“都不要钱了，占据更多的比例不是更好？比如说是30甚至是50？”
苏鑫摇摇头，“他们不可能同意的！因为专利壁垒！”
专利壁垒？
那不是全新研究的内容么？
为何会有专利壁垒？
“我给你解释一下，你知道的，在通信技术1G时代，主要专利权人是摩托、诺记、爱立信等公司。
在一路升到234甚至5G的时候，以前那些巨头们的技术渐渐掉队，甚至已经完全没落。
但是，哪怕是现在，仍然有些企业能收到1G甚至是2G时代的专利授权费用？为什么，是他们的技术牛叉到一直能用超过20年么？
并不是，因为新技术的出现，并不意味着完全放弃老技术。就算是拿到全新的专利，也要和他们进行交叉授权。”
“哦哦哦，原来专利的交叉授权是这么回事！”吴美丽总算会搞明白，为什么经常会有交叉授权的事情，原来根源在此。
在还没有开展研究的情况下，苏鑫自己是在打赌，20的比例，如果是核心突破技术，还真是在可接受的范围。
吴美丽见状，又想起其他问题，“那么，就算是他们真的答应给出来的话，你是怎么想的，打算自己长期持有？”
长期持有不属于自己的研究内容，对于苏鑫来说，有些鞭长莫及。
“不，还是算了，必要的时候，可以给潍柴动力。你看出来了，巴拉德纯粹就是不断在找接盘侠，减少自己的风险，分担研发收入。他们一开始就没安好心。所以啊，如果他们和潍柴动力闹掰的话，给他们一些专利比例，也能占据更好的位置。”
想法很好，能达到什么效果却不好说。
吴美丽想想，“计划很是不错，但是20的话，没有决策权。”
两成的话语权，当然不能影响重大决策，但是在华国燃料电池领域，已经是极大的突破。
“至少看到了希望，将来涉及到电极板还有储氢材料的问题，我们可以继续谈条件！”
经过一周的等待和沟通，最终苏鑫表示同意接下燃料电池当中，有关膜材料研发升级的课题。
不过，有些细节问题，双方均表示，需要现场进行讨论。
罗伊斯很是高兴，觉得自己没有白白跑一趟。
如果他知道苏鑫早就清楚他的底细，并且用几天时间给他挖坑的话，会是怎样的感受？
不过，那也不能怪苏鑫。
毕竟是巴拉德之前一直玩弄阴谋诡计，给他留下了十分不好的印象。
再次见到苏鑫，罗伊斯满面春风。
大老远就伸出右手，“又见面了，苏，我想这次我们能达成合作了吧。”
在他的认知里，所谓细节问题，就真的只是细节而已。
会议室，吴美丽和苏鑫两个人，对面是罗伊斯和罗尔斯，再无其他人。
见状，更是坚定了罗伊斯一天拿下谈判的决心。
两个年轻人，能有什么样的谈判水平？
了不起自己少坑他们就是！
现在看来，能把给董事会的报价压缩一下，从2000万压缩到1000万。
压缩下来的开支，就是他们的绩效，到时候肯定能多发不少。
可惜，开始之后，两人才知道，他们遭遇的究竟是怎么样的谈判高手。
面前这个看上去书生气十足的苏鑫，可不像是表面看上去那么普通，他竟然是个狮子大开口的角色！
……
“什么，你们不要钱！“罗伊斯和罗尔斯面面相觑，不敢相信自己的眼睛，也不敢相信自己的耳朵。
他们想到和看到的是什么？
“对，我们可以不需要研究经费，从其他地方找补就是。”吴美丽说道。
“那么……什么能比得上科研经费？”罗尔斯先开口。
“我们要新技术20的所有权。”吴美丽语速放的很慢。
“什么？新技术的所有权？20？不可能，那绝对不可能！”罗伊斯直接了当的表示拒绝。
虽然上一代的技术，他们带着专利转让也只有几千万，所以20比起来之前董事会的开价，其实还算是理想。
“不，不仅仅是20，总监先生，还有交叉授权……”苏鑫补充道。
