“不可能。”开果酒作坊的张姓商贾叫道：“这香皂可清洗掉油腻，本就是猪油的克星，又怎会是猪油制成的？”
这话立即获得周遭商贾的赞同，许多人点起头来。
田十一微笑以对，嘴上却不留情面地说道：“莫非，这香皂是张掌柜做出来的？”
众人立即哑然，张姓商贾更是脸色尴尬。人家田公子做出来的东西，自己却跳出来说不可能，这是很没道理的事情。只是猪油与香皂之间的差距实在太大，商贾一时间仍是有些无法相信。
张姓商贾铁了心为难田十一，继续说道：“田公子若想令我等信服，总要让我等看过才好。”
这话说得隐蔽，含义却很诛心，这分明就是想要看看猪油变香皂的过程。
“哼哼！”田十一冷笑一声，盯着张姓商贾讽刺道：“张掌柜是想看我田家不外传的秘方吗？”
张姓商贾的脸立即变得涨红起来，窥视别人家的家学或是家传的手艺，在大宋朝乃至整个封建社会时期都是最招人恨的行为。张掌柜立即低头不敢言语，有许多同来的商贾，甚至用不屑和厌恶的目光望向他。
那位经营牲畜的乌姓商贾却适时说道：“田公子今日将我等找来，莫非是想谈这香皂的生意？”
田十一觉得这位乌老板实在是太可爱了，总是说出自己最想说的话。
“不错。”田十一说道：“今日请诸位前来，就是想请各位前辈入股，大家共同经营这三样物什。”
一语惊起千层浪，众商贾尽皆目瞪口呆，都以为是自己听错了。不说果酒和蜡烛，这香皂的好处与受欢迎的程度是有目共睹的，换了谁不想变成自家的独门秘方，这少年又为何要让大家共同经营呢？
接下来便成了十一哥的主场。田十一从股份合作讲到扩大经营，之后便是商业垄断，直听得众商贾热血沸腾。慢慢的，大家也听出田十一找大家合作的原因了。
这三十七名商贾大多都是与生猪、果酒、蜡烛、运输等等行业有些关联的，在某一行内本就是业内翘楚，这些人若能合成一股绳，还真有可能将香皂卖遍整个大宋。
那位开果酒作坊的张掌柜已经想明白了，这是上天赐给他一个绝好的机会啊。只要能加入田公子所说的股份公司，自己不仅不用破产，还能扩大经营，赚取更高的利润。
张掌柜是这样想的，可有人却打起了自己的小算盘。
第一百六十九章 心服口服
正所谓人多好干活，人少好吃饭。在商贾们看来，一种生意十个人分钱和一百个人分钱是不同的。
之前那位白胡子商贾站了出来，先是对田十一恭敬地拱了拱手，这才说道：“田公子宅心仁厚，老朽佩服。依老朽看来，果酒与油蜡都是常见之物，唯独这香皂前景颇远，不若舍了那果酒与蜡烛。如此一来，也就不必吸纳那些无关之人入股了。”
场间超过一半的商贾对白胡子怒目而视。这老头话外的意思，分明就是要把与猪油无关人等剔除出去，他们剩下之人闷声发大财。
也难怪老头会这样想，这里面有些商贾，怎么看都与猪油和肥皂粘不上半毛钱关系。
田十一忍不住笑了出来，心说在利益面前，果然最能看清人的本性。
眼见着场间就要吵闹起来，田十一连忙制止，却在白板上画起图来。众人连忙仔细观瞧，聊聊几笔，一个简单的流程图便画了出来。
那位乌姓商贾第一个惊呼出声，他叫道：“莫非，猪油制出香皂后剩下的残渣，还能作出蜡烛和提炼果酒？”
商贾们个个心惊，全都将目光盯在田公子脸上。眼见着田十一笑着点头，商贾们“轰”的一声叫嚷起来。
天啊，果酒与蜡烛竟然只是用残渣制成和提炼的，那不是和白捡的一样吗？
果酒坊的张掌柜实在是坐不住了，颤着声音问道：“请教十一哥，一斤猪油，获利几何？”
初时还对田公子挑鼻子捡刺儿的张掌柜，眼见着田十一能帮他赚到大钱，立即恭恭敬敬叫起了十一哥。可见利益这东西，还真就是让人弯腰低头的良药啊。人性，果真是最最耐人寻味的东西。
