传奇浪潮十八年- 第398部分

　　　　不得不说，他不喜欢咖啡的味道，尽管闻起来确实有股香气。他这个时候说道：“冯总，有时间来平京，我请你喝酒。”他笑着说：”我发现我和你还真挺聊得来。”

　　　　“嗯，我觉得您和陈总是很像的，而且比他更有意思。”冯小江说，

　　　　苏清越随后跟道：“我也这样觉得。”他说，随后又问：“冯总，那你看咱们回头又没有什么合作的空间？”

　　　　苏清越说，没想到冯小江的脸色瞬间变了一下。

　　　　他明显僵住，不过随即又恢复正常，先保持微笑，然后又道：“苏总，我觉得你是个性情中人，也应该是个很好的朋友，我也愿意交你这个朋友。”他说：“但如果我没有理解错误的话，您说的是公司层面或者说是资本层面的合作对吗？”

　　　　听出来他用但是来做转折，苏清越微笑点头，回应他道：“是的。”

　　　　“苏总，我知道外面都传言，说我是富二代，不缺钱，不愿意和别人合作。”冯小江说：“我相信这样的传闻，您听了绝对不止是一个人说的。甚至我们公司的人，都有人相信这个传说。”

　　　　他如此说，并没针对合作本身。

　　　　苏清越问了一句：“难道不是吗？”

　　　　冯小江瞬间笑起来：“当然不是，这些都是假的。我做生意就是为了钱，怎么可能拒绝呢？”他说：“我对父母的产业没有太大兴趣，甚至在我十八岁的时候，还自己写了个不要遗产的声明。虽然我父母包括我哥哥姐姐，都把这份声明当笑话，可我自己却是认真的。”

　　　　不要家产？听他说，苏清越还以为自己听错了。

　　　　后者随即又道：“但是我在家族还是有利益的，这些年药业的竞争越来越厉害了，我们不止是面临国内，也要和国外抗衡。我一直希望自己能为家族扩展一些新的产业，找一些可以生钱的渠道。”他说，又喝了口咖啡：“游戏业是我看到最好的产业，我很喜欢它，并且希望能够在业界站稳脚跟。”

　　　　“我能理解。”苏清越点头。

　　　　明白他虽然是富二代，可并没由着自己性子来。他有自己的理想。就像游贤鸣那样，不能说他完全没爱情，这是不对的。因为没有爱情的人，是不会结婚的。而没有理想的人，也不会做这样的事情。

　　　　苏清越觉得他并非简单地拒绝，一定有自己更深层的理由。

　　　　冯小江所谋求的不仅仅是一款产品，而是产业的大利益，不是小利。想到这里，苏清越又道：“冯总，其实无论从你个人理想，还是家族利益，一款游戏的成功，并不能满足你。你还有更大图谋，对不对？”

　　　　“你真的就如陈总说得那样，是个聪明人。”冯小江微笑说道，点了一颗烟。

　　　　“可我不理解的是，既然这样，你为什么要对很多人说，不提公司或者资本层面合作的事呢？”他说，不解地问道：“如果有更大的利益需求，难道不是更该做各式各样的合作吗？”

　　　　他说，冯小江明显陷入思考。

　　　　过了一会儿，他才抬头看看苏清越，笑了一下，说出了心中所想。

　　　　传奇浪潮十八年

　第七百零三章　深入了解

　　　　“苏总，我接触的圈内外人其实很多，有一些胡说八道的人，咱们就不提了，”冯小江说，因为两人前面畅谈得不错，他打开了话匣子：“但是像您这种有想法有见地的人，其实也不在少数。可是现在的情况，我相信您也明白，这已经不是那个野蛮生长的创业时代了，现在是资本的时代。”

　　　　他说着话，苏清越点头。

　　　　发现冯小江对时代背景的判断是很精准的，从这方面看这个人，绝不是贸然进入互联网行业的。他有着自己对于整个行业的思考。

　　　　瞬间，苏清越对冯小江更有兴趣了，他端起咖啡杯喝了一口，又耐心听他继续。

　　　　“我接触的绝大多数人，对赛车游戏，又或者说是休闲游戏，理解是非常浅表的。”冯小江说：“这个我也能理解，因为这毕竟是个很新的产品方向。大家对这块，无外乎就是从爱好，或者资本角度去理解。”他说，又道：“在这种情况下，对方就是给我再多的钱，也不可能改变什么。而我想的是，赛车游戏或者是休闲，它们是未来的市场方向，甚至可以成为主流产品。”

