传奇浪潮十八年- 第405部分

　　　　请他坐下，邱新军注意到桌子上的花茶和盖碗，愣了片刻，说道：“你怎么还喝这玩意儿，多难喝啊！”他说，又道：“你得给我上点好茶，用这个招待我可不行。”他说着，笑起来。

　　　　苏清越笑起来，赶忙把花茶收了。

　　　　坐下来给他泡上正山小种，又道：“我从南粤回来的时候，一个合作公司的老板给我拿的。说是获得过什么奖的，咱们尝尝。”他说，笑道，开始用开水冲泡。

　　　　邱新军随后说道：“你们Pre…IPO怎么样了，我看现在都议论你们呢。”

　　　　“在进行中。等最近这个事情忙完了，应该重心就要转到这上面了。”苏清越说：“对了，一直说给你介绍一下咱们的那个师哥，也是专门做投资的，回头大家坐坐，一起认识下。”

　　　　“没问题。”邱新军笑着说。

　　　　苏清越把第一泡茶倒掉，从第二泡茶开始，递给邱新军茶盏，问道：“你刚才说找我有事？”

　　　　“对，兄弟，我想创业了。”邱新军说。

　　　　苏清越听着一怔，抬头看他，问道：“不甘寂寞还是深思熟虑？”

　　　　“滚，我是认真的。项目各方面已经在准备了，我今天过来就是想你和谈谈投资的事情。一是你有经验，给我把把关；二是看你个人有没有兴趣……”邱新军笑着说。

　　　　“好啊。”一说这个，苏清越来了劲头，“你说说看，看我有没有兴趣。”

　　　　他语罢，邱新军讲起自己的计划。

　第七百一十五章　邱新军的计划

　　　　“清越，我准备做一个和别人不一样的租房公司。”

　　　　苏清越一边听邱新军说他的想法，一边继续给他倒茶，把茶盏递给他。发现今天的邱新军和以往不一样，显得格外激情四射。他滔滔不绝地给苏清越讲着这个市场的空白，说道：“我说的这种，不是你在街面上见得那种中介公司。”

　　　　“我知道。”苏清越点头。

　　　　邱新军又继续：“我这种也不是交三押一的那种，这是纯粹短租。可能一个月，可能两个月，也可能是半年、一年。但最重要的是，不要求一口气付出多少钱。”他说：“我发现我们公司的小孩儿，有的刚来平京，真是好难。还没怎么着，光是房租就扔进去大几千。一个刚来平京的孩子，哪有那么多钱。”

　　　　他说，苏清越也颇为赞同。

　　　　他们公司的员工也有这个麻烦，现在租房已经成了员工生活很重要的问题。

　　　　一时间，他认真听起来。

　　　　他又道：“我准备借鉴平台的模式，但是在房源上，做自己的特色。首先是主体，我们除了个人房东，更主要的是一些闲散房源的影子房东。他们可能并不是房屋所有人，而是这些房屋的承租人。”

　　　　“这些都没问题，但是你的平台能为双方解决什么痛点呢？”苏清越好奇地问。

　　　　“首先是解决双方信任的问题，其次就是对房东的经营和管理，以及大量的非标准化供给和服务，形成特色。”邱新军说：“另外，我们要做精品，自己也会做一部分，对房子进行标准化装修。做就得做精致了，哪怕是小户型。让这些初来乍到的打工者们，完全可以拎包入住。”

　　　　“嗯。”

　　　　苏清越点头，他发现邱新军能非常准确地描述业务。

　　　　这一定是想了很久，同时参考了国内外大量的案例，才得出来的。

　　　　想想自己当年和广哥租住的地方，如果环境好，生活也会更舒心。

　　　　邱新军又继续介绍：“同时，我们要让出来旅游的人，不止是想起酒店和宾馆，想起亲戚朋友家，也可以想起我们这个平台。我们为游客营造一种酒店没有的别样风情。”他说，又道：“然后从房东和租客的交易中，我们抽取相应的佣金。”

　　　　他讲完，苏清越递给他茶盏，说道：“我觉得这个想法没有问题，盈利模式也很清晰。但是有一点，就是这个房源本身的把控非常关键，这里可不仅仅涉及装修，还涉及法律领域，涉及治安风险，这些都是要考量的。”

　　　　“这些我们一方面会开发专门的系统，另外一方面，也会有专业人士参与进来。”邱新军介绍：“网站域名我先拿下来了，免得想得挺好，转头一看别人占用了。”

