萧白想了想，笑着说道：“那就看林叔叔准备一次吃下多少了，数量少就没啥好谈的了，如果数量多的话，我可以再让5个百分点，5折给你供货。”
“哈哈，听你说话蛮老练的嘛。这样，我一次进3万套，现款现货，你给我45折。”
林翔大手一挥，张口就是十几万的生意。
萧白没有很吃惊，像林翔这种大书商要是一开口才进几千套，那才会让他感到不可思议呢。
于是，他沉吟了起来，心里快速的计算了一下，觉得对方的条件可以接受。
“林叔，我可以答应你，以45折的折扣向你供货。但我也有一个条件，那就是你不能扰乱市场的价格。”
萧白没有多说，对方是行业里的翘楚，市场上的各种规则人家更清楚。他这么说的目的就是避免今后有些事情相互扯皮，这叫丑话说在前头，免得到时大家都难做。
“嚯，你还想得挺清楚啊！小萧，你放心吧，扰乱市场对我能有什么好处？口碑坏了，在这条街上可混不下去。”
林翔洒然一笑，不仅没生气，反而更加看重萧白。
林翔甚至在想，也不知道秋露和这个萧白到底是啥关系？这个年轻人虽然比秋露小了两岁，但各方面的条件都非常不错，要是他俩能在一起，自己估计是不会反对的。
萧白可不清楚林翔的心思已经飘飞到很远的地方去了，他随即提出来草签一个协议，然后就可以开始供货。
林翔自无不可，两人很快就签订了协议。
“小萧，你的库存够吗？如果够的话，我明天就可以去拉货，到时候现场结算。对了，你要现金还是支票？支票好办，现金的话我需要提前准备一下。”
现在做生意大部分时候都是现金交易，林翔先问清楚，看对方的意思吧，他反正无所谓。
马鸣风萧萧全三册，定价108元。按照45折计算，单价是486元，3万套图书的总价款就是1458万元。
“林叔，那就麻烦你帮我准备现金吧。”
萧白暂时没有银行账户，拿上支票也没用，所以就要求对方现金支付。
“行，那就这么说定了。”
林翔抬碗看了看表，萧白马上很有眼色的起身告辞。
从黄泥街出来，萧白不紧不慢的踩着单车，走着走着他不禁笑了。
刚才他算过账，每套书的印刷费是27元，他给林翔的价格是每套486元，他的毛利就是每套书216元。
除了林翔，他给别人的价格都是55折，也就是每套书594元，毛利是324元。看着好像相差不少，但人家林翔一次进货就是3万套，萧白的资金周转效率可是提高了很多。
心情不错的萧白，骑车去买了一把普通的吉他，然后就一路哼着歌，回到了学校。
晚上，萧白抱着吉他，和郭晓冬找了个地方排练。
“萧哥。是不是很久没摸琴了，感觉好像有些生疏。不过没关系，咱们多练几遍就会好的。”
罗大佑的这首“童年”，曲调不是很复杂。萧白在伴奏上也不准备玩什么花样，就用简单的和弦伴奏就好。
的确是很久没摸琴了，手法上有些生疏。不过郭晓冬可不敢抱怨，反而不停的安慰萧白。
萧白看了他一眼，没吱声。又练了几遍之后，果然熟练了很多，这让郭晓冬欣喜不已。
第083章 三万套，发货
“行了，今天就到这儿吧，都快九点半了。”
萧白今天跑来跑去的，就想着去洗一个热水澡。郭晓冬哪敢说什么，乖乖的结束了今晚的排练。
第二天上午，萧白老老实实的上了课，吃过午饭就往黄泥街赶。他觉得如今的自己就像是上了发条的闹钟，滴滴答答转起圈就停不下来。
“还好，忙过这一阵就可以歇歇了。”
一路上他都在给自己打气，生怕哪一天自个儿的懒病犯了，就把所有的事情都丢在一边。好在眼下的事情对于萧白来说，其实是属于体力活儿，最起码心不累。
下午两点，林翔带着人直接来到了库房。
“小萧，货备好了？那就让他们装车吧。我这边带了两个人过来，你也着找几个人一起干，尽量快一点。”
