“邹亮，烦死了，你对付这个老头子，极地公司的标准不比这个标准更高？”夏宛不停翻阅和标记框架协议的内容，她不想被一只苍蝇在耳边嗡嗡嗡恼人。
“甘总手下人都这么彪悍吗？”秦师立真是见识到谈判高手，真是一点不给外宾面子。
“这算什么？”
田建回头笑道：“甘总之前当着谈判代表的面，直接撕毁协议，现场场面都是毛毛雨。”
东瀛纺织纤维和服装的标志大约有三种，东丽代表所说Q标志是东瀛优质产品标志，该规定于1920年实施，产品前检查由经济产业省检查所和作为公益法人的有关纤维制品的检验机构进行。
麻标志是东瀛麻纺织协会自行规定的协会标准，这是向消费者推荐放心的麻制品，标志是三个麻纤维组成的羽毛。
SIF标志是对优秀制品予以认可和推荐的标志。制定于1972年，该标志是经济产业省认可的负责服装测试和检查的综合性检查机构。
邹亮和东丽代表唇枪舌剑的焦点就是SIF标准。
“外观、耐洗涤性、染色率度测试、理化性能实验、附属品的性能，太小儿科了，公司内部标准都比这个高。”
“孩子，不要说大话。”东丽代表也不恼，指着检验标准，“有害物质检测中的甲醛能达标吗？”
婴幼儿用品、内衣、手套、袜子等要求甲醛低于75gkg有机汞化合物。
邹亮一愣，甲醛确实难以根除。
甲醛的主要来源在于助剂。
服装面料为了生产，为了达到防皱、防缩、阻燃等作用，保持印花、染色的耐久性，改善手感，就需在助剂中添加甲醛。用甲醛印染助剂比较多的是纯棉纺织品，因为纯棉纺织品容易起皱，使用含甲醛的助剂能提高棉布的硬挺度。
极地公司的拳头产品因为甘总的高标准要求，在面料成型会增加后过滤工艺去除甲醛，这项工艺他记得还获得专利二等奖。
公司内部一般很少考虑成本因素，后续又添加到滨海市五家纺织厂，刘栋都感叹成本增加。
这次如果推广全国，他必须联合老师把该工艺继续整合，降低成本。
头痛，如果拿到全部配额，他要加班提升工艺降低成本，负责培训，最关键，这些企业都在外地，还需要出差。
“没问题，极地公司的保暖内衣一向甲醛处于低水平，其他
“孩子，怕是你的色谱仪是坏的吧，哈哈哈。”东丽代表指出他言语上的问题，检测不到和没有问题是两回事。
审核和法务团队做大心中有数，双方开始正式对条款一项项进行充分沟通，不合理的交付方式都予以拒绝。
在省城代表看来，极地公司代表团仿佛是来吵架。
“第十七款配额保证金预付要提升到30。”
“验收标准必须制定通用标准，米国和东瀛标准侧重点不一致，不能将负担转移到生产方。”
“汇率按照上一年的平均数，不能是付款当月的金额。”
夏宛针锋相对，锱铢必较，东丽代表乐呵呵喝着茶水，东瀛方面也有庞大的采购专业团队，频频往佐藤社长包厢观察动静。
第一纺织的厂长确实服气，人家极地公司真专业，和外宾丝毫不落下风，如果是广泽，估计要多半接受。
“老秦，你想什么呢？”
秦师立琢磨甘总的爱好，送点礼投其所好，谈判上能拿到的好处，配额也不能少啊。
第三百二十七章 威胁
原定于三天的框架谈判，在双方的共同配合下，三个小时夏宛与东丽代表达成协议。
“夏主任，你是个不错的谈判对手。”东丽代表离席握手示意。
“其实我知道是里边的大人物定夺方案，咱们都是冲锋陷阵而已。”夏宛不居功。
“哈哈哈，这样说就没意思了。”
东瀛代表离开，广泽带着怒气兴师问罪。
广泽的压力很大，津门纺织下岗工人数百人，津门其他纺织企业包括飞鸽全都靠贷款维持。
特别301条款一年后依旧影响全国，裁员后开工不足，形势很严峻，领导们研究后决定通过自行车配件换取纺织品出口配额。