略微沉吟了一下，田十一说道：“眼下获利不足三十倍，若能推行田某设计的生产流水线，可获利四十倍以上。”
场间落针可闻，众商贾再一次以为自己是听错了。四十倍以上的利润，怎么可能呢？这田公子莫不是在诓骗我等？
老马曾经说过这样一段话。“如果有10的利润，它就保证到处被使用；有20的利润，它就活跃起来；有50的利润，它就铤而走险；为了100的利润，它就敢践踏一切人间法律；有300的利润，它就敢犯任何罪行，甚至绞首的危险。”
四十倍是多少？那可是百分之四千的利润啊。开赌坊、放利钱虽然来钱快，但根本就没法和四十倍的利润相比，就算那些个抢劫的也比不了啊。
“田公子这话，当真？”白胡子用带着颤音的语调问道。
除了后世那些个炒楼炒蒜或是莆田系的，天底下根本就没什么买卖会有如此变态的利润，难怪商贾们一时之间不敢相信。
田十一无奈只好敲白板讲重点，指着白板上的生产流程图，详细讲起一斤猪油可得几块香皂，剩下的残渣可制几根蜡烛，提炼多少甜水，又能去除多少果酒的苦涩味道。
商贾们的眼睛渐渐明亮起来，导致十一哥回过身时吓了一跳，以后自己请来的这些个大叔大伯们，已经化身狼人了呢。
获利如此之高的生意还不入股，除非是脑子让猪油蒙住了。众商贾立即高喊着要出多少多少钱，加入田公子口中那没听说过的股份公司。
钱自然是需要的，可若只是为了钱，还找他们入的什么股，杭州城有钱的商贾可是一抓一大把的。
田十一简略说起了入股的条件，那就是需要商贾们手中所掌握的资源。开果酒作坊的要以果酒入股，运输行业的要以运输能力入股，卖猪的自然要提供猪油来入股。除此外再计算出合适的比例来，以比例投钱，方能得到相应的股份，这里面颇为复杂，还需要详细商定方可。怕是没个十天八天的，别想谈出个子丑寅卯来。
这时，一位瘦瘦高高名字唤作李大用的商贾走了过来，恭敬向着田十一作揖，这才说道：“田公子，李某也可入股吗？”
众商贾一齐将目光投向李大用，心说是啊，他一个卖菜油的，似乎与这生意半点边都不沾啊，田公子将他请来作甚？
让众人万万没想到的是，田十一却整了整衣袍，对着李大用作了个揖，这才说道：“李掌柜自是要入股的，这杭州城百万百姓的饭食，今后怕是要着落在李掌柜的身上了。”
李大用目瞪口呆，众商贾惊诧莫名，搞不懂谈生意咋就谈出百万杭州人的饭食来。
田十一说道：“若想将香皂卖遍全大宋，所需猪油堪称恐怖，百姓们没了猪油，也只好以菜油炒菜了。田某前段时日已让人将炒菜之法广为传播，但这菜油的来处，却要落到李掌柜的身上。”
听了这话，众人这才想起此时的百姓们都是以猪油、羊油为食的。大批量收购猪油，自然会导致油价飞涨，百姓们定然是吃不起的。
田十一再次讲起大量收购猪油，可促进农户大量养猪的事情来，同时提出，股份公司还要筹集大型养猪厂，以保证猪油的来源。
众商贾听得心服口服，对田十一做生意的本事佩服到了五体投地的地步。
这时乌姓商贾起身，对着田十一一揖到地，恭敬说道：“田公子心系黎民，乌某佩服。从今往后，十一哥但凡用得上乌某，乌某定当鼎力相助。沧海桑田，绝不食言。”
立即有十余名商贾站了起来，一同向着田十一施礼，眼中神情真切之至。其余众人一看，立即跟着起身作起揖来，只是表情与神色却不以为然。
生意做得久了，很难再将良心摆在该摆的地方。整日追逐于名利场之人，又有几个会保留着一颗赤子之心。
穷计富长良心这话自是有一定道理，但多数时候是不准的。那些心地善良的，往往是困苦之人。站在山上看山下，世人便如蚂蚁般大小。若在山上呆得久了，便以为那些真的是蚂蚁了。若是生在山上……
第一百七十章 三十六
