经销商大会，是传统铺货成体系的一套玩法，由于互联网侵袭，巨头甲方线下管控已经很难约束。
“不去了，有结果告诉我就行。”乱糟糟经销商大会，具体谈判还要费脑子，最后拍板否决就可以。
田建奇怪，甘总不怕毛彪玩花招，暗地搞一套？
紧箍咒已经套下，飞龙骑脸能奈我何。
这不是自大，和毛彪约法三章，已经给经销商定下规矩，渠道铺设玩法后市已经玩坏，甘笛解构重点，毛彪很难逃脱命运的降临。
食品、衣服等实物销售，不像虚拟产品，直接网上银行直接交易，最多加上电话卡等渠道分销。
这些仅存在于甘笛的记忆中，目前连高速公路都没贯穿，物流都属于一个概念，成本很高，所以渠道商是有辐射半径。
毛彪提出几种方案，都在后市能找到原型。
最简单，朴素交易方式，一手钱一手货，概不相欠。比如老干妈品牌，陶奶奶坚持不上市，坚持钱货两清手法，使得老干妈资金非常充裕，没有回流资金压力。
缺点是没有强硬品牌，经销商无人响应，资金压力都在经销商手中，一个新品牌是没有任何议价能力。
“甘总，西单、劝业场、百货大楼国营渠道肯定是不愿意，已经给他们单独列出来。小经销商说可以尝试，不过他们买的少。”毛彪主动提出缺点。
有危险，小经销商，让利的话，分销10件就回收2000元，分销100件能回收2万元。
“他们没要求吗？”
“有，他们要求优惠20％，卖不动的话，公司必须无条件回收保暖内衣。”
20％，出厂价170元，经销商希望再次基础上下浮40元利润空间， 130元的价格，把公司的利润完全挤压，甘笛从中嗅到危机，经销商约束不足，他们可以降低对外售价，原价200元，折上折等活动，有大卖风险。
补贴系统一旦资金入账，直接计入到公司资金，货物折扣非常厉害，一旦小经销商大规模铺开，一件不卖，有可能因为系统计算资金而达到盈利状态。
不妥，摇摇头，换一种。
第二种是保证金模式，按照区域划分，全国铺开，优势企业产品对经销商有分销销量要求，比如价格管控，销量必须达到多少，好产品要和差一点的搭配销售。
比如备受推崇的酱香型科技龙头茅台，对经销商就是要求就是价格管控。华为等手机线下渠道商，会要求优势机型搭配中低端出售。
这是毛彪大力推进的模式，经销商谈判时，费时费力，草莽年代，大多数是草台班子，一人一包就是家公司。有眼光的经销商是看中新型内衣的优点，大部分是闻风而动，听到保证金就吵闹着不答应。
“10万，我给他们设立最低保证金，一共是27家，决定按照公司以往要求，承揽分销新型保暖内衣。”
毛彪是怕董事长亲自上阵，提前和厂长沟通，召开经销商大会，免得被甘总耍得团团转，董事长总是在匪夷所思的地方布局，虽然事后效果很好，却不给大家一个明确任务。
很令人头秃的感觉。
先斩后奏，让领导拍板，这样总行吧。
“一共收到270万元，目前他们正在统计需要购置的货物，每件按照30％预付款，一季度一结算，这次要求他们务必多拿些，争取扭亏为盈。”
听到扭亏为盈，甘笛晴转***彪办事很麻利，沟通迅速，如果这样算，田健不停生产，他和毛彪串通，将货款全部先吸收，系统是认可账面资金，也算扭亏为盈啊。
不行，一分钱也不能回到公司账号，要想办法。
经销商和公司销售不同，约法三章也没有任何约束效力，通过他们介绍，唯一能够管控的就是资金控制。
甘笛：“狄总呢？”
“甘总，狄总还在会场和经销商们协调，毛科长的协议，大部分人不满意，吵吵闹闹没走。”郑春红报告。
“管他们做什么？”毛彪甩甩手，这次拼着一次性消耗人情，做了不少承诺，仅有少部分经销商愿意尝试。
“怎么回事？”
