梦里水乡- 第60部分

　　　　“那就好，小弟你想爸妈吗？都是姐姐不好，把你也带了出来。”

　　　　“想是自然想的，不过要是我在家里还不得担心你呀。辛亏你把我一起带出来了，不然那天的流氓还真不好说呢。”

　　　　“是啊，我确实欠考虑了，还好我们运气算是不错的，每次都有惊无险。可细想起来又觉得今年真是流年不利，你看我脸上的肿还没消呢，今年都挨了两回打了。但愿过完年后一切都顺顺利利的，再也没有这些倒霉事情了。”林玉娟说着还自嘲的笑了两声。

　　　　“姐，以后我会保护你的，你看我个子都快比你高了，谁再敢欺负你我就揍他去。”林玉锁拍着胸脯说道。

　　　　“那好啊，你可要说话算话。”林玉娟听到小弟的言语，心里自然是高兴的很。

　　　　姐弟俩过年都没做新衣服，一方面是没时间，另一方面也是舍不得钱。林玉娟决定给自己勾一件领饰，脖子下面一圈都是花朵组成的图案，勾好边后下面全部勾成流苏。流苏从两肩到心口是逐渐，穿在身上后整体看起来像个心形。流苏上还点缀上指头大小的小花朵，小蝴蝶。因为过年要喜庆些，所以除了流苏上点缀的小花朵，蝴蝶外，其他用的都是红色的。又勾了几样头饰，从蝴蝶到花朵都有。

　　　　转眼间就到了大年初十，林玉锁自然还是要去糖坊上工的。大街上的店铺大多也已经开张。林玉娟为了推销自己的钩针作品，只能壮着胆子穿上流苏领饰，戴上自做的钩花头饰。整理好头发服饰后就独自上了街，目的地彩衣街。她到了彩衣街是逢店必进，一方面仔细看人家卖的样品服装都是些什么造型图案，另一方面也让店主看看她身上的钩花流苏领饰。遇到有店家打听价钱的，林玉娟开口就是十两银子。众人听了这价格都摇摇头嫌贵，不愿再买。林玉娟是从彩衣街东头一路跑到西头都没能卖出去。

　　　　难道是自己卖的价格太贵了，还是人家不接受这种新款式呢。都说扬州城里的富商多，奢侈品也好贵，所以林玉娟就希望自己这独一无二的钩针衣服能为富家女眷所追捧。她就一双手，靠量是不行的，所以价钱必需往高了卖才行。但是现实很残酷，或者说起步很困难，根本就卖不出去啊。林玉娟再往回走时就不像刚出来时那么自信满满了。

第一百一十一章　挣钱了（）　
林玉娟无精打采的打道回府，突然听到有人在喊：“林娘子林娘子”

　　　　林玉娟是浑然未觉，直到有人拉了拉她的衣袖，她才反应过来。原来是李记针线铺的老板娘，年前还帮她做过证的。原来她已经从林姑娘变成林娘子了，一时还真是不太适应。

　　　　“老板娘，恭祝你生意兴隆，万事如意。”

　　　　“真是你啊林娘子，差点都认不出来了。也恭喜你啊。恭喜你今年能心想事成。”李大老板娘盯着林玉娟的流苏领饰看了又看，“林娘子你在街上逛什么呢？来我家小店坐坐吧。”

　　　　林玉娟也走累了，就跟着老板娘去她的针线铺了。

　　　　“来，林娘子，喝杯热茶吧。”

　　　　林玉娟谢过老板娘后，端起热茶喝了一口。

　　　　“林娘子，这大过年的你一个人在街上瞎逛什么呀？你就不怕再遇到上回的事？”老板娘很关心的问。

　　　　“老板娘，谢谢你的关心。我这也是没办法呀，你看看我身上这件领饰怎么样？我今天上街就是想把它给卖出去的，结果个个都嫌我价钱贵呀。”林玉娟无奈的说。

　　　　“你要卖多少银子啊？都嫌贵？”老板娘也好奇的问。

　　　　“十两银子。”

　　　　“样式是真好看，而且还是从来没见过的织法。这是你从我这儿买回去的丝线做的吧，你手还真灵巧。”老板娘也忍不住夸两句。

　　　　“卖不出去有什么用啊，织起来也很困难的。这一件可忙了我好多天。”

　　　　“我说林娘子啊，这彩衣街上的裁缝店里，人家衣服都是自己做的，普通衣服卖的也不会太贵。你这衣服是新花样，好不好卖都不知道，而且他们收外面的衣服都是把价钱压的很低很低的，这样才能从中取利。”老板娘说道。

