诸天从村长开始- 第157部分

　　　　冉江叫上一名鞠教授的学生，又叫了一名营销科的职工，陪着冯安成一起到了停车场，然后上车往鞠教授的试验田赶去。

　　　　路上的时间也没有浪费，冉江详细地给他说着这两种肥料对比传统肥料的优势，“……茶叶树喜铵、聚铝、低氯和嫌钙，施肥应以有机肥为主，无机肥为辅，一般每生产100　　公斤鲜茶叶需要从土壤中吸收氮1。2～1。4　　公斤，磷0。2～0。28公斤，钾0。43～　　0。75公斤……”

　　　　“是，我们那儿的茶农除了自己堆农家肥，还要买氮肥、磷肥、钾肥混起来用，不过每家的技术水平不一样，施过肥的茶树长势、出芽率还是有不小的区别的。”冯安成回忆了一番自己在茶园里参观的情景说道。

　　　　“相较于传统肥料，我们这种肥料有两个好处，首先是省了茶农自己混合肥料的麻烦，拆开袋子就能用，而且质量完全一致；其次是里面添加了多种微量元素，能让茶树长得更好，出芽更多。”

　　　　“现在茶农用的肥料大多都是常规肥料，这些肥料都是针对小麦、玉米等主粮开发出来的，茶树虽然也能用，但效果就比较一般了！而我们的肥料则是根据鞠教授几十年的经验开发出来的，具有非常强的针对性……”

　　　　冉江说了一路，冯安成听得也很认真，等到了试验田里，那就更直观了，冉江伸手往前一指，“你看，这三块试验田里，一块是没有使用任何肥料的，一款是按照传统方法施肥的，最后一块则是用了我们新开发的茶叶专用底肥的！”

　　　　冯安成放眼看过去，明显就能看出区别，没用肥料的自然长得最差，用传统肥料的要好一点儿，使用专用肥料的自然是最好的。

　　　　他走到跟前详细研究一番，“嗯，中间这块和我去过的茶园一比，也就是稍微好一点儿；这款用了专用肥的就要好多了。”

　　　　“那是，鞠教授可是咱们国内有名的茶叶种植专家，他带出来的学生亲手伺候的茶树，那绝对比普通茶农的强！”要是连这点都做不到，那也就不用说自己是茶叶种植专家了。

　　　　“这还只是施了一季底肥的结果，要是多用上几年，茶树的长势还会更好！”鞠教授的学生自豪地说道。

　　　　“张经理，之前春茶就用了催芽肥，当时采摘的时候还录了视频，我们一起过去看看？”等他看好了，冉江把他请到办公室里面。

　　　　搞科学研究肯定要把每个关键步骤都给记录下来，所以鞠教授他们在采摘春茶的时候拍摄了视频，现在刚好可以派上用场。

　　　　冯安成在电视里看到了三种茶树收获的对比后，就更加直观地了解到了这种肥料的好处，“嗯，用了这种肥料的茶树，出茶率确实比使用普通化肥的高，就更不用说跟没用任何肥料的茶树比了！”

　　　　“是啊，我们知道肥料关系着茶农们一年甚至是好几年的心血，所以不敢有一点儿马虎，非要经过缜密的实验验证后，才会投向市场！”冉江笑着说道，“如今我们那儿许多种植黄平贡茶的茶农都开始用这两种化肥了，冯老板要是有兴趣，到时候可以组织一些你们当地的茶农过来参观。”

　　　　“食宿交通，我们这边给安排！”这同样是一个推广的好机会，在试验田里看到效果是一回事，直接到茶园里去看又是另外一回事。

　　　　刚好如今桂太昌、范江武他们的茶园里，眼下也只有部分茶树用了这种新型肥料，到时候完全可以再做个对比，让他们更直观地看到这种肥料的好处。

　　　　任何产品在刚开发出来的时候，都是要花不少钱用于推广的，没什么比把目标客户拉到现场效果更好的推广手段了。

　　　　“那到时候就麻烦冉厂长了！”冯安成真动心了，既然肯报销食宿交通费用，那就说明人家有这个底气。

　　　　既然如此，等到秋茶收获之后再去是不是就有些迟了，因为这样的话就等于完全错过了这一季秋茶催芽肥的销售期，而且他那边说服茶农也需要时间，搞不好冬茶和冬茶之后的茶叶底肥也卖不了多少。

