诸天从村长开始- 第156部分

　　　　“不着急，让他们把东西搬过来！”冉江淡定地下达命令。

　第318章　小玩意大用场

　　　　冯安成是天南省云阳市一家农资批发店的老板，他干这一行已经有几年时间了，在当地积攒了一定口碑和人脉；往年每逢农资博览会，他都会亲自过来看一看，为得就是及时了解业界最新动态，方便更新自己的进货方案。

　　　　这次来了之后，他最先去的肯定还是省化肥厂这样的大企业的展位，大企业的产品质量有保障，也肯花大力气做推广，销售起来比较容易一些，而且也没有小化肥厂那么多隐患。

　　　　废了好大力气挤进去，又扛着人群的拥挤，针对省化肥厂的主打产品下了几份订单，这次出来的任务就算是完成三分之一了。

　　　　如今天气正热，又在人群里挤了这么长时间，出来的时候，他已经浑身都是汗了，下意识左右张望一番，想看看那里有卖水的，好解解渴。

　　　　就在这时候，一只拿着矿泉水的手伸到他面前，“老板，天这么热，先喝瓶水解解渴吧！”

　　　　“呦，谢谢啊，正想这个呢，多少钱？”冯安成接过矿泉水瓶就打算付款，他已经想好了，就算比外面贵上一两倍那也没啥，毕竟省了自己到处找的功夫，有这个时间还不如多转一家展位。

　　　　“不要钱，免费送的！一瓶够不？不够再送您一瓶！还有这个，扇子，也是免费送的。”王福泉笑呵呵地又递过来一把扇子。

　　　　“免费送？”这下冯安成反倒把手缩了回去，这里面该不是有啥问题吧？他做生意见惯了各种门道，白捡的便宜可不敢拿。

　　　　“对，就是免费送，您也别担心！您看看矿泉水瓶的包装就知道了！”这种情况王福泉显然不是第一次见了，他指着矿泉水瓶笑眯眯地解释道。

　　　　“全国十大茶企吴氏集团战略合作伙伴，茶叶专用肥料！”这么一看，冯安成顿时明白了，原来是参展商打广告啊。

　　　　“这水也没问题，我们买的都是大品牌的矿泉水，您瞧包装换了，盖子还没换呢！我们厂子规模比较小，租不起太好的广告位，所以我们厂长就想了这么个办法，既给我们打了广告，还能为各位老板提供便利。”王福泉又指了指瓶盖。

　　　　冯安全看了看，瓶盖确实是如今市面上卖的最好的品牌标志，而且瓶盖连接处也没看见不一样的地方，这肯定是原装矿泉水。

　　　　“哈哈，你们厂长是个会做生意的！这办法不错！花小钱办大事，这么一搞说不定比最大的那几块广告牌的效果还要好！”这下冯安全放心了，接过来咕嘟咕嘟灌了起来。

　　　　喝完顿时清爽了不少，然后再拿过扇子一看，正面和矿泉水外包装一样，都是茶叶专用肥的广告，背面则是双孢菇专用肥的广告。

　　　　“哦，想起来了，那个菇王大赛就是你们温洞县办的吧？”冯安成一拍脑门，身为农资批发商，那必须要关注行业动态啊，温洞县的菇王大赛可是上了报纸的，他当然会注意到。

　　　　“对对对，就是我们厂主办的，用了我们厂的双孢菇专用肥，平均产量提高了三成以上，种植户可是高兴坏了！”

　　　　“看样子确实是好东西，不过我们云阳市没有种这个的，我们那儿种香菇的倒是不少，不过都是在椴木上种的，你们这东西用不上啊！”冯安全笑了笑，就准备走人，但转念一想，我们云阳是不种双孢菇，可茶园还是有不少的。

　　　　于是赶紧把扇子翻过来，认真地看了广告——专用底肥，能促进茶树健康生长；专用催芽肥，出芽率提高百分之二十！

　　　　嘶，这可了不得啊，出芽增加百分之二十，那岂不是说产量也能增加百分之二十？就算少点，算个百分之十，只要肥料不是特别贵，肯定有茶农抢着要吧？

　　　　“你们这广告没忽悠人吧？”他赶紧问道，要是真的，那可就值得过去看一看了！他和不少茶园也有业务往来，不过此前销售的主要是农药，还有一些常规化肥，如果能拓展一门新生意，那可就太好了。

