还有些情侣在逛街。
苏清越注意到整个大学城之大，每所学校的中间，空余出来很多商业区。
有些明显还没开发完。
要是走过去，是需要时间的。
看路边已经有了公交站，但这会儿已经停下来了。
多数学生都骑着自行车。
邱海红介绍说：“这里不如市里，没什么可玩的。几所网吧，就算不错了，其余那些什么中心，博物馆之类的，一个月去一两次也就可以了。这里的饭也没有市里好吃。我们有同学，只好白天坐车去市里，晚上回来。”
她说着，显示出她小女孩爱玩的一面。
于成龙又给他介绍：“所以网吧是这附近大家唯一的消遣了。”
“网吧保有量怎么样？”苏清越问。
“供不应求。”程鹏说：“毕竟学生们虽然有自己的机器，可是受限于网速和机器配置，基本上还都是来网吧。”
他语罢，于成龙又介绍这里的正规和非正规网吧。
走到一家大型网吧面前，苏清越看他们的门把手，已经贴上了三国的宣传品。
程鹏介绍：“他们家是附近最大的正规网吧，一共有一百台机器，上下三层。”他说：“不过也是我刚才说的，对做活动不是太积极。他们设备是这附近网吧最好的，学生可选性很低，所以还是愿意来这里。”
他说着，苏清越指指网吧，说道：“那我们进去看看吧。”
几个人语罢，往里走。
这里已经被各种游戏海报占满了。
空间全部被利用遍了，包括鼠标垫以及电脑桌的隔板。
网管员吧台身后的展架还有一些游戏的纪念品。
虽然空间很满，但是三国的海报和宣传品所处位置也不错。
被贴在了一些看似不起眼，却总能看到的地方。
比如门把手。
苏清越觉得很好。
网吧里不时传来指挥团战的人，发布命令的声音。
门口网管见他们进来，点了下头，和于成龙说：“过来转转？”那人一听就是南方口音，估计就是南粤当地的。整个人带着点爱搭不理的意思，又和他们说：“要搞活动的话，一定要找老板说，我是打工仔啦。”
根本不再给于成龙再说话的机会。
用的是软刀子拒人。
看于成龙微笑着，继续和他聊天。
各种话术都用了。
一筹莫展，对方是海报可以贴，宣传品可以送，客户端也可以装。
但是包机活动这件事，不同意。
有事儿找老板，其实是一种推脱。
感觉到一股傲慢之意。
苏清越觉得这和一家独大缺少竞争有关系。
关于这些，苏清越心里有些别的想法，没说话。
过了一会儿，几个人从网吧出来。
于成龙尴尬地说：“这附近还算好，我们之前在市里碰上的态度更差。有的推广员很受挫。”他说：“脾气好一点的就忍了，脾气不好的，态度生硬的，真是能把推广员气死。”他最后说：“我在东山的时候，从没有遇到这种情况。”
苏清越能感觉到那种压抑。
看大家倒是似乎都适应了。
程鹏插话道：“做地推就是这样，脸皮不厚，不敢硬碰硬，是不会有结果的。”
有人跟上说：“老大！你放心，这就是铁板，我们也给他戳进去！”
苏清越点头。
表示继续逛，于是众人又往周围走。
苏清越注意到网吧周围一些小卖铺，也贴着三国群雄的海报。
还有一些新手卡。
于成龙解释：“攻不下网吧，我们在一些小卖铺，放了点新手卡。”他说：“因为他们有的人包宿，会出来买一些吃的。程鹏的意思，让小卖铺老板送一些，把工作做到去网吧之前。”
程鹏这个时候说道：“老大，我们正在策划一些针对大学城的活动。首先要突破一个网吧，让其他网吧见到好处，那么更多的网吧就会跟进。”
听他们说，苏清越表示同意。
接着他们又去了其他家网吧。
有些网吧态度好一些，会聊聊天。
有一些黑网吧，会谈一些条件。如果条件很好，他们也会选择做。
但总体并不太顺。