　　　　所以冯安成赶紧补充道，“冉厂长，你们是只报销去温洞县的食宿交通费用，还是来这儿的也能报销？还有，这种肥料使用起来麻烦不？”

　　　　“报销，只要你们愿意来，那肯定得报销啊！”冉江当然巴不得他们来得越早越好，因为让客户越早了解这种肥料的性能，就能更早地卖出去。

　　　　“使用的话，确实有一些讲究，不过只要用上一遍就会了；在这方面我们也有安排，只要你们购买的化肥达到一定数量，那么我们就会安排工作人员去你们那儿进行技术指导，手把手的教你们！”

　　　　冉江这段时间培训的工作人员，可不仅仅会推销而已，同样学会了如何使用这几种新型肥料。

　　　　“这些工作人员的出差费用也是我们厂里负责，不用冯老板你还有那些茶农操心！”冉江大方地说道。

　　　　冉江的手段一套又一套，冯安成很快就有点扛不住了，组织上一批茶农来天南大学参观，对他来说不是啥难事儿，而且冉江还给报销费用，就算那些茶农不动心，也可以当做来省城涨涨见识么。

　　　　于是他当下就做出决定，“那好，等展会完了，我就回去联系本地的茶农。”

　第321章　这么多客户

　　　　“没问题，到时候冯老板你提前打个电话，把人数报过来，我就安排车子和住宿的地方。”冉江爽快地答应下来。

　　　　有客户上门，那可是好事儿，那怕只有一个客户购买他们的产品，这笔钱就算是没白花；因为茶农们互相之间都有联系，谁家的茶园是什么情况彼此也都清楚，要是有一户茶农今年收成突然暴涨，其它茶农肯定得打听啊。

　　　　这一打听，知道是用了温洞县化工厂的茶叶专用催芽肥的效果，那他们肯定会去找冯安成买啊！

　　　　这就是所谓的星星之火可以燎原了，要是全省每个市都能有这么几个示范户，温洞县化工厂茶叶专用肥的名声肯定会很快传遍全省。

　　　　而且冯安成只要想赚这笔钱，也不会闲着，他也会帮着冉江到处说服茶农，争取多拉一些人过来参观，多说服一些茶农在自家茶园开始实验，所以到时候绝对不会只有一家茶农试着使用他们的化肥。

　　　　“给，冯老板，这是实验过程的录像带，还有一些实验时候拍摄的照片，肥料的产品说明，你也可以带回去，给你们当地的茶农看！”冉江招招手，一名化工厂的职工就赶紧把早就准备好的袋子递了过来，冉江接过交给冯安成。

　　　　“好，我肯定带到；哦，对了，要是我打算代理你们厂产品在云阳市的销售，你们又会给出什么政策？”冯安成问道。

　　　　其实这才是关键，你的东西好是一回事，能不能给他带来利益又是另外一回事儿，要是冯安成觉得自己不赚钱的话，你的产品再好也没用，谁会花大力气去做没有利益的事儿？

　　　　“我们的产品才刚刚开发出来，所以一开始肯定会给各位提供优惠政策，我们给渠道商的价格是这个数，规定的零售价则是这个数！”冉江比了两个数字，给冯安成留下了充足的利润空间。

　　　　冯安成的眼睛顿时亮了，这个利润可比常规化肥高多了，而且最终的零售价也没超过茶农的接受范围，茶农花得起这个钱。

　　　　然而这还没完呢，冉江继续讲述，“另外，我们还会进行销售返利活动，如果范老板你今年的销售额达到这个数，我们会把百分之三的货款返还给您；要是能达到这个数，返利将提升到百分之五！”

　　　　返利销售又是后世厂家常用的手段，利用返利来提高经销商、代理商的积极性，看上去似乎厂里要多花不少钱，但销售量上去了啊，总得算起来，经销商、代理商卖得越多，厂里的收益就越多。

　　　　同时代理商和渠道商的收入也能提高，这是一项双赢的合作；现如今天南省的农资厂家使用这一手段的还不多，顶多是每年开个客户答谢会，评选出优秀代理商、经销商，发点奖金而已，和这一比，冉江的手段就有吸引力多了。

　　　　冯安成飞快地算了算，化肥产业并不是一个高利润率的行当，一般来说，利润率都在百分之十五以下，冉江一下子拿出百分之三甚至是百分之五的返利，这对他的诱惑就更大了。

　　　　当然，一切优惠政策的前提都是能给温洞县化工厂带来利益，要是冯安成每年的销售额没有到达冉江要求的底线，那么冉江肯定会重新寻找合作伙伴，这些等签署正式合同的时候肯定会注明。