“一共来了60多家吧，国营不算，滨海周边都来了，有些是一直批发衣服。”杜元方代为管理办公室，他喝口茶，喘口气，“一共签约是27家，其他家抵触保证金，有些是老交情，和厂长曾经承诺不一样。”
“毛彪，不能蛮干啊。”
“甘总，这是我能想到的唯一办法了，这样才能扭亏为盈。”毛彪诚恳递上协议，等待甘笛批准。
哈，唯一办法，说明毙掉这条，就高枕无忧，想办法给搅黄。
“甘总，这样是可以吸收保证金，等郑姐回来，可以在央视和地方一起开展广告攻势，这样高端品牌在老百姓的心里就扎根了。”
甘笛黑脸，双管齐下，你们要造反啊，必须想办法。
第七十四章免费领取
这会有人闯进办公室，戴个眼镜，背个包，挺憨厚的年轻人，“老总好，我看外边招商，你们保暖内衣挺不错的，我想参加，但是我没办法提供保证金，这是身份证，我叫曹明，保证会按时回款，我是真心看好你们的质量。”
曹明鼓起勇气闯进来，在毛彪身上碰到钉子，从报纸听说甘笛董事长是唐吉坷德一样理想化的企业家，不拘一格，所以决定碰碰运气。
“出去，没有保证金绝对不行，万一你跑了呢，货款怎么办？”毛彪作势往外就轰，现在想占便宜的年轻人不少啊。
“停停。”甘笛看到助力，“怎么能这么对待潜在供货商呢。曹明，你想作为极地公司的分销商？”
“嗯，我非常看好产品，定价略高，保暖性不错，细分市场上有创意，比羊毛衫保暖，销售对路是不愁卖。”曹明点出保暖内衣的特色。
“毛彪，这样有朝气、有想法的渠道商，为什么因为资金压力就不考虑呢。供货商大会怎么解决？”
“一群土包子，吓唬吓唬就行。”说完，毛彪呲呲牙。“甘总，渠道推广都这样，没有其他办法。”
“我要批评你，咱们是做现代企业，怎么能靠吓唬呢。”
“走吧，我和你一起去。”公司有事，不能董事长不管，甘笛穿上外套，喊上曹明。
“没必要，甘总，我能摆平。”
“先分析你的错误，既然滨海周边渠道都来了，签约部分商家，渠道肯定不能完全辐射吧。大部分经销商不满意，肯定和曾经丝绸厂做法苛刻有关。不能搞竭泽而渔，要给经销商一定利润，同时还要提高他们的积极性，10万元保证金负担太重，这样将其他人拒绝好吗？曹明就是个例子。
这种时候，我来解决。”
毛彪耷拉脑袋落后半个身位，销售多年，领导吹水听听就好，世界上没有十全十美的好事，让全部经销商满意，除非白送，那样肯定满意。
等等，毛彪望着迷茫的曹明，惶恐抬起头，“甘总，你有办法？”
杜元方推开会场大门，甘笛踏入会场，睥睨四周，穿过吵闹人流，站在主席台上，拿起话筒，“大家好，我是甘笛，极地公司董事长。”
会场分贝降低一半，抗议保证金的经销商说：“甘总，你说了算吗？”
“别看我年纪小，极地公司我做主。”
“那好，我们和丝绸厂签订过三年分销协议，现在还在期限，不能按照保证金来吧。不能说换牌子就不认账。”
“10万元太高，能否取消保证金，我们按照预付款分销，小本买卖，甘总，我是陈河的，这边经销商人少，不能拒之门外吧。”
“而200元指导价不低，我们销售是要承担风险，万一你回来不退怎么办？”
“甘总，没事，以往烂账，我能应付。”狄茂典胡须湿润，喊话时间长呼呼大喘。
“没事，本来我就是要解决问题。”甘笛大为感动，曹明提示的办法，这些都是来助阵的人才啊，要不然肯定难以推广。
有便宜就占，分销商是做一定姿态，27家交款后已经去选购内衣类型，田健已经发话，这10天后续产能爆发，10万件也不在话下。
“你们说的都对，极地人是极地公司是重新出发的新品牌，专注于生产新型保暖内衣，你们愿意留下来，肯定是看中内衣优点，弹性、舒适性，当然售价贵是品牌定位。”
甘笛走下台，眼前是一群草莽时代中的几片蒲公英，极少概率能落地生根，大多数随风飘荡，最后落入河流，墙壁，钻入屋内，慢慢枯萎。
