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“老大，这样会不会造成渠道体系混乱呢？”于成龙担忧的说。
苏清越摆手道：“不要怕乱，我们的对手更乱。”他说：“他们仓促上阵，一定麻烦更多。我们不要怕师找不到团，团找不到营，营找不连。直接各自为战，才有机动灵活性。让每个竞争对手，一上来就觉得自己陷入全面战争了。”
“乱中取胜？”彭磊跟了一句。
于成龙和周子友都看向他。
苏清越笑起来，说道：“彭磊说得对，我们就是要乱中取胜！”
这个时候于成龙插话，道：“老大，这个虽然好，但这设计招商？虽然推广员有，可短时间内无法铺到每个角落。”他说：“我认为应该有一些宣传上的配合。”
“首先是发布会。”周子友这个时候接茬了：“既然已经刺刀见红了，那就不用客气了。老大我建议直接发布All 地推计划。联合南都当地可以辐射周边的媒体，和行业媒体举行发布会，同时针对辐射地区，做出其他宣传措施。”
“对！”苏清越指着周子友，说道：“他们不是要战吗？没事儿！那就来！我们要利用一直以来的市场优势。”他说，最后道：“子友，这次我批准你提高市场预算！把整个包邮区拿下来。”
“你放心！市场是必答题。我们肯定做好。”周子友说道。
这个时候苏清越看看推广员们，又道：“兄弟们，你们是我们悦道最重要的陆军。我们能为大家做的，就是提供全火力支持。从空军的市场宣传，到各种后勤的资金优惠措施支持，我们会做到极致。”
众人纷纷点头。
脸色明显放松了不少。
也纷纷表态。
看差不多了，苏清越最后说道：“兄弟们，我现在介绍一下，这是咱们办事处的新负责人彭磊。”他说：“他是从南粤地区的羊城来的。人不可貌相，之前我们在羊城扩展市场，彭磊功不可没。”
他一介绍羊城过来的，众人便明白了，肯定是有经验的渠道精英。
接着他让彭磊讲话。
后者起身，想了片刻，说道：“我想说的是，如果你想往上爬，想奋斗，不甘心一辈子就这样。那你来悦道就对了，跟苏总就对了！做得好就有机会！我们一起拼！拼上去！”
他语罢，众人鼓掌。
接着苏清越开始布置具体工作。
第五百零二章 困局
没想到还泄密不算完，董建还做了这件事。
这的确是有点出乎苏清越的意料。
看着彭磊竭力说服老板，他竭力告诉自己，千万不要被愤怒击昏了头脑。
彭磊竭力解释：“老板，真不是这样。董建跟您说的时候，确实离职了。他并不能代表悦道。”他依旧在耐心地解释，又帮老板分析：“而且您想这么好的政策，怎么可能临时通知？”
“你别说那个了，反正你们这个过来说是悦道的，后面那个过来说他不是，我们网吧哪管你们谁跟谁。”老板没好气地说，掏出一颗烟，彭磊马上给他点，但是对方避开了，说道：“反正我话到这里了，如果说话不算话，就别进我这里。”
他说，彭磊僵住。
这个时候林帆也上去给老板解释。
他甚至不惜告诉对方，董建犯事了。
可是老板就一句话，“我管你们是谁，在我眼里他就是悦道。”
苏清越在身后看着，意识到再讨论下去意义不大了。
因为对于网吧老板来说，他们之前就认为董建在悦道。
期望值拉高了，再想降下去就很难了。
没说话，保持沉默。
待到从这间网吧出来，看于成龙阴沉着脸。
林帆骂了一句：“什么东西！不就是想占便宜吗？”
没想到彭磊这个时候却说道：“我们也得理解人家，换位思考你也接受不了。所以我们需要想想，怎么能说服这些老板。别带着火气工作。”
他说着，和大家在街头又重新调整沟通方式。
彭磊告诉大家，记录下来每个网吧老板的反应。