林翔觉得萧白选择库房的眼光还不错，距离黄泥街不算远，货车也可以直接开进来，唯一的缺点就是条件简陋了一些。
“你放心，我这里也有两个人，他们会帮着一起装车的。”
实际上不用萧白开口，卡车刚停在院子里，江小舟和吴昌林就开始用平板车往外运货。
林翔带来的两个人站在车厢上接，江小舟和吴昌林往上递，四个人配合的还挺默契。
不过，三万套书可不老少，按照这个工作效率，得忙到天黑了。
萧白之前没经验，他也是头一次发大货。于是他赶紧采取补救措施，跑到街上找了七八个装卸工回来。
“就是嘛，这就快多了。小萧，装卸费和运费你不用管，这些都算我的。他们装车还得要一会儿，咱们两个去一趟银行吧，我给你把账结了。”
林翔做事很大气，在进货的折扣上他已经占了便宜，这些小的方面他自然不会斤斤计较。
他过来的时候之所以没有去找装卸工，是他原以为萧白这边会准备好的。谁知道萧白以前没发过大货。根本没这个概念。
好在事情很快就得到了解决。
萧白和林翔去了储蓄所，储蓄所这边林翔已经打过招呼，需要的现金已经准备好了。
“林叔，储蓄所可以直接转存吧？我懒得清点现金，不如直接给我开一张存单可好？”
萧白也不想抱着一堆钞票回家，还是存折省事一些。
“这个好办！”
林翔比较好说话，反正自己把货款付清就行，你要支票就支票，你要现金就现金现金转存就更没问题了。
很快，一张1458万元的活期存单就到了萧白的手里。
现在这个年代，个人存款还未实行存款实名制。活期存单随便用谁的名字开立都没问题，比如这一张存单，萧白就是用了母亲梁玉芬的名字。
到了下午五点半，三万套图书全部装车拉走，江小舟和吴昌林两人累的都快瘫倒在地了。
找了装卸工之后，他俩虽说不用再装车，但出库得他们自己忙活。再简单的事，重复劳动的频次太高，也是很累人的呢。
“江哥，老吴，我本来应该请你们吃顿饭的。不过，学校在31号要举行迎新晚会，我有个小节目需要彩排，所以马上还得赶回学校去。这样，江哥你代表我请老吴吃顿饭，花多少都算我的。”
吴昌林是卫风找来的库管，30多岁的年纪，人比较老实本分。
萧白晚上还要和郭晓冬一起排练，既然答应给对方伴奏，按照萧白的性格，就不会敷衍了事，最起码上台之后不能掉链子是吧？
他让江小舟和吴昌林二人去吃饭，离开的时候，他给了江小舟50块钱。并叮嘱江小舟不要吃的太辣，千万别喝酒。
江小舟的病情最近有所缓解，但想要重新登台唱戏，恐怕还需要漫长的时间。
29号这天，郑子明又来了省城进材料。萧白抽空给他付了15万元，刚好解了对方的燃眉之急。
“郑经理，你元旦后再来省城，我就把剩下的12万元印刷费给你付清，这总够意思了吧？另外，我再向你下10万套马鸣风萧萧的订单，元旦过后你就可以开印。”
那天和林翔聊天，老帅哥说他这三万套书不会在黄泥街出现，将会直接发往华北地区。如果效果好的话，他后续的进货量还会加大。
这就是大书商的优势，他们在全国各地都有着实力不凡的生意伙伴。在有些人眼里很困难的销售问题，在林翔这里也不过是一通电话或者一份电报就能搞定。
所以，萧白准备提前备货，反正他有信心，再怎么着也不会积压就是了。
郑子明见萧白这一单的印刷费付的很痛快，忙不迭的就答应了下来。他觉得萧白比表哥焦阳实在，回款不仅不拖拉，还主动提前付款，做人做事都无可挑剔。
他这一次可是被焦阳坑了一把，回款期定的时间太长，印刷厂有一大笔流动资金很无奈的沉淀了下来。
这都是经验教训！
31号晚上。
数理系的同学们吃过晚饭之后，就三三两两的来到了礼堂。
这年月的娱乐活动还是单调了一些，所以大家都对今天的晚会充满了期待。