　　　　“那不是卖不出去了？不愿亏本砸手里我可以寄卖啊。我等会儿再去找几家谈谈看。”林玉娟又想出寄卖的法子来。

　　　　“寄卖？我说妹子你看我店里怎么样？虽然不是衣服店，但是只要往店门口一挂，哪个到彩衣街上买衣裳的看不到啊。”老板娘说着眼睛都放光了。

　　　　“你这里啊，要不试试看吧，卖的银子你得一成。怎么样？”林玉娟也没法子，总不能她自己天天到这街上来瞎逛吧。

　　　　“那行呀，就这么说定了。”

　　　　林玉娟当下就把领饰脱了下来，连头花也一并拿了下来交给了李记的老板娘。并且嘱咐她找个一架撑起来挂在门口显眼的位置。林玉娟想了想又让老板娘给写了个收条，一切妥当以后她也告辞回家继续研究钩花衣服的图案款式去了。

　　　　她找来纸笔花了好多的绣花图案作为参考，因为有些禁忌喜好什么的她也不是太清楚。起码大家都用的图案她照着勾出来也没人反感。因为她以前在网上看过那个爱尔兰钩花衣服，都是先勾好颜色各异的花儿，叶子什么的，最后再用线把它们排列好勾成一件衣服。这样她就每天都在家不停的勾各式各样的花草虫鱼什么的，以后如果有人需要什么衣服，她只要把事先勾好的图案都勾到一起就行了，可以省好多时间。林玉娟就这样在家一边等着消息一边忙着钩花。

　　　　就在林玉娟都快失去信心时，林玉锁晚上回家时给她带来了好消息。那件流苏领饰真的卖出去了，卖了十二两银子呢。林玉锁说着他自己都不敢相信这是真的。姐姐用线勾出来那件领饰不过就花了一天的功夫，竟然就赚了十二两。简直太不可思议了。

　　　　“姐，这是真的吗？谁会花十二两银子买那么一件领饰？十二两呀，可不是十二文。我没听那老板娘说错吧？”林玉锁很怀疑是不是自己的耳朵听错了。

　　　　“不会错的，我当初就跟人家说好了低于十两不卖的。”林玉娟看看弟弟那不可置信的模样忍不住笑了。

　　　　“谁能那么傻呀，把银子都不当回事儿。”林玉锁觉得花钱买她姐姐东西的人简直是傻冒儿。连件衣服都算不上，居然那么贵也有人买。

　　　　“小弟，人家才不傻呢。不要用我们穷人的想法去想象有钱人的生活。在那些有钱人眼里，十几两银子可能就跟我们眼里的十几文差不多。我们一年才挣几十两银子，人家一年挣几千，几万，甚至连几十万两银子的人都有。”林玉娟说道，大富豪的花销她也是想象不出的。

　　　　林玉锁吐了吐舌头，“几十万两呀，还数得过来么？”

　　　　“呵呵，我们就别想了。那样的人也是凤毛麟角的。我呀，每年能有几百两，做梦都要笑醒了。”

　　　　“那姐你多勾点不就有了。一天一件，一件十两。哇姐，这样算的话你不光做梦要笑醒，你可能都兴奋的睡不着觉了。”林玉锁忍不住的畅想了一下美好未来。

　　　　“别光想美事儿了，还天天有人买呀？慢慢来吧，我明天带上条子去李家铺子结账取银子去。”林玉娟忍不住给弟弟泼了盆冷水。

　　　　“姐我这不是逗你高兴吗。不过这开了头，以后应该差不了，哎，我终于不用压力那么大了。”林玉锁居然也感慨了一下。

　　　　“你一小屁孩还有压力呢？”

　　　　“我怎么是孩子了，我过年都十五岁了，个儿都快比你高了。再说了我可是男人，养你不是应该的吗？”林玉锁很认真的说道。

　　　　“行了，我知道你是大男人，姐以后可就靠你了呀。”林玉娟真庆幸自己还能有个这样的弟弟。

　　　　第二天上午，林玉娟收拾好以后，带上李记老板娘写的收条去拿银子了。一路走着还一路注意观察有什么好看，别致的图样，她现在最缺的就是这些了。只可惜不是在现代，不然网络一打开，什么样的花样没有呀。到了这里，只能平时多观察收集了，只是林玉娟的绘画水平实在是一般，这个真是让她伤透了脑筋。也不知道这里的书店里有没有画册出售。