田十一此时也是颇多感慨。无尖不商本是指米商售米之时，除了要将斗装满之外，还要再多舀上一些，让斗里的米冒尖儿。因此才称为无“尖”不商。可不知何时，却变成了“无奸不商”，这才有了奸商这一行业。虽然还仅仅是宋朝，奸商较之“尖”商便已经多出许多来了。
刚刚想到这里，奸商便跳了出来。
白胡子老商贾抖了抖衣袍，说道：“我等入股便是自家人了，那造出香皂的秘法，想必田公子不会再敝扫自珍了吧？”
鲁迅说过，“凡是不知道这句话是谁说的，你们都可以扣在我的头上。”莫言似乎也说过这话，好像还有马云。
但田十一此时想起的话，却真的是鲁迅说过的。
“我向来是不惮以最坏的恶意，来推测国人的，然而我还不料，也不信竟会凶残到这地步。”
田十一从来不认为世人有多么的善良，对于这种局面早便预料到了。
看了看白胡子老头，田十一奇怪地问道：“不知这位掌柜如何称呼？”
想要一下子记住三十七个名字和他们各自经营着什么生意，这是一件很难的事情。就算记住了，想要一一对应到本人，更是一件困难的事情，所以不认识白胡子这事，每个人都觉得很正常。
白胡子再次抖了抖衣袍，颇为自傲地说道：“老朽卢俊名，家中薄有良田，且家中佃户养猪者颇多。田公子可以称呼我为，卢员外。”
田十一不禁挑了挑眉毛，不知这位卢员外与梁山那位卢员外，会不会有什么亲戚关系。
此时众商贾个个脸色难看。四民是为“士农工商”，商人排在最末位，而农户却在第二位，仅次于士大夫的存在。
白胡子卢员外这话分明是在告诉众人，我卢俊名不是商贾，而是农户。弦外之音便是，尔等商贾，焉能与吾相提并论？
田十一笑了出来，觉得自己终于找到了那只“鸡”。
面对着众多商贾，田十一伸出三根手指说道：“三年，三年之后，田某便将香皂的生产流程向公司的股东公布。”
三年公布生产流程，这是田十一的真话。因为三年后全大宋怕是有许多工坊能摸索出香皂的制作方法，那时真就没什么保秘的必要了。
重要的是要在这三年里，树立起自家香皂的品牌来，这样才会具有持续的竞争力。当然，前提是在座的这些商贾们，能在自家那位大舅哥的造反风波中活下来才行。
卢俊名却非常不满意，歪着脑袋质问道：“焉何要吾等再候三年，如今又有何不同？”
十一哥看傻子一样看了卢员外一眼说道：“现在公布配方，怕是用不了多久全大宋的人都会生产香皂了吧，那还开个屁的公司？”
卢俊名脸色立即沉了下来，对于十五六岁毛孩子商贾敢对自己堂堂农户不敬，非常非常的生气。不料田十一却继续说道：“卢员外本非商贾，为何要跑来与我等下贱之人为伍？来人啊，送客。”
“你……”
卢员外怒极，田十一这话分明就是不同意他入股了，那可是四十倍的利润啊，就算为此背上商贾之名都是值得的啊。
“老夫家中还有三百亩果园。”卢员外说道：“没有老夫，看你们到哪里买果子去。”
开果酒作坊的张掌柜不乐意了，阴阳怪气地说道：“张某可从来没买过卢员外家的果子。唉，高攀不起啊！”
众商贾哄堂大笑起来，卢员外气得险些背过气去。
眼见西楼的服务员过来送客，卢俊名气得直喘粗气，气急败坏地说道：“好好好，老夫到要看看尔等能落个什么好下场。”
走过田十一身边时，卢员外恨声说道：“今日之事，卢某记下了。”
呵，田十一诧异地看了老卢头的背影一眼。心说自己要是穷凶极恶之徒，保管你见不到明天的太阳。
这卢俊名一看就是个刺头，为了公司的安宁，绝对不能让其入股。如今这样处理，既起到了杀鸡骇猴的效果，又满足了十一哥的一点小心思。
什么小心思？那是一种很难说明白的心思。
天宫有三十六天将，秦始皇有三十六郡，孙武有三十六计，阿里巴巴有三盗，就连梁山都有三十六天罡星，凭啥到自己这里就变成了三十七？
只是田十一忘了，这里的三十六没算上王少物，更没算上他自己。