文艺生活- 第120部分

　　　　“姜哥，你觉得咱们是分掉版权好呢？还是按照投资比例来？”飞机上，林子轩询问道。

　　　　闻隽一方占了总投资的百分之八十，国内的投资只占了百分之二十。

　　　　一部电影的收益有两种分配方式，一种是按照投资比例来。

　　　　这个比较容易理解，大家先把电影的各种版权卖出去，然后闻隽一方拿走其中的八成，林子轩一方拿走剩下的两成，非常的公平。

　　　　还有一种分配方式是分掉版权。

　　　　比如海外版权，东南亚的归你，欧洲的归我，国内票房归你，港台的票房归我，其他录像带的版权和电视播放的版权等等都一一分配。

　　　　这就要看各自的运气和能力了，谁能卖出好价钱谁就赚到了。

　　　　“咱们没什么经验，还是按照投资比例来吧，稳妥一点。”姜闻回应道。

　　　　“也行，不过国内的票房分账要争取一下，最好能拿到手里。”林子轩提议道。

　　　　“你觉得这片子在国内会票房火爆？”姜闻怀疑道。

　　　　他对自己的电影有信心，可华国国内的电影市场低迷是不争的事实，一部电影能有几百万的票房就算是大卖了，很多片子都是赔的血本无归。

　　　　“这种类型的电影在国内还没有过，适当的宣传应该会有不错的成绩。”林子轩断言道。

　　　　“反正他们也不在乎内地的市场，应该没问题。”姜闻考虑道。

　　　　9月8日下午，两人来到了香江，与闻隽和香江的投资商唐先生见面。

　　　　《阳光灿烂的日子》的投资商颇为惊喜，原本以为自己的投资打水漂了，没想到还能参加国际电影节，有收回成本的可能。

　　　　这一次的威尼斯之行所有的花销都是由这位唐先生负责，当然，也会算在电影投资之中。

　　　　大家吃了顿饭，坐飞机前往威尼斯，明天《阳光灿烂的日子》就要在威尼斯首映了。

　　　　在飞机上，林子轩和闻隽商谈起新的分配方案，基本上达成了一致。

　　　　海外版权大家按照投资比例分配，港台地区的票房收入归港台的投资商，内地的票房收入归内地的投资商。

　　　　他们的确不在乎内地的电影市场，以为能有个两三百万的票房就不错了。

　　　　这合乎内地文艺片的市场规律，就算是这部片子在威尼斯获了奖，内地的票房也没办法和港台的票房相比。

　　　　威尼斯电影节创办于1932年，历史悠久，可以说是世界上第一个国际电影节，意大利曾经出现过不少的电影大师。

　　　　不过随着好莱坞电影的崛起，欧洲电影走向没落，就连戛纳都比威尼斯更具影响力。

　　　　这和威尼斯电影节越来越注重艺术电影有关，这个电影节的宗旨就是“电影为严肃的艺术服务”，评判一部电影的标准很纯粹，那就是艺术性。

　　　　这正是华国电影人对威尼斯电影节趋之若鹜的原因所在。

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　第二百三十五章　市场

　　　　9月9日，一行人来到威尼斯。

　　　　下了飞机，刚住进酒店，还没来得及休息，就要前去参加电影节组委会安排的活动，《阳光灿烂的日子》今天首映，放映后还会有一场记者发布会。

　　　　这是官方安排的记者会，入围主竞赛单元的影片才有的待遇。

　　　　对于那些只是过来参展的影片就不会安排记者发布会，想要宣传只能自己想办法。

　　　　众人匆忙的赶到放映厅，或许是因为组委会做了宣传，或许是威尼斯的影迷热情，放映厅内有不少的观众。

　　　　安排好了放映事宜，他们和电影节组委会的人员坐在了前排。

　　　　其中就有这部电影意大利方面的引荐人，马克穆勒。

　　　　一部电影想要参加国际性的电影节有几种方式，一个是国家推荐。

　　　　比如奥斯卡最佳外语片这个奖项，奥斯卡组委会规定了一个国家只能有一部电影参加角逐，那么这个名额给谁，在华国就是由总局来决定了。

　　　　国家还能派出代表团参加各类国际电影节，这属于国家性质的文化交流活动。

　　　　像是戛纳和威尼斯这样的电影节，制片方可以选择自己报名参加，也可以通过其他电影人的推荐参加，这个推荐人一般是在国际影坛有影响力的人物。