　　　　大家印象中可能觉得钩针衣服没那么好看，可惜上不了图。大家可以网上搜下爱尔兰勾衣，那些衣服真是漂亮极了。

第一百一十二章　生意上门（）　
林玉娟到达李记以后，老板娘留下事先谈好的一成银子，剩下的十两八钱都交给了林玉娟。因为第一件领饰放这里寄卖，双方都不知道能不能顺利卖出。所以许多合作的细节都没有谈。这次林玉娟跟老板娘提出了替她保密的要求，并且让老板娘对外宣称这些衣服都是好多人通力合作才能完成，且费时费力非常珍贵。说完这些后两人又商量了下面再继续推出几款花样不同的领饰，半身披肩。林玉娟想过了，现在还不是推出钩针衣服的最好时节。春末到秋初都可以穿，夏天穿时里面配上极薄的丝绸，纱衣什么的既好看也不走光。毕竟有些衣料太薄了，不能单穿的。

　　　　林玉娟还让老板娘帮忙收集花样，老板娘自然是满口答应。

　　　　“要说这衣服的花样儿，款式，这彩衣街是真不缺。平日多走走逛逛就能看到不少好看的，可惜了我画不下来啊。”看见林玉娟的眉头皱起后又说：“你放心，我在这街上十几年了，怎么的我去收集都要比你方便些。你就放一百二十个心吧，这事儿就包在我身上了。”

　　　　林玉娟在家一心的研究领饰新花样，每一件成品出来都是花样不同，每个月只往外放出三四件的量。这样市面上流出的就太少了，慢慢的那些富家女人对她的作品有点小追捧。其中一款镂空斗篷式的上衣林玉娟做成孔雀开屏的样子，翠绿的羽毛，以及羽毛尾端的眼状斑都勾的非常好看。李记老板娘看到这一款后，赞叹不已啊，直说一定要卖个好价钱。林玉娟却觉得还有些不足，毕竟她手里没有孔雀的照片，图片什么的完全是凭着自己脑袋里的那点记忆做出来的，还不够完美。

　　　　就这么一直到了三月末，天气也没那么冷了，再有个把月就进入五月份，到那时钩针衣服就可以推出市场。所以林玉娟已经开始做起了准备，除了勾出几件成品外，备用的花草蝴蝶什么的也勾了不少。这天她正在家里忙活呢，李记的老板娘找上了门来。说是有个人看见别人穿过那件孔雀翎的衣服，想来店里也定做一件孔雀开屏式样的长裙，愿意出价五百两银子呢。林玉娟听到五百两以后心里不淡定了。哎呀妈呀，这土豪的生活真不是她这样的小老百姓能想象的，就这么一件衣服愿意出五百两银子。

　　　　“人家真愿意出五百两银子？谁这么有钱啊？”林玉娟很好奇呀。

　　　　“呵呵，你要有把握接下来的话，我安排你们见一下面吧。这也是那客户的要求。她说有些细节什么的要跟你当面说”老板娘就知道林玉娟一定会动心的，只要她能做出让客人满意的衣服来，连她都能稍带着赚他个五十两的。就她那小针线铺子一个月也挣不了五十两呀。

　　　　“我只能尽量试试，要不你安排时间我跟客人见一面吧。如果她的要求我能做到就最好了。”五百两银子呀，砸都快把林玉娟给砸晕了，自然是要想办法接下的。

　　　　李记老板娘听了林玉娟的话后喜滋滋的回去联系客人了。最后双方约好两天后的农历三十下午未时在李记针线铺见面。到得三十这天下午林玉娟吃完午饭就沿街逛着往李记去了。路过林玉锁打工的地方还进去交代了一声她的去向。林玉娟到达时，客人还未抵达，她自然是跟老板娘一起聊天等人了。好家伙，这一等足足等了有两三个小时都没见那个客户的人影。林玉娟都觉得肯定是让人家给放鸽子了，没准想想五百两嫌贵就不来了呢。她几次都说要回家去都让老板娘留住了，说等会天晚了她亲自送林玉娟回家。林玉娟不好拒绝就安心的留了下来。渐渐的日头都偏西了，终于在老板娘都要放弃的时候，那位客人终于上门了。

　　　　远远的就瞧见街边上一台二人小轿晃悠悠的过来了，两个抬轿的大汉看着身强体壮的，好威猛呀。老板娘一看见这轿子就兴奋的对林玉娟说：“来了来了，就是那顶轿子。”

　　　　轿子在李记门前放下后，从轿子里下来个漂亮小姑娘。林玉娟以为这一定就是那客人时，这小姑娘闪到轿子边上，撩开了轿帘，

　　　　“姐姐请下轿吧。”

　　　　话音刚落，轿子里面出来一位年约二十的女子，臻首娥眉，貌若天仙，只是肤色略显苍白。妆容浓淡适中，朝着李记针线铺盈盈走来。林玉娟都看呆了，只觉得这女子行动举止