　　　　王福泉听到这话不仅不生气，反倒高兴起来，因为嫌货才是买家，他要是对这个没兴趣，怎么会说这些话？

　　　　“这个您放心，我们的茶叶专用肥是和天南大学农学院的鞠教授合作研发的，现在鞠教授就在我们展位那儿，您有什么疑问过去和鞠教授聊聊就清楚了！而且吴氏集团可都已经用上我们的专用肥了，这可是全国排名前十的茶企，人家都信得过，那说明我们的产品质量确实好！”

　　　　“您看，您刚才挤了那么久肯定累了，其它大企业的展位前面都是人，一时半会儿也挤不进去，不如到我们那儿坐坐喝杯茶休息休息，等休息好了再过去，反正这次展会还有三天时间呢，倒也不急这一时半会的功夫！”

　　　　说着王福泉便伸手朝后面一指，“您看，我们的展位就是这后面，走过去也就十来米而已！”

　　　　“那倒是不远！”冯安成看看其他目标企业展位门口拥挤的人群，再看看只有几步路远的温洞县化工厂展位，下意识就迈步走了过去。

　　　　到了跟前，胸口挂着天南大学工作证的鞠教授正在那边给其他客户介绍呢，“……看，这是最新一期的《茶叶科学技术》，封面就是我的文章，而且我们天南大学试验田里面，就有对照试验，你们想看化肥的效果，直接坐车过去就行！”

　　　　“我们的车就在外面，几位老板要是想看，随时可以出发，看完再把几位老板送回来，直接回住的地方也可以。”冉江在一旁帮腔，他知道现在展会才刚开始，大家的事情多，肯定不会浪费时间出去，不过没关系，只要他们记得这件事就行，等今天下午或者明后天闲了的时候，自然就会过来。

　　　　同一排其它几家展位里面还一个顾客都没有，看到温洞县化工厂已经有了三五拨客人，他们下意识看向这几位顾客手里的矿泉水和扇子。

　　　　心里同时嘀咕着，看样子这小玩意儿还能派上大用场啊！

　第319章　客户来了

　　　　“经理，我们要不要也抓紧时间学他们搞一搞啊？矿泉水才几个钱？这些扇子就更便宜了，把我们的广告也印上去，肯定比租广告牌效果好。”看到效果这么好，自然有人想要模仿。

　　　　“哎，早几天想到这个办法肯定没问题，现在晚了啊，就算再快，你找广告公司出设计，找厂家生产，那也得一两天功夫，等东西送到，展会也该结束了，咱们留着还有啥用？”经理摇头叹道。

　　　　他看了一眼温洞县化工厂的展位，这帮子人隐藏的也是够严实的，前两天布展的时候，他们喝的矿泉水还不是这个样子的！

　　　　这些批发过来换了外包装的矿泉水肯定更便宜，人家宁愿花更多的钱重新买，也不愿意提前拿出来，这就说明人家已经想到会有人模仿了。

　　　　“等明年或者下次去其它地方参展的时候再用吧！”经理说道，只是他也明白，等下次再有展会的时候，这个办法肯定早就传开了，绝对有一大堆企业模仿，到时候还还不好用就不好说了。

　　　　冯安成等人在化工厂的展位坐了一会儿，然后领了资料就走了，并没有达成交易，而冉江也不气馁。

　　　　他知道展会最开始的时候，那些渠道商、批发商更关注的肯定是量比较大的主流产品，这些才是他们最大的收益来源，在没有敲定这些订单之前，他们哪有心思琢磨自家的产品？

　　　　不管是双孢菇专用肥还是茶叶专用肥，和庄稼使用的常规肥料比起来，市场就小的太多了，顶多能算是额外收益。

　　　　还好他准备的矿泉水和扇子派上了用场，不一会儿功夫，整个会场就都是手里拿着印有温洞县化工厂广告的扇子和矿泉水的人了。

　　　　甚至连旁边几家展位的工作人员也想过来拿瓶水喝，他们倒是也准备了水，不过有不要钱的，那肯定是不喝白不喝啊。

　　　　“厂长？这些咱们也要送？”杜平问道，他这次也被冉江带到省城来帮忙了，看到这么多矿泉水免费送出去，他有些心疼。

　　　　“送，怎么不送？你看，他们多拿一瓶矿泉水回去，就等于我们多了一个广告投放点，看到我们厂广告的人就更多了。”冉江伸手往前一指，只见某个展位的桌子上，正摆着印有温洞县化工厂字样的矿泉水。

