店里，梁玉芬和梁玉琪正坐在那里谈笑风生，苏欣妍在忙着接待两个外地口音的客户
梁玉芬抬头看见萧白和一个身材高挑的漂亮妹子走了进来，一时还没反应过来。
“梁姨”
刘小玲赶紧上前和两位“梁姨”打招呼，梁玉琪眉眼带笑的应了一句，也不知道她在乐呵啥。
“妈，满姨。那啥，我刚下飞机，这边有点急事所以就直接过来了。”
萧白看到母亲的脸色变得有些不大好看，就开口解释道。
“你这孩子，也不知道爱惜自己的身体，哪有人像你这么忙的？小玲，好久不见。”
梁玉芬听萧白这么一说，心里的些许不高兴顿时化作了乌有，忍不住又开始心疼儿子。
不过，她还是礼貌的和刘小玲打了声招呼。这个漂亮妹子梁玉芬见过，只是刚才一下子没反应过来罢了。
“妈，你先坐会儿，我有点急事。等忙完了，我再和你聊。”
萧白笑笑，看见了母亲不经意间滑过刘小玲的目光。同时，他也看见了小玲妹子因为紧张，身体都略微有些紧绷
不过这会儿他顾不上这些小事？ 随即和梁玉琪说道：“满姨，我马上要汇一笔款出去，你把财务专用章给我。”
春雨书店在银行有账户，财务专用章和个人印签同时加盖才能办理业务。
财务专用章不用说？ 肯定是在梁玉琪的手上。而小玲妹子是书店的会计，银行预留的个人印签是萧白的私章，他外出时就会交给她保管。
“嗯？ 我拿给你。”
梁玉琪二话不说，就打开柜子拿出来财务章交给了萧白。
“妈，你和满姨先聊一会儿。我去一趟银行再回来。”
萧白和梁玉芬、梁玉琪打过招呼之后？ 就拉着刘小玲跑了。
梁玉芬估摸着两人走远了？ 又看了一眼正在忙活的苏欣妍？ 这才小声的冲妹妹说道：“我之前问你你还说不知道，你看看他们两人的样子？ 要没有点啥才怪。”
她所说的两人自然就是指萧白和刘小玲？ 如果二人之间没什么特殊的关系，那个漂亮的妹子见到自己干嘛会那么紧张？
“两人就是要好的同学？ 高中的时候，外甥崽就和小玲还有那个小田整天在一起？ 也没见他们有什么超越同学关系的地方啊？”
梁玉琪说的是真话？ 她以前也以为萧白和两个妹子是不是在谈恋爱？ 结果时间长了之后？ 她又觉得不大像。
“是这样吗？”
梁玉芬忽然觉得有些失望，她觉得刘小玲其实也蛮不错的。
和以前相比，刘小玲不仅开始绽放出了自己的美丽，就连气质也有了很大的变化。
于是，她就默默动了心思。
萧白和刘小玲根本不知道这些，他俩先从折子上取了部分现金存进了春雨书店的账户上。
随后，又从春雨书店的账户给赵丽娜提供的账户上汇过去了100万元。至此，萧白的投资款才彻底搞定。
不这样走一下账，盈盛投资的投资款就不合规。
不用说，从盈盛投资打到友达微电子公司的款项，自然是赵丽娜在香江帮忙垫付的。
现在萧白给赵丽娜前后汇过去了245万元，两人之间的资金往来才算是扯平，谁也不欠谁的了。
这一通忙活，就忙到了下午快五点。
“萧哥，我先回工作室了哦，你自己去书店吧。”
办完事从银行出来，刘小玲说啥都不肯和萧白一起回春雨书店，看来她见到梁玉芬是真感到很紧张。
“小玲妹子，你这么个搞法不是反而显得自己有点心虚吗？没事，一起去吧，今天的账务处理比较麻烦，你还是早早做完比较好。”
萧白不由分说把刘小玲拉上了自行车，两人还是一起回到了春雨书店。
结果一进门却发现梁玉芬已经走了，店里只剩下梁玉琪和苏欣妍两个人在。
“外甥崽，你妈说她要去买菜做饭，让你忙完了去我家里吃晚饭。你爸下班之后，也会过到我那边。”
梁玉琪见到萧白就转告了梁玉芬的安排，然后特意打量了刘小玲一番，忽然觉得姐姐的猜测似乎也有点道理。
“哦，我晓得了。满姨，刚才那两个客户在咱们这儿进货了没有？”