他说：“咱们一家家的试，我就不信了”
苏清越注意到大家已经汗流浃背了。
但彭磊鼓励大家继续。
于是他们又去了另外一家网吧。
苏清越跟上。
不过结果并不好。
无论他们如何谦卑解释，对方的态度很简单：必须说话算话。
而且有的老板还骂彭磊，说：“你算个什么东西，跑到我们南都来推广。说话不算话！当我们都傻吗？”态度很恶劣，不等彭磊再说话，便起身轰人。
一间间的，看着兄弟们被轰出来。
手底下的推广一个个垂头丧气。
可是彭磊还在鼓励大家。
林帆也跟上说：“兄弟们，咱们继续，我就不信全南都网吧没一个讲道理的。”
听他们说，苏清越和于成龙面面相觑。
他让周子友去给大家买来冷饮。
过了一会儿，冷饮拿回来，他们喝了一口。
周子友也是意识到问题不是出在这些推广员，和苏清越走到一旁，说道：“老大，我觉得这样不是个办法。因为即便是他们硬着推，只要解决不了核心的这个问题，效果也一定不好，势必是事倍功半。”
他说，苏清越其实也承认。
看看彭磊他们又进入一间网吧。
但是苏清越觉得也不能盲目提价。
因为这不只是成本问题，他想着和彭磊他们进去。
刚来撩开帘子，凉凉的冷气吹来，就听到老板怼彭磊：“行了，别来了，我们都知道你们要说什么了。是不是董建已经辞职了？所以你们就说话不算话了？好了，我们群里都知道了，你们悦道就是这么不讲信用。实在不行就推个临时工是吗？”
明白网吧老板们大部分是互相有联系的。
苏清越暗暗叹气，意识到这才是董建最厉害的杀招。
甚至比泄密还恶劣。
可是到目前，这家伙还没抓住。
眼见着太阳已经落山，天早就黑了。
再看表已经十点半了。
大家都还没吃饭。
彭磊正要再去一家网吧，苏清越却叫住大家说：“兄弟们！先吃饭吧。”
接着他们找了一间饭店坐下来。
因为累了一天，他们要了冰镇啤酒。
彭磊还是持续鼓励大家，苏清越明白他是立功心切。但光有热情不可以，还需要合理的战略战术，否则会把士气耗光的。苏清越觉得这些就是自己的问题了。想着这些，他端起酒杯和大家喝酒，感谢大家这一天的辛苦。
和众人饮尽杯中酒。
他最后说道：“今天的工作就先到这里，大家喝完酒先回去好好休息。”
他说。
心里觉得这一天唯一高兴的就是彭磊。
感觉他比之前在南粤又进步了。
他们喝到快十二点，众人这才散去。
苏清越叹了口气，回到阿眸家。
一进屋，阿眸母亲便问他今天的事解决完了吗。
为了让老人家放心，他赶忙说：“解决差不多了。”
然后重新回到阿眸的卧室，坐下来。
觉得疲惫万分，想着睡觉。
可还是打开电脑，想要打开档，把已知问题、未知问题列一下。
解决思路困境。
正想着阿眸给他发了一条链接。
明显是行业论坛的，苏清越皱了一下眉。
再看阿眸发来字问：“你们怎么回事，接连出事啊？”
苏清越立刻打开看。
发现一片题目为：悦道网络破坏行业规则，打价格战是伤敌一千自损八百。
没想到题目这么长。
苏清越皱眉，意识到这件事已经影响到其它人。
他立刻点开。
里面有人写道：“如题！今天我部门几个人在南都做包机活动，发现悦道为了自己的市场，竟然把包机费用提升了一倍，这下我们都没法做了。这种行为简直就是行业的害虫。”
一时间很多人开始攻击悦道。
有些以前攻击的小号，这个时候竟然也复活了。
这个时候周子友在线上问他：“老大，我们是不是要澄清整件事，否则这个对我们的业界影响太恶劣了。”
“怎么澄清？个别员工吗？会有人拿这个做章的，说我们不守信用，出了事儿就拿员工当替罪羊。“他说，最后决定：“不用说，我们要想清楚整件事，不能被牵着鼻子走。”