广泽觉得自己很失败，来龙去脉被蒙在鼓里，东瀛代表团和甘笛唱双簧，现场秦师立带领省城代表反水，谈判负责人竟然是灰溜溜被轰出会场。
他接连向上级部门打电话确认，这次试点意向是佐藤社长提出的想法，和国内不谋而合。
许佳一封求援信在先，米国的转口贸易在后，为了让甘笛的民营企业拿到配额的分配权，佐藤一树煞费苦心。
从东京飞到津门谈判，然后借故要求甘笛来到津门，翻手为云覆手为雨，东瀛人玩得不错。
小家伙好像棋盘上的棋手，每一招都深思熟虑，如果津门纺织不积极参与，由贸易部门出面谈判，老规矩按照政策性分配，他想获得配额，只能靠着丁自海的背景去换人情。
这个年轻人老谋深算，用脑过度，上年纪会掉头发的。
面对30亿配额的财富和分配权，任何人都愿意为之一试，秦师立肯定不是被甘笛鼓动，都是为了配额。
为了倒卖，都是利益。
当他掌控东瀛配额的谈判权，他就掌控了一切。
小家伙胸有成竹，不着急，在看津门和省城的笑话，用津田驹秀肌肉。
不认输的甘笛，打破津门和省城的默契。
津门纺织配额怎么办？
如果认错的话，能换到配额，广泽不在乎面子。
“柴国光，你们到底和甘笛是什么情况？”回到办公室，广泽必须了解实情，他和甘笛没有多大仇恨。
柴国光在会场上发言被无视，他知道自己也难逃噩梦，和广泽出来想对策。
“鹏远一直在搞飞来，其他我也不清楚。”
广泽从经济日报记者拿到专访初稿，其中很详细记录飞鸟的暗中施压，飞鸟对飞来的攻势一浪高过一浪，飞来才走向末路。
“飞鸟的做法有点过分，飞来的优质资产都已经按照要求合并，你们有必要让飞来破产吗？”广泽突然理解甘笛的心情，他为了搞大事情才让飞来破产。
“当断不断，必受其害。”
柴国光阴恻恻回复：“他一直享受聚光灯带来的掌声和支持。飞来和飞鸟合并后，如果甘笛另起炉灶，就像他现在的所作所为，必然会成为后患。”
“团长，津田社长包括这次的东瀛经贸谈判，全部是为了他而来，甘道梁没有放弃他，他在台上表演，背后运作，他想掌控一切。”
“他的愿望是看到咱们的窘境，失败。”
柴国光直视广泽道：“封杀吧，我知道你有这个权力，不承认这次谈判的结果，要求对方必须回到正轨上。”
“终止谈判吗？”广泽暂时没想动用大杀器，一旦开启不择手段的竞争，肯定会激发更大的危机，比如东瀛方面取消配额。
将是一个双输的局面。
“不能胆怯，甘笛本身喜欢玩心理战，如果你怕了，他肯定会赢。”
柴国光继续诉说：“甘笛是十亿富豪，有一个叱诧风云的父亲。他不在乎，他其实吹吹风可以从米国拿到不少投资，他却从来不投资滨海以外的地方。津门和省城的下岗工人的惨痛，你应该比我更了解。”
“下决心吧。如果因此东瀛方面减少配额，飞鸟可以承担。”为了不让甘笛上台，柴国光决定将筹码压上去。
柴国光是飞来自行车厂一方大佬，把飞来经营铁桶一般，尤其是引来张鹏远，稳坐钓鱼台。
广泽正值壮年，临危受命，身先士卒，在津门纺织负责改制，机缘巧合被领导看中，如果漂亮完成这次联合谈判任务，应该可以高升。
叫停不是一个好结果，所以需要考虑的因素更多。
甘笛脾气确实是犟，领导们多次表态，伸出橄榄枝都被他拒绝。
“团长，这不是飞鸟自行车零件配额自己的事情，纺织品配额是大头，如果纺织品配额被甘笛一举吃下，此消彼长。会发生什么？”
广泽当然清楚，他上班第一个月，被老年娘们叉着腰在办公室骂了不知多久，多热的天气他都不敢开门，真是怕了。
接待下岗员工，做工作，推动改革，引进新型生产织机。
津门纺织的改制工作平稳过渡，裁员，压锭，战略设计，革新纺织效率，每天最晚下班，迎着星星来，在静悄悄的夜幕中回家。
全力应对，每项工作都力争最好。