吵闹最凶，和丝绸厂有瓜葛是一位50岁的汉子，农民粗衣打扮，有同样狡黠，咬死不缴保证金这点不松口。
“那边发财？”甘笛主动攀谈。
“郊县一直跑，我在外渠商场有个铺子，这边弄个摊，那边跑跑，风吹日晒，一年对付千八百块，凑乎。”董事长下来，这位有点愣，敷衍着。
“不容易啊。”
毛彪联想到什么，跑过来揭穿道：“甘总，老小子是有名十万户，一年挣钱都买车，雇人跑运输，别听他哭穷。”
“穿这身能像富裕人吗？”甘笛不满他拆穿，有毛彪在，想拉家常都难，他回到主席台。
甘总不是嘲讽我吧，管他呢，反正继续闹。
甘笛把曹明请到主席台，“曹明，一位有朝气、有想法的分销商，但是缺乏资金，我考虑一下，希望所有渠道都能铺设开，因为售价不能改变，所以我刚才做一个决定。只要资格认证合格，都可以按照经销商规模，免费领取内衣，销售后来极地公司付款，再领取下一批内衣。”
经销商：“？”
会场上鸦雀无声，经销商们不相信，没有保证金，无需预付款，免费领取，虽然有资格认证，我们卖了不联系公司，那岂不是纯赚钱啊，拿100件就算100元，就是一万元利润，考验人性？
曹明不敢置信，极地董事长甘笛竟然为了自己，将保证金取消，明明自己的推广方案还没讲明，这么开明的领导者凤毛麟角，他眼眶瞬间湿润。
太理想化了，会不会有风险啊。
“甘总，不行。”毛彪早应该料到，冲到主席台，“免费领取，公司无法管控分销商，资金肉包子打滚一去不复返啊。”
对，要的就是这种效果。
“签订协议约束，考核经销商资质和定期对他们核查，是否按照厂家指导价200元出售，这一点要协议里。”
“要是他们不遵守呢？”
“跑路联系派出所报案，纠纷类打官司。”
19岁传说中的董事长，金絮其外，败絮其内。经销商会心一笑，和商报描写的一致，太理想了。估计大学没毕业吧，可怜毛彪经验丰富，被这样人领导，怪为难的。
“我同意。”底下开始起哄，作为分销商之一的梁峰和龚元武坏笑，本想试试水，结果遇到傻子公司，人家傻子瓜子是取名实在，极地公司是真傻。
“狄总。”毛彪求救。
狄茂典捂着假牙，沉吟片刻：“照做吧，保证金和预付款都给人退了。”
2万件，对于抢到就是赚到，大家不再矜持，都希望能够包揽全部，毛彪只得按照经销商规模大小，和是否有固定场地，都要详细注明，一些地方毛彪派人需要电话和场地核实。
2万件，分销出去，矛盾是没了，钱也没了，一分钱没留下。董事长气定神闲，毛彪想不通，这样怎么赚钱。
第七十五章 人性筛选
毛彪留个心眼，发放一万四千件，被大大小小的渠道商瓜分，国营渠道占大头，口碑和销售一贯稳定，分销出去的5000件给渠道商，不抱太大希望，估计是肉包子打狗一去不复返。
“甘总，万分感谢。”曹明抱着10件包装好的红色内衣，鞠躬致谢。
“好好干，卖完了回来再拿，下次能供货多一点，我看好你的发展。”甘笛确实感谢对方，说服大家要靠这位硬闯的年轻人。
勇气可嘉，不过也不会再次相遇，2000元不用考验，肯定是拜拜。
分销商们一哄而散，当然分到10件或者最多50件不等，比保证金制度拿货要少很多，不过大家心照不宣，笑呵呵选择离开。
梁峰不满足，10件，最多2000元，这里漏洞不少，是不是可以做一笔？
“多来几次，估计能套不少内衣。”
“一起凑点钱，弄一笔大的然后就走。”
他和龚元武认识，两人都是滨海西郊地区，两人一合计，决定凑在一起，极地公司董事长都可以再次供货允许加大力度，那么一起打个掩护。
曹明现在处于亢奋中，站在原地想要找人分享喜悦，甘总特意给我开绿灯，正处于信心爆棚节点，望着两个鬼鬼祟祟的人，往前凑乎了点。
毛彪颓废敲开狄茂