　　　　听他说，苏清越理解了他所谓的不接触资本，到底是什么意思。这并非所谓的不差钱，更不是什么富二代创业就是任性。

　　　　实际上冯小江是希望合作者懂未来，懂市场，真真正正重视这件事，把这件事当事业，而不是简单的投资。他的要求太高了，难怪一直在拒绝各路人马。

　　　　想到这里，苏清越笑了一下，说道：“冯总和媒体宣传得截然不同，和我想得更不一样。”

　　　　“我知道。”冯小江笑起来，午后阳光穿透树荫，打在他的脸上，让他显得有点忧郁，他感慨道：“媒体都喜欢夸大某一方面的特征，而我富二代的底色太明显了，大家又需要一个标签。我对此没有太多意见，大家开心就好。”

　　　　“随着你拒绝的人越来越多，你的标签会越来越被放大。”苏清越说，喝了一口咖啡，问道：“其实你想找得一个志同道合，一起做好这个方向的伙伴，而不是简单的把你和你的公司划归到谁的旗下，对吗？”

　　　　“苏总是个明白人。”冯小江点头，说道：“至少我认为大家的合作应该是基于合理的业务，基于协同，同时又要保证各自团队的独立性。”

　　　　他如此说，苏清越点点头。

　　　　索性解释起自己收购公司的原则：“冯总，我和你这么说，包括我们和峰丽，和任何一个公司谈收购，首先最重要的出发点，就是保持团队独立性。”他说，又强调：“因为我一直认为只有保证团队的独立性，保护他们的积极性，才能让他们创意不断。”

　　　　“我同意您说的。”冯小江点头，又道：“另外一个是双方能否产生合力，对产品的制作方向有一致理解。我一直觉得这是很难的事，至少在我见过的行业人士里，没有这样的人。”

　　　　终于理解了其余人为什么会失败。因为他们想得只是简单的收购，是权力和权利的转换，而冯小江要的是心灵上的合作伙伴，要的是真正能协助他，一起走向成功的伙伴。

　　　　苏清越叹了口气，笑着感慨起来：“如果我在认识你之前，就知道你想要的，我觉得不用你说，我自己都会拒绝自己，更不要谈聊什么收购了。”

　　　　“您这个话说得还是很有诚意的。”冯小江说。

　　　　一时间尽管他们什么也没谈成，可苏清越却觉得自己和冯小江的关系却更近了一步，至少他们双方都互相知晓了对方的需求，并且也确认了各自的风格。

　　　　下一刻，苏清越说道：“兄弟，这些就不谈了，我觉得我们交个朋友，也很好。”

　　　　“当然了，我也这样认为。”冯小江笑着说：“我非常高兴能认识您。”

　　　　看他如此真诚，苏清明白他并不是很多人印象中的纨绔子弟。

　　　　冯小江有自己的理想，还有家族支持的富二代。他受过良好的教育，清晰的知晓自己要什么，不要什么。这和普通人创业不同。冯小江有一个巨大的优势，就是抵御诱惑。而诱惑是一个企业家最大的麻烦，稍有不慎就有可能前功尽弃。

　　　　这是一种天然的优势，确实是很多人不具备的。

　　　　现在再回想自己，其实陷入了一个误区，就是对于峰丽独立性的考量，他还是基于资本意义上的成功，和自己与陈峰的感情考量。对冯小江提到的基于业务，基于协同，却想得不多。

　　　　一时间他有些后怕，意识到冯小江提到的并不简单。因为这实际上是一个误区，布局收购没那么简单。同样的问题，是导致钟谭凯在正尚网络这事上失败的原因之一。即便是自己真的把峰丽收购了，未来也发展可能也会不错，其实也只是侥幸而已。

　　　　而真正的战略布局的收购，应该是基于业务的考量，资本市场的思考，甚至包括针对创始人的性格搭配，收购后的战略协同。

　　　　这真是一趟不虚此行的旅行，苏清越一时心情大好，觉得自己不仅仅知道了冯小江是什么人，还知晓了未来该如何做。现在他恨不能立刻回到平京，投入针对休闲游戏市场的调研中。

　　　　想着这些，又和冯小江又聊了一会儿。

　　　　后者喝了口咖啡，微笑解释：“苏总，我今天就没法招待您了，因为晚上我要去见岳父和岳母。”