交叉授权才是他可以隐藏着的大动作。
“20所有权还有原先技术的交叉授权，疯了，一定是你们疯了，我们没有办法提供！”
罗伊斯因为激动，竟然站了起来。
这才哪跟哪，就要拒绝？
苏鑫皱着眉头，按照小卫士的分析，不应该这样。
职业药师
第262章 我可是比你大
要不是小卫士煞有介事的忽悠苏鑫，巴拉德不会拒绝，苏鑫也不会这么谈。
现在看来，是有点夸张？
看来，作为人工智能，在关于人性的分析上，它还是差点意思。
话说到了这里，总不能自己打脸吧。苏鑫整理下思绪，“总监先生，你们上一版本的专利许可，也只有几千万美元吧。换算下来，只有几百万美元的费用，来做有关核心的研究，一点都不贵。”
“这不是钱的问题。”罗伊斯没想到，苏鑫会提出来这样的问题，他有些慌了。
虽然CEO授权他全权谈判，但那是针对价格的授权。
用CEO的话说。2000万以下直接拍板，超过2000万再商量。
现在，人家没说钱的问题，只说需要所有权，并且还有对应的交叉授权！
这特么的，绝对是超出了预料之外。
刚才还觉得，苏鑫是个科学家，肯定好对付。
现在看来，活脱脱的自己打脸！
“苏，我不清楚你为什么有这样的想法，你要知道，即便是能做到膜电极的突破，距离应用还有很长时间。
而且，就算是取得不错的纸面数据，实际使用会有多的的销量，那都是虚无缥缈的数据。所以，拿上几百万美金的收入，不好么？”
罗伊斯没有别的办法，只好用钱来忽悠。
听他这么说，更加不擅长沟通的罗尔斯都皱着眉头。
苏鑫还能还在意区区几百万美金？
而且那又不是全部给都他手里，只是项目经费！
“嗯……罗伊斯先生，你们的几百万，是项目经费吧，那些又不会直接打到账户上，似乎，这个建议不能奏效哦？”吴美丽捕捉到了他话里的漏洞。
罗伊斯呵呵一笑，就是希望将他们的注意力拉到钱的事情上！
“不，我说的几百万，是归属于你们的利润。项目经费，我们至少给1000万！”
他伸出手指，笔直的做了个一。
嘶……
吴美丽东西一口凉气，1000万美刀！
如果能签下来的话，那将是他们公司开业以来最大的一笔合同，而且还是自己找上门的那种。
关键是燃料电池那样的科学前沿，以后出去宣传，多么的高大上。
面子和里子都有了！
说实话，那一瞬间，她有些心动，本来还以为会是简单的几百万美刀。
直接提升到1000万的时候，真的不是自己能拒绝的状态！
虽说已经做好思想准备，可能会接到各种各样的合约。
可是一份千万级别的来到面前，让一个刚入职场的小姑娘，如何能拒绝？
为此，她看向苏鑫的眼神，充满期待，甚至于忘记了此前两人约好的角色扮演。
说好的一个烘托气氛，一个字字争讲呢？
她的小眼神，自然瞒不过罗伊斯。
见状，罗伊斯觉得苏鑫也差不多能就范！
但是……
他们忘记一点，人家可是刚刚有两个产品产业化上市啊！
其中减肥药还是一药难求的爆款！
“罗伊斯先生，您认为我现在缺几百万美刀么？虽说我没有大别墅，也没有豪车。
但是我的现金流在未来的几年，都将是海量的数字。几百万美刀放在去年，是我做梦都想不到的数字，但是今年么，呵呵呵……”
他的呵呵，让吴美丽脸上发烫，让罗伊斯和罗尔斯汗颜。
特么的，一时疏忽啊。忘记人家的专长了！
大意啊……
“看来我们在金钱的问题上，没得商量？”罗伊斯无奈的摆摆手。
“我想是的，苏鑫回答的很坚决。”
“那我们只能选择离开！”罗伊斯站起来。
“好吧，不送。”苏鑫也站起来，丝毫没有挽留的余地。
嗯？
他怎么不拦着自己？
罗伊斯在心里问道。