　　　　有人推荐电影入围主竞赛单元的几率就高，自己报名就很难说了。

　　　　每一届国际性的电影节至少有数百部电影报名，能够入围的只有几十部，最后获奖的只有几部，可见竞争的激烈程度。

　　　　马克穆勒就是把《阳关灿烂的日子》引荐给威尼斯电影节的人。

　　　　这个过程大致是这样的，法国电影人让路易认识马克穆勒，就和他说自己看到一部不错的片子，马克穆勒看了后觉得还行，就推荐给了电影节。

　　　　中间或许还有其他人参与，这就不得而知了。

　　　　这部电影林子轩看了好几遍，还在里面演了一个小配角，戏份本来就不多，还被总局要求删掉了一段，拍的时候那么辛苦，都白忙活了。

　　　　这时候再看，谈不上什么感动，只有一点感慨，总算是拍完了。

　　　　放映厅里意大利的观众挺兴奋，看的时候不时的鼓掌，也不知道他们看懂了没有。

　　　　他们或许只看到了少年男女懵懂的爱情，少年的执着，少女的妖娆，以及遥远东方那些完全不同的异国风情。

　　　　就好像华国国内的观众看外国电影一样，大部分观众看的是金发碧眼的漂亮女人，最好是有几个裸露的镜头，以及西方时尚的生活方式。

　　　　至于外国的社会文化啊，种族矛盾啊，谁在乎，咱们又不生活在那地方。

　　　　当然，这里说的是大部分观众，不包括那些从事电影行业的人和有思想的文艺青年。

　　　　片子放完，观众给予了热烈的掌声。

　　　　电影节组委会的人也称赞这是一部优秀的电影，和以往来自华国的电影有明显的不同，更为青春，风格鲜明，给人极强的冲击力。

　　　　张亿谋来过威尼斯，拿过金狮奖，巩莉拿过最佳女主角，还有其他的华国电影人。

　　　　姜闻的这部片子有他自己的风格，和第五代导演有所区别。

　　　　下面是一场记者发布会，基本上都是欧洲各国的媒体，北美的媒体比较少。

　　　　姜闻是一名演员，习惯了接受采访，不怵这种场面，他坐在一张椅子上，身后是威尼斯电影节的标志，一头狮子的图案。

　　　　面对记者的提问，他用英语侃侃而谈，从容面对。

　　　　相对于拍摄《京城人在纽约》那会，他的外语水平有了提升，不过还是带着京城口音。

　　　　采访结束，他们和马克穆勒谈了半个小时，了解了威尼斯电影节接下来的流程，以及《阳光灿烂的日子》可能会遇到的竞争对手。

　　　　马克穆勒很看好这部片子，认为得奖的可能性很大。

　　　　大家约了明天吃早餐，这才散去，回到酒店，这就是他们在威尼斯第一天的行程。

　　　　《阳光灿烂的日子》在威尼斯放映过后，除了吸引来了记者，还有各国的片商找上门来。

　　　　这些片商是来捡漏的。

　　　　一部电影在获奖前后的版权价格肯定不一样，如果《阳光灿烂的日子》获得了这一届的金狮奖，那价格就会翻倍的上涨。

　　　　在奖项没有公布之前，片商会用较低的价格买断电影在本国的放映权，一旦电影获奖，他们就赚到了，即便没有获奖，也不吃亏。

　　　　这就很考验片商们的眼力了。

　　　　《阳光灿烂的日子》获得了观众和记者的好评，获奖的几率很大，这是吸引片商的主因。

　　　　对于林子轩他们来说，同样充满了不确定性。

　　　　要是现在不卖，最后电影没有获奖，那价格肯定会被片商压得很低，甚至是赔本，所以说，决定价格的因素还是奖项。

　　　　这些片商是商人，不是艺术家，非常的现实，不会说我很欣赏这部片子给你个高价吧。

　　　　就算是法国人让路易也是如此，他用电影德国的版权帮助姜闻去柏林做电影后期，这同样是一种投资，电影得奖了，他就赚到了。

　　　　当然，人家属于雪中送炭，的确帮了忙。

　　　　这就是电影市场，既然是市场就会有价格波动，在这里电影是一件商品，或者说是一件艺术品，它的价格受到很多因素的影响。

　　　　林子轩和闻隽接下来几天的工作就是和这些片商进行商谈，讨价还价。

　　　　这个环节没有任何的艺术性可言，除了商谈的地点在电影节上，实际上和普通的商业谈判没有两样，是一个很枯燥的过程。