萧白进屋大大咧咧的坐了下来，接过苏欣妍端过来的凉茶，一口气喝了一大杯。
星城的天气，比深城还热！
“他们进了1000套我来前世守护你，听说这套房的存货也不多了，你记得给我留3万套哦。
对了，你满姨夫这几天还一直说要给你打电话，他有事要找你。等会儿你去了家里，自己去问他吧，我也说不清楚。”
梁玉琪如今在星城的日子过得很惬意，与老家那个小小的书报亭相比，她现在才明白什么叫赚钱。
说这番话的时候，她一直在微笑着看着自己的这个外甥，如果没有他，自己现在是不是还在为一周能吃几次肉犯愁呢？
薛刚最近到处溜达，说是想自己做些事情，让他到店里来帮忙他也不肯，还说有大生意要和外甥崽商量。
梁玉琪懒得管他们男人之间的事情，随口给萧白说了一句之后，就带着刘小玲去银行存营业款去了。
苏欣妍笑眯眯的走过来给萧白添了一杯凉茶，说道：“萧主任，我家小舟这段时间忙得连面都见不着，听说收录机卖得挺不错。”
萧白笑着点点头，随口夸了几句。
等他过后来到库房问了问吴昌林，库存的2000台“四海牌”收录机，只剩下不到50台了。
“老吴，小武和阿康最近怎么样？”
萧白和吴昌林聊了一会儿，刚好田小武和廖康外出送货去了，他就问了一下两个人的工作表现。
“小武和阿康都是踏实勤奋的年轻人，工作上两个人从来不会偷奸耍滑，我觉得他俩都蛮不错的。”
吴昌林是工作室的老人了，他的话还是很有说服力的。
萧白点点头，心里感到很满意。正说着话，江小舟和魏建军、崔明达从外面走了进来。
“萧主任，你啥时候回来的？”
“萧哥，还是你潇洒啊，我和老魏这些天都晒爆了一层皮，黑了好多。老魏，你说是不是？”
“是个屁，你本来就黑好吧？萧哥，别听他的，他和你开玩笑呢。”
江小舟、魏建军以及崔明达，纷纷上前和萧白打招呼。
“我今天刚到我说你们几个，销售成绩不错啊，2000台收录机都快卖完了。快和我说说，你们是怎么做到的？”
萧白抓起桌上的一本杂志，就朝着崔明达扔了过去。
那小子的反应还真快，一伸手就接住了。
他和崔明达以及魏建军是同学，还是一个宿舍的舍友，三人之间相处一直都比较随意。
江小舟有点羡慕的看着三人玩闹，听到萧白的问话，就回应道：
“我们没走正常的销售渠道，就是靠着口碑效应、客户之间互相宣传卖出去的。”
萧白微微一愣，靠客户自发的宣传，似乎没这么好的效果的吧？
“萧哥，为了不扰乱市场的价格，我们销售出去的收录机也是按照零售价计价的。
不过老江有办法，凡是购买了收录机的客户，他都会给人家赠送几盒时下流行得录音带。另一方面，有客户介绍他人来买收录机，介绍人会得到15元的提成奖励。”
魏建军直接道出了这里面的秘密。
萧白暗暗点头，电子批发市场的渠道肯定走不通，人家都是从深城那边直接进货的。
若是放在商场销售，各种七七八八的费用加一起可不老少。
2000台收录机的数量也不大，用这种“直销”的方式，其实是一个不错的选择。
只要别发展成不卖产品只拉人头就没事。
第169章 寻呼台
“嗯，做的不错。这2000台收录机，就是为了让你们锻炼一下，后续不会再发货了。
小舟，你不是一直想去深城吗？这两天就赶紧收拾一下，我过些天还要到那边去，你跟我一起走吧。”
萧白到了此时才向大家说清楚了他让几人销售这批收录机的目的。
区区几千台收录机的销售，对于整个四海电子来说是无足轻重的，他就是为了看一看江小舟的销售才能。
销售这一行，从某种程度上来说，就是老天爷赏饭吃，天赋比后天的学习更重要。
当然，既有天赋又经过系统的学习还肯努力，那是最好的。
萧白打算等江小舟去了深城之后，就让他多看看营销方面的书，或者读个夜大之类的也行。
