显然是对这个行业，自己的生意定位，有着比较清晰的认知。
“你这是逆势而行啊。”
“没那么简单，整个市场消费个体的价值，男人位于购买食物链最底层，决策更理性，生活更省钱，电子产品和游戏产品这种，还能诱惑一下，衣服，难。”
楚尧继续泼冷水。
云淡风轻的看着她。
杨慧笑着点头，喝了口茶。
“这我当然知道，不过，趋势正在变化。男鞋，以及男士化妆品这两个品类，目前都保持着每年百分之三百以上的增长，衣服还远吗？我想不会的。”
“除了高订的大佬款系列，我们目前还在策划的，还有几个子品类，比如……渣男风，或者叫男神风，定价对标优衣库，楚总觉得会有竞争力吗？”
“毫无疑问，这会引发轩然大波，但我要的，就是轩然大波。楚总，中国女人早就获得某种意义上的思想解放和***，男人，也不远了。”
她若有所思，意味深长的说道。
语气莫名有点煽动力。
楚尧知道，她的话很……邪恶，是资本主义的又一次洗脑。
消费主义的屠刀，已经要把男人也笼罩其中。
但，却也不得不承认，她说的有道理。
按照这个思路做下去，能搞出点动静的可能性，很大。
不过……
要想让自己代言，也没那么容易。
正想着这些，杨慧站起身来，趁热打铁道：“楚总，这样，我带来一整套样品，应该符合你的身材，昨晚熬了大半夜调货过来的，您稍等一下，我去拿进来，给你试试？”
她……
当真是个牛逼的销售。
有动机，有话术，有情感加持，关键是这些融合的很好，让人感觉如沐春风。
楚尧沉默片刻，点点头。
于是。
杨慧发了个消息，几分钟后，便是有两个年轻貌美的小姑娘，颇为吃力的，提着四个大号的精美皮箱进门。
应该是一直在下面等。
“请？”
“试试？”
杨慧脸上带着笑容，做个邀请的手势。
服务也极其到位。
直接把试衣间搬到办公室可还行？
楚尧淡淡一笑，随之起身，然后在一种近乎殷勤的服务下，开始换衣服。
“会有一支庞大的私人定制置装团队，按客户级别，享受不同的服务类型。”
“核心点就是，我们卖的不止是衣服，是全套着装方案。”
先换好一套最正式潮改中山装。
杨慧微微踮着脚尖，一边为楚尧整理着衣领，一边自信而笃定的笑道。
……
……
412、骚断腿的商业模式
衣服，楚尧换了一套又一套。
在换衣服的过程中，难免被杨慧以一种“机场安检人员”的姿态，拍拍打打，摸摸索索，明里暗里的吃豆腐。
但尺度却把握在一种“像是干正事，又似有若无的撩拨”的界限。
就很他么的骚。
若不是早知这位位列海后，楚尧估摸着自己怎么都得有点曹贼行为。
但既然是凶宅，那还是算了。
……
“楚总，身材真棒。”
在换衬衫的时候，这种略显暧昧的气氛，被推送到巅峰。
主要是楚尧脱了上衣，赤裸上身，线条和棱角都极其清晰的胸肌和腹肌，勾勒出犹如性感男模的身材，杨慧下意识舔了舔嘴唇，笑着说道。
旁边两个打下手帮助拿衣服换衣服的小美女，也是面色微红。
哪个女人能抗拒这样的身材？
看上去就很爽。
摸上去，想必更爽。
“棒吗？可以看，不许上手啊。”
楚尧笑着调侃一句，再次换上件白衬衫。
不得不说，这家衣服的设计和品质，的确是相当之不错。
自己也算是穿过不少高级货，从高订到市面上的大牌，都上过身，衣服好不好，摸一摸就能感觉出来大概。
“这衣服真不错啊。”
衣服上身，如实夸赞一句。
杨慧笑着点头，介绍道：“那当然，质量这块肯定过硬，贝母扣，140支，turnbull的御用设计师，这件的面料叫海岛棉，算是世界上最珍稀的面料budd，光制作成本就在两百美金以上。”