　　　　来找他们的不仅有片商，还有代理商。

　　　　所谓的电影代理商相当于中间人，他们会代理这部电影版权的运作，不需要林子轩和片商直接交谈，砍价的工作由他们代劳。

　　　　谈成之后他们会抽取百分之二十五的收益作为服务费，狠一点的话可能是百分之三十。

　　　　代理商都是专业的电影发行公司，了解世界各国的市场行情，他们经常出入各大国际电影节，和各国的片商都很熟悉，能够拿到一个高价。

　　　　如果林子轩自己谈，片商会进行压价，一个国家的放映权可能只有10万美元，代理商来谈的话能谈到15万美元。

　　　　即便抽取百分之二十五的代理费，林子轩拿到的也比10万美元多，还能更省心。

　　　　这就是代理商的作用了。

　　　　在国际电影市场上，林子轩是个新人，还需要多见识，多学习。

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　第二百三十六章　大片时代

　　　　华国国内的电影行业就没有这种电影国际销售代理商。

　　　　电影的海外销售发行是一项专业性很高的商业活动，不仅需要对目标电影市场及发行区域的市场趋势有足够的认知，还需要精通电影交易方面的专业法律知识。

　　　　他们有能力帮助制片人搞定各种复杂的国际发行合同及协议。

　　　　在这方面，香江已经有了较为成熟的销售代理商。

　　　　不过，香江电影人更专注的是东南亚市场，对欧洲和北美的电影市场还在摸索之中。

　　　　这种代理商不光是代理电影的版权，他们还会用获取电影版权的方式帮助电影融资。

　　　　比如，他们看好一部还没有开拍的电影，或者已经开拍却资金匮乏的电影，他们会通过预售电影版权的方式筹集资金，帮助电影完成拍摄。

　　　　可以说，在整部电影的制作过程中，到处都有代理商的身影。

　　　　像《阳光灿烂的日子》，当初没钱的时候就可以找这类代理商来做评估，如果代理商评估后觉得电影有价值，就会帮忙筹集资金。

　　　　只是，当时无论是林子轩还是姜闻都没有这种国际发行的经验，根本不认识人，不知道该找谁，只能在国内自己想办法。

　　　　闻隽同样没有发行过这类艺术电影，没有门路。

　　　　如果不是误打误撞的碰到了法国人让路易，电影的后期制作都没办法完成。

　　　　现在他们来到了威尼斯，了解了电影版权交易和发行的过程，认识了代理商，就算这帮人抽成狠了点，总算是一条融资的渠道。

　　　　当然，这需要你拍的电影在他们眼里有价值，不然他们才不会搭理你呢。

　　　　这是一帮极为现实的生意人，他们不拍摄电影，却能从电影中赚钱。

　　　　林子轩和闻隽商量了一下，与其和各国的片商一个个的谈，不如交给代理商处理，这不是为了轻松，而是代理商更为专业。

　　　　代理商为了拿到更多的服务费，会尽力把电影卖个高价。

　　　　他们会根据各国不同的市场行情定出不同的价格来，还会按照各个国家不同的法律来修改电影中的内容，以免触犯法律。

　　　　比如有的欧洲国家有保护动物的条例，那么电影中就不能出现残杀动物的镜头。

　　　　正因为如此，林子轩不会随便找一家代理商，而是要找一家有实力和信誉的代理公司，否则代理商把电影版权卖出去却拖欠着不给钱，还要到国外来打官司，那就麻烦了。

　　　　意大利电影人马克穆勒给他们介绍了一家法国的电影代理公司，谈妥了电影欧洲和北美的版权代理销售事宜。

　　　　至于东南亚的版权，闻隽准备交给香江的电影公司运作。

　　　　这些代理商还有一个作用，那就是有能力左右电影节的奖项。

　　　　为了让他们代理的电影卖个好价钱，他们会通过各种关系让电影获奖，增加知名度。

　　　　那些大奖左右起来比较困难，需要投入的资源太多，得不偿失，但一些小奖项还是能操作一下的，每一届电影节都会设置附属单元，有各种可有可无的奖项。

　　　　所以说，无论是国内的电影节还是国外的电影节，都有各种