他如此说，周子友也表示同意。
这个时候他又说道：“对了，老大，我和你说个事。”
“你说。”
“我听说姜正尚开始有动作了，他们的人全部在西南地区集中了。”周子友说。
苏清越听着，并不感到意外。
和周子友又说了一会儿话，才继续工作。
可还是没有什么结果。
过了一会儿困意再度袭来。
他躺到在床上。
临进入梦乡前，还在暗暗告诫自己：必须要尽快理清思路。
第五百零三章 军种协调
几天之后。
南都越来越热，偶尔迎来的雷阵雨，不但没有降温，反倒是加重了桑拿效应。加上微微的热风，让人无处遁逃。这让苏清越有点想念平京了，虽然干涩，可有阴凉的地方，或多或少还能忍。
他和推广员们每天出门，再回办事处衣服都会湿掉，就像是刚刚洗完澡。
可南都的工作依旧毫无进展。
苏清越也依旧没有思路。
相当时，大家都说什么主场作战。
仿佛是天大的讽刺。
此时越来越多公司开始进入下沉市场。他们根据董建泄露的一部分渠道工作计划，率先展开工作。有些没有计划的，就如无头苍蝇似的胡打乱撞。整个市场瞬间开始变得乌烟瘴气。
苏清越意识到自己之前的担忧发生了。
敌人越来越多，成本越来越高。这些厂商也不管自己的实力和产品是否成熟，还有合适与否，全部都冲到了市场里。这不仅让南都市场更难做，也让其它地区的市场变得难做起来。
而他这边竟然还没有拿出一个行之有效的策略。
耗在南都举步维艰。
苏清越意识到不能再这样下去了。
这不是拼意志的时候，是拿命拼的时候。
今早他在论坛中看到一些小号攻击悦道，评论道：“还以为他们多厉害呢，原来也不过如此嘛。就是仗着抢了个先机，现在还没有我们公司在南都厉害呢。叫他们涨价，这下后悔了吧。”
看着这些，苏清越扬了扬眉毛。
董建还没抓到，他们也没法再和老板解释。
而且就算解释，也未必有什么效果。
苏清越觉得必须找到别的路径，来解决这件事了。
另外这些日子他也反省了自己觉得在处理董建这件事上，他草率了。
本来他可以用其他处理方案的。
知道他是个小人，完全可以用冷处理。
现在他愈发意识到，经营一间企业，对待任何事都不该被愤怒冲昏头脑。
昨天于成龙找他聊天。
他们找了个咖啡馆坐下来，前者说道：“老大，我认为南都的网吧推广应该稍微停停了。”他说：“因为这些天咱们也看到了，不是彭磊不用功，也不是他不用心，更不是这些推广员不给力。说真话把他们放到任何一个地区，任何一个公司，其实都是好样的。”
尽管是变相承认失败。
可苏清越意识到，这话并不是完全没有道理。
这个团队的确是好样的。
应该说彭磊是有领导力的，他到了以后以最快的速度成了林帆的好友。
他们共同努力，拼命向前。
不能说一家网吧都没拿下来，可是有前面的事，令他们事倍功半。
这样下去确实是浪费努力。
但是应该怎么做，怎么调整呢？
苏清越想着。
于成龙又道：“老大，我认为这样下去，迟迟不成功，很打击士气；二来是其它厂商开始抢占我们其它地区的渠道，对我们而言得不偿失。”他说，总结自己的思路道：“不如我们直接向其他地区进军。”
“如果是其它地区，等于我们的工作要重新来一遍。”苏清越意识到这个问题，又说：“那就等于我们失去了原有的时间优势。另外我们还不能保证整件事顺利，如果同样出问题，士气会受到更严重的打击，搞不好会影响的现有战绩。”
苏清越如此说。
于成龙喝了一口咖啡。
点了一颗烟。
能看出来他有多心急如焚。
大概在他的职业生涯中，还没有遇到这样的可怕事件。
这个时候他又说道：“如果我们适当调整包机的价格呢？不是一倍，譬如是增长百分三十？”