梁长辉一席话，姜万孟稍微冷静下来。甘笛炒作有迹可循，央视标王将汇元耍得团团转，朱鑫礼荣登央视广告潜在黑名单，这种沉默封杀最难受，没地方投诉，就是不给你汇元打广告。
甘笛不会冒天下之大不韪，一家企业群攻VCD行业，当初收购不成，他是想要让万燕发狂，从中渔利。
他还觊觎万燕？
姜万孟思考片刻说：“甘笛有能力从先锋手中收购专利，别的不说，看看他以往战绩，我认为他有可能收到专利费。”
“扯淡。你把原型机放到专商所，他们乐不得延后。就算是先锋无条件协助他处理专利起诉，专商所每一家都要陪着一梦去打地鼠？知不知道现在有多少家VCD厂子？最少百家。全都是皮包公司，起诉直接换一个牌子，你在市场上有响当当的品牌吗？”
“退一万步，甘笛有通天本领，无论收取多少专利费，只会给新玩家带来巨大门槛，挤压小作坊的生存状态。所以你目前的状态非常不妙，要抓紧生产和成本控制，不要和甘笛打嘴仗。”
姜万孟被劝服，甘笛这招很恶心。
如果半年后，甘笛对VCD厂家收取专利费，肯定拼死阻止，现在好像小孩子说尿裤子，薛定谔的裤子，不知道他的裤子到底湿没湿。
一场虎头蛇尾的闹剧，除了专商所延后审批VCD相关专利，一切恢复如常。
毛彪：“从万燕姜万孟传来消息，他们已经把相关专利异议撤销，偃旗息鼓。”
“根据市场调研，万燕情形不妙，姜万孟帮着其他小厂商和一梦开战，完全顾此失彼，没有抓住重点。万燕市场占有率，越发下调，不少企业开始攻城略地，他还在做正版发行。”
夏宛多少明白甘笛的布局，现阶段公布，确实要比半年后稳定，现在公示期，大家会喊狼来了，但是甘笛的靴子会不会落地，要看之后的形势而定。
大家赚快钱而已，半年后，等到时候在考虑。
如果他得知他们这么琢磨，肯定要说，这是学东瀛倒核废水的计策，每次鞠躬道歉要排废水，都说2年后，等大家疲惫后，直接排海。
然后继续道歉，总之，一切都告诉过你们。
“甘总真会玩。”
王建在滨海这段时间被迫加快一梦科技进度。他突然领悟，甘总用人做事，绝对不直接和你说需要快马加鞭，但是效果上却十分受用。
毛彪在现场像打鸡血，一会一个电话催促。
王建从大联赶来，主要是为了双至商业中心，这是他想学习的建设方案。
双至商业中心，四层楼的主体浇筑完成，王建指挥施工方进行线路和内饰装修。
“老板，商业中心模式可以在大联搞起来。”
王建摇头，“各方面不成熟，国营把握资源，故步自封，他们不想尝试新鲜事物，本身他们有一套渠道和经营理念，江河投资有各方面企业配合，不过想要达到物美价廉超级市场的概念非常难。”
“超级市场不能正常开业？”
“或许过五年有可能。”
王建做过尝试，概念太超前，据他所知，超级市场概念在国内现在很难玩转，因为大部分是卖方市场，东西不愁卖。
“我们尾款？”
“甘总信誉有口皆碑，工程款应该无碍。”
可惜这座概念超前的商业中心，估计要烂尾，从甘笛赌上一切看，双至高档住宅小区也要消化三年以上。
对于房地产，王建相信他的眼光。
“蒋琴、乐琪琪、戚蕾。”
郑春红带着她们来到商业中心参观，因为员工人数太少，谈判数量太多，汪成和朱柏安落实一家餐馆入驻平均时间要15天，确实为难。
“基本上按照甘总的规划，一二三层是吃喝玩乐一条龙，主要是餐饮、娱乐、各类商品出售，一楼主要是超级市场和服装，二三楼有不少名额需要洽商，四楼是电影院。”
蒋琴脑袋太大，安全帽扣不住，她扶着安全帽沿突然领悟道：“郑姐，我们可以参加谈判吗？”
“试试吧，反正二三楼的名额有空缺，你们尝试一下。”
得益于毛彪的赌注，宝贵的人力资源和老上级极地公司置换，一些无法从事车间工作的女工去当房产销售，把三人组替出来。