“这属于最高档款的，次一点的面料，还有丝绸和长绒棉，我们在北疆和苏杭都有原料产地。”
她如数家珍。
这些具体参数，楚尧并不是很懂，但不明觉厉，同时还有些微微的诧异。
诧异在于——人的确是在用心做产品。
可，这种近乎不计成本的堆料，如果营销做不到位，说实话，那就是一场灾难。
大部分普通的消费者，可完全撑不起这么高档次的消费。
成本价都在一千块以上，那售价不得至少翻五倍？
即便有高端市场，那一年才能卖出去几件？
对于这个问题，楚尧自己琢磨了一下，没想出很好的答案，等衣服都试玩，这才笑着问道：“支这么一摊，成本挺高吧？”
这问题……
杨慧笑笑，朝两个小姑娘交代一句，让她们东西留下，人出去。
这才缓缓开口。
“不考虑成本问题。”
“至少高端产品线不考虑，至于低端产品线，成本也就和普通产品类似。”
“不过，这肯定是个赚钱的买卖，怎么着，楚总想投点？”
她反将一军。
楚尧笑眯眯的看着她。
“钱不是问题，投点也没关系，不过，我还是好奇，这怎么就是个肯定赚钱的买卖了？说实话，我不是很懂，请杨总指点指点。”
两人眼神在半空中交汇。
相互对视着。
足足十几秒后，杨慧率先闪烁，端起茶杯喝了一口茶。
“事实上，这个盘，公司的主要盈利模式，在加盟，一家加盟店，视城市级别和位置不同，加盟费会在百万到千万级别。”
嗯？
楚尧眉头微皱。
这特么不就是割韭菜吗？
可即便再傻的韭菜，也可以显而易见的看出来，这生意，不好做。
下意识想去伸手拿烟，不过看了她一眼，考虑到女士面前，还是没有抽，手到中途而收回。
但杨慧注意到这个小动作，却是主动伸手，自己先抽出一支，然后笑眯眯的拿火。
先给楚尧点上，这才自己也点上一支，很熟练的吞云吐雾。
别说，还真有那么点范儿。
“加盟商的利益怎么保证？”
楚尧继续追问。
兴趣算是被彻底勾了起来。
最肥美的韭菜，往往需要很骚气的收割方式，倒是要看看，她能讲出点什么来。
心里还是抱着相当期待的。
不管是海王，还是海后，不管私生活再糜烂，但有时不得不承认，这些人，是有着独到之处的。
他（她）们对“人性”洞若观火。
他们情商和智商双高。
他们胆大心细不要脸。
这些于商业而言，都是非常好的素质。
“加盟商的利益嘛，愿者上钩，我举个典型的例子，就拿您那位朋友来说，韩风，如果我郑重向他推荐这门生意，你猜他会不会加入？”
“我这可不是割韭菜，只是利益和风险共担而已，对于总部和加盟商而言，都是好事。”
“就全店而言，前期成本高点是高点，但坚持把品牌做起来，后期盈利的空间还是很大的。我们经过详细的测算，运营得好，最多五年就可以回本，就算运营不好，也会有退出机制，损失不会很大，如果自己想退出了，后面会有人接盘。这个社会，从来不就不缺能笼罩一大批高端人脉的人。”
“五千块一件的衬衫，贵吗？贵。但有多少人能买得起？很多。”
杨慧笑着说道。
而听到这话，楚尧一时间微微愣住。
能不楞吗？
玩得这么花！
其中的水深程度，细思，极恐。
最关键的在于，深入琢磨一下，这个思路，逻辑上竟然是可以跑通的。
只是……
只是……不可描述。
“你这是在玩火啊！”
楚尧直勾勾盯着她。
不知道以前有没有过这样的商业模式，但，至少自己是第一次听说，第一次见到，属实有点大开眼界的感觉。
杨慧笑出声来。
“您说什么呐，我可是正经做生意的人，现在生意多难做啊，为了研究这个模式，我可是花不少心思。”