他这番话一说，几家欢乐几家愁。
崔明达首先忍不住了，问道：“萧哥，那我和老魏咋办？”
而魏建军沉默不语，静等着萧白的安排。从这个细节就看出来两人的差距了，说明魏建军比崔明达对萧白更有信心。
“老魏，等把剩下的一点收录机处理完，你就去春雨书店帮忙，直到开学。
老崔，你还是去工作室值夜班，白天闲了你也可以去书店转转。对了，库存的收录机记得核销掉两台，其中一台送给老卫，还有一台老崔帮我带到工作室去。”
离开学也就个把月的时间，这样安排没毛病。
至于苏欣妍走了以后，春雨书店缺少的店员，到时候再说，大不了从库房调一个人过来就是了。
安顿好这些事情，萧白就离开库房，直接去了梁玉琪的家中。
“外婆，这一点营养品是给你的。彬彬媛媛，这两个八音盒给你们，一人一个，谁也不用抢。”
萧白进屋的时候，两个小家伙已经放学回来了。
他先和外婆说了几句话，随即就从包里掏出来一些营养品，以及两个八音盒。
“以后莫买这么些东西，挺贵的，我又吃不完。彬彬媛媛，你们拿到了礼物要和表哥说谢谢哦。”
外婆笑着接过了袋子，并叮嘱萧白以后别买这些营养品了，家里还有一堆呢。
彬彬媛媛拿到礼物高兴的不得了，当场就拆开了包装，听到外婆的提醒之后两人才笑眯眯的说道：“谢谢表哥。”
“乖，去玩吧。”
萧白摸了摸两个小家伙的头顶，然后去厨房看了一眼，和正在做菜的梁玉芬聊了一会儿。
“外甥崽，你现在也学别个整天神出鬼没啊。”
还没等他离开厨房，薛刚不知道从哪里冒了出来。
“满姨夫，我都外出很长时间了好吧？妈，你慢慢忙活，有事需要帮忙就喊我。”
萧白知道薛刚有事找自己，就和梁玉芬打声招呼，转身往厨房外走。
“你能帮啥忙？去和你满姨夫聊会天去，再过半小时就可以吃饭了。”
尽管知道萧白只是一句客气话，但梁玉芬的心里还是感到很高兴。这孩子懂礼貌、有孝心，之前萧白和外婆在堂屋里的对话，她都听到了呢。
萧白笑着应了一句，就和薛刚一起走过去，坐到了沙发上。
“外甥崽，你觉得寻呼台的生意可不可以做？前段时间我遇到了一个熟人，他如今在邮电管理局工作，说可以办下来相关的手续。”
此时在国内，无线寻呼业务方兴未艾，正处于黄金发展期。
而普通人还在为价格高昂的寻呼机咂舌的时候，谁先进入这个行业，谁就能得到超额的回报。
薛刚能把目光盯在这件事情上，真的是让萧白大吃一惊。
他一直都认为薛刚没什么商业头脑，最明显的一个例子就是对方对生意不太感兴趣，无论是老家的书报亭还是现在的春雨书店，薛刚都没有彻底参与进来的意思。
没想到薛刚在星城晃悠了半年，突然找准了发展方向。这年月，遍地都是黄金，就看你有没有那个眼光和能力去发掘了。
萧白沉吟了片刻，抬头看向薛刚：
“满姨夫，我觉得这个生意绝对可以做的。不过，我先问一下，你所说的熟人，到底和你是什么关系？”
寻呼台的手续并不是很好办，无线电频点的申请很繁琐，而国家在这一方面也控制的比较严。
当然，要是尽全力去办这件事也不见得就办不下来，据萧白所知，省里“无线电管理委员会”的重要成员当中，就有工大的校友。
他只是想确认一下薛刚会不会遇到了骗子。
如今的社会上骗子多啊，一吨棉纱甚至有几十人在外面买空卖空，中间人层层加价，真买主兜一大圈都不见得能找到真正的货源。
这还算好的，多少骗子打着付订金看货的幌子，一眨眼就消失的无影无踪，被骗的人除了咽下苦果之外，基本上没有可能把钱追回来。
要不说这年月在外面做生意的人名声不好呢，十个所谓的生意人就有六七个骗子，你让普通人咋想？
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