在员工的口碑中，还是不如滨海市极地公司甘总强。
在接待津田社长时，双方喝酒到正酣时，无意中聊到滨海市求购喷气织机的话题，津田社长很轻松答应帮他出口气。
极地公司获得配额分配权，如果卖点配额将是一大笔收入，配额分配到宝成、裕元等纺织厂，也会让滨海市GDP增添不少。
自己作为谈判团长，没有任何作为，将会成为津门纺织的罪人。
“走吧，我们的谈判刚刚开始。”
广泽没有如此极端，他选择和甘笛谈判。禁止配额出口的政策性禁令，希望不要用到。
东瀛代表团队陆续退场，和广泽的团队在门口相遇，双方相对而行，没有任何交流。东瀛代表脸上抑制不住的笑意，让广泽和柴国光感到困惑。
“佐藤团长，东瀛代表团的做法有悖于常理。”谈判结束，东瀛方面的配额交给江河投资。事到如今，广泽不再笑脸相迎，板着脸提出质疑。
“哈哈哈，你错了，团长。”佐藤一树清楚他的意思，“有些事情要自己看过才清楚。”
东瀛代表团在保卫带领下徐徐退场。
第三百二十八章 双赢
“老，就等你来了。”
主会场内，甘笛百无聊赖翘着腿签完协议，招呼板着脸的广泽。
“看看协议吧。”
广泽板着脸将协议推到一边：“没必要看，因为前期沟通失误，我已经知道这次东瀛代表团是做转口贸易，所以甘道梁先生的努力，避开特别301条款，提供给国内部分出口配额。”
“我非常感谢甘总的努力，和甘道梁先生的做出的贡献。”
广泽稍微停顿：“关于极地公司求购喷气织机被津田驹延迟收货，在一次酒会上，津田社长顺水推舟的做法，津门纺织并没有牵扯其中。如果给甘总带来困惑，我代表津门纺织表示歉意。”
“但是，甘总，这次会议你完全可以再会议开始前，向津门有关部门发，指出问题所在，以便于调整。”
柴国光插话道：“你就是为看津门和省城的笑话！”
广泽示意对方不要激动，“甘总，我想你看笑话的目的已经达到，我们是否可以谈谈出口配额的分配问题。”
“谈？你看看协议就可以。”
甘笛看看表，“已经很晚了，津门回滨海要两个小时，我要回去吃饭了。”
广泽一直克制自己的情绪，消除误会，提出对方的错误，态度软化，双方妥协应该是大家都满意的结果。
贪心不足蛇吞象啊。
广泽拿起协议，提高调门：“这份协议有什么可看的！无非是出口配额如果津门纺织通过极地公司供应链考察，将获得10亿纺织品出口”
夏宛笑着走到近前：“厂长，这份协议谈的很艰苦，我都不了解津门纺织的规模，织造和印染的质量，有狄总在，所以初步定10亿。省城纺织我们也谈完，大概也有5亿的出口配额。”
“其他配额准备和魔都去谈，烦死了，还要出差。这次要让魔都的人过来滨海啊，我不想来回跑了。”
“还有一些配额直接公开全国招标，因为要置换一些新品服装，这点私心不过分吧。”
夏宛伸伸懒腰。
广泽感到吃惊：“极地公司没要吗？”
甘笛煞费苦心先是用许佳作为子弹，在米国打出悲情牌，然后通过甘道梁先生的运作，通过东瀛纺织做转口贸易，才有当初裁剪配额的三分之一采购量。
虽然广泽不太懂米国国会和运转，这次配额在短期内恢复，背后肯定有不少人的努力，付出不少利益才能推动成型。
甘笛最起码在其中扮演重要角色。
都说甘笛善于布局，这次布局应在滨海市准备裁员开始筹备，现在开花结果，你等到最后一分钱不要？
“想要啊，但是你们更需要这份出口配额。”
夏宛实话实说：“这次风波让公司认识到发展中的问题。出口配额的减少让纺织品倾斜到国内市场，使得同行们产生罅隙，市场竞争剧烈，让其他企业难以生存，所以我们做了一个重要的决定。”
夏宛拿出一份新协议：“这是我们草拟的补充协议，没有任何强制要求。因为这次承揽配