　　　　“好，我现在就给熟悉的茶农打电话，先把这个好消息告诉他们，等回去了就给他们好好讲下这件事，然后组织他们过来参观！”这笔生意要是能拿下，总利润或许比不上和省化肥厂的合作，但利润率却绝对不低，而且操作起来也不是很难，去和茶农打交道还是比较容易的。

　　　　说完，冯安成便借了研究室的电话，当着冉江等人的面翻开电话本拨打起来；冯安成的电话还没有打完，那边又有一辆车开了进来，王福泉带着新一波客户过来了，“厂长，这几位都是想来看看的客户！”

　　　　“冉厂长你好，我是西岭市的，我们那也有好多茶园，这种肥料正好适合他们使用，所以就过来了！”

　　　　“冉厂长，我是水西市的，你们这个产品搞得好啊，我有些合作了很多年的茶农朋友，老是给我说，买了市面上的化肥回去，还要自己再混合一遍，实在是太麻烦了，而且效果也不好把握，有了这种产品，可是省了他们的大功夫了！”

　　　　旁边冯安成一直竖着耳朵听着，听到最后发现没有其他云阳市的客户，他才松了一口气，这么好的生意，可千万别被其他人抢走了啊。

　　　　这种产品还不比那些常规肥料，常规肥料的产家不止省化肥厂一家，就算这家不行他还可以进别家的货，而茶叶专用肥，眼下就只有温洞县化肥厂一家生产，他就算想找其它厂家也没地方找去。

　　　　“欢迎各位过来参观，我们先去茶园里看下，然后回来看录像，我再给你们解释下相关政策和优惠活动！”冉江高高兴兴地带着客户过去，把刚才冯安成走过的流程又走了一遍。

　　　　看到产品效果这么好，销售政策这么优惠，服务体系这么完善，大部分客户都动心了，开始和冯安成一样打起电话来。

　　　　参加农资博览会的第一天，王福泉等人体验了一把过山车一般的感觉，早上的时候几乎无人问津，到了下午，客户则一波波的涌过来，最后到了晚上七点多，还有客户在试验田里参观。

　　　　忙了大半天，王福泉说话都说得嗓子有些哑了，回到酒店后，连澡也懒得洗就闷头便睡。

　　　　到了第二天早上醒来，把大家集合起来开早会的时候发现，一个个都是精神百倍，显然都被昨天不断涌来的客户激发了干劲。

　　　　开会结束，吃过早餐，然后一起前往展点，等进去一看，众人又傻眼了，现在会场才刚刚开放，温洞县化工厂的展位前就已经有好多客户在那儿等着了。

　第322章　入围

　　　　“我想了解下你们的茶叶专用肥，这东西真的有用？能不能给我说说情况？”

　　　　“你们的双孢菇专用肥多少钱？我们那儿有不少种植户也在种这个，要是不贵的话，我先批一些回去，如果客户反馈好，就追加订货。”

　　　　客户们七嘴八舌地问着，有咨询双孢菇专用肥的，也有咨询茶叶专用肥的，当然，还是以后者居多，毕竟双孢菇种植户和茶农的数量差距就摆在这里。

　　　　“大家不要着急，你们关心的问题，我们都会全力解答；大家先分成两拨，咨询茶叶专用肥的到这边来，我们准备了车子，可以去天南大学农学院的试验田里，亲眼看一看用了我们厂肥料的茶树到底是什么样的！”

　　　　“咨询双孢菇专用肥的到这边来，我们就在这里给大家解答，我们还带来了双孢菇样品，大家可以了解下区别。”冉江做好了安排，让王福泉带着想购买茶叶专用肥的客户上车去看现场，自己则留下来解答双孢菇专用肥的疑惑。

　　　　“额，我两种都想要，到底该先去那儿呢？”也有少数对两种产品都有兴趣的客户开始为难了。

　　　　想想最后还是先去了天南大学，毕竟他那边也是茶农比双孢菇种植户多，而且展会还有两天时间呢，回来再继续了解情况也来得及。

　　　　展会的第二天，温洞县化工厂的展位前就没闲着，不断有人过来咨询，然后一车车的客户被拉去了天南大学，亲眼目睹了这几种肥料的效果。

　　　　还有一些顾客，早就通过省电视台、省报等媒体了解了温洞县举办的菇王大赛，现在又