她发现蒋琴的思维很发散，和甘总很合拍，还有替甘总的绯闻女友乐琪琪找点实际事情做。
不能一直放在销售中心当花瓶。
三人组举手欢呼，实习生的胜利，“耶耶耶耶。”
蒋琴：“郑姐，有谈判规则吗？比如入驻上限和一些培训。”
郑春红给她们一张市场价目表，“这是最近3个月的市场全部商品的平均价格，空白的地方是没有洽商的商户和商品，你们谈的价格一定要比这个价格低。”
乐琪琪吞咽口水，她是一个心细的女孩，尤其是上学时，没有蒋琴的接济确实难以维持，她自己有本日记。
记录每天的开销，目测市场上的价位和她记录几乎一致，如果洽商比这个价格还要低，人家为什么要进入超级市场。
“主要是突出超级市场的带动作用，以价换量，必须保证质量。最后你们要记住，不要怕失败，一定不要联系甘总。”
三人组：“为什么？”
郑春红无奈笑道：“反正你们记住就可以，不要联系甘总。”
望着三人蹦蹦跳跳离开，汪成笑道：“郑姐，咱们可以直接找甘总啊，让三个小丫头出面干什么？”
郑春红笑笑没吭声，你根本不懂中年妇女的快乐，我是给甘总创造约会的机会。
汪成察言观色能力很强，郑姐耍计谋，明明没有杜元方解开谜团的脑力，正大光明用美人计。
蒋琴干劲满满，从财务领取经费，三人穿上制服，戚蕾叫道：“我要在二楼设计一家漫画屋，摆满少男少女漫画，如果可以，一定要摆放一个等比例的模型。”
“哎呀，蒋琴，你打我干啥。”戚蕾捂着脑袋、
“戚蕾，咱们是实习生，当然小事入手，看郑姐给出的题目，让郑姐看到成绩。”乐琪琪不断计算道：“从超级市场入手吧，这样有成绩之后，你再发挥想象。”
“我们从肉联厂入手吧。”
“肉类屠宰、检疫、配送、运输、加工，非常契合超级市场量大价优。”
三人组兴冲冲去，败兴而归，几家肉联厂汪成很早就拜访过，人家摆明不信任商业中心模式，对于其他供货渠道，人家也不认可。
国营有自己的直营店和总店配送和销售，加工，商业中心摆明要抢对方渠道，还要在基础上降低价格，人家国营买卖肯定没有动力，听说双至房产，甘总的企业，警惕心很高。
客气拒绝。
“原来郑姐希望咱们碰碰运气。”
“真讨厌他们色眯眯的眼睛，一直在看琪琪。”
目前滨海市大部分是被公营控制，乐琪琪倒是早就预感，“去郊县转转呢？”
“没必要，成本肯定比这边高，公路运输也要费用。”蒋琴泄气道，“从郊县就要从源头入手，那样需要从头建设屠宰、检疫、运输、加工。必须成立一家肉联厂才行，这种决策我们没法定夺。”
“所以出师未捷身先死？”戚蕾看看蒋琴，看看乐琪琪，三人沉默。
“几家肉联厂对比，双峰肉联厂是价格最低，可是要点批发价都很难，钱厂长不给通融，我们又不是不给钱。”戚蕾叉腰不服气。
“没办法。”乐琪琪对于和人谈判不擅长，泄气道。
“美少女出马没办法，那谁都没办法。而且郑姐都来过一次了，我们回去吧。”蒋琴安慰她们，“我们可以看看海鲜。”
“恐怕更难，除非提高价格，一般渔民很难和咱们合作吧。”乐琪琪不看好。
“这也不行，那也不行，给甘总打电话帮忙。”蒋琴掏出手机。
戚蕾连忙拦住：“郑姐说，绝对不能告诉甘总，咱们不行就回去说一声吧，反正这种谈判不是一次两次就能成功。”
“喂喂喂，戚蕾，你不是小孩子了，郑姐说什么就要听吗？这种话本身就要反着听，她说不要告诉甘总，那就是要和甘总联系。
咱们不是不努力，反正我想看看商业鬼才的操作，这种无解的局面下，如果能把商品凑齐。有问题我背着。”
“那倒不用，出问题是我们三个人的。”乐琪琪弱弱支持。
蒋琴把手机递给琪琪，“琪琪，还是你来吧。”