　　　　他说，苏清越点点头，也觉得很是不错。

　　　　喝了一口茶，问邱新军：“你今天就是过来找我投资的，对吧？”

　　　　“对，这件事启动资金确实是需要资金的。”邱新军笑说：“但不强求，而是正常的商务交流。你不用有压力，该是什么就是什么。如果觉得哪里不好，导致你不投，这也没关系。”

　　　　“听起来挺有意思。”苏清越直接了当打断他的话，他认为投资就是投人，邱新军在他这里就是满分，于是说道：“我觉得初期在平京进行尝试也非常合适，明年就是奥运了，这是个千载难逢的好机会。不过这毕竟是生意，不是小孩子过家家。所以，我有几点建议和想法……”

　　　　“你说。”

　　　　“创业无非就是项目前景和空间、团队架构和能力、资金和资源是否充足。你的团队我非常相信，毕竟都是跟着你在硬件市场摸爬滚打过来的。虽然经验可能不多，但是狼性十足，我相信你也会拉一些其他行业的精英过来。我们是同学也是多年的朋友，你的能力毋庸置疑。”

　　　　苏清越先做肯定，随后又道：“但是对于项目前景和空间，你说了一些，但是我觉得还远远不够。如果你把我当成普通的投资人，那么你的计划还是太粗。创业就是不断打脸的过程，被别人打和自己打，抽来抽去很多缺点就暴露出来了，自己也会越来越清醒。到最后，都鼻青脸肿了，你和你的团队还保持信心和勇气，那么这个计划才算考虑清楚。但是至少目前看来，你的计划亢奋大于理性。”

　　　　他如此说，邱新军点头。

　　　　跟着他又道：“我建议你先深入调查、深入思考、团队内部讨论和批评。在此基础上，拿出新的计划和方案；第二是扩大投资规模，拉更多的资本进来。资本代表的不仅仅是资金，还有背后的资源；其次是你要充分培训团队，切忌什么’战斗中成长’。一旦计划开启，就要以迅雷不及掩耳之势快速占领，市场上形成热点和话题，地面推广要迅速达成规模；”

　　　　“你说得对，我也是这么认为的。”邱新军接了一句。

　　　　苏清越说：“另外抓住’免费’的威力，建立规模防火墙。毕竟这个事情，门槛没有那么高，如果纠结于短期盈利，那么就会在对手的高举高打下溃不成军。前期用资本和团队的狼性建立起护城河，占领高地后，再打扫战场、战后总结，再次出发……”他最后又道：“资本这方面，交给我，我会想办法的。”

　　　　“好，我回去之后，针对之前的计划，和团队再讨论。”邱新军说：“然后我们再聊，中间有什么问题，我电话你。”

　　　　“好的，随时。”

　　　　他们又继续，但谈话的过程越来越倾向于细节。

　　　　苏清越发现，邱新军思路还是非常清晰的。只不过，要想拉更多的资本进来，方案还需要进一步琢磨和细化。在这个行业，资本在其中的价值尤为凸显。

　　　　苏清越和他喝着茶，又想起刚才陈婷帮忙约自己的事。

　　　　好奇心与担忧一时间又起来，他换了个话题问道：“你和我们陈总，两个人这到底是怎么了？怎么你约我，还需要她来帮忙？”他说，又道：“有什么话就说，不要骗我！”

　　　　他一句话，邱新军愣住。

　　　　好半天都不说话，保持沉默。

　　　　看着他，苏清越喝着茶，问道：“老邱，咱们是兄弟吗？

　　　　”废话，当然是了。”这句话邱新军不仅回应得很笃定，也用不满的目光看着他。

　　　　看他一本正经起来，苏清越也不再打趣，说道：“既然是兄弟，我就和你说说。如果你和婷姐是真正的爱情，兄弟我支持你。反正你未婚，陈总也单身。”

　　　　“什么意思啊？”被他说得，邱新军一怔。

　　　　“你要认真，可别胡来。婷姐可不止是我们团队的重要人物，她还是我最好的朋友。”苏清越说，又道：“而且她刚出了事，你也知道。”

　　　　“等等……”邱新军打断他的话，一脸委屈说道：“我俩没怎么样啊！”

　　　　苏清越看着他，疑惑地问了一句：“没怎么样？”

　　　　“就是有个好感，能怎么样啊？”邱新军说，又道：“我觉得她也得缓一缓吧？我是真没想这事，陈总也没有吧。大家距离近，没事吃吃饭，处得比较好罢了。可能别人会觉得亲密吧，可还没到你说的那个层次。”