其实吧，这所谓的迎新晚会，就是同学们的自娱自乐。又不是艺术院校，节目的水准能高到哪儿去？
但郭晓冬和萧白还是在后台很认真的准备着。
他两人的节目在中间时段，刚一上台就受到了热烈的欢迎，掌声不断。
“这是啥情况？”
系主任庞先初也坐在台下，看到萧白上台的时候，他自己还拍了几下巴掌。但现场热烈的气氛有点超出他的想象，他不禁有些茫然。
“现在学生很喜欢这种吉他弹唱的表演形式，我觉得大部分的掌声都是来源于此。”
一位年轻的副教授笑了笑，低声给庞先初解释了一句，庞先初才有点明白了。
之前他还以为一直默默无闻的萧白，其实在学校里很受欢迎呢。
“当然，抱着吉他的那位同学长得很帅，气质尤佳，这也是大受欢迎的一小部分原因吧。”
副教授说话大喘气，随后又补了一句。
庞先初白了对方一眼，说道：“嘘看节目吧，要开始了。”
现场逐渐安静了下来，台上的萧白低头弹了一段前奏，然后郭晓冬就开始演唱
郭晓冬的嗓音条件还不错，但他唱不出这首歌的韵味，只能说表现的中规中矩。
反而不少女生记住了萧白弹吉他的样子，在舞台灯光的映照下，他的轮廓看起来分外的生动鲜明。
一曲唱完，现场欢声雷动，大部分的掌声其实都是给弹吉他的萧白的。但郭晓冬却觉得自己已然走上了人生巅峰，他甚至都在幻想，从明天起应该有女生给自己写情书了吧？
“萧白同学，你的吉他弹得真棒！以后能不能教教我？”
女主持人是大二的一位学姐，对方趁着下一个节目正在进行的间隙，特意和萧白聊了几句。
“就我这水平，学校内外一抓一大把，可不敢误人子弟哦。好了，你马上又要上台了，我也该走了，再见。”
萧白甚至都没有关心对方叫什么名字，就匆匆从后台走下来。
不过他也没心思转到台下去看节目，而是抱着吉他走到了宿舍楼下，然后骑着自己的自行车直奔工作室。
第084章 跨年夜
“小萧，你总算来了，屋里已经有人在等你了哦。那啥，我就先走一步，晚上我还要赶到库房那边去，和小舟他们聚聚。”
走进院子，萧白就看到了卫风。
卫风知道萧白今天要和几个高中同学在这里迎接新年，刚好他也和江小舟、吴昌林两人约好了，等萧白到了之后，他就赶紧开溜。
“阿白，你的节目演完了？真可惜，我们都没有看到。咦，你把吉他也带过来了啊，等会你可得给我们弹奏一曲。”
最先过来的是两个妹子，田春秀和刘小玲今天都没有参加学校的活动，她俩今天负责买菜，一大堆食材已经放到了厨房里。
“没问题，等我喝酒喝高兴了，说不定还给你们唱一首呢。小桐子和小伟他们啥时候来？也不知道他们能不能找到这个地方。”
今天的聚会是田春秀发起的，人也是她负责通知的，谁让萧白这段时间太忙了呢？
“应该能找到吧？实在不行等会儿出去你去路口看看，他俩说好了会一起来。”
田春秀不认为这里很难找，找不到就是他们笨。
“行，再过半小时他们要是还没来，我就去路口看看。小玲，今儿都买了些什么东西，我得检查一下。”
萧白晚上就没吃多少，他留着肚子就是为了晚上这一顿。说起来，他也好长时间没吃小玲妹子做的菜了，真有点馋了。
工作室这边的炊具一应俱全，为了今晚上的聚会，萧白还特意买了一些新的餐具。
之前卫风和江小舟都在这里做过饭，但餐具很少，随便多来几个人就不够用了。
“好啊，你去看看还差什么。不过现在有点晚了，即便是差什么恐怕也买不到了吧？”
刘小玲微微一笑，随即起身和萧白去了厨房。
“萧哥，你给我的一百块钱没用完，我觉得这些东西足够了。”
妹子说着话，就从身上掏出了一把零钱，递给了萧白。毫无疑问，今天这一顿还是萧白请客。
“嗯，没故意给我省钱吧？”
萧白笑着接了过来，也不看，就直接揣进了兜里。