“别，这样不好吧，我们或许可以再谈谈。”吴美丽和罗尔斯一起说道。
苏鑫和罗伊斯不过是做做样子。
现在有人做坡，他俩像两个骄傲的驴子，顺着便下来。
“我需要和高层商量，今天就这样吧，不如说些别的。”罗伊斯转移了话题。
苏鑫才不怕呢，说就说呗，自己担心什么。他的那点招数，自己小时候赶集见得多了。
说什么一口价，不讲价，转身就走。
然后摊主就会使劲招揽，自己砍自己一大刀。
这都玩的不再玩的招数，罗伊斯还拿出来？
那就顺着他走呗！
“好啊，如你所愿。”
事实上，几句话没说完，又转回到话题上。
在玩心里战术上，罗伊斯还是没有能显现出与年龄相匹配的优势。
“我想不明白啊，为何苏你要狮子大开口，提到20的所有权，你知道，那总部是很难答应的。”
苏鑫呵呵一笑，“事在人为啊，我不说，你怎么知道我会这么提需求，而且你还没有和总部说过，又怎么知道他们不答应？”
嗯？？？
话里有话？
难道说苏鑫和巴拉德的高层有着某种联系？
里边存在着利益输送？
不过，转瞬间，他又将这个念头赶走。
但凡是真有关系的话，让那个人过来谈判，不是更容易达成么？
“我依然觉得，你要的价过高，不如往下降降，去掉交叉授权的条款？”
对此，苏鑫一点都不退让，没有交叉授权的话，他拿着新技术的所有权，也没有办法绕开啊。
“不，一点都不高。如果你们能解决，那么一定不会找我。所以，你们还是遇到无法解决的困境。那么问题来了，我很早就听说过一个你们米国的故事。
说是当时福特的电机出问题，需要找人家专家斯坦门茨来解决。专家来了之后，拿粉笔画了一条线，要价1万美刀。这个故事，你们总不会忘了吧。”
罗伊斯捂着脑袋，“怎么，你也知道斯坦门茨才要价1万美刀，你的可是超过1000万美刀了啊！”
苏鑫哈哈笑着，“不一样啊，他老人家画一条线就解决的事情。我这里光是安排实验购买试剂，就要花个几万美刀，人家是1比1万，我这里要是花几万美刀的话，按照比例岂不是……”
罗伊斯连忙制止苏鑫的话，“算了，你说的对，当我没说，我这就去和总部联系。今天先到这里，我们告辞。”
出来大厅，两个人同时出一口气。
和两个小朋友的会面，并没有想象的那么顺利！
甚至，远远超出他们的想想。
“亨利，那真的是个二十岁左右的年轻人么？为什么我感觉到他的话处处拿捏着人的软肋，像是活了几十年的谈判专家。”
罗尔斯吐槽着苏鑫，他们来的时候，觉得就是度假的工夫，顺便签了协议完事。
特么的，现在看看，哪里是度假啊，纯粹是将自己架在火坑上。
早知道，说什么都不来。
看看现在，无法达成合作，任务完不成不行；达成合作的话，转让一部分所有权还要打包交叉授权，总部就是同意，也会和吃掉苍蝇一样。
天煞的，怎么会有这里厉害的年轻人？
他们也太不尊老爱幼了！
那是苏鑫有意为之？
嗯……
从某种意义上来说，也算是吧。
其实更多的小卫士的功劳！
虽然说在具体细节上，他把握人心的能力差很多，没有办法准确预测人心的走向。
但是在大方向上，还真的找不出来问题。
刚才有些地方，就是小卫士一直在给苏鑫信号，他才能很好的把握和两只老狐狸的谈话，并且不落下风。
要真是靠着自己，没准抓瞎的会是苏鑫和吴美丽。
“苏鑫，你真是太厉害了！刚才他们站起来的时候，我真的担心会一去不返！”
他其实也有一点担心，但是小卫士那会告诉他要镇定，当做若无其事的样子。
这才有后来的翻转。
细节不能告诉吴美丽，只能继续装作高深的样子。
“呵呵，小事，不值一提。”
嗯……
装逼装的很自然，几乎没有痕迹。
不得不说，在小卫士和系统的帮助下