　　　　他说，苏清越看着他。

　　　　“你们都是瞎操心。”邱新军说着话，笑起来。

　　　　苏清越却依旧很正经，说道：“不管怎么样吧。反正未来如果你真决定了，请一定先把什么师姐，什么林林从你的大脑里挤出去。千万不要窜出来，这样对你，对任何人都不是好事。”

　　　　“放心吧！”邱新军说。

　　　　他们又继续喝茶。

　　　　苏清越抬头看了下墙上挂钟，已经指向六点。

　　　　这个时候，陈婷从外面走进来，问他们是否谈好了。

　　　　邱新军笑起来回道：“我俩还有什么谈不好的。”

　　　　“那咱们一起去吃饭吧，我请你们两个人。”陈婷说，微笑着，将目光转向苏清越又道：“这段日子，好多次都邱总请的，也该我请一回了。正好你刚从南粤回来，就当给你接风了，如何？”

　　　　“不了，我刚回来，阿眸想让我陪她。阿眸说，你们和我一起回去，就在家里吃点。”苏清越随即解释。

　　　　“那算了，改天吧。我赶紧回去，和团队沟通一下……”邱新军说道。

　　　　三人稍微客套了一番，也就没再多说什么。

　　　　晚上不到七点，苏清越便坐着东山的车回了家。

　　　　。

　第七百一十六章　阿眸的建议

　　　　今晚，阿眸母亲给阿眸煲了安神养胎的汤。主要是因为阿眸这几天食欲一直不太好，所以汤里面还特地放了石莲子和阿胶。阿眸喝完一碗，把碗推给他，后者忙给她盛。看她罕见地食欲大开，苏清越也高兴地笑起来。

　　　　饭桌上两个人聊着天，说起以前同学的发展，阿眸像想起来什么，说道：“对了，我和你说个事，你别对任何人说，尤其是邱总。”她神神秘秘的，像是说了就会发生什么大的矛盾。

　　　　“嗯？怎么了？”苏清越问。

　　　　“我今天听说邱总之前的女神结婚了，好像是嫁了个当地的什么地产商的儿子。”阿眸说，又叹了口气：“真的是物是人非。”感慨着，又问：“你今天见老邱了吧？他怎么样啊？”

　　　　“还好啊，他要创业了。”苏清越说，也暗暗感慨，学生时代那么相爱，现在还是开始了各自的生活。这件事自己当然不会说，只是希望，邱新军不要再陷入在以前的那段感情里面了。

　　　　他想着，阿眸像个好奇宝宝，一样问道：“创业？做什么啊？”

　　　　“他想做个短租公寓的平台，同时也有自己的房源。”苏清越简单解释，又道：“这个形式在国外有成功案例，是可以认真研究的，再结合本土做一些改进，前景很不错。”

　　　　“我也觉得不错。”阿眸笑道：“只是这样的话，要抓紧了。因为正好有难得的奥运机会，一定要抓住。到时候给她妈看看，别狗眼看人低。”

　　　　因为大家都看到过邱新军在那段感情里的投入程度，所以苏清越理解阿眸是在为邱总鸣不平。不过，他说道：“现在还不好说什么机会，因为这里还有很多风险因素。有的时候看似机会的地方，有可能也是陷阱，要小心。”

　　　　他如此说，阿眸点头，问道：“你要投？”

　　　　“对，虽然项目还没准备成熟，不过我相信老邱。”苏清越说，又道：“投资就是投人。再差的项目，也会因为一个靠谱的人，变得没有那么差；再好的项目也会因为一个不靠谱的人，彻底毁掉。”他说，再最后做总结：“这一点我给老邱满分。”

　　　　“那你准备投多少啊？”阿眸好奇地问。

　　　　“这个还要看他的具体计划，现在还早呢。”苏清越说，这个时候手机响了。

　　　　是手机QQ弹出的信息，周子友把那个韩国人的信息发过来了。

　　　　苏清越打开，这人的集团他听说过，除了快消品，还有牙膏牙刷这些。应该说这属于财团性质的大人物了，难怪全龙显虽然尽力帮忙，却没法与之抗衡。想着这些，稍稍皱眉，有些不知道怎么解决。

　　　　阿眸在旁边看出来他有心事，问道：“有事？”

　　　　“嗯。”

　　　　“什么事啊？”