　　　　而在展位前咨询的客户里面，有几个似乎对这个很感兴趣，眼睛不时地瞟过来，光看这些人的反应，这笔钱就没有白花。

　　　　也确实不断有人被广告吸引过来，前来冉江这边咨询，只是和冯安成一样，在没有敲定主要生意之前，他们也就是先过来看看，稍微了解下情况而已。

　　　　到了中午吃饭的时候，大家都有些担心，尤其是王福泉，这项任务可是他主要负责的，要是费了这么大力气、花了这么多钱，最后却没啥业绩，那他的脸上可就不好看了。

　　　　“大家辛苦了，福泉，你先带人换班去吃饭吧，我在这儿帮你守一会儿。”冉江倒是一点儿也不在意，这种情况完全在他的预料之中。

　　　　“鞠教授，我在旁边给您开了房间，您吃完饭就上去先休息一会儿吧？”鞠教授毕竟是外人，而且又是教授，冉江肯定不好让人家全天守着。

　　　　“哎，年纪大了有点扛不住了，那我就先过去了，待会儿要是有人过来，你就让人来找我！”鞠教授爽快地答应下来。

　　　　王福泉几口吃完饭就赶紧回来了，他可不敢让冉江一直在这边等着，然后换冉江带着下一批人过去吃饭。

　　　　中午的时候人少，冉江就只在展位上稍微留了几个人看摊儿，其它都回宾馆洗个澡凉快下，然后再休息一会儿，这样下午才有力气继续干。

　　　　不过他自己可没有休息，吃完饭就回了展位，一回去正好看见王福泉正坐在那里，一脸的不安。

　　　　“福泉，你在这儿担心啥呢？”冉江过去拍拍他的肩膀。

　　　　“厂长，我看着早上来了这么多人，没一个下订单的，都是问了几句就走了……为了这次展会，我们花了这么多钱，要是……要是……”

　　　　“嗨，这其实也正常。”他话还没有说完呢，省化肥厂的项力奎就打着饱嗝从自家展位里面出来了，他伸手往两边一指，“你看这些参展单位，除了几家大企业，其它的门口都没啥人。”

　　　　“农资行当是个讲口碑的行当，哪一家想做起来都不容易，就好比我们厂吧？早些年也是被那些外国公司、私营公司打得落花流水，最后还是咬紧牙关花大价钱更新了设备，才慢慢又把口碑做了起来。”

　　　　“你们也不用着急，只要自家的东西好，迟早都能赢得客户的信任，大不了今年不行再明年，明年不行再后年么！”项力奎嘴上这么说，心里可是在嘀咕，就温洞县化工厂这样的小厂子，怕是没有这个资本耗这么久啊。

　　　　王福泉脸都绿了，你这到底是安慰还是挖苦？还明年后年？今年要是搞不好，我这个营销科副科长怕是就当到头了，毛浓斌正盯着我呢。

　　　　“项科长，你好你好，今天又给你添麻烦了！”正说话间，冯安成又晃晃悠悠过来了，远远地就伸出双手和项力奎握手。

　　　　“哦，冯老板啊，多谢你今年又订了我们厂这么多化肥，你放心，我们一定会按照合同上约定的，准时足量把货送到你那边！”早上冯安成的订货合同，就是从项力奎这边过的。

　　　　“那就太感谢了，我们云阳市的老百姓就认你们厂的牌子。”俩人互相散烟说笑起来。

　　　　看得王福泉是嫉妒不已，啥时候我也能遇到这种年年都回来大采购的优质客户啊？

　　　　聊了一会儿，省化肥厂的展位里有人喊项力奎，他道了声歉就转身进去忙活了，冯安成却没有马上离开，而是又走到冉江面前，“冉厂长，早上任务没完成有点急，现在总算是有时间了，能不能再给我详细介绍下这几种产品？”

　第320章　一环接一环

　　　　“先从茶叶催芽肥开始吧，挺早上的介绍说，秋茶催芽季马上就要到了，说不定还能赶上这一波生意；然后再说说茶叶底肥，这个肥料到底有啥子用，和茶农以前用的化肥有啥区别？双孢菇专用肥暂时就算了，我们那儿种的人不多。”

　　　　“好，没问题，不过坐在这里光说终究还是隔了一层，要不我们一起去天南大学的试验田看看？到了现场你就知道区别到了在那儿了！”冉江发出邀请。

　　　　“也行。”冯安成爽快地答应下来，他这次参加展会的主要任务已经基本完成了，有的是时间。

　　　　冉江叫上一名鞠教授的学生，又叫了一名营销科的职工，陪着冯安成一起到了停车场，然后上车往鞠教授的试验田赶去。