乐琪琪瞪着卡姿兰大眼睛，无奈给甘笛拨打电话，将事情说一遍，“对不起，甘总，这件事我们很难处理，所以我们想请您教教我们怎么办？”
“告诉我地址，小事一桩。”
第一百八十六章 渠道价格战
甘笛在肉联厂门口的台阶上遇到三人组，垂头丧气的模样好像是脱了水的海绵宝宝。
“战果如何？”
蒋琴：“肉联厂和屠宰场跑遍了，千斤以下都没问题，量大价优他们不能保证，如果收购要去乡村。”
“你们没尽力。”
三个人抬头，乐琪琪委屈道：“甘总，我们很努力跑了2天，蒋琴肚子跑瘦了。”
“是吗？我以为委屈时你就会哭呢。”甘笛调笑道。
又累又饿，乐琪琪一直忍着，结甘笛一句戏言，直接泪眼婆娑。
两个人有希望啊，蒋琴姨母笑。
“走吧，我带你们去一趟。”
面对三个萌新，甘笛可以摆出老资历，补贴系统认可这种状态属于价格战，终于可以摆脱限制，再次出战肉联厂。
“钱厂长会给甘总面子吗？”乐琪琪忐忑问。
蒋琴想起刚才洽商时的场景，她们三人有介绍信，江河投资旗下独有的西装和胸花，戴上工牌，是滨海市独有的靓丽风景线。
钱厂长很重视，亲自会面，和风头正紧的甘总挂上关系，就是顺风车。
蒋琴把来意说明，钱厂长很不悦，量大质优，说白了是优先供货给双至商业中心打造的超级市场，保证肉品不能断货。
同时，价格稳定在一个区间。
这群小丫头哪里来的勇气，不知道这三年猪牛羊的价格上涨70？
价格肯定是一时一变，钱厂长是看中市场定价权和渠道，蒋琴的意思是要从渠道这边压低价格，从而将利润满足商业中心。
“行了，不用说了，请回吧。我以为你们有双赢的合作，结果是想抢走渠道。”
“钱厂长，是零售价和批发价的关系，双至希望拿到批发价。”乐琪琪浅薄的知识，量大应该优惠。
钱德光警觉到双至地产是甘笛的产业，这个人非同一般，合作完全没必要，害怕他有吞并渠道的想法，万一发现公司的奥妙会很麻烦。
“郑春红之前联系过我，我没当回事。小姑娘，你还没懂，甘总喜欢抢占渠道，他渴望掌控。即便是甘总来，我的话也是如此，谈到这里吧。”
从钱厂长的话语分析，国营和民营跨界，江河投资是纺织和饮料，与对方没有交集，琪琪想告诉甘总，我偏不，想看看商业鬼才吃瘪的样子。
钱厂长听到三人组去而复返，猛然看到领头熟悉的年轻人，在国资开会时遇到过，“甘总，那阵风给您吹过来了？”
面对李达康、王重呵护的明星企业家，钱厂长不得不慎重，不过内心依旧如此打算，婉拒合作，打发走即可。
“路过，听说合作出现分歧，我看看有什么需要帮忙。”甘笛坦然坐在对面。
“甘总，咱们敞开天窗说亮话，您的商业中心肯定有大约购买额度，无限量购买我认为是有渠道风险。”钱厂长欠身措辞。
“商业中心目标是全滨海最低的价格。”甘笛暗自抱歉了，钱厂长。
不用蒋琴、乐琪琪他们复述，甘笛大概了解，超级市场在94年成型的难度，目前养殖业处于青铜阶段，升级到白银要等到近2000年左右。
农户散养，走家串巷收购，进入屠宰场，然后签订合同，给国营渠道分销，一层层，一级级，大家习惯这种模式。
一切要等到大玩家进入，比如双汇等等企业，充分剧烈的竞争才有更加美好的服务，现在都是大爷的买卖。
爱买不买。
比如互联网被批评的各类买菜服务，就是从传统菜市场中抢夺渠道，资本的逐利性非常强，不管之后他们如何提价，单单说补贴战，就是甘笛借鉴的好方式。
甘笛从琪琪手里的意向书推给钱厂长，对方一愣，这种方式很不尊敬人。
“签或者不签。”
钱厂长愠色，忍住没发火，“甘总，你强人所难。”
“好，我等你这句话。”甘笛掏出手机，“郑姐，告诉庄家远，以山河镇为中心投资1000万设立养殖场