“是，的确花不少心思，以你拥有的资源和条件，都这么殚精竭虑，那我们这些普通商人，可真是不好混。”
“哪里哪里，您可是商业天才，我在家里经常听老靳提起你，我自己也是很崇拜的呢。白手起家的难度，可想而知，比我家那位强多了。”
楚尧：……
两人进入商业互吹模式。
只不过楚尧说话，还是隐隐带着几分挑剔和挑刺的态度，而杨慧却是面不改色，全盘接下。
这个盘，倘若有楚尧做“背书”，那平台的安全和稳固性，能再上一个台阶。
只是，一直到中午饭点，对于代言的事情，楚尧都始终没有松口。
她各种明示暗示，楚尧都是顾左右而言其他，压根不接茬。
……
……
413、你老婆有问题
中午，已经是饭点，聊了一上午，肚子都有点饿，不过楚尧都没留杨慧吃饭，推说要开会，直接把人送走。
衣服也没准备留，让她全部带走。
自己不缺这几件衣服。
虽然质量不错。
这是一个非暴力不合作的姿态。
感觉到气氛冷了下来，杨慧依旧是笑着。
“知道你忙，那你就先忙，不敢多打扰，不过衣服嘛，还务必收下，算是朋友间的一点心意。”
“当然你不缺，可也有一点我的私心，比如和别人说起来，说那谁谁谁楚总，都穿我们家衣服，让我蹭点光。”
“好不好？一点小请求？”
她双手合十，很温婉的语气和笑容。
楚尧看了她一眼。
“成，那就留下吧，白嫖快乐，你去吧，不送了啊，再见。”
“好的呢，感谢楚总支持。”
楚尧都这么说了，杨慧也不好再说什么，只好笑着离开。
只是，进了电梯之后，脸上的笑容却彻底收敛，眼神也变得阴郁起来。
这次“钓鱼行动”，算是彻彻底底的失败了。
一败涂地。
楚尧的滑不溜秋，让她有种很难得的挫败感，自从自己“斩男心法”大成之后，就再也没有遇到过这样的男人。
哪怕是靳韬，这种深沉细腻的人，都拜到在自己的石榴裙下。
服服帖帖的。
很忠。
但楚尧，就是不上套。
似乎连一点上钩的意图都没有。
女人对这种气场的感应，是非常灵敏的。
以至于她都在怀疑，是不是自己哪里得罪了这位，虽然聊天时都是好端端的，但内心和潜意识，就是显露出一种抗拒，以及……鄙夷。
是……他知道什么了？
到了车上，回去的路上，杨慧还在复盘着这个过程。
猜不透。
最后的总结结论是——大概是交浅言深，可能关系还没到位。
……
送走她之后，楚尧看着地上四个箱子的衣服，躺沙发上整理着思绪。
和她的谈话，虽然并没有达成什么实质意义上的成果，但却也像是在自己眼前开了一扇窗。
不用想……
像杨慧这样的人，或许不多，但也肯定不少。
他们可能在各行各业，很多领域，游走在边缘，做着很多人看不懂但内行人却门清的生意模式。
只是……
与自己无关。
楚尧很快想清楚这点。
自己很清楚，自己要什么，以及不要什么。
正想着这些，电话铃声响起，看了一眼，是靳韬打过来的。
接通。
“喂，干嘛呢？”
靳韬带着笑意的声音，似乎心情很好。
“开会呢。”
楚尧淡淡笑道。
“行，那你忙，我就问一句，我老婆刚给我打电话了，吐槽你小气，中午连饭都不管的。”
靳韬开玩笑的语气。
“这是小气的问题吗？你老婆，还那么漂亮，我哪敢跟人吃饭？你又不在，万一出点什么事儿，那对得住兄弟吗？”
这话……
靳韬笑骂道：“得嘞，我谢谢您啊，这么替我考虑。成，那你先开会，咱们回头再聚。”
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