　　　　“正好晚上我也约了人。”苏清越说。

　　　　他们说着话，起身往出走。

　　　　路上又回想起东山说：他很在意自己的东西，是个有大智慧的人。

　　　　苏清越明白了，冯小江在意的是他自己的理想。

　　　　这一点他们又都是一样的人，苏清越觉得现在就欠一个东风了。

　　　　回到酒店，一直到晚上九点多，苏清越都在思考今天下午他们的谈话内容，可是下午信息量实在太过巨大了，让他有些疲劳。他于是决定放松一下，去了行政酒廊，点了杯威士忌，坐了下来。

　　　　传奇浪潮十八年

　第七百零四章　突如其来

　　　　一个人坐在行政酒廊喝酒。

　　　　威士忌虽然入口有些微酸，并且带着辛辣感，可随后大麦的甘甜味道会渗出来，带着富有张力，个性突出的气息。暖色灯光拉长酒杯的影子，看着窗外的风景，忽然发现自己很久没有这样一个人思考了。

　　　　他意识到自从开始创业，悦道发展神速，业务和公司管理逐渐形成体系，自己渐渐地思考变少了，应付工作的琐事变多了。

　　　　悦道进入上市周期后，除了原来的工作，资本上的事情也越来越多。但是自己还没有从原来的知识体系里走出来，没有从原来的思考方式里跳离出来。

　　　　虽然已经有了一些感悟还改变，但是现在看来，还远远不够，自己必须彻底想清楚这个事情，否则后患无穷。

　　　　悦道的上市，是为了掌握资本这个武器，从而更快更好地实现目标和理想。所以任何资本合作的本质是目的，而不是浅层次的概念，更不是个人之间的恩怨情仇。

　　　　收购峰丽，受到衡平阻击，自己说是没有个人意气，可事实上，所谓的曲线救国，釜底抽薪，找冯小江合作，难道不是个人意气？自己了解过冯小江吗？把他们当成独立的标的看待吗？

　　　　意识到不管承认与否，自己来之前的目的，就是把冯小江看成了工具，收购峰丽的工具，打击衡平的工具。

　　　　这个对峰丽不公平，对冯小江不公平，不成功则罢，即便成功也会有极大隐患。

　　　　所以回归初心，从根本目的出发，善用资本，善待合作伙伴，只有这样才能取得更好的结果。至于打击衡平，是搂草打兔子的事。当然这个也很重要，这是资本立威、树立公司形象、增加员工凝聚力之举。

　　　　苏清越想着，决定先回去，重新整理思路。

　　　　看杯子空了，酒保立刻给他倒上，经理知道他是老板朋友，专门来参加婚礼的，所以非常客气，直接拿的都是游贤鸣最爱喝的牌子。和酒保说了一声谢谢，正这个时候手机忽然响了。

　　　　低头看了一眼，发现是于成龙发过来的电子邮件。随即点进去，邮件题目很长，写的是：《关于新阶段悦道网络如何进行市场占领的措施和建议》。想起来这是上次他让于成龙把自己的想法，总结成文字发给自己的。

　　　　没想到他过了这么久才发，肯定是经过精心准备。

　　　　为了让自己清醒一点，苏清越找服务员要了一杯冰水，喝了一口。然后打开正文，看到内容主要是讨论关于市场环境改变之后，在新的环境下，一款产品如何进行渠道推广，以及这个推广的形式要如何改变。

　　　　邮件内容很长，但是苏清越看得完全走不动路，意识到这不止是那天他们谈话内容的细化，更多的还有悦道后面的方向。有一点，苏清越是很赞同，不要只看现在的成绩，要看到上市以后，更要看到整个市场环境正在发生变化。

　　　　没错，这些都要及时调整，不由得感慨还是深入一线，才能得到这样的一手材料。

　　　　一时很高兴，又继续往下看。

　　　　苏清越越看越激动，想起冯小江和自己讲的一些东西。

　　　　他猛地意识到，其实陈峰已经非常努力了，整个峰丽科技对市场很重视，甚至整个衡平系旗下的公司也不是说完全不行，但为什么总是差一口气，不是在二线苦苦挣扎，就是在三线拼命，无法晋升呢？

　　　　他反问自己……

　　　　忽然意识到他们差的不是市场的气，不是营销的气，更不是产品和地推的气。