和苏清越在苏北的考察截然不同。
想起刚才在办事处，于成龙等人汇报的情况。
可这还不是市里。
还没有遇到更大的挫折。
于成龙他们已经扫了一些外围，虽然效果并不好。
但也说明很多东西，这里并不是铁板一块。
他心里有一些数了。
于成龙这个时候说道：“老大！这些工作，都是没办法的办法，工作还要继续深入。”他说：“我觉得大学城是羊城的核心，因为他的人员集中，而且虽然地理位置地处郊区，但影响力却并不是想象那样的，我认为还是很有得做的。”
听他说，苏清越想了想。
苏清越没有急于下判断，说道：“明天我们在市里逛逛。”
（
第四百八十章 困难重重
他们在大学城逛到很晚。
回到市里，已经十二点以后了。
路上一个问题，总在萦绕苏清越：这究竟是排外造成的，还是有指向性的。
如果是单纯排外，为什么别的游戏可以。
可是指向性，这是很模糊的。
坐在车上，看着窗外。
车子还在行驶，他发现这里和家乡的网吧很不一样。
之前的经验，有点用不上，也和他想象中的地推截然不同。
想起陈峰说：你现在是CEO了，要体会每个方方面面。
一时间竟然有点兴奋，他喜欢富有挑战性的工作。
身边周子友也感慨：“老大，我感觉这个和我以前在办公室，想得很不一样。”他说：“我们的游戏要最终落下去，还有许多工作要做。”
“是的，这一圈走下来，咱们能和大家学到不少。”苏清越说。
他们聊着天，酒店的时候，已经快一点了。
洗了澡，躺在床上，刚要睡觉。
阿眸这个时候把电话打过来。
苏清越这才想起来，忘了告诉她自己到了。
赶忙接起来赔礼，安慰她。
最后阿眸问他这边情况。
苏清越想了想，并未说出遇到的详细情况，但发起感慨：“还行吧，有困难也是正常的。不过我在这里看到了不一样的地推，感觉互联网落地了。那些地推人员，像云端伸下来的无数触角，没他们就完不成产品的落地。”
听他这个描述，阿眸很惊讶。
还问：“难道和怀文有很大区别？”
苏清越回道：“基本的诉求都一样，但具体情况又不一样。”
他说，和阿眸聊了一会儿。
总算哄睡了她。
苏清越躺在床上，再次回忆今天的工作。
反思那些不对。
然后带着这些问题，昏昏沉沉睡了过去。
第二天早晨，他起床的时候，墙上挂钟指着七点十五分。
生物钟总是不管身体的疲劳，准时到来。
想起来羊城的早茶很好，他决定去吃一次，顺便了解一下羊城的风土人情。、
整个上午，苏清越除了吃早茶，还自己逛了逛网吧。在没暴露自己身份的前提下，也试图和老板聊天。
聊别的本来都还好，苏清越拿出来在怀文积攒的经验。
看起来还不错。
可是一谈到《三国群雄》，老板们的态度就有变化了。
话术就开始有点没用了。
总之就是很抵触，可是又说不清楚为什么。
苏清越还是觉得冥冥之中，有一个敌人拦阻着他们。
中午两点他往办事处走。
两点三十分，全体地推人员又再次出动。
于成龙本想带他去羊城一职业学校附近的网吧，但苏清越告诉他自己去过了。
做了一些调查。
于成龙等人显得很惊讶，又有点担忧，问道：“老大，他们没对你太过分吧？态度上的，之前弘毅网吧的那个老板特别恶劣，还把我们推广员的海报扔出来过。”于成龙嘴里骂骂咧咧的说：“不干就不干！还至于这样。”
他这么说，苏清越也想起那个人。
是个很不好打交道的人。
他的网吧里，只有《搜神Q传》和其他几款大游戏的。
其他品牌确实没有什么。
往别的网吧走，苏清越笑着和于成龙说：“兄弟们能承受的，我有什么不能的。”
他们说着，先到了一个还没迁走的大学附近。
