不一样的，
接着，大家又讨论了一些细节，吴光耀才解散这个会议。
星岛之行，依旧是荣本生出马，这一次不是选择开不开，而是选择在哪个地段开，开多大的规模。
所以，必须派出自己的得力大将！
却说，自从郑裕桐在周家族会受辱后，回到周大福金铺兢兢业业。
在外人看来，是郑裕桐偃旗息鼓，息事宁人！
只有郑裕桐知道，自己是在发狠图强，势要把周生生踩下去！
哪怕是周君廉三番五次找郑裕桐，郑裕桐也不再像以前那样，讨论经营之道。
所以，两人关系在几次过后，就慢慢的淡了下来。
周方普邀在经营金铺的三位儿子，商量周生生金铺的发展之道。
“既然周生生和周大福已经不再是兄弟，那我们也不必再给他们留什么情面。我决定在弥敦道、油麻地周大福金铺的对面或旁边，再开两家周生生分店。对周大福形成对攻之势，让那个赘婿看看，我们周家的财产，不是这么好拿的！”
周方普的三位儿子其中的两位，纷纷附和，只有周君廉沉默不语。
周君廉想起往昔，老凤祥金铺一家独大，自己和郑裕桐只得联手。
两人经常一起讨论，一起学习。
没想到，这么快就要针锋相对，正所谓在商言商，商场无父子，亲友更无情！
周生生金铺在两家周大福金铺的对面，针锋相对，开设门店的消息不胫而走，引起了不少人的注意。
有人悄悄的问周氏族人，周氏族人居然不思悔改，把族会为难郑裕桐，说