一条街上有七八家网吧，程鹏如数家珍的给他介绍，每台网吧的具体机器数目，以及目前贴着的海报情况。和大学城一样，于成龙等人在网吧周围的小卖铺，还有一些饭店贴了海报和宣传品。
可是网吧进不去。
他们说着，一个年轻男子从网吧里出来。
脸上说不清是沮丧，还是其他。
总之面色复杂。
一件体恤，露出纹身。
板寸，但前面有头发帘，帘子染成了黄色。
看着像个小痞子。
一见到他们，便立刻走过来和于成龙与程鹏打招呼。
苏清越注意到他手里掂着个包，里面放着《三国群雄》的海报。
于成龙介绍，这是他们的推广员彭磊，“彭磊，不是我见过最聪明的人，可绝对是最努力的人。”他说，又问彭磊：“怎么样了？情况。”
“我都说了好几遍了，”彭磊摇头，说：“去旁边家再看看吧，总得一家家试。有一家行的，就有希望。”他说，又往前走。
众人跟上。
听得出来彭磊应该是本地人。
身旁程鹏介绍：“他就是这附近职中的，以前天天街面上打架斗殴的，后来玩了咱们《武侠大世界》。认识我们几个，就加入进来了。刚加入不到半年，但是进步快，真的肯用心。”
他们说着，苏清越点头。
接着他们走进另外一间网吧。
吧台里的人一看就是老板，长得像火云邪神，有岁数了。
网管在帮助其他玩家解决问题。
整个网吧里面，除了一些熟知的游戏，就是《搜神Q传》了。
彭磊这个时候走过去寒暄。
又给别人递烟，介绍自己，一切中规中矩。
不过老板自始至终都不拿正眼看他，甚至还有点审视小偷的意思。
不等他把《三国群雄》介绍，以及各种福利。
便摆手，轰人说道：“不做，你不用来了，说不做就不做的。”
彭磊皱着眉，不服气得问：“你能告诉我为什么吗？”
“你管那么多为什么呢？玩就玩，不玩就走！”老板很不客气。
众人面面相觑。
待到从这家网吧出来，于成龙和程鹏安慰彭磊。
彭磊无奈地说：“这种人要放在平时，我早就砍他了。”
语罢，他们又去别处。
一下午他们深入走了二十多家网吧。
彭磊不可谓不用心，于成龙和程鹏的工作也不能说不尽力。
可就是没有一个可以的。
有的老板虽然态度好，可就是不答应。
于成龙说：“老大，我从一来这地方，就觉得被针对了。”
程鹏更是说道：“我们以前在华络，没碰上过这样的事。”
听大家说着，一向不主动凝视深渊的苏清越，也觉得确实是遇到问题了。
已经晚上七点三十分了。
大家肚子也都饿了。
前面一间还没有去过的网吧，旁边有间烧腊店，让人看着肚子咕咕直叫。
他们决定去完这家，就去吃饭。
往里走，发现是不是老板，而是网管。
苏清越没让彭磊上，而是自己走过去，和对方寒暄。
几句话之后，对方立刻知晓他们是谁，便立刻说：“老板没在，我不做主。”
苏清越笑笑，说道：“没事，我们不找老板，就是和兄弟你聊聊。”
他说着话。
彭磊眼尖手快，立刻递过去烟，满脸带笑，叫着兄弟。
程鹏又从自己包里，掏出一包烟，递过去。
网管有点受宠若惊，看着他们说道：“我做不了主。”
“不是让你做主呢。”苏清越笑起来，态度诚恳：“你就跟我说说，为什么不行呢？大家都不行。我们是不是做错什么了？几句话的事。”他说，告诉对方，几句话能说清楚，不用他费力。
那人想了想，最后倒是也没掖着藏着。
先说了一句：“我说得也未必对。”然后才又道：“这不是《搜神Q传》在推广期吗？”
他一句话点出问题症结。
又说了几句《搜神Q传》的人找了老板。
待到出来的时候，于成龙和程鹏气急败坏地说道：“老大！你放心，甭管他是什么，拿不下羊城，我